ფრაზები მომხმარებლების მოსაზიდად: საინტერესო სლოგანები, სარეკლამო ფრაზები და მაგალითები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ყველა ბიზნესის მფლობელი ეძებს ჯადოსნურ მარკეტინგულ ფრაზებს, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებიც გადააქცევს მათ ორგანულ ვებ ტრაფიკს ან რეალურ ბიზნესს ფულად. სიტყვები ძლიერია არა მხოლოდ SEO მიზნებისთვის, რადგან მათ აქვთ ძალა შთააგონონ ადამიანები მოქმედებისკენ. როდესაც უახლოვდებით მარკეტინგულ ფრაზებს მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობის მიზნით, შეიძლება ფიქრობთ, რომ ეს სამუშაო ძალიან რთულია. ამიტომ, ამ სტატიამ შეადგინა კატეგორიების მიხედვით ორგანიზებული ზარების სია მარტივი გამოყენებისა და ადაპტაციისთვის.

რისკის შემცირების მარკეტინგული სიტყვები და ფრაზები

საფრთხის აღქმის მინიმიზაცია მომხმარებელს გახდის ბევრად უფრო პლასტმასის შესაძენად. ღირს სცადოთ გამოიყენოთ ფრაზები მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებიც დარწმუნდებიან, რომ ისინი არ რისკავს ფულის დაკარგვას ან რაიმე სქემაზე მიბმულობას, რაც გამოიწვევს 12 წლიანარასრულფასოვანი კლუბის წევრობა.

აქ არის რამოდენიმე ეფექტური მაგალითი:

• გარანტირებული.
• ან ფულის დაბრუნება.
• შეგიძლიათ გააუქმოთ გამოწერა ნებისმიერ დროს.
• ჩვენ არ დავწერთ თქვენს შემოსულებს სპამი.
• ვალდებულება არ არის.
• შეძენა არ არის საჭირო.
• გაუქმება/ანაზღაურება ნებისმიერ დროს.
• პრემიუმი.

სიტყვები და ფრაზები, რომლებიც ამცირებს გაურკვევლობას

მომხმარებლები თავს დაუცველად გრძნობენ კომპანიის ან სერვისის მიმართ, როდესაც ისინი არ იცნობენ მას. მომხმარებელთა შეძენის მარკეტინგული ფრაზები, რომლებიც მუშაობს გაურკვევლობის შესამცირებლად და ნდობის გასამყარებლად, მოიცავს:

• შეკითხვები არ არის დასმული.
• პირველი თვე უფასო.
• გამოიცანი რატომ.
• ნახეთ თავად.
• არაფარული გადასახადი.

შეაპარეთ სიტყვები და ფრაზები მომხმარებელთა ყურადღების მოსაზიდად

ადამიანებს უნდა შეეძლოთ წარმოიდგინონ, თუ როგორ შეცვლის პროდუქტი ან სერვისი მათ ცხოვრებას უკეთესობისკენ. ამიტომ, აუცილებელია ამ წარმოსახვითი გზის გასწვრივ მიიყვანოთ ისინი ახალ, პოზიტიურ სიტუაციამდე, ფრაზების გამოყენებით მომხმარებლების მოსაზიდად, როგორიცაა შემდეგი:

• ნახეთ თავად.
• თქვენ დასაკარგი არაფერი გაქვთ.
• მოგვეცით შანსი.
• მიიღეთ.
• გსურთ (ამის შემდეგ, თქვენ უნდა მიუთითოთ საქონლის ან მომსახურების უპირატესობები)?
• შედეგები.
• სიმაღლე.
• ეფექტურობა.
• დაიწყე ახლავე.
• გახდი.
• დასრულდება მალე.
• რეალური შედეგები.

სიტყვები და ფრაზები რომწაახალისეთ სასწრაფოდ

შეზღუდული დროით პოპულარიზაცია შესანიშნავი გზაა ხალხის მოქმედებისთვის. შეგიძლიათ სცადოთ გამოიყენოთ ეს ფრაზები, რომლებიც იზიდავს მომხმარებელს:

• ჩამოტვირთეთ ახლა/დღეს.
• შეზღუდული დროით.
• დაზოგე სივრცე.
• ფასდაკლება მთავრდება შაბათს.
• იმოქმედეთ ახლა, სანამ…
• მიიღეთ სანამ ცხელა.
• ბოლო შანსი.
• არ გამოტოვოთ.

მარკეტინგის ფრაზები ცნობისმოყვარეობის გასაღვივებლად

თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ კლიენტები ურთიერთობენ სხვადასხვა დონეზე. აიძულეთ ისინი ეწვიონ ბლოგს ან დარეგისტრირდნენ საინფორმაციო ბიულეტენში, ეს ყველაფერი მათი ცნობისმოყვარეობის გაღვივებაა, რათა მათ შეძლონ შემდეგი ნაბიჯის გადადგმა. აქ არის რამდენიმე დადებითი ვარიანტი:

• რა თუ?
• ინსაიდერი.
• სპეციალური.
• გაეცანით როგორ…
• აღმოაჩინე.
• განბლოკვა.

მარკეტინგის ფრაზები აუდიტორიასთან დასაკავშირებლად

მომხმარებლების პიროვნულ დონეზე მოპყრობა აუცილებელია ბიზნესის გაყიდვისა და შენარჩუნებისთვის. თუ მეწარმე აწარმოებს მარკეტინგულ მასალებს, შეგიძლიათ შეეცადოთ შეიტანოთ რამდენიმე სარეკლამო ფრაზები მომხმარებლების მოსაზიდად:

• ნეტავ შეგეძლოს…
• ბოლოს და ბოლოს…
• არ მოგბეზრდათ…
• ჩვენ მივიღეთ…
• გააუმჯობესე შენი…
• გამოიცანი როგორია…
• ნაცნობი ჩანს?
• შენშენ იმსახურებ…
• თქვენ გამოიმუშავეთ…

საკომუნიკაციო მნიშვნელობა

და ასევე, მომხმარებელს უნდა მიეცეს ნდობის დამატებითი დოზა შეთავაზებების ღირებულების დათვალიერებით. ხარისხი არასოდეს შეწყვეტს მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანს, ამის შეხსენება აუცილებელია. აქ არის ფრაზები მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებიც ეხმარება გაყიდვას:

• შესანიშნავი დონე.
• პრემიუმი.
• ხარისხი.
• მორგებული.
• ერთნაირი.
• იყენებს მთელ ენერგიას.

მარკეტინგის სიტყვები და ფრაზები, რომლებიც ახორციელებენ ზარის დაზოგვას

ფასი არის ნებისმიერი მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღების პროცესის ნაწილი. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მომხმარებელთა შეძენის მარკეტინგული ფრაზები, რათა აცნობოთ თქვენს აუდიტორიას, რომ ისინი კარგ გარიგებას იღებენ:

• ხელმისაწვდომია.
• მიიღე ფულის ღირებულება.
• მარტივი საფულესთვის.
• მოერიდეთ არასაჭირო გადასახადებს.
• მიიღეთ.

ენა მძლავრი ინსტრუმენტია და სწორი მარკეტინგული ფრაზების გამოყენება მომხმარებელთა მოსაზიდად უფრო მეტ შემოსავალს გამოიწვევს, ვიდრე ის, ვინც წარმატებას არ მიაღწევს. უნდა გვახსოვდეს, რომ სიტყვა, რომელიც გვპირდება კარგ შედეგებს ერთი კამპანიისთვის, სულაც არ იმუშავებს ყველა მიმართულებით.

გზამკვლევი შესანიშნავი სლოგანის შესაქმნელად

პირადობის მოწმობა. კარგი სლოგანი აშკარად უნდა ემთხვეოდეს ბრენდის სახელსნათქვამია ან ნაგულისხმევი. სჯობს, ფრაზში შეიტანოთ ბიზნესის სახელი.

სახსენებელი. უნდა გვახსოვდეს, რომ ზოგიერთი საუკეთესო სლოგანი დღესაც გამოიყენება, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი წლების წინ გამოჩნდა.

ხელსაყრელი. აუცილებელია პროდუქტის მიზნისა და სარგებლობის გამოვლენა სამომხმარებლო ენაზე მოკლე შეტყობინების გადმოცემით. ანუ ყველაფერი ცუდი გადააქციო კარგად. უთხარით რა მოხდება, თუ არ გამოიყენებთ პროდუქტს. შექმენით მომხმარებლებისთვის პოზიტიური განცდა.

დიფერენციაცია. ხალხმრავალ ბაზარზე კომპანიებს იმავე ინდუსტრიაში უნდა გამოირჩეოდნენ თავიანთი კრეატიული და ორიგინალური სლოგანით.

იყავი უფრო მარტივი. გამოიყენეთ დადასტურებული სიტყვები და მოკლე საკვანძო ფრაზები.

ცნობილი მაგალითები

"ჩემპიონთა საუზმე" (Wheaties, 1935)

General Mills საუზმის მარცვლეული ცნობილია თავისი შეფუთვით. მასში მონაწილეობდნენ ცნობილი სპორტსმენები.

ეს ასოციაცია იყო კამპანიის საწყისი წერტილი. მარკეტოლოგები აცხადებდნენ, რომ "ჩემპიონები აიძულებენ ბევრ პატარა ბიჭს კარგი საუზმე მიირთვან". სწორედ აქედან გაჩნდა სლოგანი.

"რძის შოკოლადი, რომელიც დნება პირში და არა ხელში" (M & Ms, 1954)

ეს სლოგანი გამოიყენება მას შემდეგ, რაც კომპანიამ პირველად შემოიტანა თავისი არაქისის ჯიშები 1954 წელს. იგი შთაგონებული იყო იმ იდეით, რომ შოკოლადის ნაჭუჭი საკმაოდ ხისტი იყო, რათა თავიდან აეცილებინა ხელში დნობა, მაგრამ ეს საბოლოოდ მოხდებოდა, როდესაც კანფეტი პირში მოხვდებოდა.

"დაისვენე, მიირთვით კომპლექტი კატი" (ნესტლე, 1957)

ეს კომპანია1957 წელს შეიმუშავა შოკოლადით დაფარული ვაფლის ნამცხვარი, მაგრამ მალევე დაიწყო მისი სრული სარეკლამო საქმიანობა. თუმცა, სანამ კომპანია Nestle-მ შეიძინა 1988 წელს, ამ პროდუქტის მსოფლიო სლოგანი იყო "შესვენება, არსებობს Kit Kat"..

"შეუძლებელი არაფერია" (Adidas, 1974)

ეს სლოგანი სპორტულმა ბრენდმა აიღო კრივის ლეგენდის მუჰამედ ალის ციტატიდან, რომელიც ასევე მოწონებულია კამპანიისთვის შემუშავებული მოკლე ვიდეოების სერიაში. ეს ფრაზა ემთხვეოდა Adidas-ის ხედვას, მხარი დაუჭიროს საუკეთესო სპორტსმენებს მათ შესაბამის ღონისძიებებში.

"უბრალოდ გააკეთე" (Nike, 1987)

რეკლამის აღმასრულებელის, დენ უაიდენის თქმით, სლოგანი ეფუძნებოდა მსჯავრდებული მკვლელის გარი გილმორის ბოლო სიტყვებს სიკვდილით დასჯამდე. როგორც ჩანს, სანამ დახვრიტეს, მან თქვა: "მოდით გავაკეთოთ."

Weeden-მა გადააფორმა ის, როგორც "უბრალოდ გააკეთე ეს" და მომხმარებლებს აძლევდა განცდას, რომ მათაც შეეძლოთ ყველაფრის მიღწევა და წარმატება მხოლოდ Nike-ის პროდუქტების ტარებით. ეს სლოგანი დასახელდა მე-20 საუკუნის საუკეთესო სლოგანად ჟურნალ Campaign-ის მიერ.

"არსებობს ისეთი რამ, რასაც ფულით ვერ იყიდი. სხვა ყველაფრისთვის არის MasterCard" (MasterCard, 1997)

Visa-ს ჰქონდა სლოგანი "ჩვენ ყველგან ვართ, სადაც გინდა იყო". MasterCard არც თუ ისე ჩამორჩა ამ გრძელი სლოგანის წყალობით, რომელიც დაჯილდოვდა Priceless ბრენდის ცნობადობის კამპანიით.

როგორ შევქმნათ სარეკლამო სლოგანი

განხილული ლოზუნგების წარმატებით, გასაგებია, რომ კომპანიები და სააგენტოები მთელს მსოფლიოში ცდილობენ გამოიგონონ წარმატებული ფრაზები, რომლებიც გამოყენებული იქნება ათწლეულების განმავლობაში და მტკიცედ დაამკვიდრებს ბრენდს და კომპანიას მათ ინდუსტრიებში.

მაგრამ როგორ ქმნით სარეკლამო სლოგანს, რომელიც მუშაობს? აქ არის რამოდენიმე შენიშვნა ან რჩევა, რომელიც უნდა დაიცვას:

დადგინეთ, სჭირდება თუ არა თქვენს ბიზნესს სლოგანი

არის რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც იწყება სარეკლამო კამპანიები ან რატომ იქმნება ფრაზები. ზოგი ამას აკეთებს ახალი პროდუქტის ან სერვისის დასანერგად. სხვები თვლიან, რომ სლოგანები უკვე ჩამქრალი ბრენდის რებრენდინგის ან ახალი სიცოცხლის შთაგონების გზაა.

უნდა დავიწყოთ შინაგანი ხედვით და შეფასებით, რაც უკვე არსებობს

თუ კომპანიას აქვს ლოგო მზად, ეს ნიშნავს, რომ ბრენდინგი დაიწყო. ასევე, შესაძლებელია კომპანიას ან ბრენდს ჰქონდეს სლოგანი. მაშინ თქვენ უნდა გაიგოთ რა სჭირს მას?

საჭიროებს თუ არა მთლიანად გამოცვლას თუ შესაძლებელია მისი ხელახლა გადაკეთება, როგორც Citibank-მა შეამცირა თავისი სლოგანი? როგორც წესი, სლოგანის შექმნა იწყება სიტყვაზე დაფუძნებული ლოგოთი და მისი დიზაინის ელემენტებით.

დაამატეთ იუმორი თუ შესაძლებელია

ჩვეულებრივ, რაღაც სასაცილო უკეთ და სწრაფად დარეგისტრირდება აუდიტორიაში. სასაცილო სლოგანს უფრო მეტი ცვალებადობა აქვს, ვიდრე სერიოზული ან ფორმალური ტონის მქონე ფრაზას. თუმცა, ნუ აიძულებთ ამას, მით უმეტეს, თუ პროდუქტი ან ბრენდი ნამდვილად არ არის გამიზნული იუმორის გამოსაწვევად.

და აქ არის კიდევ რამდენიმე რჩევა შექმნის:

• დარწმუნდი, რომ სლოგანი გულწრფელია.
• საჭიროა სლოგანში გარკვეული ემოციების ჩადება.
• ფოკუსირება შეტყობინებაზე.
• დარწმუნდი, რომ სლოგანი არის დროული.