გაყიდვების მოგების ფორმულა და განაცხადის მაგალითები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

კომპანიის მოგება წარმოადგენს კომპანიის ფულადი სახსრების მიღების ძირითად წყაროს მისი საქმიანობის შედეგად. ეს არის კომპანიის შემოსავლის მთავარი წყარო. კომპანიის აქტივებში მოგების მიღების ვარიანტები შემდეგია:

• საქონლის, პროდუქტების გაყიდვა;
• სხვადასხვა სახის სერვისების მიწოდება.

აღსანიშნავია, რომ მოგების ცნებაში არ შედის კომპანიის ყველა ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია შემოსავლის ზემოაღნიშნული წყაროების მიღებასთან. კომპანიის მთავარი მიზანია მაქსიმალური მოგება.

ნებისმიერი ბიზნესის ეფექტურობის მთავარი მაჩვენებელია გაყიდვიდან მიღებული მოგება. მომგებიანობა და ეფექტურობა, ფულადი სახსრების მოძრაობის მიმართულება, ისევე როგორც აქტივების ბრუნვა შეიძლება დამოკიდებული იყოს მის ზომაზე.

კონცეფცია

მოგება გაყიდვიდან გაგებულია, როგორც ინდიკატორი, რომელსაც შეუძლია შეაფასოს კომპანიის საქმიანობა და მისი ეფექტურობის დონე. მოგების ოდენობა საკმარისი უნდა იყოს ხარჯების დასაფარად და ნორმალური საქმიანობის განსახორციელებლად.

კომპანიის ეფექტურობის გასაანალიზებლად აიღეთ წინა პერიოდის გაყიდვიდან მიღებული მოგების მნიშვნელობები და შეადარეთ ისინი საანგარიშო მონაცემებს. დინამიკის მიხედვით გააკეთედასკვნები. თუ მაჩვენებელი გაიზარდა საანგარიშო პერიოდში, მაშინ აშკარაა კომპანიის ეფექტურობა.

ზოგადად, შესასწავლი მაჩვენებელი არის განსხვავება მთლიან შემოსავალსა და პროდუქციის (საქონლის) გაყიდვის ღირებულებას შორის.

შესაძლებელია გაყიდვიდან მიღებული მოგების ინდიკატორის დაკავშირება საერთაშორისო პრაქტიკაში საოპერაციო მოგების ღირებულებასთან, ანუ იმ მოგებასთან, რომელსაც კომპანია აწარმოებს ბაზარზე მუშაობის პროცესში.

„გაყიდვის“ცნება ამ შემთხვევაში გულისხმობს არა მხოლოდ მოგებას ვაჭრობის მიმართულებით ოპერაციებიდან, არამედ გაყიდვების ნებისმიერ სხვა სახეობას ტრანზაქციის და პარტნიორებთან გაყიდვის ხელშეკრულებების დადებასთან ერთად..

გაყიდვიდან მოგების ინდიკატორი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის მიერ მიღებული მოგების ოდენობა მისი ძირითადი საქმიანობის პერიოდისთვის, რომელიც გათვალისწინებულია წესდებაში.

განსხვავებები შემოსავალსა და მოგებას შორის

ქვემოთ მოცემული ცხრილი აჩვენებს ძირითად განსხვავებებს კომპანიის შემოსავალსა და მის მოგების კონცეფციას შორის.

შეადარეთ გაყიდვების მოგება და გაყიდვების შემოსავალი.

შემოსავალი	მოგება
აქტივობებიდან მიღებული ქვითრები შეჯამებულია	ოფციები: ზოგადი, წმინდა
ვირტუალური ყოფნის შესაძლებლობა (მაგალითად, განვადებით)	განისაზღვრება მხოლოდ მას შემდეგ, რაც თანხები რეალურად მიიღება და აღირიცხება
გამოთვლა, ყველა იმ თანხის ჯამი, რომელიც გამოიმუშავა კომპანიამ	დანახარჯები გამოკლებულია კომპანიის მოგებასგაანგარიშებისას

აქ ურთიერთობა ასეთია: შემოსავლებიდან ვხსნით ხარჯებს და ხარჯებს, ვიღებთ მოგებას. ჩვენ ვამრავლებთ საქონლის ფასს გაყიდვების ბუნებრივ მოცულობაზე, მივიღებთ შემოსავალს.

გამოანგარიშების ფორმულა

გაყიდვიდან მიღებული მოგების დასადგენად და მისი გამოთვლის ფორმულა, წარმოვიდგინოთ შემდეგი ურთიერთობა:

VP=B - C, სადაც VP არის მთლიანი მოგების მაჩვენებელი, t. R.

B - მთლიანი შემოსავალი, ტ. R.

С - კომპანიის ჯამური ხარჯები, t.r.

უფრო ვიზუალურ ვერსიაში ფორმულა ასე გამოიყურება:

R=B - UR - CR, სადაც B არის კომპანიის მთლიანი მოგების ჯამი, tr.

Pr - გაყიდვიდან მიღებული მოგების ოდენობა, t. R.

UR - მართვის ხარჯების ოდენობა, t.r.

KR – გაყიდვის ხარჯების ოდენობა, t.r.

თავის მხრივ, მთლიანი მოგება არის სხვაობა კომპანიის მიერ მიღებულ შემოსავალსა და გაწეულ ხარჯებს შორის:

B=ყოფილი - სებ, სადაც Vyr არის მიღებული შემოსავლების ოდენობა, t. R.

შაბათ - გაწეული ხარჯების ოდენობა (ღირებულება), ტ. R.

ამგვარად, გაყიდვიდან მიღებული მოგების სწორად გამოსათვლელად აუცილებელია სწავლის პერიოდში კომპანიის ყველა შემოსავლისა და ყველა ხარჯის შესახებ ზუსტი ინფორმაციის მიღება.

შესწავლილი ინდიკატორის გამოყენებისას შემდგომი გამოთვლები ეხება წმინდა მოგების კონცეფციას, რომელიც შეიძლება განისაზღვროს:

PE=PR + PD - PRs - N, სადაც NP არის წმინდა მოგება, tr.

PR - მოგება გაყიდვიდან, t.r.

PD - სხვა შემოსავალი, ე.ი. R.

Pras - სხვა ხარჯები, ტ.რ.

N - გადასახადი გაყიდვიდან მოგებაზე, t.r.

ზღვრული მოგება

საქონლის გაყიდვიდან მოგების ცნება მჭიდროდ არის დაკავშირებული ზღვრული მოგების განმარტებასთან:

Pmarzh=V - FZ, სადაც Pmarzh არის მიღებული ზღვრული მოგების ოდენობა, t.r.

B - კომპანიის შემოსავალი, t.r.

PV - კომპანიის ცვლადი ხარჯების ჯამი, t.r.

ცვლადი ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ელემენტებს:

• მუშაკთა ხელფასი, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქციის წარმოებასთან (მისი რეალიზაცია), ანუ მთავარი;
• წარმოების ხარჯები ნედლეულისთვის საწარმოო პროდუქციისთვის;
• გადახდა ელექტროენერგიის, გაზის და ა.შ.

ზღვრული მოგება პირდაპირ კავშირშია კომპანიის წარმოების მოცულობასთან, ამიტომ მათი ზრდით გაიზრდება მოგების მოცულობაც. ამ ტიპის მოგება იძლევა შესაძლებლობას დაფაროს ხარჯები ფიქსირებული ხარჯების თვალსაზრისით.

შიდა ფაქტორები

ვინაიდან მოგება კომპანიის შემოსავლის მთავარი წყაროა, აუცილებელია ყურადღებით შეისწავლოს ყველა ის ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია მისი გაზრდა (ან შემცირება). ყველა ფაქტორს შორის შეიძლება გამოიყოს როგორც გარე, ისე შინაგანი.

შიდა ფაქტორებს შორის გამოვყოფთ:

• საქონლის გაყიდვების მოცულობა, რომელიც დაკავშირებულია გაყიდვების მომგებიანობასთან. გაყიდვების მაღალი რენტაბელობისა და გაყიდვების ზრდით, გაყიდვებიდან მიღებული მოგებაც იზრდება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ მომგებიანობა დაბალია, მაშინ გაყიდვების ზრდა გამოიწვევს, პირიქით, მოგების ვარდნას.
• ასორტიმენტის სტრუქტურასია.
• საქონლის ხარჯები (არსებობს საპირისპირო კავშირი: ხარჯების მატებასთან ერთად მოგება მცირდება).
• საქონლის ღირებულება (თუ იზრდება, იზრდება მოგებაც).
• ბიზნესის ხარჯების ოდენობა.

გარე ფაქტორები

გამორჩეულ გარე ფაქტორებს შორის:

• ამორტიზაციის და დარიცხვის პოლიტიკა;
• სახელმწიფო ორგანოები და მათი გავლენა;
• ბუნებრივი თვისებები;
• ზოგადი ბაზრის განწყობა (მოთხოვნა, მიწოდების დონე და ა.შ.)

გაყიდვების მოცულობის ზრდა ბუნებრივ ერთეულებში ყოველთვის ხელს უწყობს კომპანიის გაყიდვიდან მოგების ზრდას და, შესაბამისად, ფინანსურ ზრდას. წამგებიანი საქონლის გაყიდვის შემთხვევაში მოგება მიმართულია ქვევით. მოგების ზრდა ასევე შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს პროდუქციის ასორტიმენტის სტრუქტურაში ეკონომიური საქონლის გაყიდვების მოცულობის ზრდით, რაც იწვევს კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესებას. თუ გაყიდვების სტრუქტურაში დაბალი მარჟის პროდუქტების (ან წამგებიანი) წილი უფრო მაღალია, მაშინ მოგებაც ეცემა.

დანახარჯებისა და დანახარჯების შემცირება ხელს უწყობს გაყიდვიდან მოგების დონის ზრდას, ხარჯების ზრდა ხელს უწყობს მოგების შემცირებას. გაყიდვებიდან მიღებული მოგება და ღირებულება უკუკავშირშია ერთმანეთთან. ასეთი ხარჯები, კერძოდ, მოიცავს კომერციულ და ადმინისტრაციულ ხარჯებს.

გაყიდული პროდუქციის ფასების დინამიკა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს მოგების დონეზე. ფასების ზრდა იწვევს გაყიდვების მოცულობის ზრდას და, შესაბამისად, გაყიდვებიდან მიღებული მოგების ზრდას. საპირისპირო ვითარებაში ფასების კლება იწვევს კომპანიის შემოსავლების შემცირებას, ასევე მოგების შემცირებას.

კომპანიის მენეჯმენტს შეუძლია გავლენა მოახდინოს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ ფაქტორზე უარყოფითის გავლენის შემცირების მიმართულებით. მათი გავლენის შედეგად წარმოიქმნება გაყიდვიდან მიღებული მოგება ან ზარალი.

ფაქტორული ანალიზის ტექნიკის გამოყენება შესაძლებელს ხდის გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდის რეზერვების ჩვენებას და მენეჯმენტის ოპტიმალური გადაწყვეტილებების განსაზღვრას. ამ მიზნით გამოიყენება „ანგარიში ფინანსური შედეგების შესახებ“.

საწარმოსთვის ძალიან რთულია გარე ფაქტორებზე ზემოქმედება, რადგან ისინი განისაზღვრება კომპანიის გაყიდვების ბაზრის მდგომარეობით. პირდაპირ, ეს ფაქტორები ვერ ახდენენ გავლენას კომპანიის მოგებაზე, მათი მოქმედება არაპირდაპირია.

მაგალითები

ჩვენ ვაანალიზებთ გაყიდვებიდან მიღებულ მოგებას კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით.

მაგალითი 1. შპს Astra-მ მიიღო შესრულების შემდეგი ინდიკატორები 2017 წლისთვის:

• შემოსავალმა შეადგინა 100,000 ტრ.;
• ღირებულება იყო 85000 ტ.რ.

საჭიროა გამოთვალოთ მთლიანი მოგება კომპანიის გაყიდვიდან.

გამოანგარიშების ფორმულა ასეთია:

მთლიანი მოგება=შემოსავალი - ღირებულება, მთლიანი მოგება=100,000 - 85,000=15,000 ტ.რ.

მთლიანი მოგება 15000 კრონი.

მაგალითი 2. 2017 წელს შპს Klima-მ გაყიდა 1000 ერთეული საქონელი 500 რუბლის ფასად. ერთი ერთეული საქონლის ღირებულება იყო 350 რუბლი. პროდუქციის გაყიდვის მთლიანმა ღირებულებამ შეადგინა 15000 რუბლი. აუცილებელია გაყიდვიდან მიღებული მოგების დადგენა.

გადასაჭრელად, ვიპოვოთ მთლიანი შემოსავალი გაყიდვებიდანელემენტი:

1000500=500,000 რუბლი.

დასაზღვრეთ მთლიანი ხარჯები (ღირებულება):

1000350=350,000 რუბლი.

გამოთვალეთ მნიშვნელობა:

მოგება გაყიდვიდან=შემოსავალი - ღირებულება - გაყიდვების ხარჯები=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 რუბლი.

ამგვარად, სასურველი ინდიკატორის ოდენობა იყო 135000 რუბლი.

სად ვიპოვოთ ის რეპორტაჟში

კომპანიის ანგარიშგების ფორმებში მოგების მაჩვენებელი აისახება შემდეგნაირად:

• გაყიდვიდან მოგება არ არის ბალანსში;
• მოგება ფინანსური საქმიანობის ანგარიშგებაში აისახება სტრიქონში 2200.

ის ფაქტი, რომ ბალანსში არ არის ხაზი, რომელიც მიუთითებს ამ მოგებას, განპირობებულია იმით, რომ ბალანსი ეფუძნება ფირმის აქტივებისა და ვალდებულებების დაჯგუფებას ვადის მიხედვით. ბალანსი არის დოკუმენტი, რომელიც ახასიათებს ფინანსურ მდგომარეობას კონკრეტულ თარიღზე.

„ანგარიში ფინანსური შედეგების შესახებ“გულისხმობს კომპანიის ფინანსური შედეგების გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დაგროვებას. ის კლასიფიცირებს შემოსავალსა და ხარჯებს მიმართულების მიხედვით.

გაყიდვიდან მიღებული მოგების გაანგარიშება ანგარიშგების მიხედვით ასეთია:

ხაზი 2200=ხაზი 2100 - ხაზი 2210 - ხაზი 2220

გაანგარიშება საბუღალტრო მონაცემების მიხედვით

შესწავლილი ინდიკატორის ოდენობა შეიძლება განისაზღვროს კომპანიის სააღრიცხვო მონაცემებიდან:

გაყიდვების მოგება=საკრედიტო ბრუნვა 90-1 სუბანგარიშის "შემოსავლები" - სადებეტო ბრუნვა სუბანგარიშზე 90-2 "გაყიდვის ღირებულება"

ქვეანგარიში 90-2 ასახავს წარმოების ღირებულებასპროდუქტები, გაყიდვები და ადმინისტრაციული ხარჯები.

ამ ქვეანგარიშის ანალიტიკური აღრიცხვა ითვალისწინებს ხარჯების დაყოფას ცალკეულ ანგარიშებად, რათა შესაძლებელი იყოს კომერციული დანახარჯების ოდენობის, მართვის ხარჯების იდენტიფიცირება.

დასკვნა

დღევანდელ საბაზრო პირობებში, სეგმენტაციის მაღალი ხარისხია. კომპანიამ უნდა აირჩიოს საქმიანობის ის სფერო, სადაც მას შეუძლია მიიღოს ადგილობრივი ბაზრის ღირსეული წილი, გაუსწრო კონკურენტებს და გაზარდოს თავისი მოგება და მომგებიანობა.

გაყიდვიდან მიღებული მოგების მაჩვენებელი არის არჩეულ სეგმენტში კომპანიის ხელმისაწვდომი კაპიტალის, მისი აქტივების, მართვის მეთოდებისა და მარკეტინგული ხელშეწყობის ინსტრუმენტების გამოყენების ეფექტურობის მთავარი მაჩვენებელი. ამრიგად, ეს მაჩვენებელი განისაზღვრება, როგორც საწარმოს ეფექტურობის ძირითადი მაჩვენებელი საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში.