მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიცა

2026 ავტორი: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19:18

ჩვენი ეკონომიკის საბაზრო ურთიერთობებზე გადასვლამდე, საცალო ვაჭრობას არ ჰქონდა პრობლემა ოპტიმალური ასორტიმენტის განსაზღვრაში. ერთი დავალება იყო - თაროები რაღაცით მაინც გაევსო. მაშასადამე, ტერმინი „ასორტიმენტის მატრიცის“გაგება და გამოყენება გაცილებით გვიან გაჩნდა - დანაკარგების, ვადაგასული პროდუქტების განკარგვის, საწყობის ნაშთების ნელი მოძრავი ნივთებით გადატვირთვით. ისინი, ვინც გადარჩნენ და განვითარდნენ, იყვნენ ისინი, ვინც დროულად გააცნობიერეს, რომ საქმიანობის მუდმივი ანალიზისა და სავაჭრო პროცესის კომპიუტერიზაციის გარეშე, თქვენ დიდხანს ვერ გაძლებთ ბაზარზე.

თუ არ გავითვალისწინებთ უცხოური ტერმინების სირთულეს, მაღაზიის ასორტიმენტის მატრიცა არის საქონლის ჩამონათვალი, რომლის თაროზე და საწყობში მინიმალურ შეუმცირებელ ნაშთში ყოფნა სავალდებულოა. მის შედგენამდე განისაზღვრება მაღაზიის სტრატეგია, მისი სამიზნე მომხმარებელი, ასაკი, შემოსავლის დონე. თუ გადაწყდება მაღაზიის პოზიციონირება, როგორც ფასდაკლებით დაბალი ფასებით, მაშინ არავის მოუვა აზრად მის მატრიცაში ელიტური ვისკის ჩართვა, ისეთივე იაფი შტამპით.დისკები დისკებისთვის.

შედგენილია საქონლის ჯგუფების მიხედვით. თითოეული SKU (ასორტიმენტის ელემენტი) შედის მატრიცაში ჩატარებული ანალიზის საფუძველზე. განისაზღვრება ერთეულის საშუალო ბრუნვის პერიოდი, მომხმარებელთა სამიზნე სეგმენტი, რომლებიც ამჯობინებენ ამ პოზიციას, შესაძლო ანალოგები, მომწოდებლები.

ხშირად ხდება, რომ კონკურენტი მომწოდებლები სთავაზობენ ერთსა და იმავე პროდუქტს. საცალო ვაჭრობისთვის ეს სიტუაცია მომგებიანია: შესყიდვა ხდება მომწოდებლისგან, რომელმაც შესთავაზა ყველაზე დაბალი ფასი და მიწოდებისა და გადახდის ხელსაყრელი პირობები. ეს ხელს უწყობს მეორე მიმწოდებელს შესთავაზოს კიდევ უკეთესი პირობები.

რისთვის არის ასორტიმენტის ბალანსი?

მენეჯერის ან სხვა პირის პასუხისმგებლობა, რომელიც მუშაობს მომწოდებლებთან, არის მარაგების ნაშთების მუდმივი მონიტორინგი. სხვა უპირატესობების გარდა, ასორტიმენტის მატრიცა საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ გაყიდვების პერსონალის მიერ ბოროტად გამოყენება. ხდება ისე, რომ არაკეთილსინდისიერი მიმწოდებელი, შესყიდვების მენეჯერის პირადი ინტერესის გამოყენებით, ყიდის ნელ-მოძრავ პროდუქტს ან პოპულარულ პროდუქტს საცალო ობიექტში, მაგრამ იმ ოდენობით, რომელიც აღემატება მაღაზიის ნორმალურ მოთხოვნას.

თუ არსებობს ასორტიმენტის დამტკიცებული მატრიცა, პროდუქტის შეკვეთა, რომელიც მასში არ არის (ან აშკარად აღემატება მინიმალურ მარაგს) შესამჩნევი დარღვევაა, რასაც არც მენეჯერი და არც მიმწოდებელი არ გააკეთებს.

დღეს, ბაზარზე დარჩენის მიზნით, ბაზრის საცალო მოვაჭრე იძულებულია სწრაფად უპასუხოს ყველა ცვლილებას, ამიტომ ასორტიმენტის მატრიცა არისარა ოსიფიცირებული დოგმა. ეს უნდა იცოდეს საწარმოს ყველა თანამშრომელმა. ამისათვის კეთდება მაღაზიის ბრუნვის პერიოდული ანალიზი და ასორტიმენტის მატრიცის ფორმირება და ეს პროცესი მუდმივი და შეუფერხებელია.

თუ ზოგიერთი SKU აღარ გაიყიდება (ფასი გაიზარდა, ხარისხი შემცირდა, შეიცვალა მყიდველების ძირითადი კატეგორიის პრეფერენციები), ის სასწრაფოდ იცვლება უფრო პოპულარული ანალოგით. მიმდინარეობს გარე გარემოს მონიტორინგი (კონკურენტების გარეგნობა, საცხოვრებლის მშენებლობა წერტილის გავლენის რადიუსში, ცვლილებები ქალაქის ეკონომიკურ გარემოში) და მის შედეგებზე დაყრდნობით კეთდება მატრიცის კორექტირება.