საქონლის მატრიცა: განმარტება, ფორმირების წესები, მაგალითებით შევსების საფუძველი, საჭირო პროგრამები და გამოყენების სიმარტივე

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-01-17 18:57

ნებისმიერი მაღაზიის წარმატება - სუპერმარკეტიდან კიოსკამდე - გამოითვლება საქონლის მიმოქცევის ეფექტურობით, არალიკვიდური აქტივების ან ვადაგასული პროდუქტების დაგროვების გარეშე. გაყიდვების გეგმის ყველაზე ზუსტი მომზადებისთვის იქმნება პროდუქტის მატრიცა (პროდუქტის ბადე), პირდაპირი თარგმანით - პროდუქტის ბადე.

რისთვის?

აუთეტის ზომის, მისი მდებარეობის, კომპანიის სავაჭრო და შესყიდვების პოლიტიკისა და მაღაზიის ფორმატის მიხედვით, დგება ასორტიმენტი ან პროდუქტის მატრიცა. ეს არის აუცილებელი მარკეტინგული ინსტრუმენტი. მაგრამ ასორტიმენტის ჩამოყალიბებამდე ტარდება საჭირო კვლევა.

1. განისაზღვრეთ მაღაზიის ფორმატი, მისი ფართობი, შეაფასეთ მდებარეობის თავისებურება, ტერიტორიის პრეფერენციები, სადაც არის აუთლეტი, ქალაქის ტრადიციები. მაგალითად, ბუტიკი უკეთესია ქალაქის ცენტრში ან კერძო სექტორის პრესტიჟულ გარეუბანში, ხოლო იაფფასიანი საქონლის ქულები - ინდუსტრიულ ადგილებში ან ქალაქგარეთ..
2. შეისწავლეთ თქვენი მომხმარებლის პორტრეტი, მოთხოვნა, რომელიც უკვე არსებობს და ჯერ არ არის რეალიზებული; შეჯამებაფინანსური მდგომარეობა და საშუალო შემოსავალი ერთ მომხმარებელზე.
3. შეაფასეთ კონკურენტების შესაძლებლობები, მათი დადებითი და სუსტი მხარეები საფასო და ასორტიმენტის პოლიტიკის დონეზე, განვითარების პერსპექტივები.
4. შეიმუშავეთ თქვენი საკუთარი საფასო და პროდუქტის პოლიტიკა, აირჩიეთ მომწოდებლები.
5. შექმენით საქონლის ზოგადი და დეტალური კლასიფიკაცია მომხმარებელთა მოთხოვნაზე მიღებული მონაცემების საფუძველზე.

წინასწარი შესწავლის შედეგად ყალიბდება მაღაზიის პროდუქტის მატრიცა, რომელიც ასახავს მონაცემებს მომწოდებლებისა და საქონლის შესახებ, მათი შეფუთვაზე, საქონლის რაოდენობასა და თვისებებზე, მომწოდებლებთან თანამშრომლობის პირობებზე.

ჯგუფები, როგორც სტრატეგია

ოპტიმალური ასორტიმენტი, რომელიც აკმაყოფილებს მრავალფეროვანი სამიზნე აუდიტორიის მომხმარებელთა საჭიროებებს, შედგება რამდენიმე ძირითადი პროდუქტის ჯგუფისგან. ეს განსაზღვრავს სასაქონლო მატრიცის ჩამოყალიბებას გაყიდული ასორტიმენტის შემდეგ ჯგუფებად:

1. წამყვანი. ამ პროდუქციის ჯგუფში შედის სტაბილური ფასებით ცნობილი პროდუქტები, როგორიცაა რძე. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი კატეგორია, რომლითაც იწყება სასაქონლო მატრიცის ფორმირება. ეს პროდუქტის ჯგუფი, როგორც წესი, იცნობს მყიდველს, ის გადამწყვეტ როლს ითამაშებს მომხმარებლის სურვილში, განახორციელოს შენგან შესყიდვები. საშუალო საბაზრო ფასი დამატებითი ფასდაკლებით მომხმარებელს ნებისმიერ რეკლამაზე უკეთ დაარწმუნებს კომპანიის სარეკლამო შეთავაზებების სისწორეში. ამრიგად, მყიდველის მოზიდვით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი მონათესავე პროდუქტებზე.
2. თანმხლები პროდუქტებია მაღალმომგებიანი ჯგუფები, რომელთა პროდუქტის მატრიცადაფიქსირებულია, როგორც საიმედო და მოთხოვნადი ბიზნეს მხარდაჭერა, ანუ, როგორც ნამცხვარი ჩაისთვის ან სიროფის დამატება ნაყინზე.
3. პრესტიჟი – VIP ნივთები გამოიყურება ძვირად საშუალო ფასის FMCG-თან შედარებით. პრემიუმ საქონლის გამყიდველებს ყოველთვის ახსოვს, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვისაც უყვარს ძვირადღირებული შესყიდვები. სტატუსის ნივთის ფონზე, დანარჩენი ხელმისაწვდომი ჩანს, ამიტომ მყიდველი იღებს ჩვეულებრივ პრემიუმ საქონელს კაპრიზულობის გარეშე, პრემიუმ პროდუქტზე გადაჭარბებულ მოთხოვნებს. ამრიგად, ზოგიერთ შემთხვევაში, ფასი და დახვეწილი მომხმარებლის სურვილების დაკმაყოფილება ასევე ამშვენებს პროდუქტს.
4. შემცვლელი ან ალტერნატიული პროდუქტები, მაგ. კარაქი-მარგარინი, ორგანზა ტიული, ეგვიპტე-ტუნისი, ლიმონი-გრეიფრუტი. რაც უფრო მეტ შემცვლელ პროდუქტს გვთავაზობს განყოფილება, მით უფრო დამაჯერებლად გამოიყურება იგი მყიდველის თვალში. თუმცა, ასორტიმენტის შეთავაზებებში ძიება ასევე არც თუ ისე კარგია და შეიძლება დააბნიოს პოტენციური მყიდველი. ყველაფერი უნდა იყოს დაბალანსებული.
5. პროდუქტები-პარტნიორები არის პროდუქტის მატრიცის ფორმირება პარტნიორი მაღაზიების მარკეტინგულ პროგრამებთან სამომხმარებლო ბაზრის განვითარებისთვის, პარტნიორული ფასდაკლებებისა და საქონლის დანერგვა თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტში. მაგალითად, კომპიუტერული ტექნიკის მაღაზიაში - სხვა კომპანიის ტელეფონების გაყიდვა პარტნიორული ფასდაკლებით და პირიქით. ან ქუდების მაღაზიაში შესთავაზეთ პარტნიორი ფასდაკლებები პარტნიორი კომპანიების ჩანთებსა და ფეხსაცმელებზე. ჩანთების ან ფეხსაცმლის მაღაზიები იგივეს გააკეთებენ.
6. შეთავაზების პაკეტი - ბევრი პროდუქტი თავისთავად ძალიან კარგია, მაგრამ დამატებულია ზოგიერთი პროდუქტით,ყიდულობენ კიდევ უფრო უკეთესს და ზრდის განყოფილების საშუალო გადასახადს.

ასორტიმენტის მართვის ამოცანები

თუ თეატრი საკიდით იწყება, მაშინ მაღაზიაში ასეთი საკიდის როლს თამაშობს სასაქონლო მატრიცა.

საქონლის ძირითადი ჯგუფების დადგენის შემდეგ, აუცილებელია შემდეგი ინდიკატორების ანალიზი:

1. საშუალო საბაზრო ფასები შერჩეული პროდუქტების ჯგუფებისთვის. ფასის ინდიკატორის ჯამი ბაზრის ქვემოთ და ზემოთ.
2. სამიზნე აუდიტორია. საძილე ადგილს დასჭირდება კომფორტული მაღაზია, შესაძლებელია საშუალოზე ოდნავ მაღალი ფასები. დიდი სუპერმარკეტი შესთავაზებს პროდუქციის ფართო არჩევანს დაბალი ფასებით და სპეციალური ფასდაკლებით, ფაქტობრივად, სუპერმარკეტს აქვს განსხვავებული სასაქონლო-ბაზრის მატრიცა.
3. მიმწოდებლები. სხვადასხვა მომწოდებლები საშუალებას გაძლევთ განასხვავოთ ფასები ერთი და იგივე პროდუქტის ჯგუფის საქონელზე.
4. დაყავით ჯგუფები ქვეჯგუფებად, კატეგორიებად, ცალკეულ პოზიციებად. მყიდველები მიდიან კონკრეტულ პროდუქტზე, როგორც წესი, მცირე წილს შეადგენს პროდუქტის ჯგუფში. მაგალითად, რძისთვის 1,2% ცხიმი და 10% არაჟანი ადგილობრივი მწარმოებლისგან. სამიზნე აუდიტორიის ლოგიკით ხელმძღვანელობით, თქვენ შეგიძლიათ მართოთ პროდუქტის მატრიცა. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ფასდაკლების მაღაზია, დაგჭირდებათ ცნობილი ბრენდებისა და ბრენდების ასორტიმენტი, მაგრამ დაბალი ფასებით. პირიქით, ბუტიკი ყურადღებას ამახვილებს არა ფასებზე, არამედ ყურადღებას ამახვილებს სარეკლამო ბუკლეტებში დეკლარირებული ყველა ბრენდის საქონლის მრავალფეროვნებაზე, ხარისხსა და ასორტიმენტზე.

ეს არის სიღრმე, ეს არის სიგანე, ან კითხვაბალანსი

პროდუქციის ასორტიმენტის ანალიზი ტარდება ორი მიმართულებით, თითოეული ჯგუფის სიღრმისა და სიგანის გათვალისწინებით.

1. სიღრმე - მაღაზიის შემოსავალი უფრო დიდია, რაც მეტი პროდუქტია პროდუქტის ჯგუფში. მაგალითად, ქალის ტანსაცმლის მაღაზიის პროდუქტის მატრიცა შედგება საქმიანი კოსტუმებისგან, რომლებსაც შემოსავალი 60% მოაქვთ. ისინი დივერსიფიცირებულია შარვლის, ქვედაკაბის ვარიანტებით, ფერებითა და ქსოვილებით.
2. სიგანე - პროდუქტის ასორტიმენტის მატრიცა იცვლება მონათესავე პროდუქტების დახმარებით. მაგალითად, იმავე ქალის ტანსაცმლის მაღაზიაში ჯგუფის გაფართოებით ბლუზების, აქსესუარების მეშვეობით.

პროდუქტის ჯგუფების განსხვავებული როლების და მყიდველზე მათი გავლენის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ შეამოწმოთ დიაპაზონის ბალანსი. მაგალითად, ჯგუფებზე ზემოქმედების ფოკუსირება და პროდუქტის მატრიცის გაფართოება სიღრმეში და სიგანეში შეიძლება დახასიათდეს შემდეგნაირად:

1. იშვიათი ნივთები არის პროდუქტები, რომლებიც მუშაობს მაღაზიის სტილზე და მახასიათებლებზე, ჩვეულებრივ მიეკუთვნება იმპულსური შესყიდვების კატეგორიას.
2. მთავარი - პროდუქტები, რომლებსაც მოაქვს მოგების 50%-ზე მეტი, მთავარი ლოკომოტივი ვიზიტორების მოსაზიდად.
3. ძირითადი - სწრაფი სასაქონლო ბრუნვის ჯგუფი, რომელსაც მოაქვს შემოსავლის 40-დან 60%-მდე.
4. სეზონური - მაღალი სეზონური მოგება და მრავალფეროვანი ასორტიმენტი.
5. კომფორტული - ეს ჯგუფი ჩვეულებრივ შედის "კომპანიის" შესყიდვების კომპლექსში. მაგალითად, ფეხსაცმლის მაღაზიაში ქალების 70%-ზე მეტი მიდრეკილია ყიდულობს წინდები ან წინდები, კოლგოტები ან მოდური გამაშები ზოლებით. პროდუქციის ასორტიმენტის მატრიცა, რა თქმა უნდა, ასახავს ამ საჭიროებებს განყოფილების მუშაობაზე.

გაყიდვების ქიმია, ან როგორ შევქმნათ საქონლის მატრიცა?

დარწმუნებით ვერავინ იტყვის, რა ასორტიმენტი ან საქონლის ბადეა საჭირო კონკრეტული მაღაზიისთვის. არჩევანის მრავალი ვარიანტი და მისაბაძი მაგალითია.

საქონლის მატრიცა, მისი შედგენის მაგალითი სასურსათო მაღაზიისთვის, შეგიძლიათ იხილოთ თანდართული ცხრილიდან.

პუნქტი	სასაქონლო ჯგუფი	პროდუქტის კატეგორია	კოდი	საქონლის საქონლის სახელი	მიმწოდებელი
1.	რძის ჯგუფი
რძე	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% ცხიმი 1 ლ	შპს როსტოვის რძის ქარხანა
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% ცხიმი 1 ლ	შპს "როსოშანსკი…"
არაჟანი	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% ცხიმი 200გრ	OOO….

ასეთი ცხრილის მთავარი იდეაა, გამოვყოთ თითოეული პროდუქტის კატეგორია ასორტიმენტის მიმართულებით, მაგალითად, "ხაჭო" "რძის ჯგუფის" ჯგუფში..

ასორტიმენტის მენეჯმენტი ითვალისწინებს სხვადასხვა ინდიკატორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ განხორციელების წარმატებაზე.

ცხრილის შევსება შესაძლებელია სხვადასხვა ინდიკატორებით, ცალკენაჩვენებია მომწოდებლები, წარმოშობის ქვეყანა, კონტეინერი ან შეფუთვა.

ამიტომ, ასორტიმენტის მატრიცის აგებამდე განისაზღვრება ვაჭრობის კონცეფცია, განვითარების ძირითადი ეტაპები ასორტიმენტის სიღრმესა და სიგანეს შორის ოპტიმალური ბალანსის დასადგენად. სასაქონლო მატრიცის ანალიზი აჩვენებს, რომ:

1. ფართო ასორტიმენტი (დიდი რაოდენობით პროდუქტის კატეგორიებით) ორიენტირებულია საქონლის განაწილებაზე სხვადასხვა მომხმარებლის მოთხოვნილებებზე.
2. და პოზიციების რაოდენობა რომელიმე პროდუქტის კატეგორიაში, ანუ სიღრმე, როგორც პროდუქტის ასორტიმენტის მატრიცა, საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ მომხმარებელთა ჯგუფების საჭიროებები ერთი ტიპის პროდუქტში.

ასორტიმენტის ფორმირების ეს თვისებები და მეთოდები ოპტიმიზაციას უკეთებს საცალო ფართის, საწყობების გამოყენებას და ხელს უწყობს ფასების ფართო დიაპაზონის ფორმირებას. ამრიგად, მთავარი მიზანი მიღწეულია - საქონლის დაბალანსებული ასორტიმენტის სიის შექმნა.

მაღაზია გზისპირა ან საიდუმლო დროჟერი

პატარა მაღაზიებს "სახლთან ახლოს" ჰქვია drogerie, გერმანულიდან თარგმნილი - აფთიაქი. ეს არის თვითმომსახურების მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, კოსმეტიკას, ჯანმრთელობის პროდუქტებს, ბავშვთა პროდუქტებს, ურეცეპტოდ გასაყიდ მედიკამენტებს, სამკაულებს და ა.შ.

Drogerie არის არასასურსათო პროდუქტები, რომელთა ყიდვა მოსახერხებელია სახლთან ახლოს. საქონელი დროჟერის მაღაზიებისთვის, როგორც წესი, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტით, ევროპულ მაღაზიებში ის აღწევს რამდენიმე ათას პროდუქტს, ფასები ხელმისაწვდომია, დიდისხვადასხვა ტიპის საქონლის შენახვის ვადა.

დროგერის პროდუქტის მატრიცის მართვა იწყება მომხმარებლის მახასიათებლებით:

ინდიკატორი	მომხმარებლის ტიპი
სოციალური ჯგუფი	1. საშუალო შემოსავლის მქონე ქალები 30-40 წლამდე, ბავშვები 2-3. 2. 50-65 წლის ქალები საშუალო ფინანსური დონით, 2-3 კაციანი ოჯახი.
მყიდველის მიზანი	საშინაო დავალება, იყო კარგი დიასახლისი და დედა. ხარისხიანი და ეფექტური სილამაზის და საყოფაცხოვრებო პროდუქტები.

მოგებაში მონაწილეობის მიხედვით ასორტიმენტის სია ყალიბდება სასაქონლო მატრიცის სახით, რომლის განმარტება არეგულირებს თითოეული ჯგუფის მოგების წილს. პატარა მაღაზია 100-150 მ22 drogerie ფორმატის ჩვეულებრივ მოიცავს შემდეგ სახის საქონელს:

1. სარეცხი საშუალებები, საწმენდი საშუალებები.
2. პერსონალური მოვლის საშუალებები.
3. კოსმეტიკა, სუნამოები, ჰიგიენის საშუალებები - შემოსავლის 10%-ზე მეტი.
4. სხეულის მოვლა.
5. შეფუთული საკვების კატეგორია: ჩაი, კანფეტი, ყავა, ორცხობილა, სასმელი, ცქრიალა ღვინოები.
6. პროდუქტები ბავშვებისთვის.
7. OTC წამლები.
8. მოდური სამკაულები და აქსესუარები.
9. სეზონური ნივთები, სპეციალური სარეკლამო ასორტიმენტი.

საყურადღებო პროდუქციის ჯგუფების შემდეგ ცხრილში, როგორც სასაქონლო მატრიცა, ასორტიმენტისა და მოგების შემოთავაზებული თანაფარდობის მაგალითი:

pos.	პროდუქტის ჯგუფის კატეგორია	გააზიარეთ drogerie store შემოსავალი
1.	კოსმეტიკა	10, 6
2.	თმის საღებავი	5, 1
3.	თმის მოვლა	6, 4
4.	ქაღალდისა და ბამბის პროდუქტები	1, 7
6.	სარეცხი საშუალებები, სამრეცხაო	5, 4
7.	მამაკაცის მოვლის საშუალებები	2, 2
8.	ჰოსი	8, 2
9.	სხეულის მოვლა	9, 0
10.	ქალური ჰიგიენის საშუალებები	4, 9
…	……სულ	….100 %

დროგერის სასაქონლო მატრიცის ანალიზი გვიჩვენებს, რომ ბრუნვის 90% უზრუნველყოფილია ადგილობრივი და რეგულარული მომხმარებლების მიერ, რომლებიც მაღაზიამდე მიდიან არაუმეტეს 10 წუთისა. მყიდველთა მთლიანი რაოდენობის 95% 25-დან 50 წლამდე ქალები არიან - ეს არის სამიზნე აუდიტორიის ბირთვი, ისინი მართავენ ოჯახს, ზრუნავენ ოჯახზე და მუშაობენ.

რუსეთში ყველაზე ცნობილი დროჟერის მაღაზიები არის Magnitკოსმეტიკა“, „ცისარტყელას ღიმილი“, „სამხრეთ ეზო“, „გოგონა“.

ამ მაღაზიების მთავარი უპირატესობაა საწყობის გარეშე მუშაობა, ელექტროენერგიის დაზოგვა, რეკლამა, ტექნიკური პერსონალი. მინუსი ზოგჯერ ძვირია.

ხარჯების შემცირება ან მარაგის ოპტიმიზაცია

ინვენტარის შენარჩუნების ღირებულების შემცირება, ასორტიმენტის ოპტიმალური დიფერენციაცია მსგავსი პოზიციებით, აუცილებელი მინიმალური ძირითადი მომწოდებლების არჩევანი დამოკიდებულია ასორტიმენტის მატრიცის ეფექტურ მართვაზე.

ოპტიკის მაღაზიის მაგალითზე შეგვიძლია განვიხილოთ ინვენტარის დაგეგმვისა და ოპტიმიზაციის საკითხი.

სასაქონლო მატრიცა ოპტიკის სალონში არის დოკუმენტი, რომელიც მოიცავს მასში გაყიდული საქონლის მთლიან ჩამონათვალს, ასევე ასორტიმენტის მინიმუმის მოთხოვნებს.

საქონლის მოძრაობის თვალთვალის და კონტროლის ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ მაღაზიის შემდეგი პოზიციები:

• დარჩენილი საქონელი მარაგში;
• შეკვეთისთვის საჭირო საქონლის რაოდენობა;
• დაჩქარებული შესყიდვების დაგეგმვა;
• ინვენტარის ოპტიმიზაცია მომწოდებლებთან დაბრუნების შესაძლებლობით.

რუსეთში ოპტიკური სალონების საბაზრო მოცულობა 49 მილიარდი რუბლია. აქ შეგიძლიათ დაამატოთ ინტერნეტის მუშაობა ოპტიკის სფეროში, ლინზების საგებები და ეს არის 50 მილიარდ რუბლზე მეტი.

პროდუქტის ჯგუფების მიხედვით, შემოსავლებში მონაწილეობის წილი კატეგორიებში ნაწილდება შემდეგნაირად:

• ოპტიკის მოვლის საშუალებები – 9,9%;
• კონტაქტური ლინზები – 2, 2%;
• სათვალის ჩარჩო -17, 9;
• მზის სათვალე - 28.1%;
• მინის ლინზები - 8.6%

სასაქონლო რესურსების ნახვები

ასორტიმენტის ოპტიმიზაცია უფრო მაღალი შემოსავლის მისაღწევად, როგორც წესი, შესაძლებელია მხოლოდ კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურის ცვლილებებით.

ანალიზისთვის გამოიყენეთ რამდენიმე საქონლის კუთხე:

1. კლასიფიკატორი - ასორტიმენტის მატრიცა ან პროდუქტის კატალოგი.
2. კატეგორიის სპეციალისტის ან კატეგორიის მენეჯერის პარამეტრები.
3. საინფორმაციო პარამეტრები საქონლის მომწოდებლების (მწარმოებლების) შესახებ.
4. ნებისმიერი სხვა კომპანიის სპეციფიკური პარამეტრი.

ყველა პარამეტრი კეთდება არა მხოლოდ პროდუქტების კატეგორიებისთვის და ქვეკატეგორიებისთვის, არამედ ქვედა დონეზეც - ქვეჯგუფებისთვის და ცალკეული პროდუქტებისთვის.

ამ შემთხვევაში შეიძლება გამოდგება Excel პროდუქტის მატრიცის ნიმუში მოცემული ფორმულების ავტომატური გაანგარიშებით.

თითოეული შედგენილი მატრიცა საჭიროებს კორექტირებას, რაც დამოკიდებულია მოთხოვნის ცვლილებაზე, მყიდველების შემადგენლობაზე, მოდის და გემოვნების ფორმირებაზე, შემოსავლის ოდენობაზე და ზოგადად, რეგიონის ეკონომიკური ვითარებიდან გამომდინარე.

მხოლოდ შემდეგი მაჩვენებლები რჩება სტაბილური:

1. მაღაზიის ფორმატი.
2. გასასვლელი ტევადობა.
3. ძირითადი (ძირითადი) სასაქონლო ჯგუფების სია.

არ არის რეკომენდებული მათი შეცვლა.

შესყიდვების დასაგეგმად და მაღაზიის გარკვეული ასორტიმენტით შევსების მიზნით, ისინი ქმნიან პროდუქტის გაფართოებულ ხედებს, შერწყმული ძირითადი მახასიათებლების მიხედვით. ამ შემთხვევაში, სხვადასხვა ქვეჯგუფის საქონელიშეიძლება გაერთიანდეს ერთ ჯგუფში, რომელიც დაკავშირებულია სხვა პროდუქტების ქვეკატეგორიებთან და კატეგორიებთან და, შესაბამისად, ქმნის ყველა სახის პროდუქტის ხედს.

საინფორმაციო რესურსების გამოყენება

რესურსების დაგეგმვა და გაყიდვების შესრულება მუშავდება კორპორატიული საინფორმაციო სისტემების ან ERP მართვის სისტემის მიერ.

მენეჯმენტის სისტემა უნდა აკმაყოფილებდეს დროის მოთხოვნებს და შეესაბამებოდეს მაღაზიის ამოცანებს, გასაგები და მარტივი სამართავია. ხშირად, მოდულების ავტომატიზაციის დაზოგვით, კომპანია კარგავს დროს, ხოლო შესყიდვების მენეჯერებს, ლოჯისტიკოსებს უწევთ ხელით შექმნან Excel ცხრილები.

შედეგად შეიძლება გამოჩნდეს არაზუსტი მონაცემები, ზოგიერთი არასანდო ინფორმაცია "ადამიანური ფაქტორის" გავლენის გამო. თუმცა, თუ არსებობს ერთიანი საინფორმაციო სისტემა, ასეთი შეცდომების თავიდან აცილება შესაძლებელია, მონაცემთა შეყვანა ყველა დონეზე იქნება საჭირო ამოცანების და მითითებული პარამეტრების მსგავსი.

მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიის ყველა თანამშრომელს შეეძლოს მონაცემთა ბაზასთან სწორად მუშაობა, მიღებული ინფორმაციის ასახვა ასორტიმენტის მატრიცის ანალიზის ერთ სისტემაში და დაეუფლოს საინფორმაციო ტექნოლოგიების გამოყენების სტანდარტებს.

ბოლოს და ბოლოს, ყველა მონაცემი უნდა შეესაბამებოდეს ასორტიმენტის ეფექტურად მართვას. საქონლის შიდა და გარე მოძრაობა ყურადღებით უნდა იყოს დაფიქსირებული, ასახული საწარმოში მიღებულ საინფორმაციო სისტემებში.

ასორტიმენტის სტრუქტურის გაგების შემდეგ, ყველა დაკავშირებული ბიზნეს პროცესისა და იდეის გამართვით, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომრამდენად შეესაბამება მაღაზიის საინფორმაციო ბაზა ბიზნესის მიზნებსა და ამოცანებს, რამდენად ზუსტად და სწორად ინახება საქონლის გადაადგილების ჩანაწერები. ეს ყველაფერი აისახება ასორტიმენტის მატრიცის ეფექტურ ანალიზზე.

იმისათვის, რომ სწორად გააანალიზოთ და მართოთ ასორტიმენტი, თქვენ უნდა იცოდეთ, მაგალითად, საქონლის მომწოდებლების შესახებ:

• რა არის მიმზიდველი ამა თუ იმ მომწოდებელში;
• როგორ უკავშირდება მიმწოდებელი შეკვეთის შესრულებას, კერძოდ, შეკვეთილი პროდუქციის ასორტიმენტს;
• დროული მიწოდება;
• სარეზერვო მომწოდებლები და დამატებითი ვალდებულებები;
• რამდენად ეფექტურია პროდუქტის გაყიდვა მისი შეძენის ღირებულებასთან შედარებით;
• მომწოდებლებთან მუშაობის ოპტიმიზაცია.

ზემოხსენებული საკითხების გარდა, მენეჯერი აკონტროლებს მაღაზიის სავალდებულო მუშაობას:

• დარბაზში საქონლის გამოტანის წესების დაცვა;
• გამყიდველების თავაზიანობა და პროფესიონალიზმი;
• მოხერხებულობა მაღაზიაში შესვლისა და გასვლისას და მაღაზიიდან;
• პარკინგის ადგილების ხელმისაწვდომობა გასასვლელთან.

ინვენტარის ოპტიმიზაცია შეიძლება გამოუსადეგარი იყოს, თუ მაღაზიის მახლობლად არ არის პარკინგის ადგილები და მომხმარებლები უბრალოდ ვერ მოინახულებენ მას.

ამჟამად, ყველა დიდი სუპერმარკეტი იწყებს საცალო ფართების შექმნას პარკინგის აღჭურვილობით, რაც მეტია, მით უფრო მეტი ვიზიტორი ეწვევა ამ მაღაზიას.

მაღაზიის გარე მიმზიდველობა, თავაზიანი და კომპეტენტური პერსონალი, ხელმისაწვდომობა - ეს ყველაფერი ზრდის ასორტიმენტის მატრიცების აქტივობებში გამოყენების ეფექტურობას.კომპანია.

სტრატეგია და შეფასება, თანმიმდევრობის პრინციპები

შექმნილი სასაქონლო მატრიცის სტრუქტურა მის მნიშვნელობებს ანიჭებს ყველა სასაქონლო ინდიკატორს.

მის ფორმირების პროცესში ჩართულია არა მხოლოდ კატეგორიის მენეჯერი, არამედ ბუღალტერია, ლოჯისტიკის განყოფილებები და ფინანსისტები. მაგალითად, ფასების გამოთვლას მარკეტინგის დეპარტამენტი ახორციელებს, საქონლის მოგების და ბრუნვის გამოთვლას ბუღალტერია. ამიტომ, იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ მატრიცის სტრუქტურაში არ იყოს ცარიელი უჯრედები.

პროდუქტის მატრიცის საფუძველზე შემუშავებული მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა შეესაბამებოდეს მის სტრატეგიულ მიზნებსა და მიზანს.

აქედან გამომდინარე, ასორტიმენტის ეფექტურობის გაანალიზებისას, სტატისტიკა აუცილებლად ინახება ყველა სასაქონლო პროდუქტზე, დროთა განმავლობაში კატეგორიის ან ქვეკატეგორიის განვითარების შეფასებით.

შეფასებულია პროდუქციის შემდეგი კატეგორიები:

1. საქონლის თანმიმდევრულობა.
2. სავაჭრო ბრუნვის რაციონალურობა.
3. ასორტიმენტის დროული განახლება და უნიკალურობა.
4. პროდუქტის შინაარსის სტაბილურობა და კონკურენტუნარიანობა.

სავაჭრო კომპანიის ეფექტური ფუნქციონირებისთვის რეკომენდებულია ასორტიმენტის განახლება ექვს თვეში ერთხელ მაინც, ამავდროულად ევროპაში დიდი სუპერმარკეტები წელიწადში ერთხელ აღწევენ ასორტიმენტის სრულ განახლების წარმატებას.

ასორტიმენტის განახლება გულისხმობს ახალი და პერსპექტიული სასაქონლო პროდუქციის მიმოქცევაში შეტანას, სუსტი და არაეფექტურის მოცილებას.

ასორტიმენტის მატრიცა და მასთან მუშაობა არის დიდი რაოდენობით ინფორმაციის გაანალიზება, ასე რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ მზა პროგრამული უზრუნველყოფაუზრუნველყოფა, სამუშაოს შესრულება რამდენიმე ეტაპად.

ეს საშუალებას მოგცემთ ეფექტურად მოაწყოთ მაღაზიის მუშაობა და მიიღოთ სტაბილური შემოსავალი კომპანიის საქმიანობიდან.

როგორც ხედავთ, ასორტიმენტის ფორმირების მართვის სფეროები ურთიერთდაკავშირებულია, რადგან მენეჯმენტი სისტემის საკუთრებაა. ნებისმიერი ცვლილება ერთ კონტროლში აუცილებლად გამოიწვევს ცვლილებებს ყველა სხვა კომპონენტში.

ოპტიმალური პროდუქციის ასორტიმენტის განვითარება დღეს არის კომპანიების შესყიდვისა და მარკეტინგული საქმიანობის ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტი, რომელიც უზრუნველყოფს ნებისმიერი კომერციული საწარმოს კონკურენტუნარიანობას.