როგორ გავყიდოთ ბიზნესი სწრაფად და მომგებიანად? როგორ გავყიდოთ ბიზნესი სწორად?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ამ დღეებში ბევრი საუბარია იმაზე, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ მომგებიანი ბიზნესი, მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი, შექმნათ რაიმე სახის შემოსავლის მომტანი საწარმო. სინამდვილეში, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბევრია ბიზნესის მსურველი. მათაც კი, ვინც შორს არის ბიზნესის სამყაროდან, უნდა სცადონ თავი კომპანიის ხელმძღვანელად. თუმცა, დღეს ამაზე არ ვისაუბრებთ.

სტატია ეძღვნება ოდნავ განსხვავებულ თემას. ეს გამოადგებათ იმ ადამიანებს, რომლებსაც პირიქით, სურთ თავი დააღწიონ საწარმოს, სურთ იპოვონ ბიზნესის გაყიდვის გზა და ამავე დროს დარჩეს საკმაოდ ხელსაყრელ ეკონომიკურ მდგომარეობაში. მასში განვიხილავთ მთელ რიგ ასპექტებს, რომლებიც დაკავშირებულია ასეთ გაყიდვასთან. საუბარია არა მხოლოდ მყიდველის უშუალო ძებნაზე, არამედ სხვადასხვა ღონისძიებებზე, რომლებიც გასაყიდად უნდა მოხდეს. ზოგადად, ჩვენ უფრო ვრცლად ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავყიდოთ ბიზნესი, შემოგთავაზებთ ჩვენს რჩევებს კონკრეტულ საკითხზე.

მიზეზის მომზადება

პირველ რიგში, თუ თქვენ გადაწყვიტეთ თავი დააღწიოთ საწარმოს, გირჩევთ, მკაფიოდ განსაზღვროთ რა არის გაყიდვის მიზეზი და შეიძლება თუ არა მყიდველთან დარეკვა. ერთი რამ არის თქვენი პირადი უპირატესობა. მაგალითი იქნებოდაემსახურება სიტუაციას, როდესაც გინდა შეცვალო შენი საქმიანობის ვექტორი და, ვთქვათ, დაიწყო სრულიად განსხვავებული კომპანიის ორგანიზება. ან, ვთქვათ, თქვენ ძირითადად დაიღალეთ მეწარმეობით და გსურთ დაისვენოთ. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ გულწრფელად უთხრათ მყიდველს ამის შესახებ, რომელიც აუცილებლად დაუსვამს ამ კითხვას.

სრულიად განსხვავებული სიტუაციაა, როდესაც ეძებთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი მისი არამომგებიანობის, კოლაფსის რისკის ან იმ სირთულეების გამო, რომლებიც საფრთხეს უქმნის საწარმოს მომავალში. რა თქმა უნდა, არასასურველია ამაზე საუბარი, რადგან, სირთულეების ბუნებიდან გამომდინარე, ყველა ადამიანი არ აიღებს თქვენი საწარმოს მართვას და, შესაბამისად, მის შეძენას. იგივე ეხება მოგებას: აშკარა ფაქტია, რომ რაც მეტს შოულობს საწარმო, მით უფრო ძვირად იყიდება იგი. თუ თქვენი ბიზნეს სქემა წამგებიანია, მას თქვენგან შეიძენენ, სავარაუდოდ, თითქმის არაფრად. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გირჩევთ, ან დაეთანხმოთ დაბალ ღირებულებას, ან გაიაროთ რთული პერიოდი საწარმოს ცხოვრებაში, მიაღწიოთ რაიმე სახის მომგებიანობას და შემდეგ მოემზადოთ მისი გაყიდვისთვის. მაშინ ბევრად მეტის დახმარება შეგიძლია.

მომავლის გეგმები

ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ, თქვენი კლიენტების ჩათვლით. და ადამიანი არის არსება, რომელსაც უბრალოდ უნდა დაგეგმოს თავისი მომავალი. ვცდილობთ დავსახოთ გეგმები, მოვაგვაროთ შესაძლო სცენარები და ყველაფერს ვაკეთებთ წინსვლისთვის. ბიზნეს საქმიანობის შემთხვევაშიც აბსოლუტურად მსგავსი სიტუაციაა. და მყიდველს, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი შეთავაზებით, ასევე სურს იცოდეს რისი მიღწევა შეუძლია, სადსამომავლოდ უნდა გადავიდეს, რა მოგებას მიიღებს. ეს ყველაფერი უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმაში და მიეწოდება მომავალ მყიდველს. ეს არა მხოლოდ დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს გადაიხადოს თქვენი საქმე უფრო სწრაფად, არამედ მიიღოთ მაქსიმუმი გარიგებიდან.

თუ თქვენი ბიზნესის მდგომარეობა ისეთია, რომ მას მომავლის პერსპექტივა არ აქვს, გირჩევთ იფიქროთ ნაწილ-ნაწილ გაყიდვაზე, ანუ გათავისუფლდეთ თქვენი კომპანიის შემადგენელი აქტივებისგან. ამისათვის საჭიროა სწორი შეფასების ჩატარება მათი საბაზრო ღირებულების გასაგებად.

დრო

რადგან თქვენ ეძებთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გაყიდოთ ბიზნესი, დრო თქვენი საუკეთესო მეგობარია. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო ძველია კონკრეტული საწარმო, მით უფრო ძვირი შეიძლება შეფასდეს მყიდველის მიერ. ეს განსაკუთრებით ეხება, თუ თქვენი ბიზნესი წარმატებულია და შედეგიანია.

ამ წესის გამონაკლისი, რა თქმა უნდა, არის. პირი, რომელსაც სურს შევიდეს კონკრეტულ ბიზნეს ნიშაში, მზად არის შეიძინოს ამ სფეროში მოქმედი უკვე მოქმედი (და შესაძლოა წამგებიანიც კი) საწარმო. და პირადად თქვენთვის, ეს არის საუკეთესო ვარიანტი, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი სწრაფად. მყიდველს სურს რაც შეიძლება მალე დაიწყოს მუშაობა, მაგრამ თქვენ, პირიქით, გსურთ თავი დააღწიოთ თქვენს საწარმოს უფლებებს და მიიღოთ კომპენსაცია. ყველასთვის, ვინც ეძებს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გაყიდოს ბიზნესი (იქნება ეს ინდივიდუალური მეწარმე თუ სხვა ორგანიზაციული ფორმა, არ აქვს მნიშვნელობა), ადამიანების პოვნა, რომელთაც სურთ საკუთარი ძალების მოსინჯვა თქვენს ნიშაში, საუკეთესო სტრატეგიაა. წარმატებული და მომგებიანი გაყიდვაგარიგებები. და დროის გამოყენება თქვენს საწარმოს ღირებულების დამატების ფაქტორად კარგი ტაქტიკაა.

დოკუმენტაცია და იურიდიული მხარდაჭერა

ამ რჩევას, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან აშკარაა, დიდი მნიშვნელობა აქვს. მიმართეთ პროფესიონალებს, როდესაც საქმე ეხება თქვენი ბიზნესის გაყიდვას. დააფიქსირეთ მხარეთა ყველა უფლება და მოვალეობა, ჩამოწერეთ ყველა წვრილმანი, თუ გსურთ, რომ ყველაფერი საუკეთესოდ განვითარდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, როგორ გავყიდოთ მზა ბიზნესი (IP) და დარწმუნებული იყოთ, რომ არ მოგატყუებთ?

სადაც ვსაუბრობთ ფულად ურთიერთობებზე (და მით უმეტეს, ისეთ მსხვილ ურთიერთობებზე, როგორიცაა, მაგალითად, კომპანიის გაყიდვის შემთხვევაში), არ უნდა ბოროტად გამოიყენოთ სხვა ადამიანების პატიოსნება. უმჯობესია შეეცადოთ გამოიყენოთ ყველა ის ინსტრუმენტი, რომელიც დაგიცავთ გაყიდვების პროცესში. ეს არის პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ სწორად გავყიდოთ ბიზნესი (IP თუ შპს, არ აქვს მნიშვნელობა).

მოძებნეთ თქვენი მყიდველი, ნუ დაელოდებით მას

ერთი საინტერესო რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი სწრაფად, არის იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს გადაიხადოს თქვენი ბიზნესისთვის. ბევრი ბიზნესმენის შეცდომას შეიძლება ეწოდოს პირადი მოლოდინი. ისინი ელიან მყიდველის მისვლას და თანხის გადახდას. მათ სჯერათ, რომ ეს ძალიან მალე მოხდება. თუმცა, ამ მიდგომას არ შეიძლება ეწოდოს სწორი.

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ გაყიდოთ მზა ბიზნესი სწრაფად, იფიქრეთ იმაზე, თუ ვის შეუძლია რეალურად შეიძინოთ იგი თქვენგან. ახლა ისეთ კონკრეტულ პროდუქტზეა ლაპარაკი, რომ უბრალო ვიზიტორი „ქუჩიდან“ვერ გადაგიხდის შენს საწარმოში. რეალურიმყიდველი შეიძლება იყოს ან ის, ვინც ახლახან იწყებს ამ სფეროში (ნაკლებად სავარაუდოა), ან ვინმე, ვისაც უკვე აქვს გამოცდილება ამ ბიზნეს ნიშაში და იცის, რა შეიძლება გამოიყოს მისგან. ყველაზე ხშირად ასეთი ადამიანები არიან მომსახურების მიწოდების, საქონლის გაყიდვის და ა.შ. პუნქტების ქსელის მფლობელები.

მოდით ავიღოთ მარტივი მაგალითი: თქვენ ფლობთ რესტორანს და ეძებთ როგორ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი, რომ მაქსიმალურად ისარგებლოთ. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია მისწეროთ რესტორნების ქსელის მფლობელებს, რომლებიც ძირითადად მსგავსია თქვენი დაწესებულების თემით. არ არის გამორიცხული, ადამიანმა სერიოზულად განიხილოს თავისი ბიზნესის გაფართოება თქვენის შეძენით. ასე რომ, თქვენი ბიზნესის გაყიდვას შეიძლება ამდენი დრო არ დასჭირდეს, მთავარია ეძებოთ მყიდველი და არა პასიურად დაელოდოთ მას.

არა, ფაქტობრივად, თუ გასაყიდად აცხადებთ რეკლამას სხვადასხვა ბიზნეს ფორუმებზე და ბიულეტენებზე, ზოგიერთი ადამიანი მაინც დაინტერესდება თქვენით. მხოლოდ რომელ მათგანს შეუძლია რეალურად შეიტანოს მთელი საჭირო თანხა და ვინ გეგმავს თქვენი ბიზნესის შემდგომ განვითარებას, არავინ იცის. ამიტომ, ამის გასაგებად, გააკეთეთ წინადადებები. დაუკავშირდით პოტენციურ მყიდველებს, შესთავაზეთ მათ თქვენი ბიზნესი - და ვინ იცის, შესაძლოა ვინმე დააინტერესოთ, რომ გააგრძელოთ მომავალი გარიგების განხილვა.

მოუსმინეთ მომხმარებელს

კიდევ ერთი რჩევა, რომელიც მინდა მივცე ბიზნესის გამყიდველს, არის განუვითაროს უნარი, მოუსმინოს იმ ადამიანს, ვისაც შენი ბიზნესის ყიდვა სურს. თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რატომ სურს მას თქვენი ბიზნესის ყიდვა, რააპირებს მასთან, რა გეგმები აქვს საწარმოს. თქვენ გჭირდებათ ეს ინფორმაცია, რათა დაგეხმაროთ მოემზადოთ თქვენი პროექტის სწორად წარდგენისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სხვადასხვა გზით, შეცვალოთ მიდგომები ბიზნესის აღწერისა და დახასიათებისადმი, შეცვალოთ თქვენი შეხედულება პერსპექტივებზე. ეს ტექნიკა შესაძლებელს გახდის იმ ადამიანის მოლოდინების დაკმაყოფილებას, რომელსაც თქვენი კომპანიის შეძენა სურს. მისი გამოყენება არის საუკეთესო გასაღები იმისა, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი. უბრალოდ დაარწმუნეთ მყიდველი, რომ მას შეუძლია მიაღწიოს სასურველ შედეგებს თქვენი კომპანიის ფლობით (მომხმარებლები, თანამშრომლები, აქტივები). როგორ გააკეთოთ ეს, ნახავთ მას შემდეგ რაც გაიგებთ ამ ადამიანის მიზნებს.

დაცვა

კიდევ ერთი გადამწყვეტი პუნქტი მათთვის, ვისაც სურს იცოდეს როგორ გაყიდოს ბიზნესი სწორად, არის თქვენი ბიზნესის დაცვა. ერთი შეხედვით, ეს არც ისე აშკარაა, მაგრამ პრაქტიკაში სხვადასხვა სიტუაციებია. მათ შორის არის შემთხვევები, როდესაც მყიდველის საფარქვეშ მოდის ადამიანი, რომელიც მომავალში უბრალოდ მოგპარავს თქვენს ბიზნესს. როგორ ხდება ეს? ყურადღებით წაიკითხეთ, რომ საქმე არ დაკარგოთ.

ასე რომ, ეს პუნქტი მიმართულია არა კონკრეტული საწარმოს ან დაწესებულების რომელიმე მფლობელს, არამედ მომსახურების სექტორში მოქმედი ბიზნესის მფლობელებს. მაგალითად, ეს შეიძლება ეხებოდეს ტურისტული სააგენტოს მფლობელს. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც ვიცით, ასეთი საწარმოების ყველაზე ღირებული ინსტრუმენტი არის არა დაქირავებული ოფისი საოფისე აღჭურვილობით, არამედ მომხმარებელთა ბაზა და მასთან მომუშავე მენეჯერები. რამდენი განსხვავებული ამბავიაკომპანიის თანამშრომლებმა ბაზა მოიპარეს, რის შემდეგაც დაიწყეს საკუთარი ბიზნესი! იგივე ეხება ბიზნესის გაყიდვას.

არის ისტორიები, როდესაც ადამიანი მყიდველის საფარქვეშ მივიდა კომპანიაში და გაიგო გარკვეული ფაქტები ამის შესახებ. შემდგომში იგი დაუკავშირდა ამ კომპანიის მთავარ მენეჯერებს და შესთავაზა მათ სოლიდური საფასური სხვა საწარმოს სასარგებლოდ მის ბაზასთან მუშაობის დასაწყებად. ხალხის მოტყუებით, ასეთმა ფსევდო-მყიდველებმა ფაქტობრივად გაანადგურეს ბაზის ნამდვილი მფლობელის მთელი ბიზნესი, სანაცვლოდ კი შექმნეს საკუთარი სტრუქტურა. ერთ დროს, ეს გახდა რეალური პრობლემა ბაზარზე: საკმაოდ რთულია თქვენი ბაზის დაცვა ქურდობისაგან, იმის გათვალისწინებით, რომ სხვა ადამიანებს უწევთ მასთან მუშაობა. გარდა ამისა, იგივე სიტუაცია შეიძლება განმეორდეს როგორც წარმოებაში გამოყენებულ ტექნოლოგიებთან, ასევე თქვენს ბიზნესში მოქმედ სხვა არც თუ ისე აშკარა ინოვაციებთან და გადაწყვეტილებებთან დაკავშირებით.

დაცვის მექანიზმები არსებობს. უფრო მეტიც, მათ აქტიურად იყენებენ მრავალი კომპანია. მომხმარებელთა ბაზა, მაგალითად, მიბმულია თავად საწარმოსთან და არ აძლევს მასზე სრულ წვდომას ტელეფონზე მომუშავე მენეჯერებსა და გამყიდველებს. ტექნოლოგიებთან და სხვადასხვა ნოუჰაუსთან დაკავშირებით, სიტუაცია მსგავსია: შეგიძლიათ მყიდველს უთხრათ, რომ არსებობს ბიზნესის ფინანსური მუშაობის გაუმჯობესების რამდენიმე გზა, „წარმოების საიდუმლოებები“, რომლებსაც, სამწუხაროდ, მყიდველს ვერ გაუმჟღავნებთ. გაცნობის ეტაპი. ამრიგად, თქვენი შრომის შედეგები უსაფრთხო იქნება.

"ვარჯიში" კონკურენტებზე

არ ხართ დარწმუნებული, რომ ჩამოთვალეთ ყველაფერი თქვენი ბიზნესის აღწერილობაში? გამოქვეყნდა თუ არა ყველა ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება იყოს საინტერესო?მყიდველი და იქნება მისთვის საუკეთესო მინიშნება? თქვენ არ იცით, როგორ წარიმართება მოლაპარაკებები, რა უნდა უპასუხოთ ზოგიერთ კითხვას და რა უნდა გააკეთოთ, თუ დაგირეკავთ? ყველა ამ და მრავალი სხვა პრობლემის გადაწყვეტა ძალიან მარტივია. ის მოიცავს "ვარჯიშს" თქვენს კონკურენტებზე. რას გულისხმობ?

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ გაყიდოთ ბიზნესი ვალით ან როგორ გამოიყენოთ თქვენი ბიზნესის მაქსიმუმი, შეგიძლიათ უბრალოდ იპოვოთ კონკურენტები, რომლებიც ყიდიან მსგავსი ტიპის ბიზნესს და მისწეროთ მათ, როგორც მყიდველი. დამიჯერეთ, ისინი მოგაწვდიან მაქსიმალურ ინფორმაციას თავიანთ კომპანიასთან დაკავშირებით (რადგან გამყიდველი დიდი ალბათობით დაინტერესდება გაყიდვით).

ეს "ტრენინგი" ძალიან სასარგებლოა. თქვენ დაუყოვნებლივ ხედავთ მყიდველის ქცევის ხაზს გვერდიდან, ამჩნევთ კითხვებს, რომლებიც თქვენს მყიდველს სურს დაუსვას, მონიშნეთ საუკეთესო პასუხები, რომლებიც უნდა გასცეს.

შუამავლები

დღეს არის უამრავი კომპანია, რომელიც ეხმარება ბიზნესისგან თავის დაღწევაში. თუ არ გინდათ ყველაფერი თავად გააკეთოთ, შეგიძლიათ დახმარება სთხოვოთ ერთ-ერთ მათგანს, აღწეროთ დავალების არსი. არ არსებობს სირთულეები კომპანიის პოვნაში, რომელიც დაეხმარება ბიზნესის გაყიდვას. არსებობს უამრავი საკონტაქტო ინფორმაცია და თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ გამოხმაურება შუამავლების მუშაობაზე. მართალია, მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ გაწეული მომსახურებისთვის საკომისიო დაგერიცხებათ. მეორე მხრივ, პროფესიონალ ბიზნეს გამყიდველებს შეიძლება ჰყავდეთ საკუთარი შემფასებელი, რომელიც დაგეხმარებათ, მიიღოთ მეტი თქვენს ბიზნესში გამოყენებული ინდივიდუალური რესურსებისთვის.

დასკვნა

ფაქტობრივად, ამასნებისმიერი მეწარმისა და ბიზნესმენის ცხოვრებაში მნიშვნელოვანი ეტაპი, როგორიცაა ბიზნესის გაყიდვა, შეიძლება განსხვავებულად განიხილებოდეს. ზოგისთვის ეს სიტუაცია შეიძლება სერიოზულ დანაკარგს ნიშნავდეს და რაიმე სახის ნეგატიურ კონოტაციას ატარებდეს: ამბობენ, მათ გასცეს ის, რაც ამდენი ხნის განმავლობაში ცდილობდნენ და მუშაობდნენ. მეორეს მხრივ, იგივე პროცედურა შეიძლება ჩაითვალოს თქვენს ბიზნეს კარიერის შემდეგ ეტაპზე, როგორც შესაძლებლობა შექმნათ ახალი პროექტი და მიიღოთ მეტი მისგან.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენი საწარმოსთვის თქვენ შეძლებთ მიიღოთ გარკვეული თანხები, რომლის ოდენობაც დამოკიდებული იქნება გამყიდველის შემდგომ განწყობაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ვიღაცას ესმის, რომ მისი შთამომავლობა ბევრად უფრო მაღალი უნდა იყოს დაფასებული, ხოლო ვიღაც, პირიქით, ძალიან კმაყოფილია გარიგებით და უხარია, რომ საბოლოოდ დაუკავშირდა ამ პროექტს. თითოეული ბიზნეს გაყიდვის ამბავი უნიკალურია, ისინი ადამიანებს ემართებათ და ამაში არაფერია საშინელი და გასაკიცავი. პირიქით, შესაძლოა, ახალ ხელში თქვენმა პროექტმა მოიტანოს მეტი ღირებულება, გახდეს უფრო მომგებიანი და შექმნას ახალი სამუშაო ადგილები.