რას აჩვენებს გაყიდვებზე უკუგების კოეფიციენტი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

იმისთვის, რომ არ დაიწვას და არ გაკოტრდეს, აუცილებელია ეკონომიკურ ვითარებას თვალყური ადევნოთ. თქვენ ყოველთვის უნდა გქონდეთ წარმოდგენა საქმის რეალურ მდგომარეობაზე. თუ არსებობს სანდო საბუღალტრო ინფორმაცია, მაშინ მათემატიკა დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, თუ რა მდგომარეობაშია საწარმო. და თუ უფრო დეტალურად - მაშინ გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტი.

ზოგადი ინფორმაცია

გაყიდვებზე დაბრუნების კოეფიციენტი გვიჩვენებს ორგანიზაციის საქმიანობის ფინანსურ შედეგს, ფოკუსირებულია იმაზე, თუ რამდენი შემოსავალი არის მოგება. უნდა აღინიშნოს, რომ გამოთვლებისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა მიდგომები და მახასიათებლები, რაც ქმნის ამ ინდიკატორის სხვადასხვა ვარიაციებს. რა გამოიყენება ყველაზე ხშირად? ეს არის გაყიდვებიდან შემოსავალი წმინდა ან მთლიანი მოგების თვალსაზრისით. მაგრამ აქცენტი ასევე შეიძლება გაკეთდეს ოპერაციულ კომპონენტზე.

მაგალითი

ბევრი სათქმელია ROI-ზე. ფორმულა საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ და გამოიყენოთცოდნა საკუთარი სარგებლისთვის. განვიხილოთ წმინდა მოგება, როგორც მთავარი ღირებულება. ფორმულა ამ შემთხვევაში შემდეგია: KRP \u003d PE / OP100%. პირველი აბრევიატურა (KRP) ნიშნავს "გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტს". ეს, ფაქტობრივად, ჩვენ გვჭირდება ინდიკატორი. PE არის სუფთა მოგება. OP არის გაყიდვების მოცულობა. აი ასეთი მარტივი ფორმულა. მაგრამ ეს საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ წმინდა მოგების მარჟა გაყიდვებზე.

გამოთვლების მონაცემები აღებული უნდა იყოს ანგარიშიდან, რომელიც აჯამებს მოგებას და ზარალს. მიღებული ღირებულება საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის შემოსავალი თითოეული მიღებული რუბლისთვის. ეს პოტენციურად სასარგებლოა ბრუნვის ხელმისაწვდომი მონაცემების ინტერპრეტაციისთვის, ასევე ეკონომიკური პროგნოზების მოსამზადებლად შეზღუდულ ბაზარზე, რომელიც აფერხებს გაყიდვების ზრდას. გარდა ამისა, კოეფიციენტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა კომპანიის ეფექტურობის შესაფასებლად, რომლებიც მუშაობენ იმავე ინდუსტრიაში.

მნიშვნელობების შეცვლა

ფორმულა თავისთავად არ შეიცვლება. თუ კომპანიას აწყდება გარკვეული დავალება ან რთული პირობები, მაშინ გადაუდებელი სიტუაციის ნაცვლად, თქვენ უნდა შეცვალოთ:

• საოპერაციო მოგება;
• მთლიანი ზღვარი;
• მოგება გადასახადამდე (და ზოგჯერ პროცენტამდე).

თუ იცით გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტის მნიშვნელობა, მაშინ დასაწყისისთვის, იმისათვის რომ გაიგოთ ბაზარზე არსებული ვითარება, საკმარისია მისი ღირებულება შევადაროთ სხვა საწარმოების მსგავს მახასიათებლებს. აქ.

დაამ მონაცემებზე დაყრდნობით შეგვიძლია ვთქვათ, არის თუ არა აქტივობა წარმატებული, რა ტარდება და აქვს თუ არა ორგანიზაციას მომავალი ამ ტაქტიკის შენარჩუნებით. და ეს ყველაფერი საშუალებას გაძლევთ გაარკვიოთ გაყიდვების მომგებიანობის კოეფიციენტი. მას არ აქვს ნორმატიული მნიშვნელობა, მაგრამ თუ გსურთ ამ საკითხში ნავიგაცია, შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი: იპოვეთ საშუალო მნიშვნელობა ეკონომიკის სექტორისთვის, რისთვისაც გჭირდებათ სახელმწიფო სტატისტიკის გამოყენება. თუ თქვენი საკუთარი შედეგი უფრო მაღალია, მაშინ კარგია და არის პოტენციალი. და თუ მნიშვნელობა უფრო დაბალია, სიტუაცია უნდა შეიცვალოს.

როგორ გავზარდოთ თქვენი ROI?

პირობითად, აქ არის სამი ვარიანტი:

შემოსავლების ოდენობის გაზრდა ხარჯების პროცენტულად. მიზეზი გაყიდვების მოცულობის ზრდა და ასორტიმენტის ცვლილებებია. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ ცვლად და ფიქსირებულ ხარჯებს. ღირებულება ღირებულების სტრუქტურა ძლიერ გავლენას ახდენს მოგების ზღვარზე. ასე რომ, თუ ინვესტიციას განახორციელებთ ძირითად აქტივებში, ფიქსირებული ხარჯები გაიზრდება. ამავდროულად, არსებობს ცვლადების შემცირების შანსი. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს დამოკიდებულება არაწრფივია. ამიტომ, პრობლემურია ოპტიმალური კომბინაციის პოვნა. შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის ცვლილება ასევე დადებითად მოქმედებს შემოსავლის ზრდაზე

• ხარჯები უფრო სწრაფად ეცემა, ვიდრე შემოსავალი. მიზეზებია პროდუქციის, სამუშაოების, მომსახურების ღირებულების ზრდა ან გაყიდვების დიაპაზონის ცვლილება. ფორმალურად, მომგებიანობის კოეფიციენტი იზრდება, მაგრამ შემოსავლების მოცულობა მცირდება. ეს ტენდენცია არ შეიძლება იყოსდავარქვათ მას ხელსაყრელი. სწორი დასკვნების გამოსატანად, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ფასები და შემოთავაზებული დიაპაზონი.
• შემოსავლები გაიზარდა, ხარჯები შემცირდა. მიზეზებია ფასების ზრდა, ხარჯვის განაკვეთების ცვლილებები და/ან გაყიდვების დიაპაზონი. ეს არის ყველაზე ხელსაყრელი ტენდენცია. ორგანიზაციები დაინტერესებულნი არიან მდგრადი განვითარების ასეთი მიმართულებით.

შემცირება

სამწუხაროდ, ყველაფერი კარგად არ არის. ხშირად გაყიდვებზე დაბრუნების კოეფიციენტი მცირდება. აქ არის ვარიანტებისა და მიზეზების მოკლე სია:

• ფასის შემცირება;
• ფასის განაკვეთების გაზრდა;
• ცვლილებები გაყიდვების ასორტიმენტის სტრუქტურაში;
• ღირებულების ინფლაცია აჭარბებს შემოსავლის ცვლილებებს.

ეს არასახარბიელო ტენდენციაა. სიტუაციის გამოსასწორებლად, თქვენ უნდა გაანალიზოთ ფასები, ხარჯების კონტროლის სისტემა, ასორტიმენტის პოლიტიკა. შეიძლება ასევე მოხდეს, რომ შემოსავალი უფრო სწრაფად დაეცემა, ვიდრე ხარჯები. ამ მდგომარეობის შესაძლო მიზეზი არის გაყიდვების მოცულობის შემცირება. აღსანიშნავია, რომ ეს მდგომარეობა ძალიან ხშირია იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანია ამცირებს თავის საქმიანობას ბაზარზე. შემდეგ თქვენ უნდა ჩაატაროთ კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის საფუძვლიანი ანალიზი.

შეიძლება გაზარდოს ხარჯები და შემცირდეს შემოსავალი. ამ მდგომარეობის მიზეზი არის დაბალი ფასები, ცვლილებები გაყიდვების მიქსში და/ან გაზრდილი ღირებულების განაკვეთები. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ფასების ანალიზის ჩატარება და კონტროლის სისტემის გადახედვა. ეს სიტუაცია ხშირად წარმოიქმნება ან ცვლილებების გამოსაოპერაციო პირობები (კონკურენცია, მოთხოვნა, ინფლაცია) ან წარმოების არაეფექტური აღრიცხვის სისტემით.

სხვა ფორმულები

ერთი ფორმულა უკვე განიხილება ადრე. მოკლედ გავამახვილოთ ყურადღება კიდევ ორზე. პირველი არის KRP=მთლიანი მოგება / შემოსავალი. პროცენტულად გადასაყვანად შეგიძლიათ 100%-ით გაამრავლოთ. ეს ფორმულა გამოიყენება გაყიდვების ღირებულებასა და შემოსავალს შორის სხვაობის საჩვენებლად. მეორე ასე გამოიყურება და იწერება შემდეგნაირად: EIC=მოგება გადასახადამდე და პროცენტამდე / შემოსავალი100%.

დასკვნა

და ბოლოს, მინდა კიდევ რამდენიმე პუნქტი გავითვალისწინო. პირველი ეხება გაყიდვების მოცულობას. შეიძლება ყველასთვის დაუყოვნებლივ არ იყოს ნათელი, რა არის ეს მახასიათებელი. მაგრამ მას აქვს საშუალო სახელი, რომელმაც უნდა მოიტანოს სიცხადე - შემოსავალი. სხვადასხვა ლიტერატურაში ეს ორი ცნება გამოიყენება ერთსა და იმავე კონტექსტში, ამიტომ, როცა ასეთ ცვლილებას ხედავთ, არ უნდა ინერვიულოთ, შეგიძლიათ ფორმულების მიხედვით განაგრძოთ დათვლა. და მეორე წერტილი არის ნორმატიული ღირებულება. ადრე, ის უკვე განიხილებოდა შემთხვევით, მაგრამ სასარგებლო იქნებოდა მისი დამატება.

როდესაც არსებობენ იგივე ფინანსური ეფექტურობის მქონე ორგანიზაციები, მაშინ ხანგრძლივი წარმოების ციკლით, მომგებიანობა უფრო მაღალი იქნება. თუ საწარმო მუშაობს მაღალი ბრუნვის ზონაში, მაშინ არ არის საჭირო დიდი ღირებულების დათვლა. უნდა აღინიშნოს, რომ მომგებიანობამ შეიძლება აჩვენოს საწარმო მომგებიანია თუ წამგებიანი, მაგრამ არ იძლევა მონაცემებს მომგებიანია თუ არა მასში ინვესტირება. ამიტომ პასუხის მისაღებადამ კითხვაზე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა ინდიკატორები და ფორმულები, რათა დაგეხმაროთ სიტუაციის გასაგებად.