როგორ გავყიდოთ ბინა? ხუთი რჩევა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ასე რომ თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდოთ თქვენი ბინა. ამის გაკეთება შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ან უძრავი ქონების სააგენტოსთან დაკავშირებით. აქ არის ხუთი რჩევა, რომელიც გასწავლით როგორ გაყიდოთ თქვენი ბინა სწორად.

1. მოწესრიგება

ადამიანთა უმეტესობა, ვინც ყიდულობს სახლს მეორად ბაზარზე, დაუყოვნებლივ ახორციელებს მას რემონტს. მაგრამ ეს ყველაფერი შემდეგ მოვა. ბინის დემონსტრაციისთვის მომზადების ეტაპზე აუცილებელია ისეთი ფსიქოლოგიური კომპონენტის გათვალისწინება, როგორც პირველი შთაბეჭდილება. მყიდველმა უნდა ნახოს ხელსაყრელი გარემო. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი მყარი ბინა ლამაზ უბანში შეიძლება არ იყოს შეფასებული. მოწესრიგებული გარეგნობის მისაცემად აუცილებელია ზოგადი გაწმენდა და იდეალურად კოსმეტიკური შეკეთება. ადამიანები, რომლებმაც იციან როგორ გაყიდონ ბინა, ასევე აწესრიგებენ შესასვლელ კარს და სადესანტო. და ყველაზე ბრძენი რეცხავს პირველ სართულს და ლიფტს შესასვლელში, რათა მყიდველს სასიამოვნო გამოცდილება მისცეს სახლში შესვლამდეც კი.

2. სააგენტოს არჩევანი

თუ ეჭვი გეპარებათ, როგორ სწორად გაყიდოთ ბინა, მიმართეთ უძრავი ქონების სააგენტოს. შესაფერისი ფირმის არჩევის პროცესში რჩევა სთხოვეთ მეგობრებს დამეგობრებს, რომლებსაც აქვთ „საბინაო პრობლემის“გადაჭრის გამოცდილება. რეკომენდაციებზე მომუშავე სააგენტო არაფერს მალავს კლიენტებისგან, რადგან აფასებს მის რეპუტაციას. აირჩიეთ თქვენი ქალაქის საუკეთესო სამი კომპანია და არ დაიზაროთ მათ ოფისში წასვლა, რათა შეაფასოთ მათი ღიაობისა და კომპეტენციის დონე. ბოლოს და ბოლოს, მხოლოდ პროფესიონალებმა იციან როგორ გაყიდონ ბინა მომგებიანად.

3. სამართლიანი ფასი

რა თქმა უნდა, ყველას ჰგონია, რომ მათი სახლი საუკეთესოა. მაგრამ სხვებს შეიძლება ჰქონდეთ სრულიად საპირისპირო აზრი. ამიტომ ბინის ფასი ბაზარზე გაყიდული მსგავსი ობიექტების ღირებულებიდან გამომდინარე უნდა განისაზღვროს. მეორეს მხრივ, თქვენ არ გჭირდებათ ყველას აცნობოთ, რომ მზად ხართ შეამციროთ ღირებულება, რათა სწრაფად გაყიდოთ. საეჭვო იქნება. ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით კი ყველაფერი, რაც საეჭვოა, საშიშია. პროფესიონალ რეალტორებს ხშირად ეკითხებიან: "რა არის ბინის გაყიდვის სწორი გზა?" და ისინი ამბობენ: "ფასი სამართლიანი ფასია!"

4. საჭირო დოკუმენტების წინასწარი შეგროვება

ამას ცოტა დრო დასჭირდება, ასე რომ არ გადადოთ მოგვიანებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მოკლე დროში შეგიძლიათ დაკარგოთ მომხმარებლები, რომლებსაც სურთ სახლის მფლობელები გახდნენ.

5. კარგად შემუშავებული რეკლამა

რეკლამაში უმჯობესია მიუთითოთ მხოლოდ საცხოვრებლის ძირითადი მახასიათებლები. ეს უზრუნველყოფს პასუხების კარგ ნაკადს. რა თქმა უნდა, სატელეფონო საუბრების უმეტესობა უშედეგოდ ჩაივლის და თანამოსაუბრეები აზრზე ვერ მოვლენბინის შემოწმება. მაგრამ რეალური მყიდველის პოვნის ალბათობა გაიზრდება. გარდა ამისა, ზოგიერთი მახასიათებელი, რომელიც თქვენთვის მიმზიდველია, შესაძლოა არ მოეწონოს პოტენციურ მომხმარებელს. მაგალითად, თქვენ ფიქრობთ, რომ თუ ბინა ბოლო სართულზეა, მაშინ უფრო თბილია და ზემოდან მეზობლები არ შეგაწუხებენ. მაგრამ მყიდველი, რომელიც ადრე ცხოვრობდა მაღლივი კორპუსის ზედა ნაწილში და სამჯერ ჩაატარა რემონტი სახურავის გაჟონვის გამო, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაგეთანხმოთ. ან ფანჯარა, რომელიც ეყრდნობა მეზობელი სახლის ცარიელ კედელს, თქვენთვის მინუსი იქნება. და ვინმე იფიქრებს, რომ ეს დამალული იქნება ცნობისმოყვარე თვალებისგან. ასევე, აუცილებლად დაურთეთ ფოტო. ვინც იცის ბინის სწორად გაყიდვა, ამტკიცებს, რომ თანდართული ფოტოებით სახლის გაყიდვის ალბათობა ერთნახევარჯერ მეტია, ვიდრე მათ გარეშე.

გილოცავთ ფასდაკლებას!