როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები? მოძებნეთ ინვესტორი ბიზნესისთვის

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ხშირად მეწარმეს აქვს საინტერესო იდეა, მაგრამ მისი განსახორციელებლად ფული არ არის. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები? ასეთ ვითარებაში სამაშველოში მოდის გარე დაფინანსება. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი და არ დაკარგოთ კომპანიის უმეტესი ნაწილი? არ არის საჭირო ფულის ძებნა. ქვემოთ მოცემულია მთელი რიგი წესები, რომელთა დაცვაც მოგაგონებთ ფულს - საკმარისი იქნება მხოლოდ თქვენი შეთავაზების განთავსება ბიზნეს პლატფორმაზე.

ყველა ბიზნესს სჭირდება გეგმა

გაქვთ შესანიშნავი იდეა? შესანიშნავია, მაგრამ არა საკმარისი. თუ არ გაქვთ ბიზნეს გეგმა, მაშინ ოცნებების გარდა არაფერი გაქვთ. მხოლოდ ბიზნეს გეგმის შედგენით დაინახავთ თქვენს თვალწინ „რუქას“, რომელიც მიგიყვანთ „განძებამდე“.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები? საქმე იმაშია, რომ ამ „რუქას“არა მხოლოდ თქვენ ხედავთ, არამედ ინვესტორებიც. მაშინ არ მოგიწევთ კითხვა, თუ როგორ მოიზიდოთ ინვესტიციები. ისინი უბრალოდ დაგტვირთავთ მათთან ერთად.

თუმცა, ამისათვის საჭიროა მთელი რიგი პირობების დაკმაყოფილება. სწორი მიდგომით, ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა არ არის რთული. Ქვევითაჩვენე რისი ნახვა სურს პროფესიონალს თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

ყველაფრის საფუძველი არის ძლიერი მისია

პოტენციურ ინვესტორს სურს იცოდეს, რატომ აშენებთ ბიზნესს. მას სურს დარწმუნებული იყოს, რომ მისი ინვესტიციები დაბრუნდება და სოლიდური დივიდენდები მოიტანს. ამიტომ მისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის მისია.

გსურთ იცოდეთ როგორ მოიზიდოთ ინვესტიციები? აჩვენეთ ინვესტორს რამდენად მცირე იქნება მისი რისკი (შესაძლებელ მოგებასთან შედარებით). მოდით ავხსნათ ეს მაგალითით.

დაუშვით, თქვენი ძმისშვილი ითხოვს 20000 დოლარს მინი-საცხობის გასახსნელად. ასეთი საწარმოს პოტენციური მომგებიანობა თვეში მხოლოდ 50 - 100 ათასი რუბლია. რისკავთ თქვენს ფულს ასეთი მცირე ჯილდოსთვის?

ალბათ შენს ძმისშვილს ფულს ისესხებ, რადგან ის შენი ნათესავია. თუმცა, ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ოდნავ განსხვავებული ამბავია. პროფესიონალებმა იციან, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესის მხოლოდ 5% გადარჩება პირველი ხუთი წლის განმავლობაში. რისკი ძალიან დიდი იქნება შესაძლო მოგებასთან შედარებით.

ახლა შევიტანოთ კორექტირება. ირკვევა, რომ ეს ძმისშვილი ბოლო 10 წელია, მინი-თონეების დიდ ქსელში მუშაობს. მან მიიღო მათი გამოცდილება და მზად არის დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი ფედერალური მასშტაბით. და მხოლოდ 20,000 დოლარად შეგიძლიათ მიიღოთ მისი მომავალი შემოსავლის 5%.

ახლა სურათი ცოტა განსხვავებულად გამოიყურება. ეს მაგალითი მოყვანილია რობერტ კიოსაკის მიერ თავის წიგნში „მდიდარი მამის გზამკვლევი ინვესტირებისთვის“, როგორც წარმატებული ინვესტორის აზროვნების ილუსტრაცია.

თუ ბიზნეს მისია ძალიან სუსტიაან უბრალოდ ფულის შოვნაა, მაშინ ბიზნესმენს უბრალოდ არ აქვს ძალა და მოტივაცია, რომ წინ წაიწიოს თავისი პროექტი.

თქვენი ხელფასი

შემდეგი ხაზი, რომელსაც ინვესტორი უყურებს, არის პროექტის დამფუძნებლების ხელფასები. ხედავს იმ მნიშვნელოვან თანხებს, რომლებიც მომავალმა ლიდერმა თავად გამოყო, ინვესტორს ესმის, რომ ამ ბიზნესის მისიაა მისი მფლობელისთვის მაღალანაზღაურებადი სამუშაოს შექმნა.

თუ არ გსურთ, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმა ნაგავში აღმოჩნდეს, იმუშავეთ უფასოდ. თუ თქვენ არ ხართ მზად ფულის ინვესტიციისთვის თქვენს იდეებში, მაშინ ინვესტორს სურს დაინახოს თქვენი სურვილი, ჩადოთ თქვენი დრო პროექტში.

მაგალითად ავიღოთ მილიარდერი სტივ ჯობსი, რომელიც არის Apple-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე. მისი ოფიციალური ხელფასი წელიწადში მხოლოდ 1 დოლარია.

რას აკეთებენ საუკეთესო მეწარმეები

რობერტ კიოსაკის (პირველი თაობის მილიონერი და ამერიკის ერთ-ერთი წარმატებული ინვესტორი) მთავარი მესიჯი არის ის, რომ მეწარმეები არ მუშაობენ ფულისთვის.

აშშ-ს პრეზიდენტმა დონალდ ტრამპმა არაერთხელ გამოთქვა იგივე აზრი.

მაშ, იქნებ, რადგან უკვე გადაწყვიტეთ გახდეთ ბიზნესის მფლობელები, მათგან მაგალითი უნდა აიღოთ? არ შეცდეთ, სწორედ ამას მოელიან თქვენგან ინვესტორები.

ყველაზე მნიშვნელოვანი გუნდია

ერთმა დიდმა თქვა, რომ ფული კარგ მენეჯმენტს მოჰყვება. მინიშნება იყო, რომ ინვესტორები არ აკეთებდნენ ინვესტიციას იდეაში. და არა ბიზნესში. ისინი ინვესტიციას ახდენენ ადამიანებშიამ ბიზნესის უკან.

ნამდვილი ბიზნესმენი მარტო არ მუშაობს. მას სჭირდება თანამოაზრეების გუნდი და უბრალოდ კარგი თანამშრომლები. ათასობით ადამიანი უგულებელყოფს ამ წესს, რის გამოც ახალი კომპანიების 95% მარცხდება მათი არსებობის პირველი 5 წლის განმავლობაში. კიდევ 3% უქმნის სამუშაოს მფლობელს. და დამწყები ბიზნესის მხოლოდ 2% სარგებლობს გუნდური თამაშით.

სტივ ჯობსის წარმატება არ არის უნიკალურ პროდუქტში, მისი წარმატება არის უნიკალურ გუნდში - ათასობით ინჟინერი, პროგრამისტი, დიზაინერი, რომლებიც შთაგონებულნი იყვნენ ამ დიდებული ადამიანის მიერ შესანიშნავი პროდუქტების შესაქმნელად. ყველა იცნობს სტივ ჯობსს, მაგრამ მათ დაივიწყეს მისი გუნდი - ადამიანები, რომლებსაც ის ემსახურება თავის წარმატებას.

საზოგადოებისთვის ბიზნესს ემსახურება პროფესიონალების გუნდი ყოველთვის ჩრდილში რჩება. თუმცა, ინვესტორებს ყოველთვის სურთ იცოდნენ ვის ენდობიან თავიანთი ფულით.

გენიალური დამფუძნებელიც კი ვერ მიიღებს კუპიურს მანამ, სანამ ბიზნესის უკან არ დადგება გუნდი, რომელსაც ინვესტორები ენდობიან. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ გჭირდებათ ფულის ძებნა. ისინი გიპოვიან.

თუ ეს თქვენი პირველი პროექტია, მაშინ გუნდის ღირებულება რამდენჯერმე იზრდება. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ გაქვთ საკუთარი გამოცდილება, რომელსაც შეგიძლიათ დაეყრდნოთ. ამ შემთხვევაში დაგეხმარება მენტორი - ადამიანი, რომელმაც უკვე მიაღწია გარკვეულ წარმატებებს თქვენს სფეროში და მზად არის თქვენი „გამძღოლისთვის“. ეს მიდგომა საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ფატალური შეცდომები და მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი სანდოობა ინვესტორებთან.

როგორ მოვძებნოთ მენტორი

ასეთი ადამიანის პოვნა საკმაოდ რთულია. ძალიან გაგიმართლა, თუ შენს საქმეში მეგობარი გყავსწარმატებული მეწარმე. ასეთი ადამიანი შეიძლება თავიდანვე დაგეხმაროს.

ყველას არ ჰყავს ასეთი ნაცნობები. მაგრამ ეს არ არის ბიზნესის შექმნაზე უარის თქმის მიზეზი. ექსპერტი, რომელმაც თავისი ცხოვრების უმეტესი ნაწილი დაუთმო თქვენი საქმიანობის სფეროს, მაგრამ პენსიაზე გავიდა, შეძლებს გაგიწიოთ მნიშვნელოვანი დახმარება. ასეთი ადამიანები ყოველთვის არიან. თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ სწორი მიდგომა. ხშირად ისინი მზად არიან დაეხმარონ თუნდაც უფასოდ.

ბიზნეს სისტემები: არ შექმნათ "სამუშაო" თქვენთვის

ინვესტორების უმეტესობის მიზანია ბიზნესის გაყიდვიდან მოგება. და ბიზნესი, რომელიც მთლიანად დამფუძნებლის ნიჭზეა დამოკიდებული, ძნელი გასაყიდია. სინამდვილეში, ეს არ არის ბიზნესი, არამედ სამუშაო ადგილი. დამლაგებელიც და კორპორაციის პრეზიდენტიც დაქირავებული თანამშრომლები არიან. განსხვავება მხოლოდ პასუხისმგებლობისა და ხელფასის დონეზეა.

თუ დამფუძნებელი ნებისმიერ დროს ვერ შეიცვლება, მაშინ ასეთ ბიზნესში ინვესტიცია უხალისო იქნება. ინვესტორებს უყვართ სისტემური მიდგომა. მაგრამ როგორ გავყიდოთ ბიზნესი, თუ "მთავარი სისტემა" საღამოს იძინებს?

ამიტომ, შემდეგი, რაც უნდა გააკეთოთ გუნდის არჩევის შემდეგ, არის ყველა ბიზნეს პროცესის განხილვა ისე, რომ საშუალო კვალიფიკაციის მქონე თანამშრომელს შეეძლოს ნებისმიერი ფუნქციის შესრულება. არ უნდა იყოს "შეუცვლელი" ხალხი.

სისტემური მიდგომის საუკეთესო მაგალითი

მაკდონალდსი შესანიშნავი მაგალითია. სტუდენტები მუშაობენ იქ რამდენიმედღიანი სტაჟირების შემდეგ. ისინი ჩვეულებრივ უმკლავდებიან თავიანთ მოვალეობებს, რადგან ამ სისტემის ყველა სისტემა კარგად არის ფორმალიზებული და გამართული.ბიზნესი. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თითოეული თანამშრომელი ნებისმიერ დროს.

ნაწილობრივ რატომ ღირს მაკდონალდსის ფრენჩაიზია მილიონ დოლარზე მეტი. და ხალხი მზად არის გადაიხადოს ეს ფული.

გახსოვდეთ, თუ ყველა პროცესის დაწყების შემდეგ ბიზნესი ვერ იმუშავებს ერთი წლის განმავლობაში თქვენი მონაწილეობის გარეშე, მაშინ ეს არ არის ბიზნესი, არამედ თქვენი ახალი სამუშაო ადგილი. ინვესტორები არ აკეთებენ ინვესტიციას მეწარმეებში, რომლებიც ქმნიან "სამუშაოებს" საკუთარი თავისთვის.

ფულადი ნაკადების მართვა: როგორ მართავთ თქვენს სახსრებს

შემდეგი რამ, რაც ინვესტორს სურს დაინახოს, არის ის, თუ რამდენად სწრაფად უბრუნდება ისინი ფულს და ასევე რა დივიდენდების მოლოდინი აქვთ. პროფესიონალი აუცილებლად მიაქცევს ყურადღებას, თუ როგორ გეგმავთ ფულადი სახსრების მოძრაობის კონტროლს.

მას ნაკლებად აინტერესებს თქვენი "პროექტები". ინვესტორმა მშვენივრად იცის, რომ ეს მხოლოდ პროგნოზებია. თქვენ არ შეგიძლიათ ასეთი შედეგის გარანტია. მაგრამ ფულადი ნაკადების მენეჯმენტი განსაზღვრავს რამდენ ხანს გაგრძელდება თქვენი ბიზნესი. ეს პროცესი ჩვეულებრივ იწვევს ინვესტორში ინტერესს.

ბიზნესი იქმნება მხოლოდ აქტივების შესაძენად. მაგალითად, მაკდონალდსი ფულს შოულობს ჰამბურგერებზე, რათა იყიდოს მსოფლიოში ყველაზე ძვირადღირებული უძრავი ქონება. ეს არის ფულადი ნაკადების მიმართვის მაგალითი აქტივების შესაძენად. ბიზნესის მფლობელი, რომელიც ინვესტორებისთვის სესხის დაფარვის გარეშე, თავად ყიდულობს ძვირადღირებულ კომპანიის მანქანას ან ქირაობს A კლასის ოფისს ქალაქის ცენტრში, მხოლოდ სიცილს გამოიწვევს.

ინვესტორებს სურთ დაინახონ, რომ კომპანიას აქვს ფულადი რეზერვი მინიმუმ 6თვეების განმავლობაში, რომ მზადაა საჭიროების შემთხვევაში ისესხოს სახსრები, რომ მოფიქრებული აქვს ამისთვის გზები და მიდგომები, რომ ნებისმიერ დროს შეასრულებს თავის ფინანსურ ვალდებულებებს.

გარდა ამისა, ინვესტორებს მოსწონთ, როცა მენეჯერები ფულს ხარჯავენ არა ხელფასებზე, არამედ საუკეთესო კონსულტანტების მოზიდვაზე: იურისტები, ბუღალტერები, ინჟინრები. მათ იციან, რომ საბოლოოდ ის ანაზღაურებს და ამცირებს შესაძლო დანაკარგებს.

როგორც რობერტ კიოსაკიმ თქვა, ბევრ დამწყებ ბიზნესს ძალიან სურს იახტის ან კერძო თვითმფრინავის ფლობა, ამიტომ არც არასდროს ექნებათ.

ჭკვიან ბიზნესმენს აუცილებლად უნდა ჰყავდეს დიდი სპეციალისტების გუნდი: ბუღალტრები, იურისტები, აუდიტორები და საგადასახადო კონსულტანტები. სწორედ ისინი მიიღებენ მას საბოლოოდ თვითმფრინავს.

შეჯამება

პირველად ფულის შეგროვება ძალიან რთულია. რაც უფრო წარმატებულ პროექტებს დაიწყებთ, მით უფრო ადვილი იქნება ინვესტორების კეთილგანწყობის მოპოვება. სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, თუ ახლახან იწყებთ? აქ დაგეხმარებიან ნათესავები, მეგობრები და ნაცნობები. ეს ხალხი გიცნობთ, გენდობით, გიყვართ.

ასევე, ონლაინ ბიზნეს პლატფორმები, ბიზნეს ანგელოზები ან ბიზნეს ინკუბატორები დაგეხმარებათ. მსხვილი საინვესტიციო ფონდები და ბანკები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააინტერესოთ დამწყები მეწარმე. ამიტომ, მოგზაურობის დასაწყისში აზრი არ აქვს იმაზე ფიქრს, თუ როგორ მოიზიდოთ სარისკო კაპიტალი. თუმცა, სავსებით შესაძლებელია კერძო ინვესტიციებზე დათვლა. როდესაც თქვენი ბიზნესი ფეხზე დგება, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ მოიზიდოთ უცხოელებიინვესტიცია.

მაგრამ ყველაფერი იწყება ბიზნეს გეგმით - თქვენი საგზაო რუქით. უცნობ ადგილებში მოგზაურობა, რუქის გარეშე არ შეგიძლია. ასევე ბიზნესში. A წერტილიდან B წერტილამდე მისასვლელად გჭირდებათ გეგმა. ამის გარეშე შეუძლებელია იმის გარკვევა, თუ როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია პროექტში.

მიჰყევით ზემოთ მოცემულ წესებს თქვენს ბიზნეს გეგმაში და დადგება დრო, როცა ფულს მოგეძებთ. სხვათა შორის, უფრო ადვილია ინვესტიციების მოზიდვის ორგანიზება რეგიონში, სადაც ყველა გიცნობს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი რჩევა - ნიჭის და არის არა მხოლოდ ლაკონურობა, არამედ სიმარტივე. თუ ექვსი წლის ბავშვს 10 წუთში ვერ აუხსნით თქვენი წინადადების არსს, სავარაუდოდ, თქვენ თვითონ ბოლომდე ვერ გაიგეთ თქვენი იდეა. კარგად შეასრულე საშინაო დავალება და ინვესტორები სიამოვნებით გენდობიან თავიანთ ფულს.