სარეკლამო სააგენტო: როგორ გავხსნათ, სად დავიწყოთ, საჭირო დოკუმენტების მომზადება, ბიზნეს გეგმის შედგენა, მიზნები, ამოცანები და განვითარების ეტაპები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დღეს მეწარმეებს აქვთ საქმიანობის სფეროების უზარმაზარი არჩევანი, რაც უხსნის მათ ფულის გამომუშავების თითქმის უსაზღვრო შესაძლებლობებს. თუმცა, რა არის საუკეთესო ნიშა დასაკავებლად, რათა შედარებით მცირე თანხის ინვესტირება მოხდეს პროექტის განხორციელებაში და ამავდროულად მიიღოთ სტაბილური შემოსავლის წყარო? პასუხი აშკარაა - სარეკლამო ბიზნესი. როგორც ყველა ადამიანმა, თუნდაც სამეწარმეო საქმიანობიდან შორს, იცის, ნებისმიერი საქონლისა და მომსახურების წარმოებით ან გაყიდვით დაკავებული ნებისმიერი საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არის ის პოზიციონირებული ბაზარზე და რამდენმა მომხმარებელმა იცის მისი არსებობის შესახებ. ამიტომ, ხშირად ორგანიზაციები იძულებულნი არიან მიმართონ დახმარების მარკეტინგულ კომპანიებს. ამრიგად, თუ გსურთ ფულის მომგებიანად ინვესტირება, მაშინ უმჯობესია ამ მიმართულებით ინვესტირება. და თუ თქვენთუ თქვენ აბსოლუტურად წარმოდგენა არ გაქვთ ამ ნიშის შესახებ, მაშინ, თუ როგორ უნდა გახსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან, დეტალურად იქნება აღწერილი მოგვიანებით ამ სტატიაში.

ზოგადი ინფორმაცია

თუ თქვენ აპირებთ საკუთარი სარეკლამო სააგენტოს შექმნას, მაშინ მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ რა არის ამ ტიპის ბიზნესი. თქვენი კომპანიის მთავარი ამოცანა იქნება სხვა ორგანიზაციებისთვის მომსახურების გაწევა მისი პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციის სფეროში. თავად რეკლამის გარდა, თქვენ ასევე გჭირდებათ კლიენტების კონსულტაცია ბევრ საკითხზე, დააპროექტოთ და დაბეჭდოთ ნაბეჭდი პროდუქტები, განათავსოთ პროდუქტები მსოფლიო ქსელში და მთავარ მედიაში.

უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

მოდი უფრო ახლოს მივხედოთ ამას. ნებისმიერი ტიპის ბიზნესს აქვს გარკვეული დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ სარეკლამო სააგენტოს შექმნას (როგორ უნდა გახსნათ იგი მოგვიანებით იქნება აღწერილი), თქვენ უნდა გქონდეთ დეტალური გაგება მისი ყველა მახასიათებლის შესახებ, რათა რეალისტურად შეაფასოთ ნიშის პოტენციალი. და მასთან დაკავშირებული რისკები.

ბიზნესის მთავარ სარგებელს შორისაა შემდეგი:

• მოთხოვნა სარეკლამო სერვისებზე ბაზარზე;
• მუდმივი კლიენტურის ყოფნა;
• მარტივი კონკურენცია;
• სწრაფი ანაზღაურება და შესანიშნავი მომგებიანობა;
• დაბალი ფინანსური ინვესტიცია.

რაც შეეხება ნაკლოვანებებს, ისინი არც ისე ბევრია, მაგრამ არის. მათ შორის ყველაზე დიდი კონკურენციის მაღალი დონეა. სარეკლამო ბიზნესი ძალიანმიმზიდველია საჭირო ინვესტიციებისა და მომგებიანობის თვალსაზრისით, ამიტომ ბევრი მეწარმე ცდილობს დაიკავოს თავისი ადგილი ბაზარზე ამ ნიშაში. მიუხედავად ამისა, სწორი დაგეგმვითა და ორიგინალური მიდგომით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გვერდი აუაროთ თქვენს ქალაქში არსებულ ყველა კონკურენტს უპრობლემოდ. ამრიგად, თუ გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, სარეკლამო სააგენტოს გახსნა იქნება იდეალური გადაწყვეტა, რომელიც არ საჭიროებს დიდ საწყის ფინანსურ ინვესტიციებს და საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ თანმიმდევრული შემოსავალი სეზონურობის მიუხედავად.

ბაზრის კვლევა

მოთხოვნა სარეკლამო სერვისებზე დიდია მთელი წლის განმავლობაში, მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი წარმოდგენილია ასეთი სერვისების მომწოდებელი კომპანიების დიდი რაოდენობით. ამიტომ სარეკლამო სააგენტოს გახსნის დაგეგმვისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბაზრის ანალიზს. ეს საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ ნიშის რეალური პერსპექტივები, ასევე შექმნათ ეფექტური ბიზნეს მოდელი მაღალი მომგებიანობით.

რადგან სარეკლამო სერვისებზე მოთხოვნა დიდია, მიწოდება საკმარისია. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია ყველა პოტენციური კონკურენტის იდენტიფიცირება და მათი სერვისების გულდასმით შესწავლა. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ ძირითად ნიუანსებს და განავითაროთ ორიგინალური მარკეტინგული კომპანია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განასხვავოთ სარეკლამო სააგენტო კონკურენტებისგან და მოიზიდოთ მომხმარებლების დიდი რაოდენობა. მაგრამ აქ ძალიან მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების ფოკუსირება ორგანიზაციის ძლიერ მხარეებზე და სარგებელს, რომელსაც ისინი მიიღებენ თქვენი სერვისებით სარგებლობის გადაწყვეტილებით.

ამისთვისამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ სიტუაციის კარგად გაანალიზება და ნებისმიერ პირობებთან ადაპტირება. თუ არ გაქვთ პრაქტიკული გამოცდილება და არ იცით როგორ გახსნათ სარეკლამო სააგენტო ნულიდან, მაშინ უმჯობესია შექმნათ პროფესიონალური გუნდი, რომელიც გაუმკლავდება რთულ ამოცანებს. მხოლოდ ამ გზით იქნება პროექტის დაგეგმვა და განხორციელება მაქსიმალურად ეფექტური.

სტრატეგიული დაგეგმვა

მაშ რა უნდა იცოდეთ მის შესახებ? SWOT ანალიზი არის ბიზნეს პროექტის დაგეგმვის ერთ-ერთი მეთოდი, რომელიც მიზნად ისახავს ყველა იმ შიდა და გარე ფაქტორების შესწავლას, რომლებზეც დამოკიდებულია დაგეგმილი პროექტის წარმატება.

პროფესიონალების აზრით, სარეკლამო სერვისის მიმწოდებელი სააგენტოს წარმატებით ფუნქციონირებისთვის აუცილებელია:

• ინდივიდუალური მიდგომა თითოეულ კლიენტთან;
• პროფესიონალი პერსონალი;
• ხარისხის მომსახურება;
• მომსახურების ფართო სპექტრი;
• კარგი ლოჯისტიკა.

რაც შეეხება გარე ფაქტორებს, რომლებიც უარყოფითად აისახება ბიზნესის წარმატებულ წარმართვაზე, მათ შორის მთავარია რეპუტაციის ნაკლებობა და მუდმივი მომხმარებლის ბაზის ნაკლებობა, ასევე ძლიერი კონკურენცია. იმისათვის, რომ სარეკლამო სააგენტომ (როგორ გახსნათ მომგებიანი ბიზნესი მინიმალური ინვესტიციით, ცოტა მოგვიანებით შეიტყობთ) სწრაფად დაარღვიოს და დაიწყოს პირველი მოგების გამომუშავება, თქვენ უნდა განავითაროთ უნიკალური შეთავაზებები და სერვისები, რომლებიც კონკურენტებს არ ექნებათ. მხოლოდ ამ გზით შეძლებთ მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევას თქვენი კომპანიისკენ.

გარდა ამისა, გარე ფაქტორებზე, რომლებიცასევე არის პოტენციური რისკები, მათ შორის ბაზარზე ფასების მერყეობა, სარეკლამო სერვისებზე მოთხოვნის ვარდნა, ისევე როგორც ახალი ტექნოლოგიებისა და პროდუქტების გაჩენა კონკურენტებისგან.

სამიზნე ჯგუფის ძიება

ბევრ დამწყებ მეწარმეს აინტერესებს როგორ გახსნას სარეკლამო სააგენტო. ინტერნეტი სავსეა სხვადასხვა რჩევებით, მაგრამ არცერთი მათგანი არ აღნიშნავს, რომ დაგეგმვის ეტაპზე აუცილებელია დაუყოვნებლივ დაიწყოს სამიზნე აუდიტორიის ძებნა. ბაზარზე შესვლა და მასზე პოზიციონირება ერთ-ერთი ყველაზე რთული ასპექტია პროექტის დაწყებისას, განსაკუთრებით მაღალ კონკურენტულ გარემოში.

მარკეტინგის მომსახურების მიმწოდებელი კომპანიის ძირითადი კლიენტურა არის არსებული საწარმოები და ორგანიზაციები. თქვენი ამოცანაა შეისწავლოთ ისინი, შეარჩიოთ ისინი, ვინც შეიძლება დაინტერესდეს თქვენი მომსახურებით. აქვე უნდა გავითვალისწინოთ ის ფაქტიც, რომ ისინი უკვე არიან სხვა სარეკლამო სააგენტოების კლიენტები, ამიტომ აუცილებელია წინასწარ შემუშავდეს კომერციული შეთავაზება, რომელიც მათთვის საინტერესო იქნება.

როდესაც გადაწყვეტთ სარეკლამო ნიშაში მუშაობას, არ უნდა ეცადოთ ერთდროულად დაფაროთ მთელი ბაზარი. ეს არის კონტრპროდუქტიული, ძალიან ძვირი და წამგებიანი. წინასწარ განსაზღვრეთ ბიზნესის ტიპი, რომელთანაც გსურთ მუშაობა - მცირე, საშუალო თუ დიდი. დაქირავებული შენობების და შეძენილი აღჭურვილობის ტიპი, ისევე როგორც მრავალი სხვა ნიუანსი, ამაზე იქნება დამოკიდებული.

მთავარი კონკურენტების იდენტიფიცირება

როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად? სარეკლამო სააგენტოს ნულიდან დაწყება არ არის ძალიან რთული, მაგრამ ის მოითხოვს ბუღალტრულ აღრიცხვასბევრი ნიუანსი, ასევე კონკურენტული გარემოს, ბაზრის ამჟამინდელი რეალობისა და ფინანსური დაგეგმვის საფუძვლიანი შესწავლა. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, დამწყები მეწარმეების უმეტესობა სათანადო ყურადღებას არ აქცევს პოტენციური კონკურენტების იდენტიფიცირებასა და შესწავლას, რის გამოც ისინი უბრალოდ ვერ უძლებენ შემდეგ რთულ ბრძოლას. ამიტომ, პროექტის დაგეგმვის დასაწყისშივე, ყურადღებით წაიკითხეთ ყველა წინადადება, რომელიც თქვენს ქალაქში არსებობს, რათა რეალურად გაიგოთ, რის წინაშეც მოგიწევთ მუშაობის პროცესში.

ფასის სეგმენტი

მოწოდებული საქონლისა და მომსახურების ფასების განსაზღვრა არის ნებისმიერი კომპანიის ბიზნესში მოყვანის მთავარი ფაქტორი, რადგან თუ პროდუქტები ძალიან იაფია, მაშინ თქვენ დაკარგავთ პოტენციური მოგების ნაწილს, ხოლო გადაჭარბებული ფასის შემთხვევაში. პროდუქტი, მომხმარებელი უბრალოდ არ იყიდის მას. ამავდროულად, ფედერალური მნიშვნელობის მსხვილ ორგანიზაციებთან ფასებში კონკურენციის მცდელობა არ არის ყველაზე პროდუქტიული გამოსავალი, რადგან უბრალოდ შეუძლებელია მათი ჩახშობა დიდი საწესდებო კაპიტალისა და ბაზარზე საიმედო რეპუტაციის გარეშე. ოპტიმალური გადაწყვეტა არის მომსახურების მიწოდება საშუალო ღირებულებით, რომელიც არის უაღრესად კრეატიული და უნიკალური. ეს სარეკლამო ბიზნეს მოდელი უნივერსალურია და კომპანიებს საშუალებას აძლევს გადარჩნენ თითქმის ნებისმიერ საბაზრო პირობებში.

მოწოდებული სერვისების დიაპაზონის განსაზღვრა

მაშ, რა არის საჭირო სარეკლამო სააგენტოს გასახსნელად მომგებიანი კომპანიის შესაქმნელად? პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა ტიპის მომსახურება გაქვთმიაწვდის თქვენს მომხმარებლებს.

უმეტეს შემთხვევაში, მთავარია:

• სარეკლამო პროდუქტების შემუშავება;
• შექმნა, შინაარსის შევსება და ვებსაიტის პოპულარიზაცია;
• სავიზიტო ბარათების დაბეჭდვა;
• გარე რეკლამა;
• სუვენირები, როგორიცაა ბეჭდვა ჭიქებზე, ქსოვილებზე და ა.შ.;
• ბანერების დაბეჭდვა;
• რეკლამა საზოგადოებრივ ტრანსპორტში;
• სარეკლამო კამპანიების განხორციელება.

როგორც დამხმარე სერვისები, შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი:

• სოციალური მარკეტინგი;
• კომპანიებისა და ბრენდების სახელების შემუშავება;
• სტრატეგიული დაგეგმვა;
• კონსულტაციები.

რაც უფრო ფართოა მომსახურების სპექტრი, მით უფრო მაღალია საწარმოს მომგებიანობა. სარეკლამო სააგენტოს გახსნაზე დაწვრილებით მოგვიანებით ვისაუბრებთ.

ბიზნეს გეგმის შემუშავება

როგორია ის? სარეკლამო სააგენტოს გახსნის გადაწყვეტილებით, ბიზნეს გეგმა იქნება თქვენი წარმატების გასაღები, რადგან ის საშუალებას მოგცემთ შექმნათ მკაფიო გეგმა პროექტის შემუშავების, გაშვების, მართვისა და მასშტაბირების მიზნით.

შედგენისას გასათვალისწინებელია შემდეგი ასპექტები:

• ბაზრის ამჟამინდელი მდგომარეობა;
• პოტენციური კონკურენცია;
• პირობები მომგებიანობის დონის მისაღწევად;
• მოთხოვნილი ინვესტიციის ოდენობა.

ამავდროულად, სარეკლამო სააგენტოს გახსნის ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს ორგვარი - შიდა და გარე. პირველში აღწერილი იქნება თავად კომპანიაში მიმდინარე ბიზნეს პროცესები დამეორე - კლიენტებთან ურთიერთობა, პოტენციური რისკები, მოგების შესაძლებლობები. ყველა ფიგურა უნდა იყოს რეალური და არა გაბერილი. უმჯობესია მათ უფრო პესიმისტურად გავხადოთ, რადგან, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, რეალობა ძალიან ხშირად განსხვავდება პროგნოზებისგან.

პროექტის დაწყება: პირველი ნაბიჯები

როგორ გავხსნათ სარეკლამო ბიზნესი? საიდან დავიწყოთ?

პროექტის განხორციელების პროცესი შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

1. კომპანიის რეგისტრაცია და ნებართვების მიღება.
2. მოძებნეთ და გააფორმეთ ხელშეკრულება შესაფერისი ფართის იჯარაზე.
3. შენობის ლოჯისტიკა.
4. მუშაკების დაქირავება.
5. ფინანსური და მარკეტინგული დაგეგმვა.
6. პირდაპირი გახსნა.

ამ გეგმის დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ბევრი ხარვეზი და შეცდომა, რომელსაც აბსოლუტურად ყველა ახალი მეწარმე უშვებს.

სამართლებრივი დოკუმენტაცია

სამუშაოს პირველ ეტაპზე უმჯობესია დარეგისტრირდეთ სახელმწიფო უწყებებში, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე ზოგადი ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემით. ეს არის ყველაზე მარტივი და სწრაფი გზა ბიზნესის გასახსნელად, რომელშიც არ გჭირდებათ მკაცრი ჩანაწერების შენარჩუნება და დოკუმენტების დიდი პაკეტის შეგროვება. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის განაცხადის წარდგენა და ფიქსირებული გადასახადის გადახდა.

საბუთებისთვის გთხოვთ მოგვაწოდოთ შემდეგი:

• პასპორტი;
• ფიზიკური პირის რეგისტრაციის მოწმობამეწარმე;
• დოკუმენტი საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის შესახებ;
• გაქირავების ხელშეკრულება;
• ნებართვა სახანძრო სამსახურისა და სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიური სადგურიდან.

საბუთების მთელი პაკეტის მომზადებას დაახლოებით ერთი თვე დასჭირდება. თუ ვადები ამოიწურება, მაშინ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კომპანიას, რომელიც უზრუნველყოფს მომსახურებას და ეხმარება ბიზნესის დაწყებაში. ამ შემთხვევაში ყველაფერი შეიძლება გაკეთდეს სულ რაღაც 1-2 კვირაში, მაგრამ პროექტის ფინანსური ხარჯები ოდნავ მაღალი იქნება.

მასალები

მაშ ასე, ჩვენ დეტალურად განვიხილეთ, როგორ გავხსნათ სარეკლამო სააგენტო, სად დავიწყოთ, მაგრამ ნორმალური მუშაობისთვის საჭიროა გარკვეული აღჭურვილობის შეძენა. ამ ტიპის ბიზნესის გასატარებლად დაგჭირდებათ შემდეგი:

• ბეჭდვის ნაკრები;
• საპრეზენტაციო აღჭურვილობა;
• პროფესიონალური კამერა;
• ვიდეოკამერა;
• 3 კომპიუტერი ან ლეპტოპი;
• ლაზერული MFP ფერადი ბეჭდვის შესაძლებლობით;
• სტაციონარული და მობილური ტელეფონები;
• საოფისე ავეჯი;
• საკანცელარიო.

შეზღუდული სახსრებით, შეგიძლიათ იყიდოთ არა ახალი, არამედ მეორადი აღჭურვილობა ბიულეტენების დაფების ან აუქციონების მეშვეობით, რომლებიც ყიდიან ჩამორთმეულ საქონელს. თუმცა, უმჯობესია დაუყოვნებლივ შეიძინოთ ახალი და მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა, რადგან ის გაცილებით იშვიათად იშლება. ასევე, ნორმალური მუშაობისთვის, დაგჭირდებათ სახარჯო მასალები. მათი ყიდვა ბევრად უფრო მომგებიანია, ასე რომღირს მომწოდებლების წინასწარ მოძიება.

ბიზნესის წამოწყება ნამდვილად მარტივია. მთავარია, შეძლოთ მისი განვითარება, რათა მიიღოთ მუდმივი შემოსავალი.