საცალო და საბითუმო. Საბითუმო. საცალო მოვაჭრეები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ვაჭრობა ყოველთვის იყო ნებისმიერი საზოგადოების ცხოვრების ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტი. ჯერ კიდევ ძველ დროში, ის ქვეყნები, რომლებიც ხელს უწყობდნენ თავიანთ ტერიტორიაზე გაყიდვების განვითარებას, არა მხოლოდ გააძლიერეს თავიანთი ძალა, არამედ დამატებით შექმნეს მთელი მოსახლეობის საერთო სიმდიდრე გამონაკლისის გარეშე. პირველი ვაჭრობა იყო მათი პროდუქციის ჭარბი გაცვლა, ამ ეტაპზე არ არსებობდა სტანდარტები, ასე რომ ყველაფერი მხოლოდ ერთნაირი რაოდენობით ხდებოდა. თანდათანობით, ადამიანის ინდივიდუალური საჭიროებები გახდა ასეთი ურთიერთობების მთავარი იდეა. თანამედროვე სამყაროში გამოჩნდა საცალო და საბითუმო ვაჭრობა, რომელიც ორიენტირებული იყო არა მხოლოდ მყიდველების სხვადასხვა რაოდენობაზე, არამედ ბიზნესის ტიპების სპეციფიკურ მახასიათებლებზე.

საბითუმო მოვაჭრეების მახასიათებლები და ფუნქციები

ასეთი ურთიერთობა მოიცავს დიდი რაოდენობით გაყიდვას. ამ ტიპის ტომები შეძენილია შემდგომშიგაყიდვა ან პროფესიონალური გამოყენება ბიზნესში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბითუმო მოვაჭრეები არიან შუამავლები მწარმოებლებსა და საცალო მოვაჭრეებს შორის. მათი ხარჯით უზრუნველყოფილია საერთო სავაჭრო პროცესის ეფექტურობა. საბითუმო ვაჭრობა ბევრად უფრო პროდუქტიულია ოპერაციების მოცულობისა და მეტი საქმიანი კონტაქტების გამო. ასეთი ბიზნესისგან შეძენილი საქონელი გამოიყენება ხელახალი გასაყიდად ან ბიზნეს საჭიროებისთვის.

ფუნქციები:

• გაყიდვები და მისი მოტივაცია;
• შეძენა და პროდუქციის ასორტიმენტის შექმნა;
• საქონლის დიდი პარტიების დაყოფა პატარებად;
• საწყობი;
• სრული ან ნაწილობრივი ტრანსპორტირება;
• რისკის მიღება;
• მოაწოდეთ შესაბამისი ბაზრის ინფორმაცია;
• მენეჯმენტისა და საკონსულტაციო სერვისები.

ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საბითუმო ვაჭრობის განვითარებაზე:

• მასობრივი წარმოების ზრდა;
• წარმოების ზრდა მომავლისთვის;
• ზრდა შუალედური საფეხურების რაოდენობის საბოლოო მომხმარებლამდე.

განსხვავებები

საცალო და საბითუმო ვაჭრობას აქვს რამდენიმე ფუნქცია:

• დიდი მოცულობის გაყიდვისას მაღაზიის ადგილმდებარეობას დიდი მნიშვნელობა არ აქვს;
• მუშაობა მხოლოდ პროფესიონალ კლიენტებთან;
• საკმაოდ დიდი მოცულობის ტრანზაქციები;
• სავაჭრო ზონა დიდია;
• ბიბლიოვაჭრეებს აქვთ მხოლოდ უნაღდო გადახდები;
• განსხვავებები საგადასახადო პოლიტიკაში.

კომპანიის კლასიფიკატორი

საბითუმო მოვაჭრეები არიან შემდეგი ტიპის:

1. ბითუმოვაჭრები-ვაჭრები დამოუკიდებელი ბიზნესები არიან, რომლებსაც ყოველთვის აქვთ სრული საკუთრება მათ მიერ გაყიდულ საქონელზე. მათ შეუძლიათ განახორციელონ როგორც სრული სერვისის ციკლი, რომელიც მოიცავს შენახვას, გადახდას განვადებით და მიწოდებით, ასევე შეზღუდული, რომელიც მოითხოვს საქონლის დაუყოვნებლივ გადახდას და არ ითვალისწინებს მიწოდებას.
2. ბროკერები და აგენტები. ასეთი ფირმები, გარკვეული გაგებით, შუამავლები არიან ყიდვა-გაყიდვის პროცესში, რომლებიც იღებენ გარკვეულ თანხას თავიანთი მომსახურებისთვის და არ ეკისრებათ პასუხისმგებლობა საქონელზე.
3. საბითუმო ფილიალები და მწარმოებლების ოფისები ვაჭრობის ერთ-ერთი მთავარი სახეობაა, ისინი მუშაობენ უშუალოდ მყიდველთან და არიან კონკრეტული მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენლები.
4. სხვადასხვა სპეციალიზებული საბითუმო მოვაჭრეები. ხელმისაწვდომია ეკონომიკის ზოგიერთ სექტორში, აგროვებს საქონელს მცირე მოვაჭრეებისგან დიდი რაოდენობით და ყიდის დიდ საწარმოებს.

საბითუმო ბუღალტერია

ანგარიშის არჩევანი დამოკიდებულია კომპანიის საქმიანობის ტიპზე. ანგარიშთა გეგმაში გამოყენებულია: 41 - "საქონელი" და 45 - "გაგზავნილი საქონელი". ანგარიში 41 საჭიროა მარაგის ნივთების არსებობისა და მოძრაობის შესახებ მონაცემების გასაკონტროლებლად, მიუხედავად მათი შეძენის მეთოდისა. აღრიცხვა ხდება ფაქტობრივი ღირებულებით, კერძოდ, საწარმოს მიერ გადასახადების გარეშე შეძენისთვის. 45 ანგარიში გამოიყენება გაგზავნილი პროდუქციის მოძრაობის, გაყიდვების შემოსავლების აღრიცხვისთვის. დამატებით აქ მხედველობაში მიიღება მზა პროდუქტები, რაცმოცემულია საკომისიოს საფუძველზე. საქონლის ღირებულება გამოითვლება წარმოების ფაქტობრივი ღირებულებისა და ტრანსპორტირების ხარჯებიდან.

არსებობს ასეთი სახის საბითუმო ვაჭრობა:

• გაყიდვა მარაგიდან;
• გაყიდვა ტრანსპორტით.

კანონმდებლობის მიხედვით, გაყიდული საქონლის შემოსავალი გამოსახულია საბუღალტრო განყოფილებაში გადაზიდვის დროს. მარტივად რომ ვთქვათ, ფაქტობრივი გადაზიდვისთანავე, ბუღალტერი ასახავს ამ ოპერაციას ბუღალტრულ აღრიცხვაში, მაშინაც კი, თუ გადახდა ჯერ არ არის გავლილი. შემოსავალი არის საქონლისთვის მიღებული თანხები, ბუღალტრული აღრიცხვა ასე გამოიყურება - Dt 62 / Kt 90.1 "შემოსავლები". შემდეგი ოპერაცია არის გადასახადის ასახვა.

ყველაზე საჭირო საბუღალტრო ჩანაწერები

გამოიყენება ბუღალტრული აღრიცხვისთვის:

• შემომავალი საქონლის აღრიცხვა- Dt 41 /Kt 60 /;
• დღგ-ის ასახვა - Dt 19.3 / Kt 60;
• მიმწოდებლის წინაშე დავალიანების შემცირება - Dt 60 / Kt 50, 51;
• წინასწარი გადახდა მიმწოდებელთან - Dt 60 / Kt 50, 51.

სხვადასხვა სახის საბითუმო ვაჭრობა გავლენას არ ახდენს ბუღალტრული აღრიცხვის საფუძვლებზე.

საცალო ვაჭრობა

ამ ტიპის ურთიერთობა არის საქონლის მიყიდვა საბოლოო მომხმარებლისთვის საკუთარი საჭიროებისთვის შემდგომი გადაყიდვის გარეშე. შეუცვლელი ატრიბუტია სალარო აპარატი და ჩეკი. საცალო მაღაზია უნდა აკმაყოფილებდეს გარკვეულ კრიტერიუმებს:

• გაყიდვის ზონა;
• პროდუქტის სახელების რაოდენობა;
• მომსახურების დონე;
• ტექნოლოგიაპროდუქტის განთავსება.

ამ ვაჭრობის ძირითადი საფუძველი არის მარჟა - განსხვავება შესყიდვის ფასსა და გასაყიდ ფასს შორის, ეს არის მარჟა, რომელიც არის მთავარი შემოსავალი. საცალო ვაჭრობის მთავარი მიზანია უზრუნველყოს მაქსიმალური კომფორტი მომხმარებლისთვის საქონლის შეთავაზებისას, მიუხედავად პირადი შესაძლებლობებისა. არსებობს საცალო ვაჭრობის შემდეგი ტიპები:

• ასორტიმენტის სიგანის მიხედვით;
• ფასის დონის მიხედვით;
• მომსახურების ბუნებით.

ვაჭრობის ზემოაღნიშნული ტიპები შეიძლება გაერთიანდეს და შექმნას ახალი მიმართულება, როგორიცაა საბითუმო და საცალო ვაჭრობა. ეს არის ურთიერთობის შერეული ფორმა, რომელიც ჩვეულებრივ ხდება სავაჭრო სახლების ან დისტრიბუტორების მეშვეობით. ამ ტიპის ურთიერთობით ხდება მცირე და საშუალო ზომის საბითუმო ტრანზაქციები, ისინი ხორციელდება განყოფილების საწყობიდან.

საცალო ვაჭრობა

საწარმოების კლასიფიკაციის ძირითადი ფაქტორებია:

• პროდუქტის ასორტიმენტი;
• ფასის დონე;
• სავაჭრო ქსელის კონცენტრაცია;
• მფლობელობის ფორმა;
• მომსახურების დონე;
• მომსახურების ფუნქცია.

ყველაზე გავრცელებული ბიზნესი

საცალო ვაჭრობაში, თითოეული ბიზნესი ეკუთვნის კონკრეტულ ჯგუფს:

1. სპეციალიზებული მაღაზიები - ახორციელებენ ვაჭრობას გარკვეული ჯგუფის საქონლით. მათი მთავარი ამოცანაა გარკვეული მიზნის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაბაზრები. მათ თაროებზე სხვა პროდუქტები არ არის.
2. უნივერმაღები არის მსხვილი საწარმოები, რომლებიც ყიდიან სხვადასხვა საქონლის ფართო სპექტრს. აქ თითოეული ჯგუფი დაყოფილია ცალკეულ განყოფილებად, რომელიც არის სპეციალიზებული სრულფასოვანი მაღაზია. ასეთ ადგილებში არ არის თვითმომსახურება, სავალდებულოა გამყიდველის და დახლის ყოფნა.
3. სუპერმარკეტები - ეწევიან კვების პროდუქტების პოტენციური მყიდველების მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას. თავისებურება ის არის, რომ არის თვითმომსახურება, დაბალი ფასები და გაყიდვების დიდი მოცულობა.
4. სუპერმარკეტები - დიდი სავაჭრო ზონის არსებობა და სხვადასხვა საქონლის ასორტიმენტი, გაყიდვების პერსონალის მინიმალური შრომითი ხარჯები. მას აქვს როგორც თვითმომსახურების, ასევე სრული სერვისის განყოფილებები. გაანგარიშება ხდება ყველა შესყიდვის შემდეგ, მაღაზიიდან გასვლისას.
5. ჰიპერმარკეტები - გაყიდვების არეალი გიგანტურია, პროდუქციის ასორტიმენტი წარმოდგენილია სხვადასხვა პროდუქტის დიდი რაოდენობით. ძირითადი პრინციპებია: დაბალი ფასები, გახანგრძლივებული სამუშაო საათები, დიდი პარკინგი, თვითმომსახურება. ასეთ მაღაზიებში შეგიძლიათ არა მხოლოდ საკვების შეძენა დიდი ხნის განმავლობაში, არამედ ნებისმიერი საქონლის შეძენა, რომელიც მიეკუთვნება სხვა ჯგუფებს.
6. კომფორტის მაღაზიები მცირე ზომისაა და გარკვეული ნივთების შეზღუდული ასორტიმენტია. ისინი განლაგებულია მომხმარებლებთან ახლოს და აწვდიან მხოლოდ პოპულარულ საქონელს, რომელიც იყიდება დახლის საშუალებით. ეს ითვლება პატარა მაღაზიებად, რომლებიც მდებარეობსან საცხოვრებელ კორპუსებში ან მათთან ახლოს.

საცალო და საბითუმო მოვაჭრეებს აქვთ საკუთარი სპეციალური გაყიდვების პუნქტები, რომლებიც აკმაყოფილებენ გარკვეულ სტანდარტებს.

გაყიდვების არატრადიციული ფორმები

ადრე შესყიდვები მხოლოდ გარკვეულ ადგილებში შეიძლებოდა. ამისათვის თქვენ უნდა ეწვიოთ მაღაზიას, აერჩიათ პროდუქტი და დაუყოვნებლივ ჩაერიცხათ მასში თანხა. ამ ფორმას ყოველთვის ჰქონდა ნაკლოვანებები: ბევრი დრო, სწორი პროდუქტის ნაკლებობა და სხვა. დღეს გაჩნდა ვაჭრობის სხვა ფორმები, რომლებიც შესანიშნავია მცირე ბრუნვის მქონე საქონლისთვის:

1. შეკვეთა ტელეფონით - თქვენი შეკვეთები გროვდება ტელეფონით, რის შემდეგაც მიიღებთ მიწოდებას მითითებულ მისამართზე მოსახერხებელ დროს.
2. სავაჭრო მანქანები - გთავაზობთ 24/7 თვითმომსახურების გაყიდვებს.
3. ფასდაკლების შეკვეთის სერვისი – ხელს უწყობს ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფებს, რომლებიც ყიდულობენ ფასდაკლებით.
4. Peddling გაყიდვები - როდესაც მოვაჭრეები მოდიან თქვენს სახლში.

საცალო და საბითუმო ვაჭრობას ბევრი განსხვავება აქვს, მაგრამ ისინი ერთად ქმნიან ნებისმიერი ქალაქის და თუნდაც სახელმწიფოს ეკონომიკურ მდგომარეობას.