ბიზნესის მთავარი მიზანი. როგორ დავსახოთ ბიზნეს მიზნები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბიზნესის მიზნის განსაზღვრა არის ის, სადაც იწყება ყველა ბიზნესი. იქნება ეს ინდივიდუალური მეწარმის მიერ მცირე კომპანიის ორგანიზება თუ მდიდარი ადამიანის მრავალმილიონიანი პროექტი. ბევრს მიაჩნია, რომ ბიზნესის მიზანი ყველა შემთხვევაში აშკარაა და ეს არის კაპიტალის გაზრდა. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. მოგების მიღება, რა თქმა უნდა, არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები იწყებენ ბიზნესს. მაგრამ, როგორც წესი, არსებობს რამდენიმე მიზანი.

პროექტის განხორციელება

რა განსხვავებაა კარგ ბიზნესმენსა და ცუდს შორის? ის, რომ ეს უკანასკნელი უპირველეს ყოვლისა ეხება მოგების მიღებასთან დაკავშირებულ საკითხებს. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას ფულის გარდა სხვა რამე აინტერესებს. კარგ ბიზნესმენს აქვს იდეა პროექტის შესახებ და შეპყრობილია მისი რეალობად ქცევით.

წინასწარი აზროვნება ძალიან მნიშვნელოვანია. ის არის მამოძრავებელი ძალა, რომელსაც შეუძლია პროექტის განვითარება. თუ ადამიანი გატაცებულია იდეით, მაშინ ის ყველაფერს გააკეთებს მის განსახორციელებლად.მოიზიდავს აუდიტორიას, მომხმარებელს. დროთა განმავლობაში ბიზნესი დაიწყებს ზრდას, ამასთან ერთად გაიზრდება შემოსავალი, რომელიც დაფარავს ყველა ადრე გაწეულ ხარჯს.

ასე რომ პროექტის განხორციელება არის ბიზნესის მთავარი მიზანი. იდეა უნდა შეესაბამებოდეს მეწარმის მიდრეკილებებს, შესაძლებლობებს, ცოდნას, უნარებს, ინტერესებს, ასევე, განათლების დონეს. და ასევე იყოს შესაბამისი და, როგორც ამბობენ, ხანგრძლივი თამაში. არის დროებითი პოპულარული ფენომენები, რომლებზეც მყისიერად შეგიძლიათ სიმდიდრის გამომუშავება. მთავარი მაგალითია პორტატული სელფის ჯოხების ბოლოდროინდელი ბუმი. ახლა მათი პოპულარობა გაქრა და მათი განხორციელებაზე დიდი ფულის გამომუშავება შეუძლებელი იქნება. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია ისეთი ბიზნეს იდეის მიღება, რომლის აქტუალობა მხოლოდ დროთა განმავლობაში გაიზრდება. ან სულაც დარჩეთ მუდმივად საინტერესო მომხმარებლებისთვის.

მოგება

საერთოდ ნუ შეაფასებ მას. სიმდიდრის მოპოვება ასევე მნიშვნელოვანი ბიზნეს მიზანია. გარდა ამისა, ის იწვევს რამდენიმე ფაქტორს ერთდროულად.

პირველ რიგში, ფინანსური შემოდინების გარეშე კომპანია არ გაიზრდება. მეწარმე ვერ შეძლებს ნედლეულის, მასალის, აღჭურვილობის შეძენას და დაქირავებული მუშაკების შრომის საფასურის გადახდას.

მეორე, სარეზერვო კაპიტალის არსებობა განაპირობებს კომპანიის შენარჩუნებას ბაზარზე. კრიზისის დროს, მხოლოდ მას, ვინც წინასწარ გააკეთა რეზერვი მომავლისთვის, შეუძლია დაფაროს ხარჯები და განაგრძოს ბიზნესის განვითარება.

მესამე, მოგების ხარჯზე, მეწარმე აკმაყოფილებს თავის ინდივიდუალურ და სოციალურ მოთხოვნილებებს. ის იღებს მატერიალურ დადასტურებას, რომ მისი საქმიანობა სოციალური სარგებელია.

მეოთხე, მოგების ოდენობა ცხადყოფს, რამდენად წარმატებული და პერსპექტიულია კომპანია და ადრე მიღებული გადაწყვეტილებები ბიზნესის განვითარებაზე მიზანშეწონილი და გამართლებულია. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ ფირმა იპყრობს ტრეიდერების, ანალიტიკოსების, სპონსორების და ინვესტორების ყურადღებას.

მიზნების დახასიათება

ცოტა სიტყვა უნდა ითქვას მის შესახებ. ასე რომ, ბიზნესის მიზანი მკაფიოდ უნდა იყოს ჩამოყალიბებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეუძლებელი იქნება საბოლოოდ იმის დადგენა, მიღწეულია თუ არა.

ასევე, მიზანი დროში უნდა იყოს შეზღუდული. მიუთითეთ თარიღი და შედეგი, რომელიც ხელმისაწვდომი უნდა იყოს იმ დროს. რომელიც უნდა იყოს გამოხატული რიცხვებით. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს: ის, რაც განუზომელია, არ არის მიზანი.

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი რეალიზმია. არ არის საჭირო არარეალური მიზნების დასახვა. პირიქით, ჯობია ბარი ოდნავ ჩამოწიოთ კიდეც. მაგრამ შემდეგ გეგმის გადაჭარბებული შესრულება სიხარულს მოუტანს.

მაგალითი

იმის შესახებ, თუ რა უნდა იყოს საწარმოს ბიზნეს მიზნები, ღირს მარტივი საილუსტრაციო მაგალითის მოყვანა.

დავუშვათ, რომ ადამიანი გადაწყვეტს თავისი საქმიანობის ონლაინ ორგანიზებას. მაგალითად, მოაწყეთ საზოგადოება სოციალურ ქსელში, რომელზედაც მას მოგვიანებით შეუძლია შემოსავლის მიღება შვილობილი პროგრამებისა და რეკლამით.

ამ შემთხვევაში ოპტიმალური იქნება 30 დღეში 5000 მიზნობრივი აბონენტის მოზიდვის მიზნის დასახვა. მასში ყველაფერია: მკაფიო ფორმულირება, ვადები, სპეციფიკა და მიღწევის მაღალი ალბათობა.

სხვა მოდელიდაგეგმვა

ზემოთ აღწერილი იყო, თუ როგორ დგება უმეტეს შემთხვევაში ბიზნესის მთავარი მიზანი. მაგრამ არსებობს კიდევ ერთი, არა ზოგადად მიღებული დაგეგმვის მოდელი. რაც მაინც სწორი და ძალიან მარტივია.

ყველა მეწარმის მთავარი მიზანი უნდა იყოს სპეციალური გარემოს შექმნა, რომელშიც:

• მუშაკებს სურთ მუშაობის დაწყება და ეს სურვილი არ გაქრება;
• მომხმარებელს გაუჩნდება ცდუნება იყიდოს საქონელი/მომსახურება ამ ფირმისგან;
• სპონსორები დარჩებიან დაინტერესებული ინვესტიციებით;
• პარტნიორებს სურთ გააგრძელონ მუშაობა ფირმასთან;
• საზოგადოება დაიწყებს ამ კომპანიების მეტი მოთხოვნილებას.

ამ კუთხით, ბევრი მეწარმისთვის სასარგებლო იქნება ბიზნესის მიზნებისა და ამოცანების შესწავლა. ყოველივე ამის შემდეგ, კორპორატიულ გარემოს ნამდვილად შეუძლია თანამშრომლების მოტივაცია ან დემოტივაცია. და ისინი არ უნდა შეფასდეს, რადგან ისინი არიან რესურსი, მამოძრავებელი ძალა, რომელიც ავითარებს კომპანიას. იგივე ეხება დანარჩენ ნივთებს. კარგი და სწორი ბიზნესი არის ის, რომელსაც შეუძლია ისარგებლოს გადამხდელი კლიენტებით დაბალი კონკურენციის მქონე ბაზარზე. სწორედ ამ მარტივი დებულებების გაგებამ მისცა საშუალება ისეთ მსხვილ ფირმებს, როგორიცაა Apple, McDonalds და ა.შ. წინ წასულიყვნენ.

ამოცანები

ისინი პირდაპირ კავშირშია თავად მიზანთან. პირველი, რაც უნდა აღინიშნოს, არის მუდმივი ამოცანები. მათი კომპანია გადაწყვეტს მისი განვითარების მთელი პერიოდის განმავლობაში. ეს ამოცანები შეუცვლელია. თუ ისინი გაქრება, ბიზნესი გაქრება. ეს არის ამოცანები, რომლებიც განსაზღვრავენპროექტის არსი და მისი საფუძველი.

მარტივი მაგალითია პარფიუმერული კომპანია. მისი მთავარი ამოცანაა ტუალეტის წყლის, სუნამოების და ოდეკოლონების წარმოება. თუ ეს არ განხორციელდა, მაშინ პარფიუმერული კომპანია შეწყვეტს არსებობას. ასე რომ, მუდმივი გამოწვევა არის ბიზნეს გეგმის საფუძველი.

მაგრამ არის პერიოდულიც. ბიზნესი აყალიბებს ასეთ ამოცანებს მოკლე დროში. ავიღოთ, მაგალითად, იგივე პარფიუმერიის კომპანია. გადაწყვეტს, რომ გაიზარდოს მომხმარებელთა ბაზის 50,000 ადამიანით თვეში, მენეჯმენტი დაადგენს პერიოდულ ამოცანას (TO) ფირმას.

PP კლასიფიკაცია

აღნიშვნის ღირსია ბიზნესის ძირითად მიზნებზე საუბარი. ვინაიდან ბევრი მათგანი ხორციელდება ზუსტად პერიოდული ამოცანების ფარგლებში.

მათი შეიძლება განთავსდეს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ეს არის ამოცანები გრძელვადიანი ფინანსური დაგეგმვის სფეროდან. სწორედ მათი წყალობითაა შესაძლებელი კომპეტენტური ბიზნესის ფორმირება და კომპანიის დინამიური, სტაბილური განვითარება.

არსებობს ხუთწლიანი გეგმებიც ე.წ. სახელიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ გაიგოთ, რა არის მაქსიმალური პერიოდი ამ ამოცანების შესასრულებლად. 5 წელი არის სტანდარტული პერიოდი, რომლის დროსაც ბიზნესი გარკვეულ დონეს აღწევს.

წლიური LO-ები დადგენილია 365 დღის განმავლობაში. ისინი მიმართულია ბიზნესის მოცულობის გაზრდაზე. წლიური LOs შესაბამისია ახალი ბიზნესისთვის. კომპანიები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობენ, ამ ამოცანებს გეგმაში ათავსებენ ხუთი ან ათი წლის განმავლობაში.

ზემოაღნიშნულის გარდა, არის კვარტალური დავალებებიც. ისინი, როგორც წესი, დაგეგმილია კრიზისისა და ეკონომიკური რესტრუქტურიზაციის პერიოდში. ყველაფერი იმიტომ, რომ ერთი მეოთხედიშეიძლება იყოს მოვლენები, რომლებმაც შეიძლება რადიკალურად შეცვალონ გეგმები მომდევნო 5 ან 10 წლის განმავლობაში. რუბლის დაცემა, რომელიც რამდენიმე წლის წინ მოხდა, შეიძლება ჩაითვალოს ყველაზე თვალსაჩინო თანამედროვე მაგალითად.

ფინანსური ამოცანები

ახლა ვისაუბრებთ იმაზე, რასაც ბევრი აღიქვამს ბიზნეს გეგმის მთავარ მიზანს და მთლიანად ბიზნესს. ფინანსური მიზნებია შემოსავლის გაზრდა და არსებული კაპიტალის შენარჩუნება. ასევე მენეჯმენტის ცენტრალიზაცია (თუ კომპანია გამოსცემს აქციებს) და ინვესტიციებს. ეს უკანასკნელი ეხება ფირმებს, რომლებმაც გადაწყვიტეს გლობალურ ბაზარზე შესვლა.

სხვათა შორის, ყბადაღებული კაპიტალის შენარჩუნება ძალზე მნიშვნელოვანია. ვინაიდან სწორედ ის უზრუნველყოფს ბიზნესის სტაბილურობას და კრედიტორების ნდობას. ფინანსური კრიზისის დროსაც კი.