2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32
ვაჭრობის ბიზნესი შესანიშნავია მათთვის, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი ძალების მოსინჯვას საკუთარ თავზე მუშაობაში. ბევრი დამწყები მეწარმე იწყებს ვაჭრობას, რადგან უფრო ძვირი ნივთის ყიდვა და მისი იაფად გაყიდვა ფულის გამომუშავების ყველაზე აშკარა გზაა. მაგრამ ვაჭრობა არ უნდა ჩაითვალოს დარტყმად, რადგან არცერთი ბიზნესმენი არ არის დაცული გაუთვალისწინებელი რისკებისგან, მომწოდებლებთან პრობლემებისგან ან ბაზრის პრეფერენციების ცვლილებისგან.
სამუშაო სფეროს არჩევა
გასაყიდი საქონლის არჩევანი დამოკიდებულია შემდეგ ფაქტორებზე: ბიზნესმენის სურვილზე მუშაობა გარკვეულ პოზიციებზე და მოთხოვნა საქონელზე შერჩეულ ტერიტორიაზე. რუსეთში ვაჭრობის სექტორი იკავებს მცირე ბიზნესის მთელი საქმიანობის 50-55%-ს. Yandex-ის მიხედვით, ყველაზე ხშირად ხსნიან ტანსაცმლის მაღაზიებს, სასურსათო მაღაზიებს, ალკოჰოლის ბაზრებს და თამბაქოს ნაწარმის რეალიზაციას. საკმაოდ ჩამორჩებამედიკამენტები და კოსმეტიკა.
ნებისმიერ კრიზისში მომგებიანია ანტისტრესული კატეგორიის საქონლით ვაჭრობა. მხოლოდ ზოგისთვის ეს ალკოჰოლია, ზოგი ტკბილეულს ყიდულობს, ზოგი მოქალაქე კი დამამშვიდებელ საშუალებებს. ყოველთვის არის საჭირო დაკრძალვის ატრიბუტები, ორგანული პროდუქტები, საბავშვო პროდუქტები და ორსული ქალების პროდუქტები. უმარტივესი ვარიანტია ცხელი გამოცხობა. პროდუქცია ჩინეთიდან კვლავ პოპულარულია, მაგრამ ხარისხიანი ნივთები უნდა აირჩიოთ.
სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზება უნდა დაიწყოს გასაყიდი საქონლის შერჩევით, რადგან ამაზეა დამოკიდებული შენობის სასურველი ადგილმდებარეობა, მარკეტინგული აქტივობები, დიზაინი და ა.შ. იმის გასაგებად, იქნება თუ არა მოთხოვნა პროდუქტზე, შეგიძლიათ განათავსოთ ინტერნეტში რეკლამა პირველ პარტიას შეკვეთამდე და ნახოთ არის თუ არა გამოხმაურებები. დაინტერესებულ მყიდველებს შეუძლიათ უპასუხონ, რომ თქვენ უკვე გაყიდეთ წინა პარტია და ელოდებით საქონლის ჩამოსვლას. არ დაგავიწყდეთ შეატყობინოთ მომხმარებელს მოგვიანებით, რომ პროდუქტი უკვე მარაგშია.
სასტარტო კაპიტალი
სასტარტო კაპიტალი საჭიროა აბსოლუტურად ნებისმიერი ბიზნესისთვის. თანხა მოხმარდება პროექტის მომზადებას და გახსნას. თუნდაც პატარა სადგომის მუშაობის ორგანიზებისთვის, მინიმუმ ათასი დოლარი გჭირდებათ. და ეს არის მინიმალური თანხა, რომლის თანდასწრებით მოგიწევთ ბევრი რამის გაკეთება საკუთარ თავზე და ფასდაკლებების შესახებ მოლაპარაკება. თუ ვსაუბრობთ მაღაზიის, ბაზარზე საცალო ვაჭრობის (კონტეინერის) დაქირავებაზე ან შეძენაზე ან მიწის ნაკვეთის ასაშენებლად, მაშინ საჭირო თანხა რამდენჯერმე იზრდება.
სტარტაპ მეწარმეებიხშირად წყვეტენ სესხის აღებას ბიზნესის დასაწყებად. ეს არ არის საუკეთესო იდეა, რადგან თავად პროცედურა ყველასთვის ხელმისაწვდომი არ არის. იმისთვის, რომ ბანკმა ფული გასცეს, თქვენ უნდა დააინტერესოთ მენეჯერები თქვენი პროექტით, მიაწოდოთ დეტალური ბიზნეს გეგმა და გქონდეთ საკუთარი სახსრები მაინც.
იმისთვის, რომ არ დაიწვათ, ჯერ უნდა ჩაატაროთ მოთხოვნის საფუძვლიანი ანალიზი. ეს სამუშაო შეიძლება შესრულდეს დამოუკიდებლად ან მიანდო მარკეტინგულ აგენტს. თუ ანალიზის შედეგი დადებითია, მაშინ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი. პროდუქტი უნდა იყოს ყურადღებით შესწავლილი, იცოდეთ მისი მახასიათებლები, მახასიათებლები და წარმოების პროცესი. მოგიწევთ ურთიერთობების დამყარება მომწოდებლებთან და სატრანსპორტო კომპანიებთან. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია ამ სფეროში განვითარების სტრატეგია.
ასე რომ ბიზნესში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ კარგი იდეა, არამედ სწორი ორგანიზაციაც. არ შეიძლება სავაჭრო ცენტრის გახსნა კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმის გარეშე. იგივე ეხება პატარა სადგომს ან განყოფილებას.
ოფიციალური რეგისტრაცია
საკმაოდ მარტივია ინდივიდუალური მეწარმეობის დამოუკიდებლად ჩამოყალიბება, მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში მოგიწევთ საბუთებთან გამკლავება, ფორმების შევსება და სხვადასხვა ორგანოებთან მისვლა. როგორც ჩანს, მხოლოდ პირველად არის რთული. აუცილებელია განაცხადის წარდგენა ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში, შეაგროვოს საჭირო დოკუმენტები საგადასახადო ორგანოსთვის და სამ სამუშაო დღეში მიიღოთ ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის მოწმობა და EGRIP შესვლის ფურცელი.
IP უნდა გაიხსნას საცხოვრებელ ადგილზე, მაგრამ თუ ეს შეუძლებელია, მაშინ იხსნება დროებითი რეგისტრაციის ადგილზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ გამოყენებითციფრული ხელმოწერა. რეგისტრაციის ღირებულებაა 800 რუბლი. შემდეგ მეწარმემ უნდა აირჩიოს აქტივობის კოდი, ანუ ბიზნესის გახსნის დროს უკვე უნდა იცოდეთ რა სახის ბიზნესს გეგმავთ.
აპლიკაციის შევსების შემდეგ, მაგრამ არ გჭირდებათ მასზე ხელმოწერა. დოკუმენტი ხელმოწერილია რეგისტრატორის ან ნოტარიუსის თანდასწრებით, თუ IP გაიხსნება რწმუნებულის მეშვეობით. შემდეგ ბანკში იხდიან სახელმწიფო გადასახადს, ირჩევენ საგადასახადო სისტემას. დამწყები მეწარმისთვის საუკეთესო ვარიანტი იქნება გამარტივებული სქემა.
რეგისტრაციის ორგანოსთვის საჭიროა მოამზადოთ პასპორტის ასლი, განცხადება, ქვითარი, შეტყობინება გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლის შესახებ, მინდობილობა (აუცილებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საბუთები წარმოდგენილია ქ. უფლებამოსილი პირი). დოკუმენტების წარდგენის შემდეგ, თქვენ უნდა დაელოდოთ სამი დღე. შედეგების შესახებ ინფორმაციას მეწარმე ელექტრონული ფოსტით იღებს. ქაღალდის დოკუმენტების მისაღებად, თქვენ უნდა მიმართოთ MFC-ს ან ფედერალური საგადასახადო სამსახურს.
ურთიერთქმედება მომწოდებლებთან
კომერციულ ბიზნესს სჭირდება სანდო მომწოდებლები. მომწოდებლების უმეტესობის ნახვა შესაძლებელია ონლაინ, მაგრამ ღირს მე-10 ან თუნდაც მე-20 გვერდზე წასვლა, რადგან იშვიათი მოვაჭრეები სათანადო ყურადღებას აქცევენ საიტის სილამაზესა და ფუნქციონირებას ან მონაწილეობენ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაში. უნდა დაწეროთ ან დარეკოთ კომპანიაში, გაიგოთ შეკვეთის მინიმალური რაოდენობა და ღირებულება.
ხშირად ისინი პოულობენ მომწოდებლებს სხვადასხვა ბაზრობებზე, გამოფენებსა და კონფერენციებზე, სადაც პროფესიონალები იკრიბებიან. შეგიძლიათ შეხვდეთ ორივე გამოცდილ მოთამაშეს,და ახალწვეულები, რომლებმაც გადაწყვიტეს საკუთარი თავის გამოცხადება. ასეთ ღონისძიებებზე ყველა ღიაა საუბრისთვის და უპასუხებს თქვენს შეკითხვებს. ასევე, მომწოდებლები მისცემენ ნიმუშებს ნიმუშების სანახავად ან მისაცემად. ასევე შესაძლებელია, რომ თქვენს ქალაქში არსებობდეს პატარა ქარხანა ან რეგიონალური საწყობი, რომელიც ყიდის ზუსტად იმ პროდუქტებს, რაც გჭირდებათ.
ადგილი განყოფილებისთვის
სავაჭრო ბიზნესი არის თქვენი საკუთარი მაღაზია, სავაჭრო ცენტრი ან მინიმუმ წერტილი. გამოცდილი მეწარმეები ამბობენ, რომ წარმატება პირველ რიგში დამოკიდებულია არა მასშტაბზე, არამედ ხელსაყრელ მდებარეობაზე. უნდა იყოს მოსახერხებელი წვდომა ადგილთან (მახლობლად პარკინგი, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი და მეტრო გაჩერებები), ხალხის ან მანქანების მნიშვნელოვანი ნაკადი გასასვლელთან ახლოს. სასურველია, ახლოს არ იყოს კონკურენტები, ან მათი რაოდენობა იყოს მინიმალური, მაგრამ ამის მიღწევა ყოველთვის არ არის შესაძლებელი.
ინტერნეტ ვაჭრობა
ელექტრონული კომერციის სავაჭრო ბიზნესი მომგებიანია იმით, რომ თქვენ არ გჭირდებათ შენობის ძებნა და პერსონალის დაქირავება (თავიდან შეგიძლიათ დამოუკიდებლად მართოთ), მაგრამ მაინც გჭირდებათ საიტის მიმზიდველად და მოხერხებულად დიზაინი, რომელიც ასევე ფული ღირს. თქვენ უნდა გადაიხადოთ პროგრამისტები, დიზაინერები, ოპტიმიზატორები, რეკლამის განმთავსებლები, ფოტოგრაფები (პროდუქტის ფოტოები უნდა იყოს მაღალი ხარისხის) და კოპირაიტერებს (თითოეული ელემენტის აღწერა). მსოფლიო ქსელის საშუალებით ვაჭრობა უფრო მოსახერხებელიც არის და რთულიც, რადგან მოგიწევთ გაუმკლავდეთ ინტერნეტ პრომოუშენის სირთულეებს, ასეთი ბიზნესის დარეგისტრირების სირთულეებს და ა.შ.
ადამიანის ფაქტორი
სტაციონარული განყოფილებისთვის საჭიროა დაქირავებაპერსონალი. სახელმწიფოში მინიმუმ ერთი დისტრიბუტორი შეიძლება იყოს, პირველ ეტაპზე თავად განყოფილების მფლობელს შეუძლია თავისი როლის შესრულება. მცირე სავაჭრო ბიზნესი (როგორც ნებისმიერი სხვა სფერო, სადაც არის ადამიანებთან ურთიერთქმედება) მოითხოვს კლიენტების ზრუნვას და პატივისცემას. კარგი რეპუტაციით სარგებლობენ პუნქტები, სადაც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ თქვენთვის სასურველი საქონელი, რომელიც ამჟამად არ არის მარაგში. შეგიძლიათ განახორციელოთ ფასდაკლების პროგრამები, მოაწყოთ აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად და ა.შ.
პროდუქტის დიაპაზონი
მყისიერად უცნობია, რა სახის საქონელი და რა რაოდენობით ვიყიდოთ. სიტუაცია გაირკვევა ვაჭრობის ერთ-ორ თვეში. მაშინ უკვე გეცოდინებათ თქვენი პოტენციური მყიდველი და მისი საჭიროებები. გარდა ამისა, სავაჭრო ბიზნესი მოითხოვს ასორტიმენტის დროდადრო განახლებას. განსახორციელებლად უმჯობესია ყველაფერი ცოტათი შეუკვეთოთ. გასათვალისწინებელია, რომ ძვირადღირებული და ექსკლუზიური საქონელი ძალიან ნელა იყიდება და ჯერ ბრუნვაა საჭირო. ასორტიმენტი აუცილებლად უნდა შეიცავდეს დაკავშირებულ პროდუქტებს. გამოცდილება აჩვენებს, რომ სავაჭრო ბიზნესის შემოსავალი ასეთი პოზიციების გაყიდვიდან შეიძლება იყოს მოგების 30%-მდე..
ძირითადი ხარჯები
ვაჭრობის ბიზნესის მაგალითები იძლევა პუნქტის გახსნის ღირებულების ნავიგაციის შესაძლებლობას. გაანგარიშების მაგალითი ნაჩვენებია ქვემოთ.
საცალო ფართის ქირა წელიწადში დაახლოებით 192 ათასი რუბლი ეღირება. ეს მაჩვენებელი აღებულია რუსეთში კომერციული უძრავი ქონების დაქირავების საშუალო ღირებულებიდან, ამიტომ ის შეიძლება ძალიან განსხვავდებოდეს თქვენს რეგიონში არსებული რეალური ფასებისგან. საქონლის შეძენა დაჯდებაწელიწადში ერთი მილიონი რუბლი, თანამშრომელთა ხელფასი იქნება 190 ათასი რუბლი. დამატებითი ხარჯები - 50 ათასი რუბლი წელიწადში. ეს მოიცავს ბუღალტერისა და ცვლის გამყიდველის მომსახურების გადახდას. საერთო ჯამში 1,3 მილიონი რუბლია. ეს არის ინვესტიციების სავარაუდო ოდენობა, რომელიც ექვემდებარება საცალო ვაჭრობის იჯარას 10 კვ.მ..
ბიზნესი დაიწყებს ანაზღაურებას 25-30%-იანი ნიშნულით. თანდათან უნდა დაიწყოთ განვითარება: ჩადეთ მოგება ახალი მაღაზიების გახსნაში, იქირაოთ საკუთარი საწყობი, დაიქირაოთ მუდმივი ბუღალტერი და საკუთარი მძღოლი.
გირჩევთ:
დაკრძალვის ბიზნესი: ბიზნეს გეგმა, გაანგარიშება მაგალითებით, დოკუმენტაცია, შეთავაზებული სერვისები, ფასები, გადასახადები და მოგება
დაკრძალვის ბიზნესის ბიზნეს გეგმა აუცილებლად უნდა მოიცავდეს ისეთ მნიშვნელოვან ეტაპს, როგორიცაა რეკრუტირება. ამ სფეროში მუშაობა ადვილი არ არის. თქვენ უნდა აირჩიოთ სტაბილური ფსიქიკის მქონე თანამშრომლები. მათ არ უნდა ეშინოდეთ ყველაფრისა, რაც მიცვალებულს და სიკვდილს უკავშირდება, მაგრამ ამავე დროს გაგებით მოეპყრონ სხვის მწუხარებას
მოწევის მაღაზია: საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება, ბიზნეს გეგმის შედგენა, საჭირო აღჭურვილობის შერჩევა, მიზნები და განვითარების ეტაპები
სტატია ეხება ისეთ ბიზნესს, როგორიცაა კვამლის მაღაზია. ისწავლეთ როგორ დაიწყოთ ბიზნესი და სად დაიწყოთ. იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ აღჭურვილობა და როგორ უნდა იყოს ის. იმის შესახებ, თუ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება მომწოდებლების არჩევისას და შებოლილი პროდუქტების წარმოების პროცესზე
სარეკლამო სააგენტო: როგორ გავხსნათ, სად დავიწყოთ, საჭირო დოკუმენტების მომზადება, ბიზნეს გეგმის შედგენა, მიზნები, ამოცანები და განვითარების ეტაპები
მოთხოვნა სარეკლამო სერვისებზე დიდია მთელი წლის განმავლობაში, მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი წარმოდგენილია ასეთი სერვისების მომწოდებელი კომპანიების დიდი რაოდენობით. ამიტომ სარეკლამო სააგენტოს გახსნის დაგეგმვისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბაზრის ანალიზს. ეს საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ ნიშის რეალური პერსპექტივები, ასევე შექმნათ ეფექტური ბიზნეს მოდელი მაღალი მომგებიანობით
სამკერვალო ბიზნესი: ბიზნეს გეგმის შედგენა, დოკუმენტების პაკეტის მომზადება, ასორტიმენტის შერჩევა, ფასები, გადასახადები და მოგება
საკუთარი სამკერვალო სახელოსნოს გახსნა მიმზიდველია მისი მომგებიანობისა და ანაზღაურების გამო, მაგრამ მოითხოვს დიდ საწყის ინვესტიციას და შეიძლება შექმნას ნებისმიერი ხელოსანი ან სამკერვალო ექსპერტი. ამ ბიზნესის დაწყება შესაძლებელია პატარა ქალაქშიც, რადგან ტანსაცმელზე მოთხოვნა მუდმივია და არ ექვემდებარება სეზონურობას
პარიკმახერი სახლში: საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება, ბიზნეს გეგმის შედგენა, საჭირო აღჭურვილობის შერჩევა, მიზნები და განვითარების ეტაპები
პარიკმახერის ბიზნესი კრეატიული ადამიანებისთვის ძალიან პერსპექტიული და საინტერესო ბიზნესია. ისე, თუ ფული არ არის დიდი სალონის გასახსნელად, მაშინ თავიდან სავსებით შესაძლებელია თქვენი პროექტის დაწყება პირველი ეტაპიდან. ამისთვის შეიძლება მოეწყოს პარიკმახერი სახლში, რომელიც არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. ღირს თუ არა ასეთ ბიზნესში ჩართვა და რა ნაბიჯების გავლა დაგჭირდებათ მის გასახსნელად?
