როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები: ეფექტური ტექნიკა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ნებისმიერი ბიზნესის განვითარება პირდაპირ კავშირშია კლიენტებისთვის შეთავაზებულ პროდუქტებზე მოთხოვნასთან. მისი ზრდა დაკავშირებულია ახალი მომხმარებლების მოზიდვასთან. ეს მოიცავს მომხმარებლებს, ვიზიტორებს და სხვებს.

კითხვა, თუ როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები, აწუხებს როგორც დამწყებ ბიზნესმენებს, ასევე მათ, ვინც დიდი ხანია ავითარებს თავის ბიზნესს. რა ტექნიკის გამოყენება შეიძლება გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად, რაც საბოლოოდ მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ სასურველი მოგება?

ვინ შეიძლება გახდეს კლიენტი

ნებისმიერ მეწარმეს სჭირდება მუდმივი მოთხოვნა პროდუქტებზე საკუთარი ბიზნესის გაფართოებისთვის. და ამისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები სწორად. ვის შეუძლია ამ კატეგორიაში შესვლა?

ყველა პოტენციური კლიენტი პირობითად იყოფა ორ დიდ ჯგუფად - კორპორატიულ და კერძო. ნებისმიერი კომპანია, პირველ რიგში, დაინტერესებულია მოქალაქეების მოზიდვით პირველი კატეგორიიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს მომხმარებლები შთამბეჭდავი სეგმენტია სამომხმარებლო ბაზარზე. ასეთი მყიდველების მოპოვება ადვილი არ არის. თუმცა, ძალისხმევა ღირს. ყოველივე ამის შემდეგ, სარგებელიდადებული გარიგებებიდან ბიზნესმენისთვის მნიშვნელოვანი იქნება.

თუმცა, იმის გადაწყვეტისას, თუ როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები, არ არის საჭირო მხოლოდ დიდ წარმოებაზე ფოკუსირება. ხშირად, ინდივიდუალური კლიენტებისადმი ყურადღებიანმა დამოკიდებულებამ შეიძლება მნიშვნელოვანი როლი ითამაშოს. მართლაც, ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ ერთ დღეს ერთ-ერთ კლიენტს თან მთელი კორპორაცია მოაქვს. სწორედ ამიტომ, პროდუქტის გაყიდვის საკითხში თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინდივიდები სწორედ ის კატეგორიაა, ვისთანაც მაქსიმალურად უნდა იმუშაოს.

როგორ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები, თუ პატარა კომპანიას არ ჰყავს პროფესიონალი მარკეტინგის გუნდი? ამ შემთხვევაში სამუშაოს უკვე დადასტურებული ხელსაწყოების გამოყენება მოუწევს. ზოგჯერ მეწარმეები იღებენ გზებს სხვა ფირმების მომხმარებლების მოსაზიდად, ადაპტირებენ ამ მეთოდებს მათ საჭიროებებზე. ყველა ბიზნესმენს, რომელიც ზრუნავს ბიზნესის განვითარებაზე, აუცილებლად უნდა ჰქონდეს წარმოდგენა იმაზე, თუ რა არის ასეთი მეთოდები. საბოლოო ჯამში, ეს გავლენას მოახდენს მის ფინანსურ შემოსავალზე.

აქცია

რომელი მყიდველი არ აქცევს ყურადღებას ასეთ ნიშნებს? ფასდაკლებები, გაყიდვები, აქციები - ეს არის ყველაფერი, რაც აუცილებლად მოიზიდავს კლიენტს ან მაინც დააინტერესებს მას. ყოველივე ამის შემდეგ, არ არსებობს ხალხი, ვისაც არ მოეწონება სიურპრიზები, საჩუქრები და ხუმრობები. ასეთია ადამიანის ბუნების არსი. ეს არის ის, რაც მეწარმეს შეუძლია გამოიყენოს თავის საქმიანობაში, იფიქროს იმაზე, თუ როგორ მოიზიდოს მეტი მომხმარებელი.

სალონის, მაღაზიის ან სხვა კომერციული დაწესებულების მუშაობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, ფასდაუდებელი სარგებელიმომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდამ შეიძლება მოიტანოს ან ერთი მოქმედება, ან რამდენიმე მათგანი ერთდროულად. ამავდროულად, არსებობს მომხმარებლების მოზიდვის სხვადასხვა გზა, კერძოდ:

1. ბონუს ბარათი. ის მყიდველს საშუალებას აძლევს დაზოგოს რუბლი ან ქულები მის მიერ დაწესებულებაში განხორციელებული ყველა შესყიდვისთვის, რათა მომავალში მიიღოს ფასდაკლება ან საჩუქრები.
2. აქცია სხვა მყიდველების მოსაზიდად. თუ კლიენტმა დაწესებულების საკონტაქტო მონაცემები დაუტოვა ნაცნობებს, მეგობრებს ან თვითონ მიიყვანა მაღაზიაში ან სალონში, მაშინ დაწესებულება მას ახორციელებს ფასდაკლებას გარკვეული ოდენობით. კიდევ ერთი წამახალისებელი ვარიანტია საჩუქრის გაცემა.
3. ფასდაკლება ახალი მომხმარებლისთვის. ასეთი ბონუსი საშუალებას მოგცემთ გავლენა მოახდინოთ მყიდველებზე, რომლებიც ამჯობინებენ პროდუქციის შეძენას კონკურენტი ფირმებისგან. გაყიდვების ზრდა ამ შემთხვევაში მოხდება პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვით. იმისათვის, რომ ისინი მომავალში გახდნენ მუდმივი, საკმარისია დატოვოთ დადებითი შთაბეჭდილება საკუთარ თავზე.
4. საჩუქრის გაცემა შეძენისთვის. ეს შეიძლება იყოს ბონუსი, რომელიც მოქმედებს გარკვეულ დღეს ან დაწესებულების შეზღუდული სამუშაო საათების განმავლობაში. საჩუქრების გაცემა შესაძლებელია როგორც სარეკლამო პროდუქტის შეძენისას, ასევე მთლიანი ჩეკის ოდენობით.
5. ფასდაკლება ონლაინ დაჯავშნაზე ან წინასწარ შეკვეთაზე. ასეთი თანხა შეიძლება იყოს მცირე, მაგრამ მყიდველი მაინც კმაყოფილი დარჩება, განსაკუთრებით თუ ეს მაჩვენებელი დანარჩენ ბონუსებს დაემატება.
6. ფასდაკლება თქვენს დაბადების დღეზე. მხოლოდ წელიწადში ერთხელ კლიენტს შეიძლება გადაეცეს მისი შეკვეთის თანხის 25-დან 30%-მდე. მეწარმისთვის ეს ბევრი არ არის, მაგრამ მყიდველისთვის ეს ძალიან იქნებაკარგია.
7. სარეკლამო საქონლისშეთავაზება. ეს მეთოდი კარგია მათთვის, ვინც არ იცის როგორ მოიზიდოს მომხმარებლები მაღაზიაში. ამ შემთხვევაში ფასები ამა თუ იმ ტიპის საქონელზე მცირდება ყოველდღიურად ან გარკვეული სიხშირით. ეს შეიძლება იყოს ალკოჰოლი ან ძეხვი, თევზაობის საშუალება ან შარფები. ყველაფერი დამოკიდებული იქნება განყოფილების ასორტიმენტზე. ნებისმიერი კონკრეტული საქონელი შეიძლება გახდეს სარეკლამო პროდუქტი, რომლის მინიმალური ფასიც ძალაში იქნება განსაზღვრული თანხის ზოგადი შეძენის შემთხვევაში.

როგორ სწრაფად მოვიზიდოთ მომხმარებლები ამ ტექნიკის გამოყენებით? ამისათვის თქვენ უნდა ჩამოკიდოთ კარგად შემუშავებული ნათელი ბანერი ხალხმრავალ გადასასვლელში. მისი შინაარსი შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული, მაგრამ ის აუცილებლად უნდა წარმოდგენას აძლევდეს მოქმედების შესახებ ადამიანისთვის ხელმისაწვდომი ფორმით.

პროფესიონალმა მარკეტერებმა იციან როგორ მოიზიდონ მომხმარებლები. ამისთვის იყენებენ უამრავ სარეკლამო ხრიკს, თამაშობენ ადამიანების იმპულსურობაზე.

მაგალითად, დაგეგმილი ფასების შემცირება შესანიშნავი გზაა მომხმარებლების მოსაზიდად. მაგალითად, სეზონური გაყიდვები, როდესაც პროდუქტი იაფად იყიდება 40%-ით ან თუნდაც 70%-ით, მყიდველების შეგროვება უბრალოდ დიდი სიჩქარით.

გაზარდე ლოიალობა

ზემოთ ჩამოთვლილი მხოლოდ ერთი მეთოდის გამოყენება, რომელიც გვირჩევს, როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები, აშკარად არ არის საკმარისი. ყოველივე ამის შემდეგ, თითქმის ყველა მეწარმე იყენებს მათ სამუშაოში, რის გამოც აქციების, ფასდაკლებებისა და ბონუსების ეფექტურობა შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. იმისთვის, რომ მათ სასურველი შედეგი მისცენ, მნიშვნელოვანია:

1. შეზღუდეთ დრო, რომლის განმავლობაშიცშეთავაზება მოქმედებს. ასეთი მარკეტინგული ხრიკი პოტენციურ კლიენტს საშუალებას მისცემს დაიჯეროს, რომ შესყიდვის პირობები მისთვის მალე წამგებიანი გახდება.
2. მიუთითეთ საქონლის რაოდენობის შეზღუდვა. ეს შეიძლება იყოს VIP კოლექციიდან ნივთების შეძენის შეთავაზება ან სხვა უნიკალური შეთავაზება, რომელზეც საკმაოდ რთული იქნება ადამიანისთვის უარის თქმა.

როგორ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები?

ეს კითხვაც განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანს თავდაპირველად არ აინტერესებს სად მიდის - თქვენს მაღაზიაში თუ მოპირდაპირედ მდებარე მაღაზიაში. და აქ, მყიდველის მოსაზიდად, უნდა წარადგინოს შეთავაზება ღირებული პრიზის მისაღებად. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტი, უფასო კონსულტაცია პროფესიონალთან, მასტერკლასი სილამაზის მოვლის ან მაკიაჟის სფეროში. ზოგიერთ კომპანიას ურჩევნია ახალ მომხმარებელს აჩუქოს ბრენდირებული საკინძები, აჩუქოს ტკბილეული და ა.შ.

სატელევიზიო რეკლამა

ეს საკომუნიკაციო არხი მილიონობით ადამიანს იზიდავს. სატელევიზიო რეკლამას ზუსტად გაშუქების სიგანის გამო აქვს აშკარა უპირატესობა პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვა მეთოდებთან შედარებით. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ეს მეწარმეს ძვირი დაუჯდება.

მაგრამ მაინც, იმ ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ კითხვაზე „როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები?“რეკლამა გაყიდვების გაზრდის შესანიშნავი გზა იქნება. ყოველივე ამის შემდეგ, ტელევიზია მრავალი ადამიანისთვის კომუნიკაციის ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი არხია. სიახლეების, საგანმანათლებლო და გასართობი ინფორმაციის უმეტესობას პოტენციური მომხმარებელი იღებსტელევიზორიდან. სწორედ ამიტომ, როცა ხედავს ამა თუ იმ პროდუქტს თავის ლურჯ ეკრანზე, ადამიანი დაინტერესდება მისი ყიდვით ბევრად უფრო სწრაფად.

როგორ მოვიზიდოთ პოტენციური კლიენტის ყურადღება? ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ ნათელი და საინტერესო რეკლამა, რომლის მეშვეობითაც სასურველი სამიზნე აუდიტორია გაეცნობა შემოთავაზებული პროდუქტის ღირსებებს. ამავდროულად, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ სიუჟეტი, რომელიც ეკრანზე გამოჩნდება, იყოს დასამახსოვრებელი და არა ყველას მსგავსი.

პრეზენტაცია

მომხმარებლების მოზიდვის ეს მეთოდი ასევე ითვლება ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურად. პრეზენტაციას აქვს დიდი რაოდენობით დიზაინის ვარიანტები, ასევე განხორციელების გზები. ზოგჯერ ეს არის ნამდვილი შესრულება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ პრეზენტაცია, როგორც ვიდეო გადაცემა დიდ ეკრანზე იმ ადგილებში, სადაც არის სასურველი სამიზნე აუდიტორიის დაგროვების ადგილები. ეს მეთოდი ასევე გულისხმობს კომპანიის წარმომადგენლების მონაწილეობას სპეციალიზებულ გამოფენებში.

პრეზენტაციის კონცეფცია საჭიროებს საგულდაგულოდ გააზრებას მის დაუყოვნებლივ მომზადებამდე. ყოველივე ამის შემდეგ, მისი მიმართულება სრულად უნდა შეესაბამებოდეს შემოთავაზებულ პროდუქტს ან მომსახურებას. რეკომენდირებულია პრეზენტაციის გაერთიანება მიმდინარე მოქმედებასთან. ასეთი ნაბიჯი გაზრდის მომხმარებელთა რაოდენობას ხოლმე. იმ შემთხვევაში, თუ ხალხი გაიგებს, რომ პრეზენტაციაზე მისვლისას ისინი გახდებიან მომგებიან ლატარიის მონაწილეები, მიიღებენ სასაჩუქრე ბარათს, ფასდაკლებას ან ღირებულ პრიზს, მაშინ უზრუნველყოფილი იქნება მათი ჩართულობა პროცესში და კომპანიისადმი ლოიალობა. წინასწარ.

ინფორმაცია ტელეფონით

მომხმარებლების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გზაარის ცივი ზარის გამოყენება. ამასთან, ინფორმაცია ტელეფონით ვრცელდება როგორც იურიდიულ, ისე ფიზიკურ პირებზე. ბევრი კომპანია მათ საფუძველზე ქმნის მცირე ქოლ ცენტრებს. ამ განყოფილებებს მოუწოდებენ ასეთი მოწოდებების განსახორციელებლად. ასეთი განყოფილებების სპეციალისტები განხილვისას იყენებენ უკვე არსებულ ბაზას და ეწევიან მის გაფართოებას. ამავდროულად, ისინი უწევენ რეკლამას საქონელსა თუ მომსახურებაზე მომხმარებლებისთვის, ასევე საუბრობენ მიმდინარე აქციებზე.

თუმცა, სანამ ამ მეთოდით მომხმარებლების მოზიდვას დაიწყებთ, უნდა შეისწავლოთ ის უარყოფითი მხარეებიც, რაც მას გააჩნია. ყველაზე დიდი ის არის, რომ პოტენციური მყიდველები, რომლებიც აიღებენ ტელეფონს, საკმაოდ კმაყოფილი არიან იმ პროვაიდერებით, რომლებსაც ამჟამად იყენებენ. ან შესაძლოა თანამოსაუბრე საერთოდ არ არის დაინტერესებული შემოთავაზებული პროდუქტით.

ბიზნესმენს, რომელმაც მაინც გადაწყვიტა ცივი ზარების მეთოდის გამოყენება, პირველ რიგში აუცილებელია ყურადღება მიაქციოს ქოლ-ცენტრის ოპერატორების პროფესიონალიზმის ამაღლებას, ასევე მათი მოტივაციის ამაღლებას.

BTL ტექნოლოგია

ეს კიდევ ერთი მეთოდია მომხმარებლების მოსაზიდად. რას გულისხმობს BTL ტექნოლოგიის გამოყენება? მისი ყველაზე ეფექტური საშუალებაა ბუკლეტები და კუპონები. მათ ავრცელებენ პრომოუტერები დიდი ქსელის მაღაზიებთან ახლოს. ამ მაღაზიაში შეძენით და კუპონის ან ბროშურის წარდგენით მყიდველი იღებს ფასდაკლებას პროდუქტზე.

BTL-ტექნოლოგია რეკლამის ერთ-ერთი სახეობაა. ის იპყრობს ყურადღებას, იწვევს მომხმარებლის ინტერესს, გადასცემს პოტენციურ კლიენტსსაჭირო ინფორმაცია და აიძულებს მას იმოქმედოს მეწარმისთვის სასარგებლოდ გარკვეული გზით.

კომპანიის ვებგვერდის პოპულარიზაცია

მომხმარებლის მოსაზიდად, კომპანიას უნდა ჰქონდეს საკუთარი სივრცე ინტერნეტში. მისი დახმარებით პოტენციურ მყიდველებს შეუძლიათ გაეცნონ შემოთავაზებული პროდუქტის უპირატესობებს. ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ კომპანიის ვებგვერდი, რომელიც იქნება ერთდროულად მისი სახე და ვიტრინა.

იმისთვის, რომ იპოვოთ და მოიზიდოთ კლიენტების ბაზა, დაგჭირდებათ თქვენი ვებ პროექტის პოპულარიზაცია. ასეთი სამუშაოს არსი არის საიტის საძიებო შესაძლებლობების ოპტიმიზაცია. ის ადვილად უნდა მოიძებნოს ინტერნეტში პოტენციური მომხმარებლების მიერ ფორმულირებული საძიებო მოთხოვნის შესვლისას.

რესურსის პირველ გვერდზე რომ იყოთ, თქვენ უნდა გაანალიზოთ იმ საიტების წარმატება, რომლებიც უკვე სიის დასაწყისში არიან, დაადგინოთ ამ პროცესის ყველა ნიმუში და მახასიათებელი და გამოიყენოთ ისინი. თქვენს პროექტს. ასეთი სამუშაო გახდის კომპანიის პლატფორმას მომხმარებლების მოზიდვის ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ გზად.

კონტექსტუალური რეკლამა

ეს არის კიდევ ერთი მეთოდი გაყიდვების გაზრდის პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვით. კონტექსტური რეკლამა არსებითად არის რეკლამა, რომელიც განთავსებულია მომხმარებლისთვის ღია საძიებო სისტემაში. თუ პრობლემის გადაჭრას სწორად მიუდგებით, მაშინ ამ ტიპის რეკლამა მომხმარებლებს რაც შეიძლება ეფექტურად და მოკლე დროში გადააქცევს მომხმარებლებად.

SMM აქცია

ეს მარკეტინგული მეთოდი დღეს საკმაოდ პოპულარულია. ის საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ რეკლამები ყველაზე პოპულარულ თემებში. თუმცა, ამ შემთხვევაში, გასათვალისწინებელია, რომ ყველა პროდუქტის პოპულარიზაცია არ შეიძლება სოციალურ ქსელებში. ამ შემთხვევაში აუცილებელია არსებული სამიზნე აუდიტორიის გათვალისწინება.

მაგრამ როგორც არ უნდა იყოს, SMM პრომოცია ხელს უწყობს ბრენდის მრავალმხრივ პრეზენტაციას და პოტენციურ მომხმარებლებს დეტალურად აცნობს მის პროდუქტს.

ელფოსტის მარკეტინგი

ხშირად პროდუქტის პოპულარიზაციის ეს გზა სპამს ადარებენ. მიუხედავად ამისა, ეს შეიძლება მივაკუთვნოთ კლიენტის მოზიდვის ყველაზე ეფექტურ მეთოდებს. ასეთი უარყოფითი შედარება შესაძლებელი გახდა იმის გამო, რომ ელექტრონული ფოსტის მისამართების მონაცემთა ბაზა დანერგილია ინტერნეტში. ამავდროულად, რეკლამის გაგზავნა შესაძლებელია დამოუკიდებლად ან შეუკვეთოთ არსებულ მისამართებზე.

ელ.ფოსტა რეკომენდირებულია დამწყებთათვის, რომ განიხილონ მხოლოდ გრძელვადიან პერსპექტივაში. ეს მეთოდი არც ისე მარტივია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ სწრაფად შექმნათ აბონენტთა ბაზა და შექმნათ ნათელი შინაარსი სარეკლამო დაგზავნის სიისთვის. მაგრამ აღსანიშნავია, რომ სამიზნე აუდიტორიასთან პირდაპირი კომუნიკაცია ხშირად საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა მრავალჯერ და მოკლე დროში.

შვილობილი პროგრამები

ეს მეთოდი ასევე საკმაოდ ეფექტურია გაყიდვების გასაზრდელად. სამიზნე აუდიტორიას ამ შემთხვევაში კომპანია აფართოებს პარტნიორების მოზიდვით. ისინი ყველა შესაძლებლობას იყენებენ, რომ გაიზარდონ.გაყიდვების. დადებითი შედეგისთვის, პარტნიორები იღებენ მოგების წინასწარ განსაზღვრულ პროცენტს.

მოზიდვა მომხმარებელთა სილამაზის სალონით

ასეთი დაწესებულების შემოსავლის გასაზრდელად აუცილებელია განისაზღვროს, თუ რას ელიან მისგან ვიზიტორები პირველ რიგში. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები სილამაზის სალონში.

ასეთი დაწესებულების სტუმრებს დასვენება სჭირდებათ. კლიენტს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სურდეს კოსმეტიკის არჩევა, დაელოდო პაემანს და ასევე აუხსნას ოსტატს დიდი ხნის განმავლობაში რა სურს.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები სალონში? იპოვეთ ნამდვილი პროფესიონალები თქვენი პერსონალისთვის. ასეთმა სპეციალისტმა უკვე პირველი ფრაზიდან უნდა გაიგოს, რა მოეთხოვება მისგან და სასწრაფოდ შეუდგეს საქმეს. ამავე დროს, იგი უნდა გამოირჩეოდეს ბრწყინვალე და მოვლილი გარეგნობით. მაგალითად, ვინც თავად წყვეტს, როგორ მოიზიდოს კლიენტები მანიკურისთვის, უნდა გაითვალისწინოს, რომ პოტენციური კლიენტებისთვის მთავარი რეკლამა ოსტატის თითების გარეგნობა იქნება. თუ სპეციალისტს აქვს ელეგანტური და სანახაობრივი მანიკური, საიდანაც ქალბატონები თვალს ვერ აშორებენ, მაშინ კლიენტების ნაკადი მას უკვე გარანტირებულია.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები პარიკმახერში ან სალონში? ამისათვის დაწესებულების რეკლამაში საჭირო იქნება მიეთითოს, რომ აქ მუშაობენ ნამდვილი პროფესიონალები და მათი ხელობის ოსტატები.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც ასევე აინტერესებს მომხმარებელს, არის ის, თუ რამდენის გადახდა მოუწევს მას ამ სიამოვნებისთვის. და ზოგჯერ ეს მომენტი გადამწყვეტი ხდება ადამიანისთვის. როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები სალონში? ამისათვის აუცილებელია გამოიყენოს გარკვეულიფასდაკლების სისტემა და აქციები. მაგალითად, კლიენტს შეუძლია მიიღოს მასაჟი საჩუქრად ან პილინგი შეღავათიან ფასად. მთავარია სერვისების მიწოდება უმაღლეს დონეზე. ეს იქნება კარგი მიზეზი იმისთვის, რომ ადამიანი დაბრუნდეს პროცედურისთვის თქვენს დაწესებულებაში, მიუხედავად იმისა, რომ მას მოუწევს გადაიხადოს სრული ღირებულება.

არატრადიციული მეთოდები გაყიდვების გაზრდის

მარკეტინგის პოლიტიკაში შეგიძლიათ აირჩიოთ გზები, რომლებიც არ არის დაკავშირებული რეკლამასთან, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, საკმაოდ ეფექტურ მეთოდებად ითვლება მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდისთვის.

მაგალითად, როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები მანქანის სერვისზე? ამისათვის რეკომენდებულია სახელოსნოს ტერიტორიაზე პატარა კაფის გახსნა. ამ დაწესებულებაში ვიზიტორებს შეუძლიათ დაელოდონ მანქანის შეკეთებას. რა თქმა უნდა, ეს ვარიანტი საკმაოდ ძვირია. მაგრამ თუ სხვა გზა არ არსებობს რეგულარული მომხმარებლების მოსაზიდად, მაშინ მაინც შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი. ასეთი მარკეტინგული ნაბიჯი შესაძლებელს გახდის ავტოსარემონტო მაღაზიის ხაზგასმას და გარდა ამისა, მისი შემოსავლის გაზრდას.

ტექნიკის განსახორციელებლად საკმარისად საბიუჯეტოა მუშების სახლში გამგზავრების ორგანიზაცია მცირე ხარვეზების აღმოსაფხვრელად. ამისათვის თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი პერსონალი, ასევე შეიძინოთ საჭირო ინსტრუმენტები.

კომპანიის იმიჯის მხარდაჭერა

ხშირად, პრობლემის გადაჭრისას, თუ როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები მაღაზიაში, სილამაზის სალონში ან სხვა ბიზნესში, მეწარმეები ხარჯავენ ფულს ბუკლეტებზე, აწყობენ აქციებსა და ფასდაკლების სისტემებს და შედეგად, ისინი მზად არ არიან. მნახველთა მზარდი ბრბოს მისაღებად. თანამშრომლებიდაწესებულებები ფაქტიურად დანგრეულია, მაგრამ მაინც ვერ ემსახურებიან ყველა ადამიანს მაღალი ხარისხის. ამით მთავრდება პრიზები, დარიგებები და ა.შ. ხალხი ტოვებს იმ განცდით, რომ უბრალოდ მოატყუეს.

ასეთი ინციდენტები თავიდან უნდა იქნას აცილებული. ამისთვის კი განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა დაგეგმოთ სარეკლამო კამპანიები, დანიშნოთ აქციების დრო და ა.შ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნებისმიერი ბიზნესისთვის მომხმარებლის მოზიდვა საკმარისი არ არის. მომხმარებელი კმაყოფილი უნდა იყოს დაწესებულების მუშაობით. ეს არის წარმატებული ბიზნესის საკმაოდ მარტივი საიდუმლო, რომელსაც ხშირად ავიწყდებათ მეწარმეები მიმზიდველი სარეკლამო სლოგანის დევნით.