სად ვიპოვოთ ინვესტორები და როგორ? სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, სტარტაპისთვის, პროექტისთვის?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბიზნესის დაწყება ხშირ შემთხვევაში მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს. შესაბამის კაპიტალს შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს სტარტაპის პერსპექტიულ ბაზარზე დროულად მოყვანაში, სეგმენტში მისი ცნობადობის გაუმჯობესებაში, გეოგრაფიის გაფართოებასა და წარმოების მოდერნიზაციაში. სად შეიძლება რეალურად იპოვოთ ინვესტორი? როგორ ავაშენოთ მასთან სანდო ურთიერთობა?

რა მიზნით ეძებენ ინვესტორს?

კითხვამდე, თუ სად ვიპოვოთ ინვესტორები, აუცილებელია გადაწყვიტოთ რა მიზნით უნდა განხორციელდეს პარტნიორების ძებნა. როგორც წესი, ამ ამოცანას წყვეტს კომერციული საწარმოს მფლობელი. მას ესაჭიროება ინვესტორის დახმარება მის ხელთ არსებული არასაკმარისი თანხის არსებობის გამო, რათა სრულად განახორციელოს ბიზნეს პროექტი. ინვესტორი შეიძლება ასევე იყოს დაინტერესებული საჭირო თანხის დაფინანსებით, რათა შემდგომში ისარგებლოს კომპანიის ბრუნვის ზრდით.

რა არის მექანიზმები ინვესტორებთან ურთიერთობის დამყარებისთვის?

ასევე,სანამ ფიქრობს, სად მოიძიოს ინვესტორები, მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს პარტნიორთან ურთიერთობის დამყარების სასურველი მექანიზმები. შეიძლება რამდენიმე იყოს.

პირველ რიგში, მეწარმის ურთიერთობა პარტნიორთან, რომელსაც სურს უზრუნველყოს დაფინანსება, შეიძლება იყოს პირდაპირი ინვესტიცია. ეს მექანიზმი გულისხმობს კომპანიისთვის სახსრების მიწოდებას ორგანიზაციის უშუალო მართვაში პარტნიორის მონაწილეობის სანაცვლოდ, ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრაში.

მეორე, დაფინანსების მოზიდვა შესაძლებელია პორტფელის ინვესტიციის პირობებით. ეს მექანიზმი ვარაუდობს, რომ პარტნიორი ბიზნესის განვითარებაში ინვესტირებისას, ასევე იძენს წილს კომპანიის საკუთრებაში. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორის სარგებელი არის მონაწილეობა მიიღოს პოტენციურად დიდი საწარმოს მართვაში და გახდეს ბიზნეს საზოგადოების გავლენიანი წევრი. მეორეში პარტნიორი კომპანიის ზრდის შემთხვევაში იღებს შესაძლებლობას მნიშვნელოვნად გაზარდოს თავისი კაპიტალი.

ინვესტორების ტიპები

კიდევ ერთი ნიუანსი, რომელიც მეწარმემ უნდა შეისწავლოს მანამ, სანამ გადაწყვეტს სად მოიძიოს ინვესტორები, არის განიხილოს პარტნიორების საქმიანობის სპეციფიკა, რომლებიც მზად არიან ინვესტირებას სხვა ბიზნესში. სუბიექტები, რომლებიც ხდებიან შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილეები, შეიძლება წარმოადგენდნენ: ფიზიკურ პირებს, ორგანიზაციებს. ორივე, თავის მხრივ, კლასიფიცირებულია ვენჩურული ინვესტორებად და მათ, ვინც მზად არის ინვესტიციების ჩადება ფუნდამენტურ პროექტებში. ინვესტორები ასევე შეიძლება იყვნენ რუსი და უცხოელები.

დაფინანსების საკითხებში ბიზნესთან სამართლებრივ ურთიერთობაში ჩართული სუბიექტების კლასიფიკაციის კიდევ ერთი კრიტერიუმია სახელმწიფოს ჩართულობის ხარისხი. არის სამთავრობო უწყებები - ყველაზე ხშირად ფონდები, რომლებიც ეხმარებიან ბიზნესს სახსრების მოზიდვაში ან მათ მიწოდებაში. არის სრულიად კერძო კომპანიები.

Crowdfunding

საინვესტიციო სფეროში არსებობს სამართლებრივ ურთიერთობათა განსაკუთრებული კატეგორია - crowdfunding. ეს ტერმინი შეესაბამება ბიზნეს სახსრების მოზიდვის მექანიზმს ადამიანთა დიდი რაოდენობით - ცალკეული სოციალური ჯგუფებიდან ან მთლიანად საზოგადოების წარმომადგენლობით. როგორც წესი, ინვესტორები, რომლებიც აწვდიან მეწარმეებს სახსრებს crowdfunding-ის ფარგლებში, არ აკისრებენ მათ რაიმე ვალდებულებას ბიზნესში წილის გაცვლის ან კომპანიის მენეჯმენტში მონაწილეობის თვალსაზრისით. ეს თვისება წინასწარ განსაზღვრავს შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების დიდ პოპულარობას. ბევრი მეწარმე, რომელიც ფიქრობს სად იპოვოს ინვესტორები, უპირველეს ყოვლისა მიმართავს crowdfunding-ს.

რით შეიძლება დაინტერესდეს ინვესტორი?

ახლა განვიხილოთ არაერთი პრაქტიკული ნიუანსი, რომელიც ახასიათებს მეწარმეებსა და პარტნიორებს შორის ურთიერთობას ბიზნესის დაფინანსების თვალსაზრისით. ასე რომ, სანამ იფიქრებთ იმაზე, თუ სად უნდა იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ისეთ ასპექტს, როგორიცაა ბიზნეს პროექტის მიმზიდველობა - ის მაჩვენებლები, რომლებსაც პოტენციური პარტნიორი ყურადღებას მიაქცევს კომპანიაში ფულის ინვესტიციის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას.. რომელი?

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის საკმარისად დიდი ბაზრის არსებობა საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად, რომელსაც კომპანია აწარმოებს. მეორე მაჩვენებელი დარგის განვითარების დინამიკაა. ინვესტორი დაინტერესებულია, რომ კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტი დიდი ხანია მოთხოვნადი იყოს ბაზარზე. თუ საწარმოს განვითარების დინამიკა საკმარისად მაღალია, მაშინ პარტნიორი უნდა დარწმუნდეს, რომ მეწარმეს შეუძლია უზრუნველყოს საქონლის დროული გამოშვება, რომელიც არ ჩამოუვარდება კონკურენტი საწარმოების პროდუქტებს..

რეალურად, კონკურენციის დონე ასევე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ინვესტორისთვის. ამავდროულად, ზოგიერთი პარტნიორისთვის მაღალი შეიძლება იყოს უფრო სასურველი, ზოგისთვის კი დაბალი. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორს და მეწარმეს შეუძლიათ ისარგებლონ წარმოებულ პროდუქტზე საკმარისად სტაბილური მოთხოვნის არსებობით და კონკურენტებს დაუპირისპირდნენ ბაზარზე მიწოდებული პროდუქციის უფრო მაღალი ხარისხის ან დაბალი ფასის გამო. დაბალი კონკურენცია მიმზიდველია ფირმის მომგებიანობის თვალსაზრისით. რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ კომპანიის მიერ წარმოებულ საქონელზე იქნება მოთხოვნა.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი, რომ ინვესტორმა მიიღოს დადებითი გადაწყვეტილება პროექტის დაფინანსებასთან დაკავშირებით, არის ბიზნეს გეგმის მართებულობა. ბაზარი შეიძლება იყოს ყველაზე ხელსაყრელ პირობებში, შეიძლება იყოს მოთხოვნის და კონკურენციის ოპტიმალური დონე, მაგრამ თუ მეწარმე არ წარმოაჩენს გეგმას, რომლის მიხედვითაც ფირმა ისარგებლებს ამ უპირატესობებით, ინვესტორს შეუძლია ეჭვქვეშ დააყენოს.კომპანიის დაფინანსების პერსპექტივები.

შემდეგი ფაქტორი პარტნიორის მიერ პროექტზე პოზიტიური გადაწყვეტილების მიღებისას არის გუნდის კომპეტენცია, რომელთანაც ბიზნესის მფლობელი მუშაობს. ან მისი პირადი. შეიძლება ბაზარზე ოპტიმალური სიტუაცია იყოს, ბიზნეს გეგმა დეტალურად არის შემუშავებული, მაგრამ განხორციელება უმაღლეს დონეზე არ იქნება იმ მიზეზით, რომ მას მოუმზადებელი ხალხი განახორციელებს.

ეს არის ის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს სანამ იფიქრებს იმაზე, თუ სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი პროექტისთვის. თუ მან წარმატებით გადაჭრა ეს პრობლემა, შეგიძლიათ განაგრძოთ პარტნიორის პოვნის კონკრეტული მექანიზმების განხილვა. სად ვიპოვოთ ინვესტორი რუსეთში საშუალო ან მსხვილი საწარმოს დასაწყებად?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის?

დავიწყოთ სტარტაპის დამფუძნებლის პარტნიორების პოვნის სპეციფიკით. შესაბამისი ტიპის ბიზნესის მთავარი ღირებულება პერსპექტიული იდეაა. როგორც წესი, მას ახასიათებს ორიგინალურობა, სხვა ცნებების უმეტესობასთან განსხვავებები. სტარტაპის პერსპექტივის შეფასების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი არის მოქმედი ბიზნესების არარსებობა შესაბამის სეგმენტში ქვეყნის მასშტაბით ან კონკრეტულ რეგიონში.

ეს ხდება, რომ მეწარმე, რომელიც წყვეტს პრობლემას, სად უნდა მოიძიოს ინვესტორი მოსკოვში, გადაწყვეტს გადავიდეს რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი ერთეულების ერთ-ერთ ბაზარზე, რადგან კონკურენტებს უკვე შეუძლიათ ოპერირება რუსეთის დედაქალაქში. რეგიონებში ყოფნისას მსგავსი ბიზნესი არც თუ ისე განვითარებული იქნება ან საერთოდ არ იქნება ბიზნეს სუბიექტების სახით.

ზემოთჩვენ განვიხილეთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი მექანიზმები. თუ საკითხავია სად ვიპოვოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის, მაშინ ოპტიმალური სქემები ამ შემთხვევაში იქნება: ვენჩურული ინვესტიციების მოზიდვა, კრაუდფინდინგი. ორივე მექანიზმის უპირატესობა მეწარმესთვის დიდი რისკების არარსებობაა. მართალია, ვენჩურული პროექტების შემთხვევაში, ბიზნესის მფლობელს უმეტეს შემთხვევაში უწევს კომპანიის საკუთრებაში წილი გადაცემა - დაფინანსების სახეობა მიეკუთვნება პორტფელის ინვესტიციების კატეგორიას. თუმცა, პარტნიორი ამ შემთხვევაში, როგორც წესი, თავის თავზე იღებს პროექტის განხორციელებისთვის საჭირო ხარჯების დიდ ნაწილს. Crowdfunding-ის უპირატესობები ასევე აშკარაა - ეს არის შესაძლებლობა მოიზიდოს დიდი ოდენობით სახსრები ინვესტორების წინაშე ვალდებულებების არარსებობის შემთხვევაში უმეტეს შემთხვევაში.

სად ვიპოვო ინვესტორი, რომელიც მზად არის ინვესტიცია განახორციელოს სტარტაპში ამა თუ იმ სქემის მიხედვით?

თუ ვსაუბრობთ ვენჩურული პროექტების შესახებ, მაშინ არის დიდი რაოდენობით სპეციალიზებული ფონდები, რომლებიც აქტიურად არიან ჩართული შესაბამის სამართლებრივ ურთიერთობებში. ისინი არსებობენ როგორც რუსეთის ფედერაციაში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ და წარმოდგენილია როგორც სახელმწიფო, ისე კერძო სტრუქტურებით. ზოგჯერ საკმარისია მხოლოდ შესაბამისი ვენჩურული პროექტის ან ვენჩურული ფონდის პოვნა და შემდეგ შესაბამისი კომპანიების წინადადებების გაცნობა კერძო ორგანიზაციებთან პარტნიორობის პერსპექტივასთან დაკავშირებით.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები და სად მოძებნოთ ისინი, როდესაც საქმე ეხება crowdfunding-ს? იურიდიული ურთიერთობების ეს ფორმატი თითქმის მთლიანად ონლაინ რეჟიმშია. არსებობს მთელი რიგი უმსხვილესი - როგორც რუსული, ასევე უცხოური - crowdfunding პლატფორმა. გამოიყენეთ ისინისაკმაოდ მარტივია, მაგრამ მნიშვნელოვანია დაწეროთ ბიზნესპროექტის კომპეტენტური აღწერა, პოტენციურ ინვესტორებს ვუთხრათ მისი უპირატესობების შესახებ.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

ახლა იფიქრეთ სად უნდა იპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის. საწარმოს საქმიანობის ეს ფორმატი ვარაუდობს, რომ კომპანია არის არა დამწყები, არამედ უკვე მოქმედი ბიზნესი მეტ-ნაკლებად მისაღები ბრუნვით. ამ შემთხვევაში ინვესტიციების მოძიება ხდება წარმოების გაფართოების ან მოდერნიზაციის მიზნით, ფართომასშტაბიანი მარკეტინგული კამპანიის ჩატარების მიზნით, რათა გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა რეგიონში, ქვეყანაში ან მის ფარგლებს გარეთ. როგორც წესი, მცირე ბიზნესს აფინანსებენ ინვესტორები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან კერძო ფირმებთან ფუნდამენტური პარტნიორობის დამყარებაში.

ვენჩურული ინვესტიციები იძლევა სცენარს, როდესაც პარტნიორი, პრინციპში, ვერ შეძლებს საკუთარი ინვესტიციების დაბრუნებას, რადგან ბიზნესი წამგებიანი იქნება. თავის მხრივ, ფუნდამენტური პარტნიორობა ვარაუდობს, რომ ინვესტორი შეძლებს უზრუნველყოს თავისი ინვესტიციების მინიმუმ ნულოვანი მომგებიანობა, ხოლო გრძელვადიან პერსპექტივაში - მნიშვნელოვნად გაზარდოს კაპიტალი საწარმოს ზრდის გამო..

სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის? ასეთი ამოცანები, როგორც წესი, წყდება პერსონალური შეხვედრების დროს მეწარმეებსა და პოტენციურ პარტნიორებს შორის, რომლებიც მზად არიან ინვესტიციები განახორციელონ კომპანიის განვითარებაში. მათი ჩატარება შესაძლებელია სპეციალიზებული ღონისძიებების - ბიზნეს კონფერენციების, მრგვალი მაგიდების, პრეზენტაციების ფარგლებში. არ არის გამორიცხული კომუნიკაცია მეწარმესა და ინვესტორს შორისარაფორმალურ გარემოში, მაგალითად, კორპორატიულ წვეულებაზე, რომელზეც ისინი იყვნენ მიწვეული. ფუნდამენტური ინვესტიცია არის საერთო საქმიანობა ფინანსურ ფონდებს შორის. მათ შესახებ ინფორმაცია საძიებო სისტემებშიც შეგიძლიათ ნახოთ.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი საშუალო ან მსხვილი საწარმოსთვის?

სად ვიპოვო ინვესტორი საშუალო ან მსხვილი ბიზნესისთვის? აღსანიშნავია, რომ ფართომასშტაბიანი დაარსებული კომპანია, ყოველ შემთხვევაში, საშუალო ბიზნესად კლასიფიცირებული, როგორც წესი, თავისთავად სასურველი საინვესტიციო ობიექტია გამოცდილი ფინანსისტისთვის, რადგან ის არის მოქმედი მომგებიანი ბიზნესი. აქედან გამომდინარე, არ არის გამორიცხული, რომ არ იყოს საჭირო იმ პარტნიორის ძებნა, რომელიც მზად არის კომპანიაში ინვესტირება განახორციელოს, თუ ის აკმაყოფილებს მსხვილი საწარმოს კრიტერიუმებს.

თუმცა, სხვა კითხვა შეიძლება იყოს აქტუალური - სად ვიპოვოთ კერძო ინვესტორი, რომელიც იქნება სანდო პარტნიორი, რომელიც მზად იქნება ააწყოს კონსტრუქციული დიალოგი ბიზნესის განვითარებაზე. ნებადართულია, როგორც წესი, არასაჯარო გზებით - მსხვილ ფინანსისტებთან კერძო არხებით კომუნიკაციით. მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში რეალისტურია ინვესტორის პოვნა დიდ ღონისძიებებზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება, მაგალითად, საერთაშორისო გამოფენებს. პარტნიორებთან ურთიერთობის დამყარების პერსპექტივები დიდწილად დამოკიდებულია ბიზნეს სფეროზე.

ამგვარად, კითხვის გადაწყვეტა "სად ვიპოვოთ ინვესტორი მშენებლობისთვის" შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ისეთი ამოცანისგან, როგორიცაა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სფეროში პარტნიორის პოვნა. სამშენებლო ბიზნესი და IT- სხვადასხვა მომგებიანობისა და განვითარების დინამიკის სფეროები. თითოეული მათგანი მოითხოვს სპეციალურ ინვესტორს კომპეტენციას კონკრეტულ კომპანიაში ინვესტირების პერსპექტივის შეფასებისას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, არიან ფინანსისტები, რომლებიც ერთნაირად კარგად ერკვევიან როგორც სამშენებლო, ასევე საინფორმაციო ტექნოლოგიებში. ამრიგად, საინვესტიციო ძიების სტრატეგია დიდწილად დამოკიდებულია ფირმის ზომაზე, ისევე როგორც ეკონომიკის სექტორზე, რომელშიც კომპანია იმყოფება. სტარტაპებისთვის ერთი მიდგომა უფრო გამართლებული იქნება, ხოლო მცირე ბიზნესისთვის, საშუალო და დიდი ფირმებისთვის სხვა სტრატეგიები.

ასევე სასარგებლო იქნება რიგი რეკომენდაციების გათვალისწინება მეწარმეებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ იპოვონ ინვესტორი, ასევე დაამყარონ მასთან ნდობის ურთიერთობა. ჩვენ შევისწავლით იმ სტრატეგიებს, რომლებიც შეიძლება შეფასდეს, როგორც უნივერსალური, საკმარისად შესაფერისი ნებისმიერი ზომის ბიზნესისთვის - დამწყები, მცირე, საშუალო თუ დიდი საწარმო.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი და დავამყაროთ ურთიერთობა მასთან: რეკომენდაციები

ფაქტობრივად, სასარგებლოა ინვესტორის მოძიება იმ სოციალურ გარემოში, სადაც კომპანიის პროფილთან დაახლოებული საქმიანობით დაკავებული ადამიანები ურთიერთობენ. სადაც მშენებლობაზე კერძო ინვესტორის პოვნა პრობლემას არ წარმოადგენს, შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს ურთიერთობის დამყარება იმ ადამიანთან, რომელიც შესაძლოა დაინტერესებული იყოს გაყიდვებით. ეფექტური ინვესტიცია ძირითადად მაღალი კომპეტენციის შედეგია, რომელიც ყველაზე ხშირად მიიღწევა ფინანსისტის ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში.

საინვესტიციო ექსპერტები ბიზნესის მფლობელებს პირველ რიგში ურჩევენმიმართეთ პოტენციურ პარტნიორებს უთხარით, თუ რა სხვა დაფინანსების წყაროებია გამოყენებული და რა არის მათი რეალური ხელმისაწვდომობა. ეს მიდგომა საშუალებას მისცემს ინვესტორს გააცნობიეროს საკუთარი როლი ბიზნესთან ურთიერთობაში და შეაფასოს მისი მზადყოფნა მის შესასრულებლად. ასე რომ, თუ კომპანია ასევე იყენებს საკრედიტო სახსრებს, მაშინ მის მფლობელს შეუძლია პარტნიორს განუცხადოს, რომ მას შეუძლია ბიზნესში უფრო მცირე წილის იმედი ჰქონდეს, ვიდრე ინვესტორი მარტო აფინანსებდა პროექტს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსია თავდაპირველად მიღწეული შეთანხმებების შეცვლის პირობების განხილვა. პროექტის პროგრესირებისას შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ პროექტმა გამოიჩინოს მეტ-ნაკლებად მომგებიანობა (ან ინვესტიციის ანაზღაურება), ვიდრე მოსალოდნელია ბიზნესის მფლობელის ან ინვესტორის მიერ, რის შედეგადაც შესაძლოა მათთვის სასურველი იყოს შეცვალონ მონაწილეობა. კომპანიის საქმიანობაში.

მეწარმემ პარტნიორთან უნდა განიხილოს გარკვეული ბიზნეს ტრანზაქციების შესახებ ანგარიშგების პროცედურა, მისი შემადგენლობა. ზოგიერთი ინვესტორი მოითხოვს მხოლოდ შესაბამისი ტიპის საბუღალტრო დოკუმენტაციას, ზოგი კი ურჩევნია მიიღოს მენეჯმენტის ანგარიშებიც. სასარგებლოა ამ ნიუანსების გარკვევა პარტნიორობის ადრეულ ეტაპზე.

აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სად ვიპოვოთ ბიზნეს ინვესტორი, არამედ როგორ დაამყაროთ მასთან გრძელვადიანი პარტნიორობა. მეწარმეობაში კომპეტენციის მაღალი დონე ყოველთვის დასაფასებელია. შესაბამისად, ინვესტორიც დაინტერესდება ეფექტური პარტნიორობის ჩამოყალიბებით. თქვენ უნდა შეძლოთ მისი მოსმენა და გაითვალისწინოთ რას გამოხატავს.ინტერესები.

CV

ასე რომ, ჩვენ განვიხილეთ კითხვა, სად ვიპოვოთ რეალური კერძო ინვესტორი. მისი წარმატებული გადაწყვეტა დამოკიდებულია კომპანიის სფეროზე, მის მასშტაბზე, მეწარმის კომპეტენციის დონეზე და მის მიერ მოზიდულ სპეციალისტებზე. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის დაფინანსების სხვა პირობები, ასევე მისი მფლობელის სურვილი, საჭიროების შემთხვევაში, გადახედოს ინვესტორთან მიღწეულ შეთანხმებებს გრძელვადიანი პარტნიორობის დასამყარებლად.