როგორ გავყიდოთ ბინა შუამავლების გარეშე სწრაფად და მომგებიანად: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები და რჩევები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საკმაოდ ხშირად ადამიანები ურჩევნიათ გაყიდონ არსებული ქონება დამოუკიდებლად. პროცესი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა მახასიათებლები აქვს ობიექტს, რა ფასია დაწესებული და რა მოთხოვნაა კონკრეტული რეგიონის უძრავი ქონების ბაზარზე. ამავდროულად, მეპატრონეები ეკითხებიან საკუთარ თავს, როგორ გაყიდონ ბინა სწრაფად, შუამავლების სერვისების გამოყენების გარეშე. ეს პროცესი არც თუ ისე რთულად ითვლება, თუ გესმით მისი მახასიათებლები და ეტაპები.

ღირს თუ არა თვითგაყიდვა?

ხშირად ადამიანებს სურთ თავად განახორციელონ ობიექტი. ამის მრავალი მიზეზი შეიძლება იყოს, მაგრამ ბევრი ნაბიჯის შესასრულებლად დრო უნდა იყოს. როგორ გავყიდოთ ბინა სწრაფად და მომგებიანად? პროცესი აუცილებლად განხორციელდება რამდენიმე თანმიმდევრულ ეტაპად.

მნიშვნელოვანია მოემზადოთ შეხვედრის პოტენციალისათვისმყიდველებმა, სწორად შეადგინონ რეკლამა და განახორციელონ გარკვეული კოსმეტიკური რემონტი საცხოვრებელ შენობებში, რათა გამოიყურებოდეს მიმზიდველი და საინტერესო. როგორ გავყიდოთ ბინა შუამავლის გარეშე? ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია შედგება რამდენიმე ნაბიჯისგან, რომელთაგან თითოეული მოითხოვს დიდ ყურადღებას.

შეფასება

თავდაპირველად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ უძრავი ქონების ოპტიმალური ფასი. ამისათვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა შესაძლებლობები:

• ბაზრის კვლევა იმის გასარკვევად, თუ რა არის საშუალო ფასი მსგავსი ბინებისთვის;
• ფასის დადგენა საკუთარი ინტუიციის საფუძველზე და ასეთ პირობებში, სავარაუდოა, რომ არჩეული მაჩვენებელი იყოს ძალიან მაღალი ან ძალიან დაბალი;
• გამოიყენეთ პროფესიონალი შემფასებლის მომსახურებით, რომელიც ანგარიშის შედგენისას მიუთითებს, რა არის შესწავლილი ობიექტის საშუალო ფასი.

ბოლო ვარიანტი მიჩნეულია შესაფერისად, რადგან შეგიძლიათ მიიღოთ მართლაც სწორი და განახლებული ინფორმაცია. ბინის გაყიდვამდე უნდა გავითვალისწინოთ სხვადასხვა ფაქტორები, რომლებიც მოიცავს ტერიტორიას, სადაც მდებარეობს ქონება, შენობის მახასიათებლებს, რომელშიც ბინა მდებარეობს, ოთახების რაოდენობას და სხვა მყიდველებისთვის მნიშვნელოვან პარამეტრებს.

ბინის მომზადება გაყიდვამდე

საკუთრება კარგად უნდა იყოს მომზადებული, რომ მშვენივრად გამოიყურებოდეს. ამისათვის ტარდება წინასწარი გაყიდვის მომზადება. ტარდება მცირე კოსმეტიკური რემონტი, იხსნება არასაჭირო ავეჯი, იწმინდება ნარჩენებისგან და მტვრისგან. ხშირად ეს არის საცხოვრებელი ფართის გამოჩენა, რომელსაც აქვს მნიშვნელოვანიგავლენა პოტენციური მყიდველების გადაწყვეტილებაზე.

საჭირო დოკუმენტების შეგროვება

ყველა მყიდველს სურს შეიძინოს უძრავი ქონება, რომელიც იურიდიულად სუფთაა. ამიტომ, თუ გსურთ ბინის გაყიდვა სწრაფად და მომგებიანად, უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველა საბუთი, რომელიც მყიდველს დასჭირდება.

მთავარი ასეთი დოკუმენტებია:

• ამონაწერი USRN-დან, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას ობიექტის ყველა მფლობელისა და რეგისტრირებული პირების შესახებ;
• ტექნიკური გეგმა და პასპორტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ, ჩაატარეს თუ არა წინა მფლობელებმა უკანონო რეკონსტრუქცია;
• ობიექტის ყველა თანამფლობელის პასპორტი;
• ქორწინების მოწმობა, თუ მფლობელები არიან ოფიციალური ურთიერთობების მქონე ადამიანები;
• ობიექტის გაყიდვის ნებართვა მეუღლისგან;
• დაბადების მოწმობა არასრულწლოვანთა მფლობელებისთვის;
• მეურვეობის ორგანოებისგან მიღებული თანხმობა ბინის გაყიდვაზე;
• ცნობა საპასპორტო სამსახურისგან, რომელშიც მითითებულია ტერიტორიაზე რეგისტრირებული ყველა მოქალაქე;
• ამონაწერი პირადი ანგარიშიდან, რომლის დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ, არის თუ არა დავალიანება კაპიტალური რემონტის ან კომუნალური მომსახურებისთვის.

პოტენციურმა მყიდველებმა შეიძლება მოითხოვონ სხვა დოკუმენტაცია და რეკომენდებულია მისი მიწოდება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება გამოიწვიოს ეჭვი, რომ არსებობს გარკვეული ფაქტები, რომელთა დამალვას ცდილობს მფლობელი.

რეკლამების შექმნა და განთავსება

ობიექტის გაყიდვის რეკლამა შეიძლება განთავსდეს სხვადასხვა წყაროში. როგორ გავყიდობინა სწრაფად? რეკომენდირებულია ინფორმაციის განთავსების სხვადასხვა გზების გამოყენება. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური უფასო გაზეთები, სარეკლამო საიტები ან ფასიანი სერვისები. რეკლამის შედგენა არ არის რთული, მაგრამ სასურველია მხოლოდ მნიშვნელოვანი და შესაბამისი ინფორმაციის განთავსება. ობიექტის უარყოფითი მხარეები შეიძლება წარმოვიდგინოთ მის უპირატესობებად.

დანიშნეთ შეხვედრები საცხოვრებელი ფართის შესამოწმებლად

თავდაპირველად, ბინით დაინტერესებული პირები უბრალოდ დარეკავენ და გაარკვევენ სხვადასხვა საჭირო მონაცემებს. თუ მათ მოეწონებათ ეს ვარიანტი, მათ მოუწევთ დანიშნონ შეხვედრა ქონების შესამოწმებლად. ამ შემთხვევაში სასურველია გავითვალისწინოთ რჩევა:

• შემოწმების გადადება არ არის საჭირო, რადგან მყიდველმა შეიძლება ამ დროის განმავლობაში სხვა ბინა იპოვოს;
• კომუნიკაციის დროს თქვენ უნდა აჩვენოთ უძრავი ქონების ყველა დადებითი პარამეტრი;
• უნდა მოეპყროს ნებისმიერ მომხმარებელს სიკეთით და პატივისცემით;
• უძრავი ქონების ნაკლოვანებები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს უპირატესობებად, მაგალითად, თუ მყიდველები არიან მოხუცები ან ახალგაზრდა ოჯახი პატარა ბავშვებით, მაშინ მათთვის იდეალურია პირველ სართულის ბინა.

არ უნდა აიძულოთ, მაგრამ თუ მყიდველი მზად არის იყიდოს სახლი, მაშინ წინასწარ უნდა მოემზადოთ ამ შესაძლებლობისთვის, ამიტომ წინასწარ უნდა დადოთ თქვენთან კონტრაქტი.

პროცესის კლირენსი

თავდაპირველად დგება წინასწარი ხელშეკრულება და დეპოზიტის გადარიცხვა ოფიციალურად დარეგისტრირდება. შემდგომში იდება ნასყიდობის ხელშეკრულება და რეგისტრირებულია.გაყიდვების. საბოლოო ანგარიშსწორება ხდება გარიგების ორ მხარეს შორის. მყიდველი თავად არეგისტრირებს ბინას Rosreestr-ში და გამყიდველი აძლევს მას ქონების გასაღებს. ესე იგი, ბინა იყიდება! მარტივი და ეფექტური. და მე არ მომიწია რეალტორების ძვირადღირებული მომსახურების გადახდა ან შუამავლების დახმარება. მაგრამ ასეთი სცენარები, სამწუხაროდ, ყოველთვის არ ხდება.

შემიძლია გავყიდო ოთახი კომუნალურ ბინაში?

ხშირად ადამიანებს უწევთ კომუნალურ ბინაში მდებარე ოთახების გაყიდვა. ასეთ პირობებში ბევრი სირთულის გადალახვა მოუწევს. როგორ გავყიდოთ ოთახი კომუნალურ ბინაში? ამისათვის მნიშვნელოვანია დაიცვას გარკვეული პირობები და რჩევები:

• დებულებები ხელოვნების. 250 GK;
• თავდაპირველად აუცილებელია ასეთი ოთახის შეთავაზება კომუნალური ბინის სხვა მაცხოვრებლებისთვის, ხოლო თუ ისინი უარს ამბობენ, მაშინ ასეთი გადაწყვეტილება უნდა დაფიქსირდეს წერილობით და დამოწმებული ნოტარიუსის მიერ;
• საცხოვრებლის გაყიდვა მესამე პირებზე იმავე ფასად, რაც შესთავაზეს კომუნალური ბინის სხვა მაცხოვრებლებს;
• ყველა სხვა ქონების მფლობელს უნდა ეცნობოს ოთახის გაყიდვის შესახებ;
• წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი საცხოვრებლის გაყიდვა არაფრით განსხვავდება სტანდარტული ბინის გაყიდვისგან.

გაერკვია, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ოთახი კომუნალურ ბინაში, შეგიძლიათ სწრაფად იპოვოთ მყიდველები, ამავდროულად თავიდან აიცილოთ ობიექტების გაყიდვის სხვადასხვა უარყოფითი შედეგები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას ოთახის სხვა მფლობელებისგან. თუ სხვა რეზიდენტების უფლებები ირღვევა, ეს შეიძლება გახდეს ტრანზაქციის გამოწვევის საფუძველი.

როგორგაყიდე საცხოვრებელი ბავშვებთან ერთად?

არაჩვეულებრივია, არასრულწლოვანი ბავშვების მშობლები ფიქრობენ უძრავი ქონების გაყიდვაზე, რადგან სურთ იყიდონ ახალი ბინა ან გამოიყენონ ფული სხვა მიზნებისთვის. ამავდროულად, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორ გაყიდოთ ბინა არასრულწლოვანებთან, რადგან მეურვეობის მუშაკები მკაცრად აკონტროლებენ ბავშვების უფლებების დაცვას.

ამიტომ ასეთი ობიექტის გაყიდვისას გათვალისწინებულია ნიუანსი:

• აუცილებელია მეურვეობის ორგანოებისგან ნებართვის მისაღებად;
• მნიშვნელოვანია გქონდეთ სხვა ქონება, სადაც ბავშვი დარეგისტრირდება;
• აუცილებელია დაამტკიცოს, რომ შემოსული თანხები მოხმარდება ძველ ბინასთან შედარებით მაღალი ხარისხის და კომფორტის ახალი ქონების შეძენას.

მეურვეობის ორგანოების ნებართვის არარსებობის შემთხვევაში, გარიგება შეიძლება გასაჩივრდეს. ასევე, მყიდველები თავად მოითხოვენ გამყიდველს, რომ ჰქონდეს ეს ნებართვა.

შეუძლებელი იქნება მეურვეობის ორგანოსგან თანხმობის მიღება, თუ ირღვევა ბავშვების უფლებები, გარიგების შედეგად გაუარესდება საცხოვრებელი პირობები ან ერთ-ერთი მშობელი უარს იტყვის გაყიდვაზე. ასევე, ნებართვა არ გაიცემა, თუ ბინა გადაეცა ბავშვს მემკვიდრედ ან შეუძლებელია მისი რეგისტრაცია სხვა საცხოვრებელში. მშენებარე სახლში ახალი ბინის ყიდვა შეუძლებელი იქნება, თუ შენობა 50%-ზე მეტი არ არის აშენებული.

შეიძლება თუ არა საჯარო საცხოვრებლის გაყიდვა?

მუნიციპალური ქონება მოქალაქეებს არ ეკუთვნის. უმარტივესი გზა იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ პრივატიზებული ბინა. თუ საცხოვრებელი არ არის პრივატიზებული, მაშინ ის ეკუთვნის მუნიციპალიტეტსფონდი. მოიჯარეები ითვლებიან საცხოვრებლის დამქირავებლად, ამიტომ მათ არ აქვთ შესაძლებლობა განკარგონ ობიექტი. მათ შეუძლიათ მხოლოდ გაცვალონ ან გაცვალონ იგი სხვა საცხოვრებელში. მათ ასევე შეუძლიათ ისარგებლონ უფასო პრივატიზაციის უფლებით და შემდეგ გაყიდონ ქონება.

როგორ გავყიდოთ სამშობიარო კაპიტალში შეძენილი ობიექტი?

ბევრმა ოჯახმა, რომელსაც ორი ან მეტი შვილი ჰყავს, უკვე გაცემულია სამშობიარო კაპიტალის მოწმობა. მისი გაგზავნა შესაძლებელია მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის მიზნებისთვის, ამიტომ ხშირად მოქალაქეები ამჯობინებენ უძრავი ქონების შეძენას მის ხარჯზე. ამან შეიძლება გაართულოს ასეთი ქონების გაყიდვა. როგორ გავყიდოთ სამშობიარო კაპიტალით ნაყიდი ბინა? ამისათვის გათვალისწინებულია გარკვეული ნიუანსი:

• ბავშვებს უნდა გამოეყოთ წილები ახალ საცხოვრებელში;
• საცხოვრებელი პირობების გაუარესება დაუშვებელია;
• მოიწევს მიმართოს მეურვეობის ორგანოებს ნებართვისთვის.

დედა კაპიტალის გამოყენებისას, საცხოვრებელი რა თქმა უნდა გაიცემა ოჯახის ყველა წევრზე, მათ შორის ბავშვები. ამიტომ, სამშობიარო კაპიტალით ნაყიდი ბინის გაყიდვამდე მოგიწევთ ნებართვის მისაღებად მეურვეობის ორგანოებს მიმართოთ. იგი გაიცემა უკეთესი და კომფორტული საცხოვრებლის შეძენის შემთხვევაში, რომელშიც ბავშვებს წილები გადაეცემათ.

ჩვეულებრივ, მეურვეობის ორგანოები არ გაძლევენ ნებართვას გარიგებაზე, თუ ბინა იყიდა სამ თვეზე ნაკლები ხნის წინ. თუ ქონება შეძენილია ხუთ წელზე ნაკლები ხნის წინ, თქვენ მოგიწევთ გადასახადის გადახდა ქონების გაყიდვაზე.

შემიძლია გავყიდო იპოთეკური ბინა?

ხშირადადამიანები უძრავი ქონების შესაძენად იძულებულნი არიან მიმართონ ბანკებს სესხის მისაღებად. ამ მიზნებისათვის გაიცემა იპოთეკა. როგორც წესი, თანხების აღება ხდება დიდი ხნის განმავლობაში, ამიტომ ხშირად სესხის ვადის დასრულებამდე ხდება ობიექტის გაყიდვის აუცილებლობა. როგორ გავყიდოთ ბინა იპოთეკით? ეს პროცესი შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა გზით:

• იპოთეკის ვადამდე დაფარვისთვის სახსრების მოძიება და ამისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ სტანდარტული სამომხმარებლო სესხი სხვა ბანკში, დაფარული ობიექტისთვის თანხის მიღების შემდეგ;
• გაყიდვა ბანკის ნებართვით;
• უძრავი ქონების გაყიდვა პირდაპირ ბანკის თანამშრომლების მიერ;
• გაყიდვა ქონების იპოთეკურ ვალთან ერთად, მაგრამ ეს პროცესი ბანკმა უნდა დაარეგულიროს, რადგან მყიდველი უნდა აკმაყოფილებდეს დაწესებულების მრავალრიცხოვან მოთხოვნებს, რათა გაუმკლავდეს გადახდებს.

თუ არ შეატყობინებთ ბანკს გაყიდვის შესახებ, ასევე მოატყუებთ მყიდველებს, მაშინ მსესხებელს შეიძლება დაეკისროს სისხლის სამართლის და ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობა. ბინის იპოთეკით გაყიდვამდე უნდა მიიღოთ ნებართვა და მხარდაჭერა ბანკისგან.

შემიძლია გავყიდო სახლი ვალით?

ხშირად მოქალაქეები არ იხდიან სახსრებს კაპიტალური რემონტის ან საბინაო და კომუნალური მომსახურებისთვის. ასეთ პირობებში მათ აღმასრულებლების დახმარებით აკრეფილი მნიშვნელოვანი დავალიანება აქვთ. ხშირად მოქალაქეები ამჯობინებენ უძრავი ქონების გაყიდვას ვალების დაფარვის გარეშე.

როგორ გავყიდოთ ბინა დავალიანებით? თქვენ შეგიძლიათ წინასწარ აცნობოთ მყიდველებს მათი ხელმისაწვდომობის შესახებ, ასე რომახალ მფლობელებს შეუძლიათ მოითხოვონ საცხოვრებლის ღირებულების შემცირება. ხშირად მყიდველებს ატყუებენ, რადგან უძრავი ქონების დარეგისტრირების შემდეგ იგებენ მნიშვნელოვან დავალიანებას. ამიტომ, თითოეულმა მყიდველმა უნდა მოითხოვოს გამყიდველებისგან ამონაწერი პირადი ანგარიშიდან, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას დავალიანების ოდენობის შესახებ.

რჩევები გამყიდველებისთვის

თუ გეგმავთ საკუთარი თავის გაყიდვას, სასურველია გაითვალისწინოთ გამოცდილი რეალტორების ზოგიერთი რეკომენდაცია. როგორ გავყიდოთ ბინა? რჩევები საკმაოდ მარტივია:

• უნდა გააკეთოთ წინასწარი გაყიდვები;
• უნდა მოამზადოთ ქონებისთვის საჭირო დოკუმენტაცია წინასწარ;
• ყველა მოქალაქემ ჯერ უნდა გაიაროს დაწესებულებიდან;
• თუ შვილები გყავთ, გაყიდვის ნებართვა უნდა მიიღოთ მეურვეობის ორგანოსგან.

არ არის რეკომენდებული პოტენციური მყიდველების მოტყუება, ამიტომ ყველა ნიუანსი წინასწარ უნდა იყოს გამჟღავნებული. სტანდარტული პირობების გათვალისწინებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბინა შუამავლების გარეშე. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ნათელი და თანმიმდევრულია.

ამგვარად, საკუთარი სახლის გაყიდვა არ არის ძალიან რთული პროცედურა. მნიშვნელოვანია მხოლოდ კარგად გავიგოთ მუნიციპალური, იპოთეკური ან სხვა უჩვეულო საცხოვრებლის გაყიდვის ნიუანსი. საკმაოდ რთულია იმის თქმა, თუ როგორ უკეთესად გაყიდო ბინა - დამოუკიდებლად ან რეალტორის დახმარებით. თითოეულ ვარიანტს აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები. თუ თქვენ გაქვთ დრო და შესაძლებლობა, შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ პროცესი. დროისა და ძალისხმევის დაზოგვის მიზნითმიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ უძრავი ქონების სააგენტოს.