ყვავილების მაღაზიის დეტალური ბიზნეს გეგმა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ჩვენს რთულ დროს ბევრი ოცნებობს საკუთარ ბიზნესზე, რომელიც უზრუნველყოფს, თუმცა მცირე, მაგრამ სტაბილურ შემოსავალს. ყვავილების მაღაზიის გახსნა შეიძლება იყოს არა მხოლოდ მომგებიანი ბიზნესი, არამედ სასიამოვნო ჰობიც.

საწყის ეტაპზე, დაე ეს იყოს მხოლოდ პატარა კიოსკი ან პავილიონი და როცა ყველაფერი კარგად წავა, შეგიძლიათ იფიქროთ გაფართოებაზე.მაგრამ არ იჩქაროთ აითვისოთ თქვენთვის სასურველი პირველი იდეა, თქვენ ყვავილების მაღაზიის კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენის შემდეგ საჭიროა ყველაფერი გულდასმით აწონ-დაწონოთ.

ყვავილების ბიზნესის დახვეწილობა

როგორც წესი, ყვავილების მაღაზია ქალის საქმეა, რადგან ის წარმოიქმნება ჰობისგან. თუმცა, არიან ძლიერი სქესის წარმომადგენლებიც, რომლებიც არ ერიდებიან სილამაზის სიყვარულზე დამატებითი ფულის გამომუშავებას. და ამ შემთხვევაში, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ფულის სუნი ასდის და ძალიან, ძალიან სასიამოვნო.

ყვავილების ბიზნესის დაწყებისას, პირველი, რაც უნდა გადაწყვიტოთ, არის მაღაზიის ტიპი. იქნება ეს უზარმაზარი ყვავილების მაღაზია ქალაქის ცენტრში თუ პატარა კარავი გარეუბანში, ყველას პირადი საქმეა. ეს ყველაფერი ფინანსურ შესაძლებლობებზეა დამოკიდებული, მაგრამ უფრო მიზანშეწონილი იქნებადაიწყეთ პატარა, ჯერ ბაზრის შესწავლით. გარდა ამისა, ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, რომ მიიღოთ ფასდაუდებელი გამოცდილება.

ვინაიდან ყვავილები მალფუჭებადი საქონელია, შემთხვევამ შეიძლება შექმნას გარკვეული სირთულეები, რომლებიც აუცილებლად უნდა იქნას გათვალისწინებული ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას გათვლებით.

ასე რომ, ყვავილების მაღაზიის გახსნისას, ღირს გაეცნოთ სერვისების ტიპებს, რომლებსაც დღეს გვთავაზობენ მსგავსი მაღაზიები კონკრეტულ ტერიტორიაზე. აუცილებლად მოიფიქრეთ რაიმე უნიკალური და განსხვავებული იდეების სტანდარტული ნაკრებისგან. იმის გამო, რომ არც ერთი საზეიმო ღონისძიება არ სრულდება ყვავილების გარეშე და ზოგიერთი ღონისძიება მოიცავს მსხვილ შესყიდვებს, თქვენ უნდა განავითაროთ საკუთარი ფასდაკლების სისტემა, მაგალითად, გაყიდოთ კონკრეტული ტიპის ყვავილი ფასდაკლებით კვირის გარკვეულ დღეს ან შეცვალოთ ფასი დამოკიდებულია დღესასწაული ან დღესასწაულის ტიპი.

მხოლოდ ყვავილების ბიზნესის ყველა ძირითადი დახვეწილობის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ ყვავილების მაღაზიის დეტალური ბიზნეს გეგმის შემუშავება. ის ნიუანსიც კი, რომ შეძენილი პროდუქციის უმეტესობა იმპორტირებულია, ავალდებულებს მაღაზიის მფლობელს გაეცნოს საბაჟო კოდს.

როგორ გავხსნათ ყვავილების მაღაზია? ბიზნეს გეგმა წინასწარი გათვლებით

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელშიც ნათლად და დეტალურად უნდა იყოს გააზრებული, გათვლილი და აღწერილი ყველა დეტალი საკუთარი გახსნის შესახებ, როგორიცაა:

• აღწერა და სერვისების სია, რომლებსაც მაღაზია შესთავაზებს.
• ორგანიზაციული საკითხები.
• ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაცია, რეგისტრაცია ყველა მარეგულირებელ ორგანოში, ლიცენზიის რეგისტრაცია დასხვა საჭირო დოკუმენტები.
• შენობის მომზადება - დაქირავება, შეკეთება, გაფორმება.
• კონტრაქტების გაფორმება მომწოდებლებთან.
• მოძებნეთ პერსონალი.
• სარეკლამო კამპანია.

კითხვაზე: „როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა ყვავილების მაღაზიისთვის?“, არ შეიძლება უგულებელვყოთ საკითხის ფინანსური მხარე, თუნდაც რიცხვები იყოს მიახლოებითი და შეიძლება განსხვავდებოდეს 5-10 ათასი რუბლიდან..

როგორც წესი, ხარჯების ოდენობა დამოკიდებულია განყოფილების მასშტაბზე.

ასე რომ, დასრულებული ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა გამოთვლებით ასეთია:

• შენობის ქირავდება - 20-25 ათასი რუბლი.
• აღჭურვილობის შეძენა - 20-30 ათასი რუბლი.
• საქონლის შეძენა - 20-30 ათასი რუბლი.
• პერსონალის ხელფასი - 15-20 ათასი რუბლი.
• გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 3-5 ათასი რუბლი.

სულ: 78-100 ათასი რუბლი.

დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად დაშორებულია მიმწოდებლის ბაზა განყოფილებიდან, ასევე დამოკიდებული იქნება ისეთი ხარჯების პუნქტის ხელმისაწვდომობა, როგორიცაა "ტრანსპორტის ხარჯები". რა თქმა უნდა, თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი მანქანა, საქონლის მიწოდებაზე დახარჯული თანხა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ნაქირავებ მანქანაზე ან მომწოდებლის მანქანაზე მიტანის თანხისგან.

ასევე, ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, რომლის ნიმუში წარმოდგენილია ზემოთ, მოიცავს დაზიანებული ან გაუყიდველი საქონლის ზარალის აღრიცხვას.

რა იურიდიული ფორმა უნდა ავირჩიო ყვავილების მაღაზიისთვის?

თუ მომავალ საწარმოს ექნება „შპს“-ს სტატუსი, მაშინ ეს ყველაზე მეტიასაუკეთესო ვარიანტია ბიზნესისთვის რამდენიმე პარტნიორთან, რადგან სწორედ ამ ტიპის იურიდიული ფორმა იძლევა საშუალებას:

• დაიწყე ბიზნესი მცირე ინვესტიციით.
• მეანაბრეების რისკები შემოიფარგლება მათივე ფინანსებით.
• კომპანიებს ან კონტრიბუტორებს აქვთ იგივე უფლებები, რაც მნიშვნელოვანია ძირითადი მენეჯმენტისა და ორგანიზაციული საკითხების გადაწყვეტისას.

მაგრამ თუ, მიუხედავად ამისა, იგეგმება ერთი პატარა განყოფილების გახსნა და თავად მესაკუთრე იმოქმედებს გამყიდველად, მაშინ უფრო მიზანშეწონილია "IP"-ის გაცემა.

თუ უკვე არის გასასვლელი, მაშინ საკმარისია მხოლოდ ყვავილებით ვაჭრობის ნებართვა.

როგორია ყვავილების მაღაზიები?

ყვავილების მაღაზიები რამდენიმე ტიპისაა და ზოგადად ასე გამოიყურება:

• პატარა გასასვლელი მეტროს გასასვლელთან ან მიწისქვეშა გადასასვლელში (კიოსკი ან პავილიონი).
• პატარა მაღაზია დიდ სავაჭრო ცენტრში, სუპერმარკეტში ან ბაზარში.
• ყვავილების ბუტიკი ქალაქის ცენტრში ან სავაჭრო ცენტრში.
• შეიძინეთ ინტერნეტით.

როგორ ავირჩიოთ ადგილი ყვავილებით ვაჭრობისთვის?

ყვავილების მაღაზიის გახსნა, რომლის ბიზნეს გეგმაც სწორ მდებარეობას ითვალისწინებს, უნდა მოხდეს ხალხის მაღალი ტრაფიკის გათვალისწინებით. ეს შეიძლება იყოს მეტროსადგურები, ავტობუსის გაჩერებები, სავაჭრო ბაზრები. ერთი სიტყვით, ადგილი უნდა იყოს რაც შეიძლება ხალხმრავალი. ეს ხელს შეუწყობს პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდას.

დახარჯული თანხაშენობის საფასურის გადასახდელად ის უნდა იყოს შეტანილი ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში, როგორც საწყისი ინვესტიცია, ვინაიდან ქირაზე ფულის შოვნა ექვს თვეზე ადრე შეუძლებელი იქნება.

ყვავილების ბიზნეს აღჭურვილობა

საცალო ვაჭრობის ყვავილებით მოწყობის ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტია აღჭურვილობა, კერძოდ ვიტრინები. ეს უნდა იყოს არა მხოლოდ ჩვეულებრივი საგამოფენო თაროები, არამედ სპეციალური სამაცივრო აღჭურვილობა, რომლის წყალობითაც ისეთი მალფუჭებადი საქონელი, როგორიც ყვავილებია, ყოველთვის წარმოუდგენლად გამოიყურება. ასეთ მაცივარში ყოველთვის შენარჩუნებულია სასურველი ტემპერატურა და განათება.

აუცილებელია თაროები, პოდიუმები, სტენდები, თაროები, ისევე როგორც სხვა ავეჯი, რომლის დამზადებაც შესაძლებელია შეკვეთით, ოთახის მახასიათებლების გათვალისწინებით. უმჯობესია დარბაზში კედლები თბილ პასტელ ფერებში დაამშვენოთ, რათა საქონელი მათ ფონზე უფრო მომგებიანი გამოიყურებოდეს. სარკეები ხელს შეუწყობს სივრცის ვიზუალურად გაფართოებას და ინტერიერს უჩვეულო და ორიგინალურ იერს შესძენს.

ოთახის პირობითად დაყოფით ზონებად, ყვავილები უნდა მოათავსოთ ქოთნებში და ყვავილების განყოფილება ცალკე. განსახლების ეს ვარიანტი დაეხმარება მყიდველს სწრაფად ნავიგაციაში და გადაწყვიტოს შესყიდვა.

არ დაგავიწყდეთ განყოფილების შიგნით განათება, რომლის დამატებითი ხარჯებიც აუცილებლად უნდა იყოს შეტანილი ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმაში. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ ბაზარზე არის შიდა მცენარეები, რომლებსაც მუდმივი განათება სჭირდებათ.

დასაქმება

თუ ყვავილებით ვაჭრობა არა მხოლოდ ბიზნესი, არამედ ჰობია, მაშინ უფრო სწორადუპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იფიქროთ გამოცდილი ფლორისტის გამყიდველის თანამშრომლებზე. ასეთ პოზიციაზე მომუშავე ადამიანს არ უნდა ჰქონდეს სპეციალიზებული განათლება, მთავარია კარგი გემოვნება, მყიდველის დაინტერესების უნარი და მსგავს პოზიციებზე გამოცდილება.

მეყვავილეისთვის მნიშვნელოვანი თვისებებია გარეგნობა, კომპეტენტური მეტყველება და კეთილგანწყობა, ტყუილად არ ამბობენ: „თუ არ იცი ღიმილი, ნუ გახსენი მაღაზია“..

ფლორისტის ხელფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონის მიხედვით, სადაც მდებარეობს მაღაზია და, რა თქმა უნდა, მათი პროფესიული თვისებების მიხედვით.ხელფასის ყველაზე იდეალური ვარიანტია ხელფასი პლუს საპროცენტო განაკვეთი. მხოლოდ ამ შემთხვევაში გამყიდველი იქნება მოტივირებული ყოველდღიურად გაყიდოს მეტი საქონელი. პერსონალისთვის ხელფასების გაანგარიშებისა და გადახდის ყველა ეს მახასიათებელი მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას გათვლებით.

ყვავილების ბაზრის ანალიზი

საკუთარი ბიზნესის გახსნისას საწყის ეტაპზე აუცილებელია კონკურენტი სტრუქტურების ანალიზი. და ყვავილების ბიზნესი არ არის გამონაკლისი. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ჩვეულებრივი განყოფილების გასახსნელად მხოლოდ ფულია საკმარისი, მაგრამ მომგებიანი ბიზნესის გასახსნელად ასევე გჭირდებათ კარგად შემუშავებული და გააზრებული ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა, რომლის ფინანსური მოდელი შეგიძლიათ იხილოთ შემდეგ ნაწილში.

ასე რომ, ბაზრის ანალიზი გვეხმარება იმის გაგებაში, თუ ვინ მოუწევს კონკურენციას და რა არის საჭირო ამისთვის. დღეს ასეთ ბიზნესში კონკურენცია შეუცვლელია, რადგანის საკმაოდ აქტიურად ვითარდება ბოლო წლებში.

ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა: გაანგარიშების მაგალითი

მაგალითად მოწოდებული მოდელი არის უხეში ჩანახატი, რათა გქონდეთ წარმოდგენა იმაზე, თუ რა პუნქტები უნდა იყოს გათვალისწინებული და არ გამოტოვოთ.

ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის, რომელიც ყველაზე შესაფერისია კონკრეტულ სიტუაციაში, ღირს პროფესიონალი კონსულტანტის რჩევისა და დახმარების გამოყენება.

• პროექტის მიზანია 800 ათასი მოსახლეობით სოფელში ყვავილების მაღაზიის გახსნა.
• სასტარტო კაპიტალი - 1 მილიონი რუბლი, აქედან 300,000 საკუთარი სახსრები, ხოლო 700,000 სესხი.
• მოსალოდნელი მოგება - 900,000 რუბლი. წელიწადში.
• ანაზღაურება - 12 თვე.
• მომგებიანობა – 30%.

საწყისი ინვესტიციის წინასწარი შეფასება ასე გამოიყურება:

• სავაჭრო შარფი ზომა 30 კვ. მეტრი, მიწოდება და მონტაჟი - 600,000 რუბლი.
• ვაჭრობის აღჭურვილობა და ხელსაწყოები – 100,000 რუბლი
• მაცივრის აღჭურვილობა - 200,000 რუბლი
• დოკუმენტაცია – 30,000 რუბლი
• დიზაინერის მომსახურება და სარეკლამო ხარჯები - 70,000 რუბლი
• საქონლის შეძენა - 120,000 რუბლი.
• სხვა ხარჯები – 30,000 რუბლი

ჯამური თანხა იქნება 1,150,000 რუბლი

სამართლებრივი ფორმა - ინდივიდუალური მეწარმე.

საგადასახადო სისტემა - გამარტივებული (STS).

აუთლეტ მდებარეობს ქალაქის საცხოვრებელ უბანში, ახლოსავტობუსის გაჩერება. ძირითადი მომხმარებლები იქნებიან 25-დან 60 წლამდე ასაკობრივი კატეგორიის მიკრორაიონის მაცხოვრებლები და ეს არის 25 ათასი ადამიანი მოსახლეობის საერთო რაოდენობით. სტატისტიკის მიხედვით, დაახლოებით 70%, ანუ 17,5 ათასი ყვავილებს წელიწადში ერთხელ ყიდულობს. შესყიდვის საშუალო ფასია 600 რუბლი, შესაბამისად, 17,5 x 600=10,5 მილიონი რუბლი არის წლიური ბაზრის სიმძლავრე.

თუმცა, რეგიონში ორი კონკურენტი მაღაზიის არსებობის გათვალისწინებით, სამივედან თითოეულს ექნება წელიწადში დაახლოებით 3,5 მილიონი რუბლის მოგება და არდადეგების გათვალისწინებით, პლუს მთლიანი შემოსავლის კიდევ 20%. წელიწადი. შედეგი იქნება დაახლოებით 4,2 მილიონი რუბლი. წელიწადში.

ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ნიმუში თანდართული ასევე მოიცავს ბიზნესის ყოველთვიურ ხარჯებს, როგორიცაა:

• პერსონალის ხელფასი / 4 ადამიანი - 10,000 რუბლი. გაყიდვების + 2% (8000 რუბლი), შესაბამისად - 72000 რუბლი. თვეში და 864,000 რუბლი. წელიწადში.
• გამოქვითვები სოციალურ დაზღვევაში - 18000 რუბლი. თვეში და 216,000 რუბლი. წელიწადში.
• მიწის ქირავდება 25000 რუბლი. თვეში 300,000 რუბლი. წელიწადში.
• მომსახურების გადახდა - 10,000 თვეში და 120,000 წელიწადში.
• ზარალი - საქონლის შესყიდვაზე დახარჯული თანხის 15% - თვეში 18000 და წელიწადში 216000.
• კომუნალური მომსახურება - 5000 თვეში და 60000 წელიწადში.
• ტრანსპორტი - 10,000 თვეში და 120,000 წელიწადში.
• სხვა ხარჯები - 10,000 თვეში და 120,000 წელიწადში.

შედეგად, ყოველთვიური ხარჯების ჯამური ოდენობა შეადგენს 168000 რუბლს. თვეში და 2,016,000 წელიწადში.

ყვავილების მაღაზიის მზა ბიზნეს გეგმა ნათლად აჩვენებს სავარაუდო წლიურ რაოდენობასშემოსავალი, რომელიც იქნება 4,200,000 რუბლი. წელიწადში, და ხარჯების ღირებულება უდრის ერთჯერადი ინვესტიციების და ყოველთვიური ხარჯების ჯამს, ანუ 3,166,000 რუბლს. შესაბამისად, წლის მთლიანი მოგების ოდენობა იქნება 1,034,000 რუბლი, ხოლო გადასახადების შემდეგ - 878,900 რუბლი. წმინდა მოგება.

სწორი მარკეტინგი

საკუთარი ბიზნესის გახსნისას ყველა მეწარმე ცდილობს გაითვალისწინოს არჩეული ბიზნესის ყველა მახასიათებელი. თუმცა ხშირად ხდება ისე, რომ აჩქარებაში წარმატების ერთ-ერთი მთავარი პირობა ავიწყდება - სარეკლამო კამპანია.

რეკლამა არის გეგმის ის სავალდებულო პუნქტი, რომლის გარეშეც დღეს არსად არის, რადგან, მოგეხსენებათ, ეს არის პროგრესის ძრავა.

პირველი ნაბიჯი არის მარკეტინგული მონახაზის შედგენა, კერძოდ, სავარაუდო ბიზნეს გეგმა - მაგალითი გამოთვლებით. ყვავილების მაღაზია, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა, მოითხოვს სათანადო შეტანას. სარეკლამო ხარჯები არ იქნება ძალიან მაღალი, მაგრამ ნებისმიერი ბიზნესის მფლობელი შედეგით კმაყოფილი დარჩება.

არსებობს საკმაოდ ბევრი ტიპის სარეკლამო კამპანია, მაგრამ ყველაზე ეფექტური ასეთი მაღაზიისთვის არის:

• პუბლიკაციები ჟურნალებში, გაზეთებში და ონლაინ პუბლიკაციებში.
• რეკლამა რადიოში და ტელევიზიაში.
• ქუჩის ბილბორდები.

როგორც წესი, რეკლამის ტიპის არჩევანი დამოკიდებულია მეწარმის ფინანსურ შესაძლებლობებზე.

მაღაზიის ინტერიერი, ანუ მისი ექსტერიერის დიზაინიც შეიძლება ჩაითვალოს რეკლამად. ნიშანი ასევე მნიშვნელოვანია, ამიტომ ის მაქსიმალურად თვალშისაცემი უნდა იყოს.გამვლელებს, რომლებსაც უნდა ახსოვდეთ ლამაზი ყვავილების ბუტიკი მაღაზიის ულამაზესი ვიტრინით და მიმზიდველი აბრაებით. ამრიგად, რიგითი გამვლელები შეიძლება გახდნენ პოტენციური მომხმარებლები.

რეგულარული მომხმარებლების რაოდენობაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ მაღაზიის გარეგნობა, თავაზიანი გამყიდველი და მდიდარი ასორტიმენტი. მყიდველს ასევე სურს იხილოს კარგი ფასი, რომელზეც გავლენას ახდენს ორი ფაქტორი:

• პროდუქტის ხარისხი.
• ფასი მსგავსი პროდუქტისთვის კონკურენტ ორგანიზაციებში.

იმისთვის, რომ კლიენტის დევნისას ზარალზე არ ივაჭროთ, უნდა მოიფიქროთ რაიმე ორიგინალური, საკუთარი ფასდაკლების სისტემა. მაგალითად, თუ მომხმარებელს მხოლოდ სამი ვარდის ყიდვა სურს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას ხუთი და მოკრძალებული საჩუქარი გვირილების პატარა თაიგული.

რისკების შეფასება

ყვავილების ბიზნესში, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, არსებობს "რისკის" კონცეფცია, რომელიც გასათვალისწინებელია ყვავილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შედგენისას. ისეთი საქონელი, როგორიც ყვავილებია, სამუდამოდ ვერ ინახავს: თუ ის რამდენიმე დღეში არ გაიყიდება, მაშინ მეწარმეს მოგების ნაცვლად ზარალი ექნება. გამხმარი თაიგულები გამოდგება მხოლოდ დაკრძალვის ცერემონიისთვის და მაშინაც, თუ მყიდველი იქნება.

ნაყარი საქონლის ყიდვა ასევე გულისხმობს დანაკარგების შესაძლებლობას, რადგან დიდი რაოდენობით შეიძლება შეგვხვდეს ყვავილები გატეხილი ღეროებით, დახეული ფურცლებით, რადგან შეძენისას თითოეული მათგანის გათვალისწინება უბრალოდ შეუძლებელია. ასეთი მოულოდნელი ხარჯების თავიდან ასაცილებლად, შესყიდვები უნდა განხორციელდეს მცირე ლოტებში. ეს საშუალებას მისცემსვიზუალურად შეაფასეთ ყვავილების პროდუქტების მდგომარეობა.

თუ ყვავილებით ვაჭრობა მომგებიანია კონკრეტულ რეგიონში, უნდა იფიქროთ ყვავილების ონლაინ მაღაზიის გახსნაზე. თუმცა, ეს ვარიანტი სათანადო იქნება სუსტად განვითარებული ვაჭრობის შემთხვევაშიც.