მარკეტინგის მენეჯერი: სამუშაოს აღწერა, განათლება და სამუშაო პირობები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

მარკეტინგის მენეჯერის სამუშაო აღწერილობა მოიცავს ბევრ პასუხისმგებლობას, მათ შორის კომპანიისა და მისი პროდუქტების პოპულარიზაციისკენ მიმართული ღონისძიებების კონტროლს, ორგანიზებას და დაგეგმვას. ეს ვაკანსია მოთხოვნადია არა მხოლოდ დიდ, არამედ მცირე ორგანიზაციებშიც. მოდით გავიგოთ მეტი ვინ არიან მარკეტინგის მენეჯერები და რას აკეთებენ ისინი.

პროფესიის თავისებურებები

ასე რომ, უპირველეს ყოვლისა, უნდა გესმოდეთ, რომ მარკეტინგის მენეჯერი ეწევა სხვადასხვა ამოცანების მთელ სპექტრს, სავიზიტო ბარათების ბეჭდვით დამთავრებული ფართომასშტაბიანი პროექტების განხორციელებამდე მესამე მხარის სპეციალისტების ჩართულობით. თუმცა, სპეციალისტის ყველა ფუნქციას აქვს საერთო მიზანი - მოიზიდოს და შემდეგ შეინარჩუნოს მომხმარებლები. ეს სპეციალისტი ასევე იკვლევს ბაზარს, რათა შეაფასოს კონკურენციის დონე, ასევე გარკვეული მოთხოვნის მოცულობასხვა საქონელი და მომსახურება.

მარკეტინგის მენეჯერის მუშაობის მახასიათებლები და სამუშაო აღწერილობა დამოკიდებულია კომპანიაზე, რომელშიც ის მუშაობს. დიდ კორპორაციებში თქვენ გიწევთ მსგავსი პრობლემების გადაჭრა, ზოგ შემთხვევაში თანამშრომელთა მთელი განყოფილების მართვაც კი. მცირე ორგანიზაციებში სპეციალისტი ფაქტობრივად იქცევა უნივერსალურ თანამშრომლად, რომელიც მთლიანად და სრულად აკონტროლებს კომპანიის მარკეტინგულ საქმიანობას. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ მარკეტინგის მენეჯერი უფრო მეტად არის მენეჯერი, რომელიც იზიდავს მესამე მხარის სპეციალისტებს სხვადასხვა დავალების შესასრულებლად და კოორდინაციას უწევს მათ საქმიანობას. ამასთან, ის პირადად არ არის ჩართული შემოქმედებითი ამოცანების უშუალო განხორციელებაში.

რელევანტურობა

დღევანდელ ბაზარზე ისეთი მდგომარეობაა, რომ კონკურენცია სხვადასხვა კომპანიებს შორის სახურავზე გადის. მომხმარებლები გაფუჭებულნი არიან და შეუძლიათ თავად აირჩიონ საუკეთესო პირობები. ასეთ პირობებში ყველა საწარმო არ შეიძლება დარჩეს პროფესიონალი მარკეტოლოგის საკუთარ გუნდში მოზიდვის გარეშე.

ეს სპეციალისტი სწავლობს პოტენციური მყიდველების საჭიროებებს და შემდეგ იყენებს მიღებულ ინფორმაციას კომპანიის სარეკლამო სტრატეგიის შესამუშავებლად. პროდუქტების პოპულარიზაციისადმი ასეთი საფუძვლიანი მიდგომა აუცილებლად გამოიღებს ნაყოფს კონკრეტული შედეგების მიღწევისა და ხელმძღვანელობის მიერ დასახული ამოცანების სახით.

შესაფერისი?

მარკეტინგის მენეჯერის სამუშაო აღწერილობა მოიცავს მრავალ მრავალფეროვან პასუხისმგებლობას. Ამიტომაცპროფესია შესაფერისია სპეციალისტებისთვის, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან არა მხოლოდ საკითხის ეკონომიკურ მხარეზე, არამედ ფსიქოლოგიურ ნიუანსებზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ მოგიწევთ მუშაობა არა მხოლოდ ბაზართან, არამედ მომხმარებლებთანაც. ამიტომ სასარგებლო იქნება მათი ქცევის თავისებურებებისა და მოტივების ცოდნა.

გარდა ამისა, ვაკანსია დააინტერესებს მათ, ვისაც აქვს მაღალი ინტელექტი და კარგად განვითარებული მეხსიერება, შეუძლია დიდი რაოდენობით ინფორმაციასთან მუშაობა და აქტიურია. ასევე, პოტენციური დამსაქმებლები აფასებენ ლიდერის თვისებების არსებობას. მენეჯერი ხომ განსხვავდება ჩვეულებრივი მარკეტინგისგან იმით, რომ მას ენიჭება მენეჯერული დავალების მნიშვნელოვანი რაოდენობა. ზოგიერთ კომპანიას უწევს სხვა თანამშრომლების ზედამხედველობა, გარე სპეციალისტების მუშაობის კოორდინაცია, რომლებიც ჩართულნი არიან მოკლევადიან პროექტებში და ა.შ. ამიტომ ლიდერის თვისებების ქონა დამატებით უპირატესობად ითვლება.

ვისთვის არ არის შესაფერისი?

პოტენციური აპლიკანტებისთვის, რომლებიც ფლობენ ზემოთ ჩამოთვლილ თვისებებს, მარკეტინგისა და გაყიდვების მენეჯერის სამუშაოს აღწერა ზედმეტად რთული არ იქნება. პირიქით, მათ, ვისაც არ გააჩნია ორგანიზაციული უნარები, შესაძლოა ვერ გაუმკლავდეს მენეჯმენტის მიერ დაკისრებულ პასუხისმგებლობებს.

სამუშაო პირობები

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სინამდვილეში მარკეტინგის მენეჯერის მუშაობა არ იწყება იმ მომენტიდან, როდესაც პროდუქტი რეალურად გამოვა გაყიდვაში, არამედ გაცილებით ადრე. წარმოების დაწყებამდე კი ეს სპეციალისტი აანალიზებს ბაზარს, ავლენს მოთხოვნის დონეს, კონკურენციას და სხვა ფაქტორებს, რომლებიცშემდგომში შეიძლება გავლენა იქონიოს საწარმოს მოგებაზე.

მარკეტინგის მენეჯერის სამუშაო აღწერილობის შესაბამისად ძირითადი მოვალეობებია საწარმოს სარეკლამო საქმიანობის ორგანიზება და კონტროლი. მცირე კომპანიებში, ასეთი სამუშაოს მთელ ციკლს ასრულებს ერთი სპეციალისტი. თუმცა, ბაზარზე არის გიგანტური ჰოლდინგი და კორპორაციები, რომლებშიც ერთი ადამიანი უბრალოდ ვერ ახერხებს ამგვარი სამუშაოს მთელ სპექტრს. სწორედ ამიტომ, მენეჯმენტის მიერ დასახული ამოცანების გადაჭრაზე შეუძლია მუშაობა მთელ განყოფილებას, რომელიც მოიცავს უფრო ვიწრო სპეციალისტებს.

მაგალითად, მარკეტინგის ეკონომისტი ეხება ექსკლუზიურად ფასების საკითხებს, რაც ითვალისწინებს წარმოების ღირებულებას, სამომხმარებლო ბაზრის მოთხოვნის დონეს და ასევე კონკურენტების საფასო პოლიტიკას..

ბრენდის მენეჯერს აქვს უმაღლესი პოზიცია დეპარტამენტში სხვა დაქირავებულ პროფესიონალებთან შედარებით. თუმცა, ეს გარკვეულ პასუხისმგებლობას აკისრებს. მის მიერ შესრულებული სამუშაოს სპექტრი გარკვეულწილად ფართოა. მარკეტინგის განყოფილების ბრენდ მენეჯერის სამუშაოს აღწერილობა მოიცავს აქციების დაგეგმვის აუცილებლობას, სტრატეგიების შემუშავებას, რომლებიც შექმნილია არა მხოლოდ მოგების, არამედ კომპანიის ცნობადობის გაზრდის მიზნით ბაზარზე, ასევე პრომოუშენისთვის მნიშვნელოვანი სხვა ღონისძიებების კომპლექსს.

სად ვიმუშაოთ?

მარკეტინგის მენეჯერები ძირითადად მოთხოვნადი არიან წარმოებასა და ვაჭრობაში ჩართულ კომპანიებში. უფრო მეტიც, ორგანიზაციების მასშტაბებს, პრინციპში, მნიშვნელობა არ აქვს. ვაკანსიები ასეთი სპეციალისტებისთვისგათვალისწინებულია როგორც მსხვილ ჰოლდინგებში, ასევე საშუალო ზომის ორგანიზაციებში.

კიდევ ერთი პერსპექტივა მათთვის, ვისაც ინტერნეტ მარკეტინგის მენეჯერის სამუშაო აღწერილობა არ აშინებს, არის აუთსორსინგის სააგენტოში დასაქმების შესაძლებლობა. ასეთ კომპანიებს მიმართავენ ისინი, ვისაც არ შეუძლია სახელმწიფოში საკუთარი სპეციალისტის შენარჩუნება, მაგრამ ამავდროულად დაწინაურება სჭირდება. ამ შემთხვევაში მარკეტინგის სააგენტო მთლიანად ორიენტირებულია სარეკლამო სერვისების განხორციელებაზე, ამიტომ მენეჯერი მუშაობს კოლეგებით გარემოცული, რასაც თავისი უპირატესობები აქვს. ეს გულისხმობს პროფესიული ინფორმაციისა და გამოცდილების მუდმივ გაცვლას, ასევე კლიენტების მიერ დასახული ამოცანების სწრაფად გადაჭრის უნარს, ერთად მოქმედებით და არა ცალ-ცალკე.

საშუალო ხელფასი

აღსანიშნავია, რომ „მარკეტინგის მენეჯერის“ვაკანსიაზე ხელფასების გავრცელება ძალიან ფართოა. ბევრი რამ არის დამოკიდებული დამსაქმებლის ადგილმდებარეობაზე. ამ შემთხვევაში, დედაქალაქის სპეციალისტებს შეუძლიათ თავიანთი სამუშაოსთვის უფრო მაღალი ხელფასის იმედი ჰქონდეთ, ვიდრე მათი კოლეგები, რომლებიც ასრულებენ მენეჯერის მოვალეობებს სხვა რეგიონებში.

დედაქალაქში ხელფასი საშუალოდ ოცდათხუთმეტიდან ას ოცი ათას რუბლამდეა. ვაკანსიებია მარკეტინგის მენეჯერებისთვის, სადაც ისინი სთავაზობენ მაღალ ხელფასს. რუსეთის რეგიონებში დამსაქმებლების შეთავაზებები უფრო მოკრძალებულია. სპეციალისტს, რომელიც მიჰყვება გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილების მენეჯერის სამუშაოს აღწერილობას, შეუძლია დაეყრდნოს შემოსავალს ოციდან ასი ათას რუბლამდე.

განათლება

მომავალი პროფესიონალებისთვის არის სხვადასხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებაში სწავლის ვარიანტები, მათ შორის:

• უნივერსიტეტები;
• კოლეჯები;
• კურსები.

მომავალ მარკეტინგის მენეჯერს უნდა ჰქონდეს მნიშვნელოვანი პრაქტიკული უნარები. შეძლოს ბაზრის კვლევა, ბრენდის რეპუტაციის მართვა და ა.შ. ამიტომ, ზემოთ მოცემულ თანამდებობაზე სპეციალისტისთვის, როგორც წესი, ფორმალური განათლება და დიპლომი საკმარისი არ არის. ყველა თეორიული ცოდნა უნდა იყოს მხარდაჭერილი რეალური პრაქტიკით. სწორედ ამიტომ აუცილებელია არა მხოლოდ თეორიულად იცოდე მარკეტინგის დეპარტამენტის მენეჯერის სამუშაო აღწერილობა, არამედ მუდმივად გაუმჯობესდეს არჩეულ სფეროში. მაგალითად, დაესწარით დამატებით კურსებს. ეს საშუალებას მოგცემთ დარჩეთ მოთხოვნად სპეციალისტად და იმედი გქონდეთ დამსაქმებლებისგან სათანადო ღირსეულ ანაზღაურებაზე.

სამუშაოს აღწერა

ეს არის თითქმის მთავარი დოკუმენტი, რომელიც სპეციალისტმა თანამდებობის დაკავებისას უნდა წაიკითხოს. აღსანიშნავია, რომ არ არსებობს უნივერსალური ინსტრუქციები. თითოეულ კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული ნიუანსი. ამიტომაც არ უნდა უგულებელყოთ ზემოაღნიშნული დოკუმენტის გაცნობა. სამუშაოსადმი ასეთი საფუძვლიანი მიდგომა არა მხოლოდ გაზრდის თქვენს სანდოობას მენეჯმენტის თვალში, არამედ საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ კონფლიქტები მომავალში.

მოდით გავარკვიოთ, რა შეიძლება შეიცავდეს ძირითად მოვალეობებს სამუშაოს შაბლონშიმარკეტინგის მენეჯერის ინსტრუქციები:

• პოტენციური მომხმარებლების საჭიროებების შესწავლა. ეს, ალბათ, უპირველესი მოვალეობაა, რაც საშუალებას იძლევა განისაზღვროს, რამდენად მოთხოვნადი იქნება პროდუქცია მოსახლეობაში.
• ეკონომიკური გამოთვლების მომზადება, კონკრეტული პროდუქტის გამოშვების ფინანსური სარგებლის დამადასტურებელი.
• კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის მოძიება, მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირება, რათა საკუთარი პროდუქტი უკეთესი გახდეს პოტენციური მომხმარებლებისთვის.
• შესრულებული სამუშაოს შესახებ ანგარიშების შედგენა, რომლის საფუძველზეც მენეჯმენტს შეუძლია გადაწყვიტოს შემდგომი ქმედებები პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
• პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვისკენ მიმართული აქციების განხორციელება.

შეგიძლიათ იხილოთ ნიმუში ქვემოთ მოცემულ სტატიაში.

ახლა თქვენ იცით, როგორ დაიცვათ მარკეტინგისა და რეკლამის მენეჯერის ვაკანსიის აღწერა.