როგორ გავყიდოთ სახლი მომგებიანად და სწრაფად?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

სახლის გაყიდვა განიხილება კონკრეტულ პროცესად, რადგან ბევრი ნიუანსი უნდა იყოს გათვალისწინებული. ბევრს ურჩევნია ბინების შეძენა, მაგრამ კერძო კორპუსისთვის მყიდველის პოვნა საკმაოდ რთულია. ამიტომ, მოქალაქეებს უჩნდებათ შეკითხვა, როგორ გაყიდონ სახლი ისე, რომ პროცესი სწრაფად და მრავალრიცხოვანი სირთულის გარეშე დასრულდეს. ამისთვის მნიშვნელოვანია შენობის გასაყიდად სწორად მომზადება, ოპტიმალური ფასის დადგენა და ასევე საჭირო დოკუმენტების მომზადება, რის საფუძველზეც პოტენციური მყიდველები შეძენილი ობიექტის შესახებ საჭირო ინფორმაციის მოძიებას შეძლებენ.

ოპტიმალური ღირებულების დაყენება

თავდაპირველად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ უძრავი ქონების ფასი. როგორ გავყიდოთ სახლი მომგებიანად და სწრაფად? ამისათვის ოპტიმალურია ფასის დაყენება რამდენიმე რეკომენდაციის გათვალისწინებით:

• მიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ დამოუკიდებელ შემფასებელს, რადგან ის შეძლებს შეისწავლოს ბაზარზე არსებული ყველა შეთავაზება, ასევე გაითვალისწინოს ობიექტის მდებარეობა, მისი მდგომარეობა და სხვა მახასიათებლები, რათა დადგინდეს ოპტიმალური გასაყიდი ფასი;
• შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შეისწავლოთ მსგავსი შეთავაზებებიბაზარი;
• გათვალისწინებულია ინფრასტრუქტურის განვითარება, მდებარეობა, კვადრატი და სხვა ნიუანსი, რომელიც გავლენას ახდენს ობიექტის ფასზე.

თუ ფასი ძალიან დაბალია, გაყიდვიდან ოპტიმალური სარგებელი არ მიიღება. თუ მაჩვენებელი ძალიან მაღალია, მაშინ შეუძლებელი იქნება სახლის სასწრაფოდ გაყიდვა.

წინასწარიყიდვა

ობიექტის გასაყიდი რეკლამის განთავსებამდე სახლი წინასწარ უნდა მომზადდეს საგულდაგულოდ. შენობის მიმზიდველი გარეგნობა განსაზღვრავს, თუ რამდენად სწრაფად შეიძლება გაიყიდოს სახლი, რადგან თუ ის სუფთაა, კარგი კოსმეტიკური რემონტით და ავეჯის მიმზიდველი მოწყობით, მაშინ შეგიძლიათ ენდოთ პროცესის ეფექტურობას. ამიტომ, ობიექტის მფლობელებმა ჯერ უნდა შეასრულონ შემდეგი მოქმედებები:

• ყველა არასაჭირო ელემენტი ამოღებულია მიმდებარე ტერიტორიიდან;
• შენობა გასუფთავებულია ძველი და არასაჭირო ავეჯისგან;
• აცილებს სუნის წყაროებს;
• ხშირად, საერთოდ საჭიროა კოსმეტიკური შეკეთება;
• ძვირფასი და პირადი ნივთები არ უნდა ჩანდეს.

როგორც კი სახლი სრულად იქნება მზად, უნდა გადაიღოთ ლამაზი და ხარისხიანი ფოტოები, რომელიც შემდეგ რეკლამას დაერთვება, რაც საშუალებას მოგცემთ უფრო სწრაფად გაყიდოთ ქონება.

დოკუმენტაციის მომზადება

შემდეგი ნაბიჯი მოიცავს დოკუმენტაციის მომზადებას, რომლის შესწავლა მყიდველებს აუცილებლად დასჭირდებათ. უნდა მიუთითებდეს, რომ გარიგება კანონიერად სუფთაა და ასევე, რომ სხვა პირები არ ითხოვენ ობიექტს. დანდოკუმენტაციის სწორად მომზადება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად შეძლებთ სახლის გაყიდვას. დოკუმენტები წარმოდგენილია ისეთი ნაშრომებით, როგორიცაა:

• ამონაწერი USRN-დან ან ობიექტის რეგისტრაციის მოწმობა;
• მეუღლის თანხმობა გაყიდვის პროცესზე;
• თუ არასრულწლოვნები დარეგისტრირებულნი არიან საცხოვრებელში, მაშინ საჭირო იქნება ნებართვა მეურვეობის ორგანოსგან;
• რეგისტრაციის მოწმობა;
• ობიექტის ტექნიკური გეგმა, რომელიც ადასტურებს სტრუქტურაში უკანონო კორექტირების არარსებობას;
• სახლის წიგნი;
• სერთიფიკატი ფედერალური მიგრაციის სამსახურისგან, რომელიც ადასტურებს, რომ მოქალაქეები, რომლებიც იმყოფებიან ჯარში, თავისუფლების აღკვეთის ადგილებში ან სხვა მსგავს დაწესებულებებში, არ არიან რეგისტრირებული დაწესებულებაში;
• ამონაწერი პირადი ანგარიშიდან, რომელიც მიუთითებს საბინაო და კომუნალურ მომსახურებაზე დავალიანების არარსებობაზე.

მომხმარებლებმა შეიძლება მოითხოვონ დამატებითი დოკუმენტაცია. როდესაც პასუხობთ კითხვაზე, როგორ გავყიდოთ სახლი მომგებიანად და სწრაფად, გირჩევთ, პირველ რიგში იზრუნოთ ყველა დოკუმენტის ხელმისაწვდომობაზე, რომელიც ადასტურებს არსებული ობიექტის იურიდიულ სისუფთავეს.

რეკლამის განთავსება

შემდეგი ნაბიჯი მოიცავს ობიექტის გაყიდვის რეკლამის განთავსებას. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა საიტები ინტერნეტში ან სტანდარტული უფასო გაზეთები რეკლამებით. რაც უფრო მეტი ინფორმაციაა განთავსებული ტექსტში, მით მეტია ობიექტის ოპერატიულად გაყიდვის ალბათობა. როგორ გავყიდოთ სახლი სწრაფად? ამისათვის რეკლამის შედგენისას გათვალისწინებულია რეკომენდაციები:

• მინუსები უნდა გადაიზარდოს უპირატესობებად, მაგალითად, ობიექტის მდებარეობა ქალაქგარეთ შეიძლება გახდესსაფუძვლები იმისა, რომ სახლი მდებარეობს ეკოლოგიურად სუფთა ადგილას;
• ასახავს შენობის ზუსტ ფასს;
• მიუთითებს შენობის ფართობს და მიმდებარე ტერიტორიის ზომას;
• მნიშვნელოვანია სამშენებლო, კომუნიკაციებისა და ინფრასტრუქტურის განვითარებაში გამოყენებული მასალების ჩამოთვლა.

რაც მეტ ინფორმაციას შეიცავს რეკლამა, მით უფრო მიმზიდველი იქნება ის ხალხისთვის.

გარიგება იხურება

რეკლამის განთავსების შემდეგ, ბევრი პოტენციური მყიდველი მიიღებს ღონისძიებებს ქონების შესამოწმებლად. როგორ გავყიდოთ სახლი სწრაფად? ამისთვის გამოცდა არ უნდა გადაიდოს. მოქალაქეებთან ურთიერთობისას აუცილებელია შერჩეული ქონების ყველა უპირატესობის ჩამოთვლა. მყიდველის პოვნის შემდეგ ტრანზაქცია სწორად შესრულებულია:

• წინასწარი ხელშეკრულება გაფორმებულია და ხელმოწერილია;
• ჩაწერილია წინასწარი ან წინასწარი გადარიცხვა;
• სტანდარტული გაყიდვის ხელშეკრულების შედგენა;
• ობიექტი რეგისტრირებულია მყიდველისთვის Rosreestr-ში, რისთვისაც მათ ეკისრებათ სახელმწიფო გადასახადი და გამყიდველი აწვდის ამისთვის საჭირო დოკუმენტებს;
• გასაღებები და ქონების დოკუმენტები გადაეცემა ახალ მფლობელს;
• მიმდინარეობს საბოლოო ანგარიშსწორება.

თუ მყიდველი გეგმავს იპოთეკური სესხით სარგებლობას, მაშინ როგორ გაყიდოს სახლი? პროცესი სტანდარტულად ითვლება, მაგრამ მნიშვნელოვანია დაელოდოთ ბანკის გადაწყვეტილებას. სახსრები ჩვეულებრივ გადაირიცხება სეიფის საშუალებით. გამყიდველის დოკუმენტაცია ექვემდებარება შემოწმებას დაწესებულების თანამშრომლების მიერ, როგორც ისინიუნდა დარწმუნდეს, რომ გარიგება ლეგალურია.

მიწით გაყიდვის ნიუანსი

ყველაზე ხშირად საცხოვრებელი კორპუსები იყიდება მიმდებარე ტერიტორიასთან ერთად. როგორ გავყიდოთ სახლი ნაკვეთით? ამისათვის გათვალისწინებულია სხვადასხვა ნიუანსი:

• თუ მიწა რეგისტრირებულია გრძელვადიან იჯარაზე, მაშინ ხელშეკრულება შეიძლება ხელახლა გაიცეს მყიდველზე, მაგრამ ოპტიმალურია ამისთვის ჯერ დაიწყოს მიწის პრივატიზება გამარტივებული სქემით, არსებობის გამო. საცხოვრებელი კორპუსი ტერიტორიაზე;
• მიწას უნდა ჰქონდეს საკუთრების მოწმობა ან ამონაწერი USRN-დან, რომელიც ადასტურებს ამ ობიექტზე უფლების შესახებ;
• თვითონ ტერიტორია უნდა იყოს მიმზიდველი, ამიტომ წინასწარ უნდა დაიწყოთ მისი დასუფთავება და გალამაზება.

სახლამდე კომფორტული და კარგად გაწმენდილი ბილიკი უნდა იყოს. ოპტიმალურია მანქანისთვის პლატფორმის გაკეთება მისი არყოფნის შემთხვევაში.

როგორ იყიდება სოფელში სახლი?

ხშირად საჭიროა სოფელში მდებარე საცხოვრებელი სახლის გაყიდვა. როგორ გავყიდოთ სახლი სოფელში სწრაფად? ამისთვის გათვალისწინებულია პროფესიონალების რეკომენდაციები:

• შენობის გარეთ და შიგნით უნდა იყოს სუფთა და მიმზიდველი;
• თუ არის ბაღი, მაშინ კარგად უნდა გაიწმინდოს;
• ტერიტორიაზე განთავსებული ყველა მინაშენი უნდა იყოს ოპტიმალურ მდგომარეობაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში მიზანშეწონილია მათი დანგრევა;
• თუ ტუალეტი და საშხაპე მდებარეობს გარეთ, ისინი უნდა იყოს ცივი და უსიამოვნო სუნის გარეშე;
• შესაბამისად მომხმარებლებთან კომუნიკაციისასმიუთითეთ სოფლად ცხოვრების ყველა უპირატესობა;
• შენობის მდგომარეობა რეალისტურად უნდა შეფასდეს, შესაბამისად, გათვალისწინებულია ქალაქიდან დაშორება, არსებული ინფრასტრუქტურის განვითარება, ყველა სეზონური შესასვლელის შექმნის შესაძლებლობა, მეზობლების არსებობა და სხვა მახასიათებლები.

ასეთი შენობის სწრაფი გაყიდვის იმედი არ შეიძლება. როგორ გავყიდოთ სახლი სოფელში? ამისთვის მნიშვნელოვანია მისაღები ფასის დადგენა და წინასწარ მოამზადოს თავად შენობა და მისთვის საბუთები.

იპოთეკური საცხოვრებლის გაყიდვის ნიუანსი

არ არის იშვიათია იპოთეკით სახლის აშენება ან ყიდვა. ასეთ პირობებში, გაყიდვის დროს, სესხი შეიძლება იყოს გადაუხდელი. იპოთეკით ნაყიდი სახლი შეგიძლიათ გაყიდოთ, მაგრამ ეს ნიუანსებს ითვალისწინებს:

• ამ პროცესის შესახებ წინასწარ უნდა აცნობოს ბანკს და უნდა დაეთანხმოს ობიექტის გაყიდვას;
• თუ მსესხებელს შეუძლია დაამტკიცოს, რომ ფინანსური მდგომარეობის გაუარესების გამო ვერ აგრძელებს გადახდებს, მაშინ თავად ბანკს შეუძლია დაიწყოს ობიექტის გაყიდვა;
• დაშვებულია სახლის გაყიდვა იპოთეკური ვალით მყიდველის თანხმობის შემთხვევაში;
• ბანკი სრულად აკონტროლებს პროცესს, ამიტომ გადახდა ხდება სეიფის ან სხვა ლეგალური და დამოწმებული მეთოდებით;
• მყიდველის მიერ საკუთრების რეგისტრაცია ხორციელდება მხოლოდ იპოთეკის სრული დაფარვის შემდეგ.

გამყიდველმა არ უნდა დაუმალოს ის ფაქტი, რომ შენობა შეძენილია გაყიდვის დროს იპოთეკური სესხით.

სამშობიარო კაპიტალის ხარჯზე შეძენილი ობიექტის გაყიდვა

ბევრი ორი ან მეტი შვილიანი ოჯახი იყენებს სამშობიარო კაპიტალს ცხოვრების პირობების გასაუმჯობესებლად. მათ შეუძლიათ ფულის დახარჯვა კერძო სახლის შესაძენად ან აშენებაზე. შესაძლებელია თუ არა სამშობიარო კაპიტალით ნაყიდი სახლის გაყიდვა? პროცესის შესრულება შესაძლებელია მხოლოდ გარკვეული მოთხოვნების შესაბამისად:

• რადგან ასეთ სახლში წილები აუცილებლად უნდა გადანაწილდეს ბავშვებს, აუცილებელია წინასწარ გადაწყვიტოს ახალი საცხოვრებელი, სადაც ასევე იქნება გარკვეული წილი თითოეულ ბავშვზე;
• ოჯახს უნდა ჰქონდეს სხვა უძრავი ქონება, სადაც ბავშვები დარეგისტრირდებიან სახლის გაყიდვის შემდეგ და იყოს ხარისხიანი და კომფორტული;
• გაყიდვის შედეგად არასრულწლოვანთა საცხოვრებელი პირობები არ უნდა გაუარესდეს;
• აუცილებელია პროცესისთვის ნებართვის მისაღებად მეურვეობის ორგანოებისგან.

ზემოაღნიშნული პირობების დარღვევა შეიძლება გახდეს გარიგების ბათილად ცნობის საფუძველი. გამყიდველებმა უნდა აცნობონ მყიდველებს, რომ სახლი თავდაპირველად აშენდა ან შეიძინა სამშობიარო კაპიტალის გამოყენებით.

შეიძლება თუ არა შენობის ნაწილის გაყიდვა?

არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც მოქალაქეებს აქვთ შენობის მხოლოდ ნაწილი. შესაძლებელია თუ არა სახლის გაყიდვა, თუ ის მხოლოდ ნაწილობრივ არის გამყიდველის საკუთრებაში? პროცესი ნებადართულია მთელი რიგი პირობებით:

• თუ საკუთრების უფლება სათანადოდ არის შესრულებული, რის საფუძველზეც მოქალაქეს აქვს მკაცრად განსაზღვრული წილი, მაშინ გაყიდვასთან დაკავშირებით პრობლემა არ იქნება;
• თუ არსებობს ერთობლივი საკუთრება, მაშინ თავდაპირველად ეს აუცილებელიასაქმე ეხება აქციების განაწილებას, რის შემდეგაც თითოეული ნაწილი ცალკე რეგისტრირდება კონკრეტული პირისთვის;
• თუ სხვა მფლობელებთან არის კონფლიქტი, რეკომენდებულია წინასწარ გახსნათ ცალკეული ანგარიშები, რის საფუძველზეც გადაიხდება სახსრები საბინაო და კომუნალური მომსახურებისთვის, რაც საშუალებას მისცემს პოტენციურ მყიდველებს დაამტკიცონ, რომ გამყიდველს ვალები არ აქვს. კომუნალური მომსახურებისთვის.

პროცესი განიხილება მარტივი, მაგრამ იშვიათად ადამიანები ირჩევენ სახლის მხოლოდ ნაწილის ყიდვას.

როგორ იყიდება მემკვიდრეობით მიღებული ქონება?

თუ ქონება მემკვიდრეობით გადაეცა, მნიშვნელოვანია გაერკვნენ, როგორ გაყიდოთ სახლი მომგებიანად. ამისთვის გათვალისწინებულია პირობები:

• მოანდერძის გარდაცვალების შემდეგ ექვს თვეზე მეტი უნდა გავიდეს, რაც საშუალებას გაძლევთ შეხვიდეთ სამკვიდროში და დაარეგისტრიროთ ქონება მემკვიდრისთვის;
• არ უნდა იყოს პრეტენზია სახლზე სხვა მოქალაქეებისგან;
• შეუძლებელია ობიექტის გაყიდვა შენობასთან დაკავშირებით დავის არსებობის შემთხვევაში;
• სამკვიდრო უნდა იყოს მიღებული სწორად, ამიტომ გამყიდველს უნდა ჰქონდეს სამკვიდრო მოწმობა ხელში.

თუ გავითვალისწინებთ ზემოაღნიშნულ პირობებს, ობიექტის გაყიდვასთან დაკავშირებით სირთულეები არ შეგექმნებათ. თუ სამკვიდროს მიღება კომპეტენტურია, მაშინ თუ მომავალში იქნებიან სხვა პირები, რომლებიც მოითხოვენ სახლს, გარიგების გასაჩივრება სასამართლოშიც კი შეუძლებელი იქნება.

თუ გამყიდველი ფლობს სახლს სამკვიდროს მიღებიდან სამ წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, მაშინ მან უნდა გამოთვალოს და გადაიხადოს პირადი საშემოსავლო გადასახადი მიღებულ თანხაზე. შეამცირეთ საგადასახადო ბაზაეს შესაძლებელი იქნება მხოლოდ გამოქვითვის ხარჯზე.

რჩევები გამყიდველებისთვის

ყველამ, ვინც გეგმავს საცხოვრებელი ფართის გაყიდვას, უნდა გაითვალისწინოს ექსპერტების რამდენიმე რეკომენდაცია:

• თუ არ არის დრო და შესაძლებლობა თვითგაყიდვისთვის, მაშინ მნიშვნელოვანია გამოიყენოთ რეალტორების დახმარება, რომლებიც ობიექტის ღირებულების გარკვეულ პროცენტზე დამოუკიდებლად განათავსებენ რეკლამას და აჩვენებენ შენობის პოტენციალს. მყიდველები;
• ადრე, ნებისმიერ შემთხვევაში, სასურველია ჩატარდეს კოსმეტიკური რემონტი ისე, რომ შენობა და მასში არსებული ყველა ოთახი მიმზიდველად გამოიყურებოდეს;
• გარიგების იურიდიული სიწმინდის დამადასტურებელი ყველა დოკუმენტი წინასწარ უნდა მომზადდეს;
• თუ სახლი არის იპოთეკით დადებული ან შეძენილი დედა კაპიტალის ხარჯზე, მაშინ მყიდველებს უნდა ეცნობოთ ეს მახასიათებლები და ხშირად მოქალაქეები იპოთეკური დავალიანებით შენობის ყიდვას ურჩევნიათ, თუ ისინი აკმაყოფილებენ საბანკო დაწესებულების მოთხოვნებს.;
• ფასი უნდა განისაზღვროს რაციონალურად, ამიტომ მნიშვნელოვანია გამოიყენოთ დამოუკიდებელი შემფასებლის დახმარება;
• სახლი უნდა გაიყიდოს ექსკლუზიურად იმ მიწასთან ერთად, რომელზეც ის მდებარეობს და თუ ტერიტორია რეგისტრირებულია გრძელვადიანი იჯარით, მაშინ ყურადღება უნდა მიექცეს, რომ ხელშეკრულების ხელახალი მოლაპარაკება მოხდეს ახალი მფლობელისთვის. შენობა.

ამგვარად, თუ გაერკვევით როგორ გაყიდოთ სახლი, მაშინ ეს პროცესი საკმაოდ მარტივი და სწრაფი იქნება. ამისათვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ უნდა დააწესოთ ფასი, როგორ მოვამზადოთ შენობა, რასაჭიროა საბუთები, ასევე რა თვისებები შეიძლება შეგხვდეთ მოცემულ სიტუაციაში. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ რეალტორებს, რომლებიც დამოუკიდებლად მოამზადებენ დოკუმენტაციას და დაუკავშირდებიან პოტენციურ მყიდველებს. მყიდველებს უფლება აქვთ ისარგებლონ იპოთეკური სესხით ან განვადებით, მაგრამ ასეთი გადახდები სწორად უნდა დამუშავდეს, რაც გამყიდველებს საშუალებას მისცემს აირიდონ არაკეთილსინდისიერი მყიდველების თაღლითობა.