პრინციპი "აიღე ან გადაიხადე": არსი, წარმოშობის ისტორია, განაცხადი დღეს

2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19

არსებობს სხვადასხვა ტიპის რისკები მსხვილ მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის ურთიერთობაში. მათ შორის საკმაოდ გავრცელებული სიტუაციაა, როდესაც ხელშეკრულების ერთ-ერთი მხარის მიერ გარიგებაზე უარის თქმის გამო შეუძლებელია ყველა დაგეგმილი საქონლის გაყიდვა. ეს იწვევს მიმწოდებელი კომპანიის მნიშვნელოვან ფინანსურ ზარალს. ასეთი შემთხვევების თავიდან ასაცილებლად, პროდუქციის მიწოდების მთელი რიგი კონტრაქტები (ჩვეულებრივ, ძვირი და დიდი მოცულობით) გამოიყენება პრინციპი, რომელიც ცნობილია როგორც "მიიღე ან გადაიხადე". რას ნიშნავს ეს, რა არის და როგორ გაჩნდა ეს მექანიზმი? როგორ და ყოველთვის მუშაობს? ამის შესახებ სტატიის წაკითხვით შეიტყობთ.

პრინციპის არსი

პირობა "მიიღე ან გადაიხადე" საკმაოდ გავრცელებული მექანიზმია მსხვილ კორპორაციების, მათ შორის საერთაშორისო კორპორაციების ურთიერთობაში. იგი შედგება შემდეგში: პროდუქციის განსაზღვრული მოცულობის მიწოდების შესახებ ხელშეკრულების გაფორმებისას მიმწოდებელი და მყიდველი იღებენ გარკვეულ ვალდებულებებს. პირველმა უნდა უზრუნველყოს ხელშეკრულებით დადგენილ ვადაში საქონლის მაქსიმალური რაოდენობა ორივე მხარის მიერ დადგენილმოცულობის შეთანხმებები. მეორე არის პროდუქციის მითითებული რაოდენობის გადახდა, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენი იყო რეალურად შეძენილი შესაბამის პერიოდში.

„აიღე ან გადაიხადე“პირობის მნიშვნელობა

ამ პრინციპის გამოყენება საშუალებას იძლევა მინიმუმამდე დაიყვანოს ფინანსური ზარალის რისკი, რომელიც დაკავშირებულია პროდუქციის დაგეგმილი მოცულობის გაყიდვის შეუძლებლობასთან. იმ შემთხვევაშიც კი, თუ მყიდველი უარს იტყვის საქონლის მაქსიმალური რაოდენობით (კონტრაქტში დაფიქსირებული) შეძენაზე, მას მოუწევს მთელი ღირებულების გადახდა. ეს შეიძლება ჩაითვალოს ჯარიმად ხელშეკრულების პირობების შეუსრულებლობისთვის. ბიზნეს გარემოში ამას „მიიღე ან გადაიხადე“პრინციპი ჰქვია. თუ ასეთი რისკის შერბილების მექანიზმი არ იქნებოდა გამოყენებული, მაშინ მიმწოდებელმა უნდა შეიტანოს იგი ფასების ფორმულაში.

ამბავი აიღე ან გადაიხადე პრინციპის მიღმა

პირველად მიწოდების ხელშეკრულების მხარეებს შორის ურთიერთობების დამყარების ეს სისტემა დაინერგა მეოცე საუკუნის 50-იანი წლების ბოლოს ნიდერლანდებში. ეს განპირობებული იყო გრონინგენის გაზის საბადოს განვითარებით, რომელიც აღმოჩნდა ძალიან ძვირი წამოწყება, რომელიც მოითხოვდა სახელმწიფო სახსრების ინვესტიციას გაზის ტრანსპორტირებისა და წარმოების ინფრასტრუქტურაში. დახარჯული თანხები უნდა დაბრუნებულიყო და ამის მხოლოდ ერთი გზა იყო - დიდი მოცულობის გაზის უწყვეტი მიწოდების უზრუნველყოფა და საფასურის სრული გადახდა. ასე გამოიგონეს პრინციპი „აიღე ან გადაიხადე“, რომელიც დღეს აქტიურად გამოიყენება.

ნიდერლანდების სახელმწიფომ დაასკვნამრავალწლიანი კონტრაქტები. ისინი ითვალისწინებდნენ საქონლის მაქსიმალურ მოცულობებს, რომლებიც კონტრაგენტებს ევალებოდათ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში შეეძინათ. თუ უარს ამბობდნენ პირობების შესრულებაზე, ჯარიმას იხდიდნენ. ამჟამად ამ პრინციპის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მიმდევარი რუსული კომპანია გაზპრომია.

თუ მდგომარეობა არ მუშაობდა: კარგი მაგალითი

გაზპრომი აქტიურად იყენებს "მიიღე ან გადაიხადე" პრინციპს ჩინელ და ევროპელ პარტნიორებთან ურთიერთობაში. ბევრი კომპანიის მთავრობათაშორისი ხელშეკრულება გაზის მიწოდებაზე 25 წელზე მეტი ხნის ვადა აქვს. როგორც წესი, ყველაფერი კარგად მუშაობს, მაგრამ ერთხელ იყო შეცდომა.

დაირღვა ჩეხურ კომპანია RWE Transgas-თან მითითებული პრინციპით დადებული ხელშეკრულების პირობები. მყიდველმა უარი თქვა ხელშეკრულებით გათვალისწინებული მაქსიმალური მოცულობის გაზის შესყიდვაზე და არ სურდა ჯარიმის გადახდა. სასამართლო დავის შედეგად („აიღე ან გადაიხადე“პრინციპის დარღვევის გამო) დამარცხებული იყო „გაზპრომი“. ვენის საარბიტრაჟო სასამართლომ აღიარა ჩეხური კომპანიის უფლება ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გაზის გატანაზე ნაკლები ჯარიმის გადახდის გარეშე..

უკმაყოფილება მდგომარეობით საერთაშორისო პარტნიორებს შორის

მიუხედავად იმისა, რომ რუსული კომპანიების საექსპორტო პოლიტიკაში აქტიურად გამოიყენება "მიიღე ან გადაიხადე" პრინციპი, ბევრმა კონტრაგენტმა არაერთხელ გამოთქვა უკმაყოფილება. საერთაშორისო ხელშეკრულებების ასეთი მკაცრი პირობებიგაზის მიწოდების შესახებ არ მოეწონათ, კერძოდ, იტალიელი და უკრაინელი პარტნიორები.

ამგვარად, Eni დაემუქრა გაზპრომს ხელშეკრულების განახლებაზე უარის თქმით, თუ მისი პირობებიდან არ იქნება გამორიცხული პრინციპი "მიიღე ან გადაიხადე". იტალიელი პარტნიორების უკმაყოფილება გასაგებია, რადგან გაზის მოცულობის დეფიციტის გამო მან 1,5 მილიარდი ევრო დაკარგა (2009-2011 წლებში)..

უკრაინელი კონტრაგენტებიც ჩივიან. ამრიგად, „გაზპრომსა“და „ნაფტოგაზს“შორის ხელშეკრულებით (მოქმედი 2019 წლამდე) უკრაინას ყოველწლიურად 52 მილიარდი კუბური მეტრი გაზის მიწოდება უტარდება. 2013 წლისთვის განაცხადი პარტნიორებისგან მხოლოდ 27 მილიარდ კუბურ მეტრზე შევიდა. ამ შემთხვევაში კომპანიას მინიმუმ 33 მილიარდი კუბური მეტრის გადახდა მოუწევს. მეტრი, ასევე შესაძლო ჯარიმების დანაკლისი ორი მილიარდი დოლარის ოდენობით.

ზოგიერთი ანალიტიკოსი ამბობს, რომ ასეთი მკაცრი პირობებით კონტრაქტების დომინირების ეპოქა თანდათან მთავრდება. ეს ეხება არა მარტო რუსულ „გაზპრომს“, არამედ მსოფლიოს სხვა კორპორაციებსაც. როგორ განვითარდება მოვლენები, ამას მხოლოდ დრო გვიჩვენებს.

დასკვნა

პრინციპი "აიღე ან გადაიხადე" შეიძლება ეწოდოს ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტი ფინანსური ზარალის რისკის შესამცირებლად. მომწოდებლებისთვის ეს არის შესაძლებლობა, გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია სრულად და სხვაგვარად შეამცირონ ზარალი „არასყიდვიდან“. მაგრამ, როგორც გაირკვა, ყველა მყიდველს არ მოსწონს ეს მდგომარეობა (და შეუძლია ამის საშუალება). ზოგიერთი ექსპერტი პრინციპს ძალიან ხისტად მიიჩნევს და წინასწარმეტყველებსმის გამოყენებაზე უარის თქმა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ის მაინც მუშაობს (თუმცა დაბრკოლებებით) და ბევრი კომპანია საკმაოდ კმაყოფილია ამ მდგომარეობით.