სად იმალებიან პოტენციური მომხმარებლები?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ვინ არიან პოტენციური მომხმარებლები? ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც უბრალოდ სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, მათ უბრალოდ ჯერ არ იციან ამის შესახებ. თქვენი ამოცანაა გახადოთ ისინი ნამდვილი მომხმარებლები.

რა თქმა უნდა, პოტენციური მომხმარებლების პოვნა ადვილი საქმე არ არის. ამიტომ კომპეტენტური მენეჯერები მას ანდობენ მხოლოდ გამოცდილ და დადასტურებულ თანამშრომლებს.

მაშ რა არის ძებნის ძირითადი მეთოდები?

1. Სარეკლამო. ბიზნესი მის გარეშე შეუძლებელია. ხართ თუ არა სათამაშოების გაყიდვით ან პარიკმახერის, ფეხსაცმლის მაღაზიის ან დასუფთავების კომპანიის ბიზნესით, პოტენციური მომხმარებლები იშვიათად ხვდებიან საკუთარ თავს.

როგორც იცით, რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა, ამიტომ ნუ დაზოგავთ ფულს კარგი სარეკლამო კომპანიისთვის. უბრალო, მაგრამ შინაარსიანი განცხადებაც კი ადგილობრივ მედიაში მიიზიდავს უამრავ დაინტერესებულ ადამიანს.

2. დაუკავშირდით ფოსტით. ასევე ძალიან კარგი გზა მომხმარებლების მოსაძებნად. თუმცა, ეს მეთოდი მოითხოვს ფრთხილად შესწავლას. თუ თქვენ უბრალოდ გაგზავნით წერილების თაიგულს და დაელოდებით მყიდველების შემოდინებას, მაშინ არ დაელოდებით შედეგს.

ალტერნატიულად, დაყავით თქვენი პოტენციური მომხმარებლების სიები კონკრეტულ ჯგუფებად. დაე, ერთი ადამიანი იყოს პასუხისმგებელი ერთ ჯგუფზესავაჭრო მენეჯერი. დასაქმებულს შეუძლია რეგულარულად, მაგალითად, ყოველ ორშაბათს, გაგზავნოს 10 წერილი თავისი სიის შესაბამისად, პარასკევს კი დაურეკოს მიმღებებს და გაარკვიოს მათი აზრი.

3. გამოფენებში, ბაზრობებსა და კონფერენციებში მონაწილეობა. და რა გაფიქრებინებთ, რომ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები არ ესწრებიან მსგავს ღონისძიებებს? როგორ სტუმრობენ! ერთ გამოფენაში მონაწილეობისას შეგიძლიათ გაცილებით მეტი კლიენტის მოზიდვა, ვიდრე ფოსტის ერთი თვის განმავლობაში.

უფრო მეტიც, არ არის აუცილებელი თავად მიიღოთ მონაწილეობა მსგავს ღონისძიებებში. საკმარისია მიჰყვეთ მათ და ეწვიოთ მათ, რათა მაქსიმალურად გამოიყენოთ კლიენტების პოვნა.

მაშ, ჩვენ გავარკვიეთ, როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები. და როგორ ამოვიცნოთ ისინი? აქ ყველაფერი საკმაოდ მარტივია. ჯერ უნდა განსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორია. თუ თქვენ ყიდით საბავშვო სათამაშოებს, მაგალითად, მაშინ თქვენი სამიზნე აუდიტორია მშობლები და ბავშვები არიან. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, ბავშვი ვერ გადაიხდის იმ სათამაშოს, რომელიც მოსწონს, ამიტომ მხოლოდ მშობლები დაინტერესდებით, როგორც პოტენციური მომხმარებლები.

მომხმარებლების მოზიდვის ერთ-ერთი საიდუმლო არის ნათელი მეტყველება. ისინი, ვინც დაჯილდოებულნი არიან დარწმუნების ნიჭით და შეუძლიათ ნებისმიერი პროდუქტის ფერადად აღწერა, გაყიდვების აგენტები არიან დაბადებული. დადასტურდა, რომ პოტენციური მომხმარებლები უფრო მეტად „აკრეფენ“სიტყვიერ აღწერას, ვიდრე ობიექტის ვიზუალურ წარმოდგენას. ამ მიზნით სასარგებლო იქნება ვაჭრობის მენეჯერებისთვის ტრენინგების ჩატარება. ასეთ კლასებში შეგიძლიათ ივარჯიშოთ სხვადასხვა პროდუქტის აღწერაში (არა მხოლოდ ის, რასაც თქვენ გთავაზობთშენ).

და რა უნდა გააკეთოს, როცა პოტენციური კლიენტი უკვე კარის ზღურბლზეა? თუ ფიქრობთ, რომ საქმე შესრულებულია, ღრმად ცდებით. აქ ყველაფერი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ როგორ წარუდგენთ მას თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. უთხარით მომხმარებელს რა სარგებელს მიიღებს, რას იგრძნობს შეძენის შემდეგ. ყველა წინააღმდეგობას უნდა გაეცეს პასუხი და გადაიქცეს გარიგებად.

მიჰყევით ამ რჩევებს და თქვენი პოტენციური მომხმარებლები ძალიან მალე გადაიქცევიან რეალურებად!