პროდუქტის აღწერა: მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ დეტალური აღწერა, დაწეროთ ბიზნეს გეგმა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თუ ვერ იპოვნეთ ბიზნეს გეგმა (BP) აღწერით, პროდუქტის მახასიათებლებით, რომლის პოპულარიზაციასაც აპირებთ, მაშინ თქვენ თავად უნდა დაიწყოთ მისი შედგენა. რა სექციებს მოიცავს ბიზნეს გეგმა? როგორია მისი მომზადების ეტაპები? და ბოლოს, როგორ უნდა აღვძრათ ინვესტორების გულწრფელი ინტერესი? ყველა ამ და სხვა თანაბრად საინტერესო კითხვას გავაანალიზებთ სტატიაში.

პროექტის პროდუქტის აღწერა ან ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმის ქვეშ უნდა იყოს გააზრებული კომპანიის სტრატეგია მენეჯმენტთან, მარკეტინგთან და ფინანსურ საქმიანობასთან დაკავშირებით. იგი გაიცემა როგორც ოფიციალური დოკუმენტი. BP საშუალებას გაძლევთ გამოყოთ მომავალი ბიზნესის ყველა ასპექტი, გაითვალისწინოთ არსებული რისკები, გამოთვალოთ ინვესტიციები და თანხების დაბრუნების დრო. მიზანშეწონილია უფრო დეტალურად განიხილოს, თუ როგორ სწორად დაწეროთ პროდუქტის აღწერა. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რამდენად მნიშვნელოვანია დოკუმენტის ქაღალდზე შედგენა. ეს არის პირველი, რაც უნდა შევხედოთინვესტორი პროექტის პრეზენტაციაზე. მაგალითად, განიხილეთ პროგრამული პროდუქტის აღწერა ქვემოთ.

ბიზნეს გეგმა: ფუნქციონირება

შესაძლოა, დოკუმენტის შედგენისას მთავარი მოთხოვნა არის იდეის დემონსტრირების შესაძლებლობა, რათა ინვესტორებმა ნათლად გაიგონ, სად უნდა ჩადონ ინვესტიცია ან არა. თუ პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა სწორად იქნება დაწერილი, რა თქმა უნდა დაინტერესდებიან სხვადასხვა ფონდები, ბანკები და სხვა სტრუქტურები. ბიზნეს დაგეგმვა ხელს უწყობს პროექტის შესახებ ყველა ინფორმაციის სტრუქტურას და სისტემატიზაციას. მისი დახმარებით შეგიძლიათ შექმნათ პარამეტრები მომავალი ინფრასტრუქტურის დაგეგმილი გაფართოებისთვის, ასევე სწორად განსაზღვროთ პროექტის განვითარებაში ფულის ინვესტირებისთვის შესაფერისი დრო.

დღეს ბევრ ახალბედა მეწარმეს შეუძლია მხოლოდ პროდუქტის ბრიფინგების დაწერა. ისინი მხოლოდ ზოგადი თვალსაზრისით წარმოადგენენ რა ფუნქციებს ასრულებს ბიზნეს გეგმა აპრიორი. ქვემოთ განვიხილავთ მის ჯიშებს, რომლებიც დღეს არსებობს.

დოკუმენტის რჩევები

იმისთვის, რომ ინვესტორებს წარუდგინოთ პროდუქტის ღირსეული აღწერა, ღირს ბიზნეს გეგმის დაწერისთვის რამდენიმე რჩევა:

1. ტექსტი უნდა შეიცავდეს მარტივ და წასაკითხ ფორმულირებებს, ცნებებს: აკრძალულია ორმნიშვნელოვანი ინტერპრეტაცია.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს არაუმეტეს 25 გვერდისა.
3. პროდუქტის აღწერილობის ფაილი შედგენილია ზოგადად მიღებული სტანდარტების შესაბამისად.
4. მნიშვნელოვანია მიაწოდოთ პოტენციურ ინვესტორს სრული დეტალებიპროექტი.
5. პროექტის ყველა გაანგარიშება და დასკვნა უნდა დადასტურდეს კონკრეტული ციფრებით, ფაქტებით ან წინასწარ ჩატარებული კვლევებით.
6. პროდუქტის აღწერილობის ყველა განყოფილება უნდა იყოს დაკავშირებული. თითოეული მათგანი ავსებს აუდიტორიის ზოგად პოზიტიურ აზრს პროექტის შესახებ.
7. ბიზნეს გეგმის შესწავლის შემდეგ ინვესტორმა უნდა დაინახოს პროექტის პოტენციალი, ამიტომ ღირს ამ საკითხზე ცალკე მუშაობა.
8. მნიშვნელოვანია, რომ ყველაფერი მოქნილი იყოს. განმარტება: თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა არ გამორიცხავს დამატებებს, ცვლილებებს ან დაზუსტებებს, მაშინ ის უკვე შეიძლება ჩაითვალოს უკეთესად ვიდრე კონკურენცია.
9. აუცილებელია სამომავლო აქტივობებზე კონტროლის მეთოდების დაზუსტება.

ბიზნეს გეგმის შედგენის პრინციპები

მარტივია ბიზნეს გეგმის შედგენა, მთავარია დეტალურად დაფიქრდე სტარტაპის მთავარ იდეაზე. მიზანშეწონილია განიხილოს ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ თავად განავითაროთ დოკუმენტი. ჯერ უნდა გამოავლინოთ ბიზნეს იდეის „ძლიერი“და „სუსტი“მხარეები. არ უნდა შეწყვიტოთ პროექტზე მუშაობა საწყის ეტაპზე, თუ მოულოდნელად მეტი უარყოფითი პუნქტია, ვიდრე დადებითი, რადგან ყოველი მინუსი არის ბიზნესის ზრდის უნიკალური წერტილი. დეტალური ანალიზი ასევე საჭიროა გაყიდვების ბაზრისთვის.

პროდუქტის აღწერა. მაგალითი

თუ ზემოთ ჩატარებული კვლევისა და საწყისი ფულადი მაჩვენებლების გამოთვლის შემდეგ არ შეგიცვლიათ აზრი სტარტაპის იდეის განხორციელებაზე, სასურველია დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავება. სრული BP შეიცავს 12 განყოფილებას. განვიხილოთ ისინი პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარების აღწერის მაგალითზეპროდუქტი.

BP სექციები

ბიზნეს გეგმა მოიცავს შემდეგ ნაწილებს:

1. სათაურის გვერდი, რომელიც აჩვენებს პროექტის სახელს და სტრუქტურას, სადაც იგეგმება პროგრამული პროდუქტის პროექტის დაწყება და განხორციელება. მნიშვნელოვანია მიუთითოთ კომპანიის დირექტორის სრული სახელი, BP-ის დაწერაზე პასუხისმგებელი პირების საკონტაქტო ინფორმაცია, დოკუმენტის შექმნის თარიღი.
2. გამჟღავნების მემორანდუმი, რომელიც გარანტირებულია უნიკალური ბიზნეს იდეის დაცვაზე და არ დაუშვებს მის მოპარვას. ფაილი შეიცავს მოთხოვნას, რომ კონფიდენციალური იყოს დოკუმენტის წაკითხვის პროცესში მიღებული ნებისმიერი ინფორმაცია. ასე რომ, წესების დარღვევა დაისჯება.
3. მოკლე რეზიუმე. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თქვენ უნდა შეადგინოთ იგი BP-ის დაწერის ბოლოს. ეს ჰგავს ამონარიდს მთელი დოკუმენტიდან, რომელშიც მიზანშეწონილია დავახასიათოთ ძირითადი პუნქტები, რომლებიც დაკავშირებულია ფულად მაჩვენებლებთან და მთლიანად ბიზნეს იდეასთან.

რეზიუმე აღწერა

კარგი რეზიუმეს დასაწერად, ჯერ პროდუქტის აღწერა გჭირდებათ. ჩვენი მაგალითის მიხედვით, ასე გამოიყურება: რენტგენის მიკროტომოგრაფიის პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნის სისტემა გულისხმობს კვლევის ობიექტის სტრუქტურის შიგნიდან არა-დესტრუქციული გზით შესწავლას. მექანიზმი შედგება ფოტოდეტექტორისა და გამოსხივების წყაროსგან. პროგრამული უზრუნველყოფა იღებს დაახლოებით 360 ნაჭერს (ერთი ნაბიჯი=1 გრადუსი). ხოლო პირველადი ინფორმაციის მიღების შემდეგ გამოიყენება რეკონსტრუქციის ტექნიკა, რომელიც დაფუძნებულია რადონის ალგორითმზე. ასე აგებულია საკვლევი ობიექტის სამგანზომილებიანი მოდელი.

პროდუქტის კომპეტენტური აღწერის გარდა, რეზიუმე უნდა შეიცავდეს სამიზნე აუდიტორიის აღწერას, დაუსწრებლად გაყიდული საქონლის რაოდენობას, დაგეგმილ შემოსავალს გაშვების შემდეგ 1 წლის განმავლობაში. მნიშვნელოვანია მიუთითოთ საჭირო ინვესტიციის მთლიანი ოდენობა, ასევე პროექტის ხარჯები. დასამახსოვრებელი რამ:

• საკითხის ორგანიზაციული, სამართლებრივი ასპექტების შესახებ;
• მუშა ძალა, რომელიც საჭირო იქნება გეგმის განსახორციელებლად;
• სუბსიდიების წყაროების სია;
• პირობები მიღწევის წერტილის მიღწევისთვის;
• ანაზღაურებადი პერიოდი.

რა არის პირველი, რასაც ინვესტორი ყურადღებას აქცევს?

გასათვალისწინებელია, რომ "რეზიუმე" განყოფილება ყველაზე მნიშვნელოვანია, რადგან მასზე პირველ რიგში პოტენციური ინვესტორი აქცევს ყურადღებას. დასკვნა: თქვენი იდეის ბედი თითქმის მთლიანად არის შეჯამებული, ასე რომ თქვენ უნდა წარმოადგინოთ მონაცემები ლოგიკურად და მოკლედ. არ დაივიწყოთ წლის მთლიანი შემოსავალი, წლის ბოლოს ფულადი სახსრების მთლიანი რაოდენობა, NPV (წმინდა მიმდინარე ღირებულება) და სტრუქტურის მომგებიანობა.

ბიზნეს გეგმის სექციები: ნაწილი მეორე

BP ზემოაღნიშნული სექციების გარდა, არის შემდეგი:

1. პროექტის მახასიათებლები (მისი მნიშვნელობა, რა არის საჭირო მთავარი მიზნის მისაღწევად, რა არის დაბრკოლებები და რისკები, იდეები პროექტის განვითარებისთვის და ა.შ.). ეს განყოფილება დაახლოებით ორი გვერდიანია. დღეს აქტუალურია SWOT ანალიზი, რომელიც აჩვენებს ბიზნესის ყველა რისკს და შესაძლებლობებს.
2. ბაზრის ნიშის მახასიათებელი. დამხმარე აქიქნება ისეთი მაჩვენებელი, როგორიცაა ანალოგური პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
3. დაწვრილებითი ინფორმაცია პროექტის შესახებ, ანუ მისი არსი დეტალებშია. აქ თქვენ უნდა გახსოვდეთ განხორციელების დაწყებისთვის მზადყოფნის ხარისხი, ამისათვის საჭირო რესურსების ხელმისაწვდომობა. აუცილებლად მიუთითეთ სტარტაპის პირველადი მიზნები, სამიზნე აუდიტორია, წარმატების მიღწევის გზები, პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
4. მარკეტინგის სტრატეგია. მიზანშეწონილია აღწეროთ სტრატეგიის არსი, შესრულების ძირითადი მაჩვენებლები და ერთ-ერთ წინა სათაურში ასახული მიზნების მიღწევის საშუალებები. ღირს მარკეტინგულ სერვისში ჩართული ყველა თანამშრომლისთვის პასუხისმგებლობის დაკისრება, მარკეტინგული მიზნების მიღწევის ვადები და მეთოდები.
5. წარმოების გეგმა. ამ განყოფილებაში უნდა მიუთითოთ ინფორმაცია სარეალიზაციო პროდუქციის წარმოებასთან დაკავშირებით, სეზონურობის ფაქტორის გათვალისწინებით. არსებობს ერთი სიფრთხილე, თუ თქვენ აპირებთ მზა პროდუქციის გაყიდვას, მაგალითად, ზემოთ მოცემულ მაგალითში დაშლილი პროდუქტის (ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საბავშვო სათამაშოები), მაშინ ეს ელემენტი შეიძლება გამოტოვოთ. განყოფილება უნდა შეიცავდეს შემდეგ ასპექტებს: წარმოების აუცილებელ მექანიზმებს, პროცესის მახასიათებლებს, აღჭურვილობის ჩამონათვალს მისი ტექნიკური მახასიათებლებით და ღირებულებით, ინფორმაცია წარმოების პროცესის ტერიტორიების შესახებ, საჭირო ნედლეულის შესახებ, ხარჯები წარმოების თითოეული ეტაპის შესაბამისად.
6. ორგანიზაციული გეგმა, სადაც მნიშვნელოვანია პერსონალის დაქირავების მახასიათებლების გამოვლენა, მათი საქმიანობის მონიტორინგი და პროფესიული ამოცანების განაწილება. ძალიან საზიანოა ამ განყოფილების უგულებელყოფა, რადგან მისი დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ არსებულის შესაბამისობა.პროექტის ძირითადი მიზნების ორგანიზაციული სტრუქტურა. ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ფაქტობრივ და იურიდიულ მისამართს, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ნორმის დასახელებას (მაგალითად, შპს ან OJSC), მიმდინარე მართვის სქემას.
7. ფინანსური გეგმა, რომელიც ახასიათებს ბიზნეს იდეის ყველა ფინანსურ ნიუანსს: მომგებიანობას, ანაზღაურების პერიოდს და ა.შ. აქ მნიშვნელოვანია საგადასახადო გადასახადების გაანგარიშება, სტრუქტურის კაპიტალის შემადგენლობა, საწარმოს შემოსავლებისა და ხარჯების ანგარიშების გეგმა, ფულადი სახსრების მოძრაობა და სტრუქტურის ბალანსი. თქვენ ასევე უნდა გამოთვალოთ ლუწი წერტილი და წმინდა არსებული მნიშვნელობა.
8. რისკების მართვა. განყოფილებაში მნიშვნელოვანია ყველა რისკის აღწერა, რაც შესაძლებელია შემოთავაზებული აქტივობების ორგანიზებისა და განხორციელების პროცესში. უნდა გვახსოვდეს, რომ განსაკუთრებული როლი აქვს იმ ფაქტორებს, რომლებზეც პირდაპირ არის დამოკიდებული საწარმოს მოგება.