მაკკინსის მატრიცა: განმარტება, მშენებლობის მეთოდები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მაკკინსის მატრიცა არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მეთოდი საწარმოს ადგილის განსაზღვრისთვის კონკრეტულ სეგმენტში და სხვა კომპანიებთან შედარებით. მატრიცის სწორი აგებულებით და საჭირო დეტალების გათვალისწინებით, მეწარმეებს ნათლად ესმით სად და როგორ უნდა გადაადგილდნენ.

ზოგადი მახასიათებლები

General Electric McKinsey Matrix, ან ბიზნეს ეკრანი, როგორც მას ასევე უწოდებენ, არის მეთოდი, რომელიც გამოიყენება ბრენდის მარკეტინგისა და მენეჯმენტში, რათა დაეხმაროს მენეჯერებს გადაწყვეტილების მიღებაში პროდუქტის განვითარების შესახებ. არსებობს კონცეპტუალური მსგავსება BCG (Boston Consulting Group) მატრიცასთან, მაგრამ აღწერილი ინსტრუმენტი სიდიდის რიგითობით უფრო რთულია.

McKinsey General Electric მატრიცა შეიქმნა McKinsey საკონსულტაციო კომპანიის მიერ სპეციალურად General Electric-ისთვის გასული საუკუნის 70-იან წლებში. ათი წლის შემდეგ, მოდელი ძალიან პოპულარული გახდა ბაზარზე ბიზნესისა და პროდუქტის პოზიციის დასადგენად.

აღწერილი მეთოდის მთავარი მახასიათებელია წონის გამოყენებაკოეფიციენტები და მრეწველობის განვითარების ყველა ტენდენციის გათვალისწინებით. ეს ანალიზი იძლევა პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• რა მიმართულებით არის საჭირო განვითარება;
• აქტივობა, რომელიც დიდ ზარალს მოიტანს;
• რა პროდუქტები არ აკმაყოფილებს პოტენციური კლიენტის მოთხოვნებს;
• რომელი პროდუქტია პრიორიტეტული აქციაში;
• როგორ გავანაწილოთ რესურსები რაციონალურად და ეფექტურად და ა.შ.

ნაბიჯ-ნაბიჯ განვითარება

მაკკინსის მატრიცის შემუშავება საკმაოდ შრომატევადი და რთული პროცესია. ზოგადად, ის შეიძლება დაიყოს ხუთ ცალკეულ ფაზად.

1. ასორტიმენტის დეტალური ანალიზი. შემდგომი შეფასების კრიტერიუმებისა და ფაქტორების შერჩევა. ისინი უნდა ეხებოდეს სეგმენტის მიმზიდველობას და კონკრეტული კომპანიის კონკურენტუნარიანობის დონეს ინტერესის ყველა სფეროში.
2. შერჩეული კრიტერიუმების წონის ან მნიშვნელობის განსაზღვრა.
3. ყველა სეგმენტის შეფასება შერჩეული ინდიკატორების მიხედვით მატრიცის შექმნის დროს.
4. თითოეული სეგმენტის პოტენციალის სავარაუდო პროგნოზირება მომხმარებელთა მოთხოვნებისა და ბაზრის ტენდენციების საფუძველზე.
5. რესურსების დამიზნება და სამართლიანი განაწილება.

ყველა ნაბიჯი ბევრად უფრო ადვილი გასაგებია, როცა თვალწინ გაქვს მაკკინსის მატრიცის მზა მაგალითი.

სეგმენტის მიმზიდველობის ქულა

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გესმოდეთ ინდუსტრიის "მიმზიდველობის" კონცეფცია. ის გვიჩვენებს, არის თუ არა მომგებიანი კომპანიისთვის მოცემულ ბაზარზე შესვლა და კონკურენცია დამკვიდრებულ ფირმებთან და ახალწვეულებთან. შეფასებაზე გავლენის მთავარ ფაქტორებს შორის,ჩნდება სამი ჯგუფი:

• მარკეტი. ესენია: ბაზრის ზომა, განვითარების დონე, სეგმენტის ზრდის ტემპი ბოლო სამი წლის განმავლობაში, მოთამაშეთა რაოდენობა ამ „საიტზე“და რეკლამის მხარდაჭერის ხარისხი.
• მომხმარებელი: სამიზნე აუდიტორიის სფერო, მოხმარების კულტურა და კონკურენტების შეთავაზებებისადმი ლოიალობის დონე.
• ბაზრის ტენდენციები. აქ აუცილებელია გამოვყოთ სამომხმარებლო ტენდენციები და მაკროგარემოს ცვლილებებით გამოწვეული რისკები (საუბარია დემოგრაფიულ, სოციალურ, კულტურულ, სამეცნიერო და ტექნოლოგიურ, ეკოლოგიურ და სხვა ფაქტორებზე).

მიმზიდველი ბაზარი ითვლება, როდესაც:

• პოტენციური გაყიდვების დიდი მოცულობები;
• შესვლის დაბალი ბარიერები;
• შესაძლებლობა კომპანიისთვის გრძელვადიანი მოგების უზრუნველსაყოფად;
• მინიმალური რისკი.

პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასება

რაც შეეხება კონკურენტუნარიანობას, აქ ყველაფერი გაცილებით მარტივია. ამ ეტაპზე ფასდება კომპანიის სიძლიერე არსებულ და პოტენციურ კონკურენტებთან გამკლავებისთვის. შეფასების ძირითადი ინდიკატორებია:

• პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა, კერძოდ მისი უნიკალური სავაჭრო უპირატესობა.
• კომპანიის რესურსები. ყურადღებას იქცევს ბრენდი, რესურსები სხვადასხვა სფეროში (ლოგისტიკა, ფინანსები, მარკეტინგი, გაყიდვები და ა.შ.), პერსონალის კვალიფიკაცია.
• კონკურენციის სიძლიერე, მისი ინტენსივობა, ბარიერებისა და მონოპოლიების ფორმირება.

ეს კრიტერიუმები ეხმარება ასახოს ფირმის გრძელვადიანი შესაძლებლობა კონკურენცია გაუწიოს სხვებსინდუსტრიის წარმომადგენლებმა დაიკავონ ლიდერის პოზიცია ბაზარზე. როდესაც ინდიკატორები უკვე განსაზღვრულია და ყველა კოეფიციენტი განთავსდება, შეგიძლიათ შექმნათ მაკკინსის მატრიცა საწარმოს მაგალითის გამოყენებით.

იმის მიხედვით, თუ რომელ კვადრატშია კომპანია ან ცალკეული ბიზნეს ერთეული (SBU), არჩეულია სტრატეგიული კომპლექსი.

სტრატეგიის არჩევანი

რესურსებისა და ინვესტიციების განაწილებისას მნიშვნელოვანია სტრატეგიის განსაზღვრა ყველა დონეზე.

1. გაიზრდება. ეს შესაძლებელია, თუ კომპანიას ან SBU-ს აქვს ძალიან ღირსეული პოზიციები. ისინი იზიდავენ ინვესტორებს მომავალში გარანტირებული შემოსავლის გამო. უმჯობესია დაუთმოთ რესურსები კვლევასა და ტექნოლოგიურ განვითარებას, ფართო რეკლამას და წარმოების გაფართოებას მეცნიერების უახლესი მიღწევების შეძენით.
2. შერჩევითობა, ან გაურკვევლობა. ამ შემთხვევაში საჭიროა ფულის ინვესტირება მხოლოდ ბიზნესის პოტენციური განვითარების გათვალისწინებით კორპორატიული და მენეჯერული შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. შესაბამისად, აუცილებელია მენეჯმენტის სფეროს დაფინანსება.
3. მოსავალი. ფირმა მუშაობს არამიმზიდველ ინდუსტრიაში და ამას ძალიან ცუდად აკეთებს. აქ საჭიროა სხვა სფეროში გადასვლა ან სასწრაფო ლიკვიდაცია. საუკეთესო გამოსავალია პროდუქციის გაყიდვა საუკეთესო ფასად და თავიდან აიცილოთ ინვესტიციები.

ასე რომ, განიხილება ყველა შესაძლო შედეგი. კომპეტენტური მენეჯერი და ინვესტორი შეძლებს სწორად დააკავშიროს საჭირო სტრატეგიები კომპლექსში, რაც დაეხმარება კომპანიას გაარღვიოსგამარჯვებულები.

მატრიცის ხარვეზები

General Electric მატრიცას, მიუხედავად მისი პოპულარობისა, აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები:

• სირთულე თითოეული კატეგორიის წონის ობიექტურად შეფასებაში;
• შრომისმოყვარეობა ბევრი ფული ღირს;
• კომპანიის ადგილი მატრიცაში და შერჩეული გაუმჯობესების ალტერნატივები წმინდა საკონსულტაციოა.

ამის გარდა, მატრიცა განიხილავს კომპანიის და მისი ყველა ნაწილის განვითარებას ერთი მიმართულებით. სინამდვილეში, საჭიროა ხელახლა შემუშავდეს ფუნქციური სტრატეგიები თითოეული ბიზნეს ერთეულისთვის.

ასევე, მატრიცა არ ითვალისწინებს მოულოდნელ სიტუაციებს, მკვეთრ ცვლილებებს არა მხოლოდ ადგილობრივ ბაზარზე, არამედ გლობალურ ბაზარზეც. ამის გამო, კვლევის შედეგები არ არის ძალიან ზუსტი.

მეთოდის სარგებელი

მიუხედავად ნაკლოვანებებისა, შესწავლილ მოდელს აქვს გარკვეული უპირატესობები, რაც მას დიდ პოპულარობას ხდის საწარმოებისთვის ბიზნეს სტრატეგიების შემუშავებაში:

• მენეჯერების ცნობიერების ამაღლება მათი საქმიანობის ეფექტურობისა და შემოთავაზებული პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შესახებ;
• კლიენტის სურვილების და მისი პრეფერენციების დინამიკის გაგება;
• მონაცემების მიწოდება პოტენციური ბაზრის შესაძლებლობების შესახებ;
• ფართო სტრატეგიული არჩევანი;
• ინფორმაციის შესწავლა კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების შესახებ, შეცდომების გამოსწორება;
• ეს უფრო დეტალური მეთოდია, ვიდრე BCG მატრიცა.

ასე რომ, თუნათლად გესმით, რომ მაკკინსის მატრიცა მხოლოდ საკონსულტაციო ხასიათს ატარებს, მაშინ თქვენ შეგიძლიათ სწორად შექმნათ ინდივიდუალური სტრატეგიული პორტფელი, კომპანიის ყველა მახასიათებლის გათვალისწინებით.