ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა: გაანგარიშების პროცედურა, ანაზღაურების დადგენა, მიმოხილვები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თანამედროვე ცხოვრებაში არავის შეუძლია მყუდრო და კომფორტული სახლის გარეშე ავეჯის გარეშე. ფაქტიურად ყველაფერი, რაც ჩვენს ცხოვრებაში დაკავშირებულია სახლის კომფორტთან და თუნდაც ფუფუნებასთან, ძირითადად დაკავშირებულია მაღალი ხარისხის ავეჯთან. შესაძლებელია თუ არა წარმოვიდგინოთ სამზარეულო, მისაღები, საძინებელი და საბავშვო ოთახი დივანების, კარადებისა და საწოლების გარეშე? ავეჯის ინდუსტრიაში ბიზნესის განვითარება შესაძლებელია ორი სცენარით - გაყიდოთ უკვე აწყობილი ავეჯი ან აწარმოოთ საკუთარი. ხშირად დამწყები მეწარმეები, რომლებიც გადაწყვეტენ იმუშაონ ავეჯის გაყიდვის სფეროში, ავიწყდებათ შეისწავლონ მომხმარებელთა მოთხოვნების საჭიროებები და სპეციფიკა. იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული, მნიშვნელოვანია წინასწარ შეიმუშაოთ ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა.

რა ფორმით არის საჭირო საწარმოს რეგისტრაცია

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ იურიდიული ფორმა, რომელიც საჭიროა ამ ტიპის ბიზნესისთვის არის ინდივიდუალური მეწარმე (ინდივიდუალურიმეწარმე). ეს აიხსნება იმით, რომ კლიენტები არიან რიგითი მოქალაქეები, ანუ კერძო პირები. მაგრამ თუ მოსალოდნელია მომხმარებლების გამოჩენა იურიდიულ პირებს შორის, აზრი აქვს დარეგისტრირდეს შპს (შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება).

ბიზნეს შესაბამისობა

ავეჯის კომპანიის გახსნა ნამდვილად კარგი გადაწყვეტილებაა, რადგან მყარი და მოდური ავეჯი ყოველთვის მუდმივი მოთხოვნაა. მაგრამ ამის მიუხედავად, მნიშვნელოვანია მეწარმეებისთვის ახსოვდეს, რომ ამ ინდუსტრიაში ძლიერი კონკურენციაა. იმისათვის, რომ თქვენი პროდუქციით მიიპყროთ პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება, საჭიროა კომპეტენტურად მიუდგეთ კომპანიის ორგანიზაციას, ანუ შეადგინოთ ავეჯის წარმოების რეალური ბიზნეს გეგმა გათვლებით.

კონცეფციის განვითარება

რა უნდა გავითვალისწინოთ საკუთარი კომპანიის გახსნის პირველ ეტაპზე? ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმაში ღირს იმის დადგენა, თუ რა სახის ავეჯი შევთავაზოთ მომხმარებლებს. ფუნქციური მნიშვნელობის მიხედვით იყოფა შემდეგ ჯგუფებად:

• შესანახი სისტემები (კომოდები, კარადები, თაროები, კარადები);
• ავეჯი "დასვენებისთვის" (საწოლები, სკამები, სავარძლები, დივნები);
• სასადილო, ყავა და საწერი მაგიდები.

დიზაინის მახასიათებლებიდან გამომდინარე, ავეჯის ნაწილები შეიძლება იყოს:

• ჩაშენებული;
• შესაკეცი;
• ტრანსფორმირებადი;
• სექციური.

მზა ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს იმ მასალების აღწერას, საიდანაც იგეგმება პროდუქციის დამზადება. წარმოებისთვის შეიძლება მიმართოთ:

• ნატურალური ხე;
• MDF;
• ჩიპდაფა;
• მკვრივი პლასტიკური;
• მინა;
• მეტალი და ა.შ.

მნიშვნელოვანია ბიზნეს გეგმაში ავეჯის წარმოებისა და ავეჯის ნიმუშების გათვალისწინება, კერძოდ მათი დეტალური აღწერილობა.

შესანიშნავი ვარიანტია შეკვეთით დამზადებული ავეჯის დამზადება მომხმარებლის ყველა სურვილის გათვალისწინებით. ორიგინალური დიზაინის, საინტერესო ფორმებისა და ფერების ელეგანტური განლაგების წყალობით, შესაძლებელია მართლაც უნიკალური პროექტების შექმნა. გარდა ამისა, ნაქსოვი ავეჯის დამზადება მომგებიან ბიზნესად ითვლება, რადგან ასეთი პროდუქცია საკმაოდ კარგად იყიდება გაზაფხულზე, ზაფხულში და შემოდგომაზე.

ბიზნესის აგების ნაბიჯები

ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმის წარმატებით განსახორციელებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა თანმიმდევრობით უნდა იმოქმედოთ. ეტაპები:

• საწარმოს რეგისტრაცია, რომელიც მოიცავს დოკუმენტაციის მომზადებას და მის საგადასახადო დეპარტამენტში წარდგენას.
• მოძებნეთ მასალების მომწოდებლები და საჭირო ფიტინგები. სასურველია უპირატესობა მიანიჭოთ იმ კომპანიებს, რომლებიც განლაგებულია ასამბლეის მაღაზიის გვერდით. ეს შეამცირებს ნედლეულის მიწოდების შეფერხების რისკს, აღმოფხვრის წარმოების პროცესის შეჩერებას.
• ხის სპეციალური აღჭურვილობის შესყიდვა.
• დაქირავება ფართი.
• ავეჯის დამზადება.
• სარეკლამო კამპანიის განხორციელება.
• შექმენით ციტატა და მოძებნეთ სადისტრიბუციო არხები.

წარმოების ტექნოლოგია

თუ გსურთ წარმატებული ბიზნესის აშენება, ეს მნიშვნელოვანია არა მხოლოდშეადგინეთ წარმატებული ბიზნეს გეგმა ავეჯის წარმოებისთვის გათვლებით, მაგრამ ასევე გაუმკლავდეთ ავეჯის აწყობის სირთულეებს. განვიხილოთ პროდუქტების წარმოების ძირითადი ტექნოლოგია:

• ავეჯის დიზაინის შემუშავება სპეციალური პროგრამის დახმარებით;
• მოჭრილი მასალები მომავალი პროდუქტების დეტალებისთვის;
• სამონტაჟო ხვრელების ფორმირება;
• PVC ფირის სტიკერი, ვინირი ან ლამინირებული ფილმი;
• ავეჯის აწყობა.

ფინანსური გამოთვლები

ავეჯის წარმოების გახსნის ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად, რა თქმა უნდა, ბიზნესში უნდა ჩადოთ საწყისი კაპიტალი. საკუთარი სახელოსნოს გასახსნელად დაგჭირდებათ შემდეგი თანხები:

• აღჭურვილობის შესაძენად - 1 მილიონი რუბლიდან;
• მასალისა და აქსესუარების პირველადი შეძენა - 150 ათასი რუბლიდან;
• ნოტარიული დოკუმენტაცია და კომპანიის რეგისტრაცია - 30 ათასი რუბლიდან.

ამის გარდა, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ არის ყოველთვიური ხარჯები, რომლებიც ასევე უნდა იყოს შეტანილი ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმაში:

• სახარჯო მასალების და ნედლეულის შემდგომი შეძენა - 150 ათასი რუბლიდან;
• გადახდა შენობის გაქირავებისთვის - 50 ათასი რუბლიდან;
• პერსონალის ხელფასი - 100 ათასი რუბლიდან;
• კომუნალური - 20 ათასი რუბლიდან;
• სარეკლამო კამპანიის ღირებულება - 10 ათასი რუბლიდან.

საშუალო დასაქმებით, ავეჯის გაყიდვიდან ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 400 ათასი რუბლიდან. თუ ამ თანხიდან გამოაკლებთ გადახდის ღირებულებასხელფასები, გადასახადები და სხვა ხარჯები, წმინდა მოგების ოდენობა იქნება 60-70 ათასი რუბლი.

შედეგად, საწყისი კაპიტალი იქნება 1,2 მილიონი რუბლიდან, თვიური მოგება ავეჯის გაყიდვიდან - 80 ათასი რუბლიდან, ხოლო ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი - 14 თვიდან..

სამუშაო სივრცის მოთხოვნები

სივრცის დაქირავება სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული, რადგან ეს პირდაპირ აისახება პერსონალის ჯანმრთელობასა და პროდუქტიულობაზე. სამუშაო ადგილების არჩევისას უპირატესობა უნდა მიენიჭოს კარგად ვენტილირებადი და მშრალ ოთახს, რომელიც უნდა განთავსდეს პირველ სართულზე. ის უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ მოთხოვნებს:

• საერთო ფართი - 500 კვ. მ;
• ყველა საჭირო კომუნიკაციის ხელმისაწვდომობა, მაგალითად, ვენტილაციის სისტემა, წყალმომარაგება და სანიტარული სისტემა;
• 380W დენის ქსელი;
• ხელმისაწვდომობა მისასვლელი გზების ხელმისაწვდომობა და მოსახერხებელი დატვირთვის პლატფორმების ფორმირების შესაძლებლობა.

სამუშაო ტერიტორია უნდა შედგებოდეს რამდენიმე ზონისგან: საწარმოო სახელოსნო, შოურუმი, მასალებისა და მზა პროდუქციის შესანახი საწყობი. რა თქმა უნდა, ასეთი პირობები იდეალურია ბიზნესის წარმოებისთვის, რაც ბევრ ხარჯს მინიმუმამდე დააყენებს, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. ყველაზე ხშირად, შენახვის ობიექტები განლაგებულია საწარმოო ობიექტებიდან ბლოკში ან უფრო მეტ მანძილზე.

მოწყობილობა

მასალის დასაჭრელად, შესაკრავებისთვის ჩაღრმავებების მოსაჭრელად და სტრუქტურული ელემენტების დასაკავშირებლადაც კი უნდა გქონდეთ შესაბამისი ხელსაწყოები დატექნიკა. ეს სავალდებულოა უკრაინის, რუსეთისა და სხვა ქვეყნებისთვის ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმაში მითითებული. რა სახის აღჭურვილობა უნდა შეიძინონ ბიზნესის მფლობელებმა ავეჯის წარმოებისთვის? სტანდარტული ნაკრები მოიცავს შემდეგ ინსტრუმენტებსა და მანქანებს:

• ქსელის საბურღი დრაივერი;
• პანელის ხერხი;
• ფრეზირების კოპირების მოწყობილობა;
• საბურღი და შემავსებელი აღჭურვილობა;
• ზღვრული ბანდერი.

პერსონალი

გააკეთე შენ თვითონ ავეჯის წარმოება მოითხოვს გამოცდილებას, სპეციფიკურ ცოდნას და გარკვეულ პროფესიულ უნარებს. აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმოების დაწყებამდე აუცილებელია კვალიფიციური თანამშრომლების დაქირავება, რომლებსაც შეუძლიათ მართონ პროფესიული იარაღები და ჩარხები, რომლებიც დამონტაჟებულია სახელოსნოში. პერსონალი უნდა შეიცავდეს:

• რეჟისორები;
• მწარმოებლები;
• ბუღალტერი;
• ავეჯის ჭრისა და აწყობის სპეციალისტები (დაახლოებით 5 ადამიანი);
• დიზაინერი;
• მენეჯერი;
• მხარდაჭერის მუშები (2 ადამიანი).

წინასწარ უნდა განისაზღვროს, როგორ და ვინ ზუსტად მიაწოდებს ავეჯს, თუ მომხმარებელს დრო არ ექნება, თვითონ აიღოს პროდუქცია. თუ თქვენ აპირებთ შეკვეთების მიწოდებას დამოუკიდებლად, მაშინ დამატებით დაგჭირდებათ მძღოლი. ვინაიდან კაბინეტის და სხვა სახის ავეჯის დამზადება არ არის ყველაზე უსაფრთხო, ექსპერტები გვირჩევენ უსაფრთხოების ჟურნალის დაწყებას. მასში თითოეულმა თანამშრომელმა სისტემატურად უნდა მოაწეროს ხელი, მაგრამმხოლოდ უსაფრთხოების წესების შესახებ ლექციის მოწყობის შემდეგ.

რჩევები დასაქმების შესახებ:

• მოწესრიგებულად უნდა იმუშაონ კომუნიკაბელური ადამიანები, რომლებიც ადვილად პოულობენ საერთო ენას პოტენციურ კლიენტებთან.
• სამსახურზე განაცხადის დროს ყურადღება უნდა მიაქციოთ ადამიანის პიროვნულ თვისებებს.

მზა პროდუქციის რეკლამა და გაყიდვები

ავეჯის ფასადების და ძირითადი კონსტრუქციების წარმოების ბიზნეს გეგმა აუცილებლად უნდა შეიცავდეს სარეკლამო ხარჯებს. მყიდველების მოსაზიდად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მეთოდი:

• საკუთარი ვებსაიტის ან სავიზიტო ბარათის ვებსაიტის შექმნა, მათი პოპულარიზაცია და აბონენტების აქტიური მოზიდვა;
• რეკლამის განთავსება ინტერიერის ჟურნალებში, რადიოში და ტელევიზიაში;
• ბანერების დამაგრება სპეციალურ ბილბორდებზე ქალაქში, საზოგადოებრივ ტრანსპორტში.

შეგიძლიათ გაყიდოთ ავეჯის საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, ამასთან შეთანხმებით სუპერმარკეტებთან, სპეციალიზებულ მაღაზიებთან და სავაჭრო ცენტრებთან. იმ შემთხვევაში, როდესაც თქვენი კომპანია აწარმოებს პროდუქტებს დიდი მოცულობით, მიზანშეწონილია გახსნათ ავეჯის მაღაზიები, რომლებშიც მხოლოდ თქვენი პროდუქცია გაიყიდება. ასევე მნიშვნელოვანია ამის ჩვენება ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმაში, რომლის ნიმუში წარმოდგენილია ამ მიმოხილვაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ დიდ ორგანიზაციებთან.

შესაძლო რისკები

საკუთარი ბიზნესის მფლობელებს უნდა ახსოვდეთ, რომ არსებობს გარკვეული რისკები ავეჯის კონსტრუქციების წარმოების ბიზნესში:

• ნედლეულის ღირებულების ზრდა და, შესაბამისად, წარმოების ღირებულების ზრდა;
• ბაზრის წილის დაკარგვა მუდმივად მზარდი კონკურენციის გამო;
• წარმოების შეფერხება ელექტროენერგიის გათიშვის ან გატეხილი ხელსაწყოების გამო.

შესაძლო რისკების განჭვრეტით და სწორი სტრატეგიის არჩევით, დამწყები მეწარმეები შეძლებენ სწრაფად აინაზღაურონ ყველა ფინანსური ინვესტიცია და საბოლოოდ მიიღონ სტაბილური მაღალი შემოსავალი.

ბიზნესის შემდგომი განვითარება

წარმატება ავეჯის ბიზნესში პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად მოახერხებთ გამორჩევას "კონკურენტებს" შორის. სინამდვილეში, ბევრი ვარიანტია:

• უფასო მიწოდება და აწყობა;
• ავეჯის აწყობის დაბალი ღირებულება;
• სეზონური ფასდაკლებები და აქციები;
• პრანკები და ა.შ.

თუ საწარმოს სტრატეგია მიზნად ისახავს კაბინეტის ავეჯის მაღალსიჩქარიან ჭედურობას, მაშინ არ უნდა დაივიწყოთ პროდუქციის ხარისხი. სცადეთ მოძებნოთ ახალი ტიპის ავეჯი, გააფართოვოთ ასორტიმენტი და შეძლებთ გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან, რომლებიც ყველაზე ხშირად ერთმანეთის კოპირებას ახდენენ.

მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა საჩუქრების წარდგენა შეიძლება რეგულარულ და ახალ მომხმარებლებს. დიდ როლს შეასრულებენ ინვესტორები, რომლებიც ფრენჩაიზის საშუალებით მცირე ბიზნესში არიან მოტყუებულნი. გაყიდვები არ გაიზრდება, თუ აწარმოებთ დიდ სარეკლამო კამპანიას, აძლევთ ბონუსებს და ამავდროულად უპასუხებთ პოტენციური კლიენტის შემოსულ ზარს ნამძინარევი და მოსაწყენი ხმით.

ერთი სიტყვით - შექმენი! მიუხედავად ავეჯის ყველა პერსპექტივისაბიზნესი, უცხოელი მწარმოებლების კონკურენტუნარიანობის დაკარგვის გამო, ეს ნიშა დიდხანს არ დარჩება ცარიელი. როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, გაიმარჯვებს ის, ვინც მასზე მუდმივად მუშაობს.