გაყიდვიდან მოგების ფორმულა: სწორად გამოთვალეთ

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საწარმოს ეფექტური მუშაობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეკონომიკური მაჩვენებელი მოგებაა. სწორედ ეს მნიშვნელობა, სხვა საკვანძო კოეფიციენტებთან მისი კორელაციის დინამიკა საშუალებას აძლევს ეკონომისტს გააანალიზოს საწარმოს განვითარების სტრატეგიის ეფექტურობა. მოგება შესაძლებელს ხდის ინვესტიციის განხორციელებას წარმოების გაფართოებაში, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებაში, მუშებს სოციალური შეღავათების პაკეტის მიწოდებაში და ბევრად უფრო.

საწარმოს მენეჯმენტი უნდა იბრძოდეს მაქსიმალური სარგებელი მიიღოს. ეს სტატია მოგითხრობთ გაყიდვიდან მოგების ფორმულაზე, მასზე მოქმედ ფაქტორებზე.

ინდიკატორის არსი

საწარმოების მოგება ფართო გაგებით არის ეკონომიკური კატეგორია, რომელიც წარმოადგენს ორგანიზაციის მიერ მიღებული სარგებლის ფულად გამოხატულებას.

თუმცა ყოვლისმომცველი ეკონომიკური ანალიზის შესაძლებლობისთვის გამოიყოფა შემდეგი ტიპებიამ მაჩვენებლის:

1. მთლიანი.
2. მოგება გაყიდვებიდან.
3. მოგება არარეალიზებადი ოპერაციებიდან.
4. ბალანსი.
5. დაბეგვრის.
6. სუფთა.

უნდა აღინიშნოს, რომ თითოეულმა ორგანიზაციამ, ეკონომიკური ანალიზისთვის დასახული მიზნებიდან გამომდინარე, შეიძლება მიიღოს მოგების სხვა ფორმები.

კონცეფცია

ფაქტორული ანალიზი საწარმოებში ჩვეულებრივ ექვემდებარება გაყიდვების მოგებას, როგორც ყველაზე ინფორმაციულ ინდიკატორს. იგი შედის მთლიანში და მისგან განსხვავდება საქონლის გაყიდვის ხარჯების ოდენობით (გაყიდვის ხარჯები) და მენეჯმენტის გამოქვითვები. გაყიდვებიდან მიღებული მოგება არ არის მხოლოდ სავაჭრო საწარმოების ეკონომიკური მაჩვენებელი, როგორც ეს ინდიკატორის სახელწოდებიდან გამომდინარე შეიძლება იფიქროს უცოდინარი ერისკაცმა. მწარმოებელი ორგანიზაციები ასევე აწყდებიან გაყიდვების კონცეფციას - ისინი ყიდიან წარმოებულ პროდუქტებს.

რატომ არის ყველაზე ხშირად გაანალიზებული მოგება გაყიდვებიდან და არა მთლიანი ან ბალანსი, მაგალითად? მთლიანი მთლიანი შემოსავლის გათვალისწინებისას, მის ღირებულებაში შედის საწარმოს მიერ წარმოებისთვის გაწეული ხარჯები (ცვლადი ხარჯები), პროდუქციის გაყიდვები (კომერციული გამოქვითვები), აგრეთვე თავად საწარმოს სიცოცხლის უზრუნველსაყოფად (ფიქსირებული ხარჯები). მხოლოდ ზარალიდან მოგების გასუფთავებით შეგიძლიათ მიიღოთ მონაცემები ყველაზე ობიექტური ანალიზისთვის.

აუცილებელია აგრეთვე იმის გაგება, თუ რომელი ძირითადი ფაქტორების ჩამონათვალმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს შედეგად მიღებული შემოსავლის ოდენობაზე. პირველი ნაბიჯი ფაქტორული ანალიზისკენ იქნება მოგების ფორმულის დაზუსტებაგაყიდვების. ყოველივე ამის შემდეგ, საბოლოო მნიშვნელობა დამოკიდებულია ინდიკატორის კომპონენტებზე. აღსანიშნავია, რომ გაყიდვების მოგების ფორმულა, რომელსაც იყენებენ სხვადასხვა საწარმოების ეკონომიკური განყოფილებები, შეიძლება განსხვავდებოდეს საწარმოს სააღრიცხვო პოლიტიკის მიხედვით. მეტი გათვლების შესახებ შემდეგ განყოფილებაში.

მოგების ფორმულა

როგორ გამოითვლება ეს მაჩვენებელი?

უმეტეს შემთხვევაში, გაყიდვების მოგების გამოანგარიშების ფორმულა არის:

PP=PV - RC, სადაც PP - გაყიდვების მოგება, PV - მთლიანი მოგება, RC - კომერციული ხარჯები (გაყიდვასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯი, მაგალითად, მიწოდება, რეკლამა).

გაყიდვების მოგების წარმოდგენილ ფორმულაში, თავის მხრივ, ერთ-ერთი მნიშვნელობაც გამოითვლება. ეს არის მთლიანი შემოსავალი. ის გამოითვლება ფორმულით:

PV=VP - PS, სადაც V - გაყიდვების შემოსავალი, PS - წარმოების ღირებულება.

შემდგომი გაღრმავება, შეიძლება დაიშალოს წარმოების ღირებულების კომპონენტებად:

PS=PerR + PostR, სადაც PerR - ცვლადი ხარჯები, PostR - ფიქსირებული ხარჯები.

ზემოხსენებულიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიიღოთ გაყიდვების მოგების უფრო მოწინავე ფორმულა, რომელიც ითვალისწინებს ამ ინდიკატორის ყველა კომპონენტს:

PP=VP - (PerR + PostR) - CR

როგორც ფორმულიდან ხედავთ, გაყიდვების შემოსავალზე გავლენას ახდენს მრავალი ეკონომიკური ღირებულება, ეს არის ორგანიზაციის რამდენიმე სფეროს შედეგი, რაც კიდევ ერთხელ ადასტურებს ამ ეკონომიკური ღირებულების მნიშვნელობას.

გაყიდვების მოგების დაბრუნების კონცეფცია

შემოსავლები როგორც ეკონომიკურ, ასევე მენეჯერულ სფეროშიბუღალტრული აღრიცხვა გამოიხატება როგორც აბსოლუტური მნიშვნელობა, როგორც წესი, ათასობით რუბლს. სხვადასხვა გაყიდვების მოცულობის მქონე ბიზნესებისთვის, გაყიდვების შემოსავლის იგივე რაოდენობა შეიძლება იყოს ცუდიც და კარგიც.

დანერგილია ცალკე კონცეფცია ეკონომიკური ინდიკატორისა და შემოსავლის მოცულობის შესადარებლად.

გაყიდვების მოგება არის მნიშვნელობა, რომელიც გვიჩვენებს, თუ რა წილს იკავებს მოცემული მაჩვენებელი მთლიან შემოსავალში. ყველაზე ხშირად ეს არის პროცენტი.

გაყიდვების მოგება: გაანგარიშების ფორმულა

გაყიდვებიდან მოგების მომგებიანობის გამოთვლის ფორმულა მთლიანად ეფუძნება ინდიკატორის განმარტებას:

RPP=RP/VP (%), სადაც RP - მოგების მარჟა გაყიდვებზე, RP - მოგება გაყიდვებზე, VP - გაყიდვების შემოსავალი.

ROA 8-10 პროცენტი ითვლება ნორმად. თუმცა, ყველა ინდივიდუალურია.

გაყიდვის მოგების და გაყიდვების მარჟის ფორმულების გამოყენების მაგალითი

ქვემოთ მოცემული ცხრილი სქემატურად აჩვენებს შპს Vegas-ის ეკონომიკურ შედეგებს.

გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი, რომელიც გამოითვლება საქონლის ფასის პროდუქტად გაყიდული რაოდენობის მიხედვით, შეადგენდა 1,000,000 რუბლს. ცვლადი ხარჯები - 650 ათასი რუბლის ოდენობით. მუდმივი - 190 ათასი რუბლი. განხორციელების ხარჯებმა შეადგინა 50 ათასი რუბლი.

გაყიდვების მოგების გამოთვლის ფორმულა აღწერილია ზემოთ. მოცემული მნიშვნელობების ჩანაცვლება იწვევს შემდეგს:

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (ათასი რუბლი)

Bაბსოლუტური თვალსაზრისით, შპს ვეგასის შემოსავალმა შეადგინა 110 ათასი რუბლი.

მოგების მარჟის გაანგარიშება გაყიდვებზე:

RPP=110/1000100%=11%

ბოლო გამოთვლა აჩვენებს, რომ გაყიდვიდან მიღებული მოგების წილი შემოსავალში იყო 11 პროცენტი, ეს მაჩვენებელი ჯდება სტანდარტულ მნიშვნელობაში.

ანალიზი

გაყიდვების მოგების ფორმულა თავისთავად იძლევა ნათელ წარმოდგენას, თუ რა ფაქტორები ახდენს გავლენას ამ მნიშვნელობაზე.

შემოსავლის ზრდა მოხდება ტრანზაქციის რაოდენობის გაზრდის შემთხვევაში. მაშინაც კი, თუ ამ შემთხვევაში ცვლადი ხარჯები პროპორციულად იზრდება (რაც ეკონომიკურად ლოგიკურია), შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ფიქსირებული ხარჯები არ გაიზრდება, შესაბამისად, მოგება გაიზრდება. თუ კომპანიის ხელმძღვანელობა მოახერხებს გაყიდვების და ფიქსირებული ხარჯების შემცირებას, შემოსავალიც გაიზრდება.

საწარმოს მართვა უზარმაზარი პასუხისმგებლობაა. სწორედ მენეჯმენტი თამაშობს უმთავრეს როლს და განსაზღვრავს განვითარების კურსს. მოგების სწორი მენეჯმენტი წარმატებული ორგანიზაციის მენეჯმენტის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია.