საცალო ქსელები: რუსეთში უმსხვილესთა სია

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ნებისმიერი ადამიანი რეგულარულად სტუმრობს საცალო ქსელებს, ეს ჩვენი ცხოვრების მნიშვნელოვანი ნაწილია. და ვინ არის ლიდერი სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე? როგორ იცვლება ბაზრის მდგომარეობა? მოდით ვისაუბროთ რუსეთის უდიდეს ქსელებზე, შევადაროთ მათი ძირითადი მაჩვენებლები.

საცალო და საცალო ვაჭრობა: რა განსხვავებაა?

პროდუქტებით ვაჭრობის შესახებ ტექსტების კითხვისას შეიძლება მოიძებნოს ორი ტერმინი "ცალობით" და "ცალობით". არის რაიმე განსხვავება ამ ცნებებს შორის. სამეცნიერო ლიტერატურაში ისინი გამოიყენება როგორც აბსოლუტური სინონიმები. სინამდვილეში, სიტყვა "ცალი" სიტყვასიტყვით ითარგმნება ინგლისურიდან, როგორც საცალო ვაჭრობა. თუმცა, პროფესიული კომუნიკაციის პრაქტიკაში, ამ ცნებების თანდათანობითი დაქვეითება ხდება. ფრაზა "ცალობით" ნიშნავს ყველა ფორმატს სხვადასხვა საქონლის საბოლოო მომხმარებლებისთვის გაყიდვისთვის, საკვებიდან საყოფაცხოვრებო ტექნიკით და მანქანებამდე. და სიტყვა "ცალობით" სულ უფრო ხშირად აღნიშნავს ვაჭრობას "ვებ". უფრო მეტიც, ეს ტერმინი სულ უფრო და უფრო მცირდება სასურსათო საცალო ქსელების აღნიშვნამდე, თუნდაც ისეთი ფრაზა, როგორიცაა სასურსათო საცალო ვაჭრობა. ამგვარად, ენის თვალსაზრისით ამსიტყვებს არანაირი მნიშვნელობა არ აქვს. მაგრამ სიტყვის გამოყენების პრაქტიკაში გამოიკვეთება ამ ცნებების გამიჯვნა. ამ სტატიაში სინონიმებად გამოიყენებენ ტერმინებს „საცალო ქსელები“და „საცალო“, რაც შეესაბამება მსოფლიო ტერმინოლოგიურ პრაქტიკას.

საცალო ვაჭრობა რუსეთში

საქონლის საცალო გაყიდვის ისტორიას აქვს ძველი ტრადიცია, იგი თარიღდება უძველესი რუსული ბაზრობებით და გამყიდველებით. საუკუნეების განმავლობაში ვაჭრობამ გაიარა ევოლუციის რამდენიმე ეტაპი და დღეს რუსეთში შეგიძლიათ ნახოთ ყველა ფორმატი და სახის საცალო ვაჭრობა. რუსეთის ეკონომიკის განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე ყველაზე დიდი სექტორი საცალო ვაჭრობაა. საცალო სადისტრიბუციო ქსელი დღეს საქონლის დისტრიბუციის ყველაზე ხშირი საშუალებაა. ბოლო 20 წლის განმავლობაში იყო ბაზრის კონსოლიდაციის პროცესი. პატარა მოთამაშეებს ბადეები შთანთქავენ და შთანთქავენ. ეს პროცესი უკვე მოიცავს არა მხოლოდ დიდ ქალაქებს, არამედ ძალიან მცირე დასახლებებს. ყველა ქსელი ცდილობს დივერსიფიკაცია გაუწიოს მაღაზიების ფორმატების რაოდენობას მათ ქსელებში. თითოეული საცალო ვაჭრობა ცდილობს შესთავაზოს მაღაზიები განსხვავებული საჭიროებების მქონე მომხმარებლებს.

საცალო ქსელებს შორის მზარდი კონკურენცია ხელსაყრელი მდგომარეობაა მომხმარებლისთვის. ვინაიდან კონკურენციის დროს საცალო მოვაჭრეები იძულებულნი არიან შეამცირონ ფასები, იბრძოლონ მყიდველისთვის, შესთავაზონ მას სხვადასხვა აქციები, იფიქრონ ასორტიმენტის გაფართოებაზე, საქონლის ხარისხზე, მომსახურების დონეზე, მომხმარებელი იღებს მეტ არჩევანს და ხარისხიანი საქონლის დაბალ ფასად შეძენის შესაძლებლობა. ახლა რუსეთში სასურსათო საცალო ბაზარმა მიაღწია გაჯერების სტადიას, დამატებით წნევასსაცალო ქსელები განიცდიან ონლაინ კომერციის მხრიდან. ყოველივე ეს იწვევს იმას, რომ კონკურენცია სურსათის საცალო ბაზრის უმსხვილეს მოთამაშეებს შორის სულ უფრო და უფრო მწვავდება. აქედან გამომდინარე, უმსხვილესი ქსელების რეიტინგი არის სასტიკი ბრძოლის შედეგი მთავარ მოთამაშეებს შორის ბაზრის წილის მოსაპოვებლად.

ნახვები

ქსელების კლასიფიკაციისთვის, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა ტიპებად იყოფა ისინი. კლასიფიკაციის ყველაზე აშკარა ნიშანი არის საქონელი, რომელიც წარმოდგენილია მაღაზიებში. ამ პარამეტრის მიხედვით, ჯაჭვები შეიძლება დაიყოს შერეულ ჯაჭვებად, ანუ ისეთებად, რომლებშიც წარმოდგენილია სხვადასხვა ჯგუფის საქონელი: საკვები, საქონელი სახლისთვის, ბაღისთვის, მანქანისთვის და ა.შ. ეს ტიპი მოიცავს, მაგალითად, ქსელებს "Lenta", "Auchan". სპეციალიზებული ქსელი, რომელშიც წარმოდგენილია მხოლოდ გარკვეული ჯგუფის საქონელი. ამის მაგალითი იქნება წითელი და თეთრი ქსელი. ასევე არის უაღრესად სპეციალიზებული ქსელები, რომლებიც ყიდიან მხოლოდ ცალკეულ საქონელს ნებისმიერი ჯგუფიდან. ამის მაგალითია Svyaznoy ან Euroset ქსელები, რომლებიც ყიდიან ციფრული ტექნოლოგიების მხოლოდ ვიწრო სეგმენტს. ასევე არსებობს უნივერსალური ჯაჭვები, რომლებიც გვთავაზობენ საქონლის მრავალფეროვნებას სხვადასხვა მიზნებისთვის.

არსებობს სავაჭრო ობიექტების კლასიფიკაციის პრაქტიკა ვაჭრობის ორგანიზების მიხედვით. რა მოჰყვება აქედან? ამ შემთხვევაში გამოყოფილია სტაციონარული საცალო ვაჭრობის ქსელი, ანუ მას აქვს საქონლის გასაყიდად სპეციალურად შექმნილი შენობები - მაღაზიები. ეს ეხება საცალო ვაჭრობის უმეტესობას. ასევე გამოირჩევა მობილური სავაჭრო ქსელი, რომელიც ახორციელებს სამოგზაურო ვაჭრობას, მაგალითად, მობილური მაღაზიების ან მოგზაური გამყიდველების სახით. ასევე გამოირჩევა ნახევრად სტაციონარული ვაჭრობა, ტორომელიც მოიცავს პავილიონებს, კიოსკებს, კარვებს.

რუსი საცალო ვაჭრობის რეიტინგი

ყოველწლიურად, სხვადასხვა კომპანია აფასებს უმსხვილეს საცალო მოვაჭრეებს. შედარების პარამეტრები, როგორც წესი, არის სტაციონარული საცალო ქსელში შემავალი მაღაზიების რაოდენობა და გაყიდვების რაოდენობა. როგორც წესი, რეიტინგები ასევე აღნიშნავს იმ კომპანიებს, რომლებიც აჩვენებენ საუკეთესო ზრდას ან შესრულების შემცირებას. საინტერესო იქნებოდა რეიტინგის გაკეთება „მყიდველების თვალით“. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი, რა თქმა უნდა, „ხმას იღებენ თავიანთი რუბლით“, მაღაზიის არჩევანი მაინც ხშირად ასოცირდება ეკონომიკურ ფაქტორებთან, ასევე ქსელის ხელმისაწვდომობასთან. ასე რომ, მაგალითად, ვერნის ან პერეკესტოკის ქსელების მაღაზიები, რომლებიც გავრცელებულია ევროპულ ნაწილში, ცუდად არის წარმოდგენილი ურალის მიღმა. და საინტერესო იქნებოდა იმის დანახვა, თუ რომელი ქსელები მოსწონთ მომხმარებლებს და ვკითხოთ რატომ. მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი რეიტინგები არ არსებობს, ვნახოთ, ვინ იყო ლიდერი საცალო ვაჭრობაში რუსეთში 2018 წელს.

მაგნიტი

ეს არ არის პირველი წელი, როდესაც რეიტინგს სათავეში დგას საცალო ქსელი Magnit. ის უდავო ლიდერია მაღაზიების რაოდენობით. ასე რომ, 2018 წლის ბოლოს ქსელი მოიცავდა 19 ათასზე მეტ მაღაზიას. ქსელი წარმოდგენილია სხვადასხვა ფორმატის მაღაზიებით. უპირველეს ყოვლისა, მას აქვს მაღაზიები, ასევე არის სუპერმარკეტები და მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან კოსმეტიკასა და ჰიგიენურ საშუალებებს. ახლა ქსელმა დაიწყო ფარმაცევტული პროდუქტებით ვაჭრობის განვითარება. "მაგნიტის" ოჯახი წარმოდგენილია რუსეთის თითქმის 3 ათას დასახლებაში. „მაგნეტი“ასევე ყველაზე მომგებიანი კომპანიაა საცალო ვაჭრობას შორის. 2018 წელს მათმა გაყიდვებმა შეადგინა 1,1 ტრილიონ რუბლზე მეტი. მთელი წელი ქსელი ცდილობდაგახსნეს ახალი მაღაზიები, იმუშავეს სერვისებზე და სხვადასხვა სავაჭრო ფორმატებზე და ამან მათ საშუალება მისცა გამხდარიყვნენ ლიდერები.

პიატეროჩკა

სტატისტიკა პიატეროჩკას შესახებ ძალიან სავარაუდოა, რადგან კომპანია, რომელიც ფლობს X5 Retail Group-ს, ჩვეულებრივ, მთლიანობაში აფიქსირებს ყველა სავაჭრო ბრენდს: Pyaterochka, Perekrestok და Karusel. მაგრამ ცნობილია, რომ 2018 წელს ქსელს 13 ათასი მაღაზია ჰქონდა. ყველა მათგანი წარმოდგენილია სუპერმარკეტების ფორმატში. გაყიდვებმა შეადგინა დაახლოებით 1,1 ტრილიონი რუბლი. პიატეროჩკა იბრძვის მომხმარებლებისთვის, სთავაზობს მათ ბონუს ლოიალობის პროგრამებს, ფასდაკლების სისტემებს გარკვეული კატეგორიის მომხმარებლებისთვის, ავითარებს ინდივიდუალური ფასდაკლების სპეციალურ სისტემას მომხმარებლის მოთხოვნილებების შესაბამისად.

Auchan

რეიტინგში მესამე ადგილზეა Auchan, ფრანგული საცალო ქსელი. საცალო ვაჭრობას 300-ზე მეტი მაღაზია აქვს გახსნილი რუსეთში. ძირითადი ფორმატი ჰიპერმარკეტებია, ასევე ვითარდება სუპერმარკეტებისა და კომფორტის მაღაზიების ქსელი. 2018 წელს კომპანიის მოგება რუსეთში შემცირდა, რასაც ექსპერტები კონკურენტების გაზრდილ აქტივობას უკავშირებენ. კომპანიის შემოსავალი დაახლოებით 300 მილიარდი რუბლია. მომგებიანობის კლებას აჩვენებენ ფრანგული მაღაზიებიც. მაგრამ Auchan აცხადებს ახალი ფორმატების შემუშავებას და ავითარებს ონლაინ კომერციას და არ აპირებს პოზიციების დათმობას.

დიქსი

Dixy საცალო ქსელი ოდესღაც სანკტ-პეტერბურგში დაიწყო და დღესაცქვეყნის მასშტაბით 2700 მაღაზიაა. ქსელის შემოსავალი შეადგენს დაახლოებით 300 მილიარდ რუბლს წელიწადში, რაც დაახლოებით 6%-ით მეტია გასულ წელთან შედარებით. ჯაჭვი აჩვენებს კარგ შესრულებას, მაგრამ ის უკვე ხალხმრავლობაა ქვეყნის ევროპულ ნაწილში, სადაც ის ძირითადად წარმოდგენილია და სხვა რეგიონებში წვდომას ჯერ კიდევ აფერხებს განუვითარებელი ლოჯისტიკური სისტემა.

ლენტი

კიდევ ერთი სანკტ-პეტერბურგის საცალო ვაჭრობა, Lenta, დიდი ხანია წარმატებით ეუფლება რუსეთის ბაზარს. დღეისათვის კომპანიას აქვს 245 ჰიპერმარკეტი და 135 სუპერმარკეტი ქვეყნის მასშტაბით. ქსელის შემოსავალი თითქმის 120 მილიარდი რუბლია, რაც თითქმის 11%-ით მეტია, ვიდრე 2017 წელს იყო. ქსელი ავლენს აქტიურ ზრდას ახალი ქალაქების განვითარების გამო, სადაც საცალო მყიდველები დადებითად იღებენ მყიდველებს.

კარგი

ამ რუსულმა FMCG-ის საცალო ვაჭრობამ გამოაქვეყნა უმნიშვნელო ვარდნა 2018 წელს, მაგრამ საცალო ვაჭრობა რჩება საკვების უმსხვილეს საცალო მოვაჭრეებს შორის ქვეყანაში. დღეს ის მოიცავს 160 მაღაზიას და მათგან ნახევარი Da!-ის ფასდაკლებითაა. მაღაზიის შემოსავალი შემცირდა 3%-ით და შეადგინა დაახლოებით 160 მილიარდი რუბლი.

მეტროს ნაღდი ფული

Metro Cash & Carry საცალო ქსელის კონკრეტული ორგანიზაცია მის აქტიურ განვითარებას ოდნავ აფერხებს. ქსელი ორიენტირებულია მცირე საბითუმო მყიდველებზე და მაღაზიის შესასვლელი შემოიფარგლება მხოლოდ მყიდველის ბარათებით, რომელთა მიღება შესაძლებელია მხოლოდ იურიდიული პირების მეშვეობით. მთლიანობაში, რუსეთში 93 მაღაზიათა ქსელი მუშაობს და კომპანიას რამდენიმე მაღაზიის დახურვაც კი მოუწია. წარსულში კომპანიის შემოსავალი შემცირდაწელიწადში 16%-ით. ამ ყველაფერმა აიძულა ქსელი გადაეხედა ბარათის მიღების პროცედურა, ახლა მისი მიღება ნებისმიერ მსურველს შეუძლია.

წითელი და თეთრი

2018 წელს Red and White საცალო ქსელის განვითარებამ ხარისხობრივი ნახტომი გააკეთა და ყველა ექსპერტი გააოცა. დღეისათვის ქსელს აქვს 5200 მაღაზია რუსეთის 54 რეგიონში. 2018 წელს ქსელის მოგებამ 215 მილიარდი რუბლი შეადგინა. ქსელი თითქმის დაეწია მაგნიტს ახალი მაღაზიების გახსნისას. ასეთი წარმატება განსაკუთრებით გასაკვირია, რადგან ჯაჭვის ასორტიმენტი ძირითადად ალკოჰოლური პროდუქტებისგან შედგება.

მონეტა

ურალის საცალო მაღაზიების ქსელმა "Monetka" 2018 წელს გააფართოვა თავისი ყოფნა რუსეთის ცენტრალურ ნაწილში. დღეს ქსელს აქვს დაახლოებით 1 ათასი მაღაზია და აჩვენა 78 მილიარდი რუბლის მოგება. ქსელი წარმოდგენილია სუპერმარკეტებისა და ფასდაკლებების ფორმატებით.

რეიტინგის ყველა ლიდერი ცდილობს გააძლიეროს თავისი პოზიციები და აწარმოოს აქტიური მარკეტინგული ომები ერთმანეთის წინააღმდეგ. თქვენ ხედავთ, რომ საცალო ბაზრის მოთამაშეები ყურადღებით აკვირდებიან თავიანთ კონკურენტებს და მყისიერად რეაგირებენ ბაზრის ერთ-ერთი მოთამაშის ნებისმიერ სიახლეზე. თითოეული მათგანი სხვადასხვა გზით ცდილობს მომხმარებლის მოზიდვას, ამისთვის ჯაჭვები ავითარებენ ბონუს პროგრამებს, აქტიურად იყენებენ გაყიდვების ხელშეწყობის ინსტრუმენტებს: სხვადასხვა აქციები, ღონისძიებები, ინდივიდუალური შეთავაზებები, ასორტიმენტზე მუშაობა. ბევრი მომხმარებლის აზრით, Auchan ქსელი გთავაზობთ საუკეთესო სერვისს და ასორტიმენტს. ლენტას ქსელი ყველაზე უკეთ იყენებს აქციებისა და ფასდაკლების ინსტრუმენტებს. „პიატეროჩკა“დამაგნიტი ცდილობს თავისი მაღაზიებით შეავსოს ბაზარი, რომ მომხმარებელს შორს არ მოუწიოს წასვლა, მით უმეტეს, რომ ქსელებში ასორტიმენტი და ფასები ძალიან ჰგავს. ამიტომ ლიდერები ერთმანეთს უკვე გეოგრაფიის დონეზე ებრძვიან. როგორ ფიქრობთ, ქსელების სიმრავლე მომგებიანია მომხმარებლებისთვის? ან უბრალოდ ართულებს არჩევანის გაკეთებას? რომელ ქსელს ანიჭებთ უპირატესობას და რატომ?