2025 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19
თუ ყვავილების ბიზნესის მფლობელი ხართ, თქვენი ერთ-ერთი მთავარი საზრუნავია გაყიდვების ზრდის გაზრდა და პოტენციური მომხმარებლების პოვნა. მოგების მისაღებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა უბიძგებს მომხმარებელს იყიდონ.
ადამიანები ყვავილებს სხვადასხვა მიზეზის გამო ყიდულობენ: ვიღაც ყვავილებს მხოლოდ დღესასწაულებზე ყიდულობს. არიან ისეთებიც, ვისთვისაც ყვავილების სახით საჩუქარი ჩვეულებრივი რამ არის, როგორც მადლიერების გამოხატვა ან კომპლიმენტი ადრესატისთვის. არიან მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ მორთულ კომპოზიციებს, ლამაზ კალათებს ან ქოთნის ყვავილებს, როგორც საჩუქრად, ასევე საკუთარი სიამოვნებისთვის. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ და დააკმაყოფილოთ თქვენს მაღაზიაში მოსული მომხმარებლების ყველა გემოვნება.
საიდუმლოები ზეპირი
როგორ გავზარდოთ ყვავილების გაყიდვები? საუკეთესო რეკლამა არის მომხმარებელთა დადებითი მიმოხილვა. კიდევ ერთი პლიუსი არის ის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ამისთვის გადახდა. იმუშავეთ გულმოდგინედ. დარწმუნდით, რომ ყვავილების ხარისხი ყოველთვის მაღალ დონეზეა. მაშინ კლიენტები თქვენგაჭიმვა.
ნუ იჯდები მშვიდად. შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება კომპანიებსა და საწარმოებს (დაბადების დღეები, იუბილეები და კორპორატიული შეხვედრები აქ ყოველთვის აღინიშნება), ქალაქის საქორწილო სააგენტოებს.
მაშინაც კი, თუ ამ უკანასკნელებს ჰყავთ ყვავილების საკუთარი მომწოდებლები, მიეცით მათ თქვენი მხედველობაში. სიტუაციები განსხვავებულია. იქნებ შესთავაზოთ მათ თანამშრომლობის უკეთესი პირობები.
არ დაივიწყოთ უახლოესი რესტორნები ან კაფეები - გამოცხადდით, შესთავაზეთ სპეციალური პირობები, დატოვეთ სავიზიტო ბარათები თქვენი სალონის შესახებ.
ყვავილების მოწყობა უნდა გამოიყურებოდეს ძვირად
არ დაგავიწყდეთ, რომ ბევრი მომხმარებელი მოდის ყვავილების მაღაზიაში იმ იმედით, რომ ნაკლები დახარჯავს და მიიღებს ულამაზეს თაიგულს. გთავაზობთ სხვადასხვა ვარიანტებს. მყიდველები დააფასებენ მოცულობითი იაფ თაიგულებს. შესთავაზეთ ისეთი კომბინაციებისა და ინკარნაციების ვარიანტები, რომლებიც შედგებიან ფერების მცირე რაოდენობით, მაგრამ ვიზუალურად ისინი ძალიან მოცულობითი და ძვირი გამოიყურებიან.
ბონუსები და ფასდაკლებები
სპეციალური შეთავაზებები და ფასდაკლებები გარკვეული ტიპის ყვავილებზე მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს და დააჩქარებს იმ ნივთის გაყიდვას, რომელიც თქვენთვის მომგებიანია იმ კონკრეტულ მომენტში. მოიფიქრეთ შემთხვევები (თქვენი სალონის გახსნა, მაღაზიის დაბადების დღე, ფასდაკლება საქორწილო თაიგულებზე, სპეციალური თაიგულები კოცნის დღისთვის და ა.შ.) და ყოველთვის მონიშნეთ თქვენი ბონუსის დასრულების თარიღი. ეს ხელს შეუწყობს პოტენციური მყიდველების გადაწყვეტილების დაჩქარებას.
იდეალური მომხმარებელი რეგულარული მომხმარებელია
იდეალური ვარიანტია მყიდველის გაკეთებამისი რეგულარული კლიენტი. აქაც არის რამდენიმე პატარა ხრიკი. რა თქმა უნდა, მთავარია დამოკიდებულება. ნებისმიერი მყიდველი დააფასებს თავაზიან და მგრძნობიარე პერსონალს მისი საჭიროებების მიმართ. არ დაივიწყოთ მარტივი გაგება და ადამიანური დამოკიდებულება. მეტი ღიმილი, მეტი საუბარი არაფერზე.
ითხოვეთ მიზეზი, მიეცით თქვენი რეკომენდაცია, მოიგეთ ადამიანი. და იმის ალბათობა, რომ შემდეგ ჯერზე ის მოგმართავს, ბევრჯერ გაიზრდება.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი კითხვაზე, თუ როგორ გავზარდოთ ყვავილების გაყიდვა, არის ლოიალობის ბარათი. დაურიგეთ ბუკლეტები გამვლელებს და ხალხი გაიგებს თქვენი ყვავილების მაღაზიის შესახებ. მაგრამ თუ გსურთ მიიღოთ რეალური ეფექტი და გაყიდვების ზრდა, მიეცით მათ, ვინც უკვე შეიძინეს, ლოიალობის ბარათი ფასდაკლებით შემდეგ თაიგულზე. ის შეინახავს მას და დაიმახსოვრებს შენს ყვავილების მაღაზიას, შემდეგ ჯერზე კი, დიდი ალბათობით, მოვა აქ ყვავილებისთვის.
და არ დაგავიწყდეთ: კმაყოფილი მომხმარებელი არა მხოლოდ გახდება თქვენი რეგულარული მომხმარებელი, არამედ რეკომენდაციას გაუწევს მეგობრებს.
გაიხსენეთ მზა თაიგულების შესახებ
კაცი მოვიდა შენთან ყვავილებისთვის, მაგრამ არ იცის რა უნდა? სალონში ყოველთვის უნდა გქონდეთ სხვადასხვა ფასის კატეგორიის რამდენიმე მზა თაიგული.
მზა ყვავილოვანი კომპოზიცია, რომელიც შედგენილია გემოვნებით, ყურადღება უნდა მიიპყრო და კლიენტს გადაწყვეტილების მიღების საშუალება მისცეს. ის შენგან ყვავილის თაიგულს იყიდის და ახლომდებარე მაღაზიაში არ წავა.
მაღალი ხარისხი წარმატების გასაღებია
უნდა გვახსოვდეს, რომ მყიდველებსშეაფასეთ არა მხოლოდ მომსახურების ხარისხი. მათთვის მნიშვნელოვანია შეიძინონ უჩვეულო, ლამაზი თაიგული, რომელიც 2-3 დღეში არ გახმა. სამწუხაროდ, ყვავილები განსაკუთრებული, მყიფე საქონელია. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია გყავდეთ სანდო მომწოდებლები, რომლებიც არ გაგიცრუვებენ და შემოგთავაზებენ საუკეთესო ხარისხს საუკეთესო ფასად. ნუ წახვალთ მეათე კომპანიაში გადამყიდველთა ქსელში. მოძებნეთ უმსხვილესი კომპანია, რომელიც მრავალი წელია მუშაობს ბაზარზე და თავად არის დაკავებული რუსეთში ყვავილების მიწოდებით პირდაპირი მწარმოებლებისგან.
დღეს რუსეთში მხოლოდ რამდენიმე მათგანია. მაგრამ ყველაზე ავტორიტეტული, ალბათ, არის "7 ყვავილი" (ვებგვერდი 7flowers.ru). პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ უმჯობესია იმუშაოთ პირდაპირ, ვიდრე მცირე საბითუმო მოვაჭრეების ქსელით.
ლოგისტიკური ქსელი, ორიგინალური წყაროდან საქონლის ფასები და ხარისხი ყოველთვის უფრო მაღალი იქნება. გარდა ამისა, აქ დიაპაზონი გაცილებით მდიდარია. არის ყვავილებიც კი, რომელთა შესახებ მყიდველების უმეტესობას არასოდეს სმენია. თქვენს კლიენტებს ყვავილების ექსკლუზიური სახეობების შეთავაზებით თქვენ დამატებით ყურადღებას მიაქცევთ თქვენს სალონს.
გირჩევთ:
როგორ გავზარდოთ საბითუმო გაყიდვები: საუკეთესო გზები და მეთოდები
სტატიაში ჩამოთვლილია ძირითადი მეთოდები, რომლებიც პასუხობენ კითხვას, თუ როგორ გავზარდოთ გაყიდვები საბითუმო ვაჭრობაში. მოცემულია ასორტიმენტის გაზრდის, საფასო პოლიტიკის შეცვლისა და მაღალი ხარისხის სარეკლამო კამპანიის ჩატარების წესები
სახელი ყვავილების მაღაზიისთვის: ძირითადი წესები და რჩევები არჩევისთვის
ყვავილები ძალიან პოპულარულია მთელი წლის განმავლობაში. დაბადების დღე, ახალი წელი, დედის დღე, ქალთა საერთაშორისო დღე და ნებისმიერ სხვა თარიღზე, ზუსტად ასე, მინდა კაცობრიობის მშვენიერ ნახევარს ვაჩუქო ლამაზი ვარდების თაიგული. ამიტომ, ბევრი ადამიანი ხსნის თავის სალონებს. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა ყვავილების მაღაზიისთვის სახელის არჩევაა. ეს სტატია დაწერილია იმისათვის, რომ დაეხმაროს ნებისმიერ მფლობელს გამოავლინოს უნიკალური სლოგანი ან აირჩიოს შესაბამისი ვარიანტი შემოთავაზებულიდან
როგორ გავზარდოთ გაყიდვები. გაყიდვების მაჩვენებლები
საცალო გაყიდვები ბიზნესის ყველაზე გავრცელებული სახეობაა. ასე რომ, მყიდველთან პირდაპირი კონტაქტი შესაძლებელს ხდის საცალო ობიექტს მიმზიდველი იერსახის მიცემა
გაყიდვების ტექნიკის გაყიდვების კონსულტანტი. როგორ გავზარდოთ პერსონალური გაყიდვები გამყიდველზე
მას შემდეგ, რაც დამსაქმებლებმა გააცნობიერეს, რომ ორგანიზაციის გაყიდვები და, შედეგად, მისი შემდგომი მუშაობა მთლიანად დამოკიდებულია კვალიფიკაციის დონეზე, დაიწყო თანამშრომლებისთვის ტრენინგის პროგრამების სწრაფი ზრდა კომპანიის პროდუქტების პროფესიონალური გაყიდვის თვალსაზრისით. . უფრო მეტიც, პერსონალის გაყიდვების ტექნიკის ტრენინგი და ტრენინგის სხვა ტიპები შეიძლება ჩატარდეს არა მხოლოდ გაყიდვების აგენტების მიერ, არამედ გაყიდვების ოფისების უბრალო კონსულტანტების, ასევე სხვადასხვა პროექტის მენეჯერებისა და ხაზის მენეჯერების მიერ
როგორ გავზარდოთ საცალო გაყიდვები: ექსპერტის რჩევა
როგორ შეგიძლიათ გაზარდოთ გაყიდვების რაოდენობა საცალო ვაჭრობაში, კრიზისის რთული პერიოდის გათვალისწინებით? სად იმალება რეზერვები?