გაყიდული პროდუქტებია გაყიდული პროდუქციის ღირებულება და მოცულობა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ნებისმიერი საწარმოო საწარმოს საქმიანობის შედეგია საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად განკუთვნილი მზა საქონელი. მწარმოებლის მიერ გაყიდული საქონლის მთლიან რაოდენობას ეწოდება "გაყიდული პროდუქტები". ეს კონცეფცია გულისხმობს არა მხოლოდ წარმოებული, არამედ გაყიდული საქონლის რაოდენობას. გაყიდვების შედეგი არის გაყიდვების შემოსავალი, რომელიც მიღებულია კომპანიის მიმდინარე ანგარიშზე.

პროდუქტის ტიპები

საბოლოო პროდუქტის წარმოება გადის რამდენიმე ეტაპს - ნედლეულის გადამუშავების ეტაპიდან საბოლოო პროდუქტის შენახვამდე. პირობითად, წარმოების პროცესი დაყოფილია სამ ეტაპად, რომლის მეშვეობითაც ასორტიმენტის ერთეულმა უნდა გაიაროს მზა პროდუქტად გადაქცევამდე.

• მიმდინარე სამუშაო მოიცავს საბოლოო პროდუქტის დამზადების საწყის ეტაპებს, დაწყებული ნედლეულის შეძენიდან და ნახევარფაბრიკატების (ნახევრადფაბრიკატის) შეკვეთის ეტაპს.
• ნახევარფაბრიკატები არის პროდუქტები, რომელთა წარმოების ტექნოლოგიური ციკლი ამჟამად არ არის დასრულებული. შემდგომი დამუშავება განხორციელდება შიდა საწარმოს მიერ ან გადაეცემა მესამე მხარის პროვაიდერებს. ზოგჯერ ნახევრად მზა პროდუქტებს შეუძლიათგაიყიდოს საბოლოო მომხმარებელს - ამ შემთხვევაში მყიდველმა უნდა იცოდეს ასეთი პროდუქტის ნაკლოვანებები.

მზა პროდუქტები - პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელმაც გაიარა წარმოების ციკლის ყველა ეტაპი. მიღებული საქონელი უნდა შეესაბამებოდეს სპეციფიკაციებს და მიმდინარე მთავრობის სტანდარტებს, უნდა იყოს მიღებული ხარისხის კონტროლის დეპარტამენტის მიერ და განკუთვნილია საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად

დასრულებული და გაყიდული პროდუქტები: მსგავსება და განსხვავებები

საწარმოს გაყიდული პროდუქცია შედგება მზა პროდუქციის ასორტიმენტისგან, რომელიც გადაეგზავნა მყიდველს და რაშიც თანხა უკვე მიღებულია. ამ ორი ტიპის მსგავსება მდგომარეობს იმაში, რომ ყველა ოპერაცია ხორციელდება პროდუქტებით, რომლებმაც გაიარეს ტექნოლოგიური დამუშავების სრული ციკლი. განსხვავება მდგომარეობს იმაში, რომ გაყიდული პროდუქცია არის საქონელი, რომლისთვისაც ფული უკვე მიღებულია, ხოლო მზა პროდუქტები არის ის, რაც გაიყიდა საანგარიშო პერიოდში, საფონდო ნაშთებთან ერთად, რომლებიც ჯერ კიდევ ელოდება მათ მყიდველს. თუ მზა პროდუქტი არ გაიყიდება, მაშინ მისი წარმოების ხარჯები მთლიანად საწარმოს ხარჯებად იქცევა.

გაყიდული პროდუქტების გამოთვლის ფორმულა

გაყიდული პროდუქციის მოცულობა გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით, რომელიც ითვალისწინებს საწყობებში არსებულ ინვენტარს. ეს მნიშვნელობა უნდა იყოს მიბმული დროის კონკრეტულ ინტერვალთან. გაანგარიშების ფორმულა ასეთია:

- RealPr=He + CommodityPr - კარგი, სად არის ის, კარგი - არარეალიზებულის ნაშთებიპროდუქტები, რომლებიც ინახება საწყობებში დროის ინტერვალის დასაწყისში და ბოლოს.

გაყიდული პროდუქციის ფასის ფორმირება

მზა პროდუქციის გასაყიდი ფასი უნდა შეესაბამებოდეს შემდეგ პარამეტრებს:

• კონკურენტუნარიანობა;
• მომგებიანობა;
• მიმზიდველობა მომხმარებლებისთვის.

ეს სამი ფაქტორი განაპირობებს გაყიდვების ეფექტურობას. მოდით განვიხილოთ თითოეული მაჩვენებელი უფრო დეტალურად.

კონკურენტუნარიანობა

თითოეული სასაქონლო ერთეულის წარმოების ღირებულება უნდა იყოს ძირითადი კონკურენტების მიერ წარმოდგენილი ფასების დიაპაზონში. ამისათვის მარკეტოლოგები განსაზღვრავენ ფასების პოზიციონირების სტრატეგიას, რომელშიც კომპანიის პროდუქტები მოერგება ბაზრის რეალობას. ამისათვის ისინი აკონტროლებენ კონკურენტების ფასებს და ქმნიან საცალო ფასების სპექტრს, რომელიც უნდა შეესაბამებოდეს გაყიდული პროდუქციის საბოლოო ფასს.

მნიშვნელოვანია! ფასების პოზიციონირება დამოკიდებულია ბევრ ინდივიდუალურ ფაქტორზე: ბრენდის რეპუტაცია, მომხმარებელთა აქტივობა, კონკურენტუნარიანი პროდუქციის პოპულარიზაციის ინტენსივობა.

მომგებიანობა

ღირებულების პარამეტრი შეიძლება განისაზღვროს ორი გზით: ერთი ერთეული საქონლის წარმოების ღირებულების ჯამური ღირებულების გამოთვლა, ან გარკვეული რაოდენობის წარმოებისთვის კომპანიის მთლიანი ხარჯების გაყოფის საბოლოო კოეფიციენტის პოვნა. პროდუქტები, რაც გავლენას ახდენს მის მოცულობასა და ღირებულებაზე. გაყიდული პროდუქტები საბოლოო ფასის ფორმირებისას ითვალისწინებს ორ ფაქტორს:

• წარმოების ღირებულება ერთეულზე ან სტანდარტულ ლოტზე;
• საწარმოს მიერ გაწეული ბიზნეს ხარჯები მისი რეალიზაციის მიზნითპროდუქტები.

ღირებულების გაანგარიშების მეთოდი

მწარმოებელი საწარმოები ხშირად ვერ განსაზღვრავენ მზა პროდუქციის ერთეულის ღირებულებას, მაგრამ მუშაობენ უფრო ფართომასშტაბიანი სტატისტიკით. კომპანიის ადმინისტრაციამ იცის, რა თანხა დაიხარჯა საქონლის პარტიების წარმოებაზე და რამდენი ერთეული მზა პროდუქტი ერთ ასეთ პარტიაში.

მსგავსი მეთოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას მარაგში საქონლის ღირებულების გამოსათვლელად. მწარმოებლისგან საქონლის შეძენის ოდენობას უნდა დაუმატოთ საწარმოს მთლიანი ხარჯები საქონლის შენახვის, აღრიცხვისა და საბოლოო მომხმარებლისთვის (ან საცალო ქსელისთვის) მიწოდებისთვის. რენტაბელობის გაანგარიშება იძლევა მინიმალურ ფასს, რომლის ქვემოთ წარმოების ღირებულების დაწევა შეუძლებელია - მისი წარმოება გახდება წამგებიანი (არამომგებიანი).

მომხმარებლის მოზიდვა

მესამე ეტაპი არის პროდუქტის მიმზიდველობის შეფასება მყიდველების თვალსაზრისით. ამისათვის ტარდება სხვადასხვა გამოკითხვა, რათა შეფასდეს მყიდველების მზადყოფნა გადაიხადონ გარკვეული ფასი პროდუქტში.

მნიშვნელოვანია! თითოეული მყიდველი გამოხატავს საკუთარ სუბიექტურ აზრს, ამ პროდუქტის მახასიათებლების გათვალისწინებით, მაგრამ ზოგადად, ასეთი გამოკითხვები მყიდველების მოლოდინების ობიექტურ შეფასებას იძლევა.

გაყიდული პროდუქტები არის თითოეული მომხმარებლის პასუხი პროდუქტის, ბრენდის ან მწარმოებლის არჩევანზე.

შესაძლებლობების დიაპაზონი

როგორც ხედავთ, გაყიდული საქონლის ფასი ვიწრო უნდა იყოსმომგებიანობის, კონკურენტებისა და მომხმარებლების მიერ მოწოდებული შესაძლებლობების სპექტრი. ამ პრინციპის დაცვით შეუძლებელია გაყიდვების ზრდის პროგნოზირება და მზა პროდუქციის წარმოების ტემპის გაზრდა - სავსებით შესაძლებელია, რომ არამიმზიდველობის ან მაღალი ღირებულების გამო, მზა პროდუქტმა შეაგროვოს მტვერი საწყობში, შემდეგ კი განადგურდეს. ან გაიყიდა თითქმის არაფრად.

შედეგები

ნებისმიერი საწარმოო საწარმოსთვის გაყიდული პროდუქტები არის ფაქტორი, რომელიც პირდაპირ აყალიბებს ბიზნეს სუბიექტის მომგებიანობას. განვითარებული გაყიდვების სტრუქტურის გარეშე წარმოების პროცესი სწრაფად ჩერდება, კომპანია ხდება გადახდისუუნარო. თუ სახელმწიფოს მხარდაჭერა არ იქნება, ფირმა გაკოტრდება, ხალხი კარგავს სამუშაოს და ფირმის მფლობელებს გაკოტრების სამწუხარო ბედი ემუქრებათ.

სამწუხარო სცენარის თავიდან ასაცილებლად, საფუძვლიანად უნდა შეისწავლოთ ბაზრის შესაძლებლობები და გაითვალისწინოთ წარმოებული საქონლის პერსპექტივები. ძვირადღირებულ პროდუქტსაც კი შეუძლია მყიდველის პოვნა, თუ ეს მყიდველთა უმრავლესობას სურს.