როგორ გავხსნათ უძრავი ქონების სააგენტო ნულიდან: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავ ქონებაში ინვესტირება ყოველთვის მომგებიანი ბიზნესი იყო, რასაც მოთხოვნის მუდმივი ზრდა დაეხმარა. საცხოვრებლის საჭიროების მქონე ადამიანებს ურჩევნიათ დაუკავშირდნენ უძრავი ქონების სააგენტოებს. ხშირად პერსონალში შედიან სპეციალისტები, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ამ სფეროში. ერთი შეხედვით, ბიზნესის განხორციელება მარტივი საქმეა, რაც აბსოლუტურად ასე არ არის. სანამ საკუთარ ბიზნესს დაიწყებდეთ, აუცილებლად უნდა იცოდეთ რა არის საჭირო უძრავი ქონების სააგენტოს გასახსნელად.

ბევრი ექსპერტი გვირჩევს, რომ დამწყები მეწარმე დაეუფლოს გამოცდილებას, როგორც ჩვეულებრივმა თანამშრომელმა ასეთ ორგანიზაციებში. ეს ხელს შეუწყობს მუშაობის ყველა პრინციპის შესწავლას და გამოცდილების მიღებას. აქტივობის წარმატება განისაზღვრება შემდეგი ფაქტორებით:

• პოტენციური მომხმარებლების დიდი რაოდენობა;
• მაღალი შემოსავალი ტრანზაქციებიდან;
• მინიმალური ინვესტიცია;
• შესაძლებლობა დაიკავოთ უფასო ნიშა.

მახასიათებელიპროექტი

ორგანიზაციის მიერ გაწეული ძირითადი მომსახურებაა დახმარება საცხოვრებელი უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვაში, ასევე იჯარის ხელშეკრულებების გაფორმება. ძირითადი კლიენტები შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც იურიდიულ, ასევე ფიზიკურ პირებად.

სანამ უძრავი ქონების სააგენტოს ნულიდან დაიწყებდეთ, ფუნქციების შესახებ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინფორმაცია ზედმეტი არ იქნება:

1. მოძებნეთ მყიდველები და მოიჯარეები. მათთან მოლაპარაკება. აირჩიეთ საჭირო ვარიანტები სურვილებისა და საჭიროებების მიხედვით.
2. გარიგების დადებამდე დაეხმარეთ პოტენციურ კლიენტებს დოკუმენტაციის შეგროვებაში. დოკუმენტები უნდა იყოს შედგენილი კანონის შესაბამისად.
3. სააგენტო მოქმედებს როგორც შუამავალი შეძენილი ქონებისთვის და წინასწარ აფრთხილებს შესაძლო რისკებს.
4. ყველა ტრანზაქციის ინფორმაცია კონფიდენციალურია და არ ექვემდებარება გამჟღავნებას.
5. მუდმივი შესწავლა და მონიტორინგი ბაზარს.

დამატებითი სერვისები

ინფორმაცია, თუ როგორ უნდა გახსნათ უძრავი ქონების სააგენტო ნულიდან, უდავოდ ძალიან სასარგებლოა. მაგრამ ასევე ღირს გავითვალისწინოთ მრავალი დამატებითი სერვისი, რომელსაც ორგანიზაცია უზრუნველყოფს. ეს მოიცავს:

• კლიენტის საკონსულტაციო მომსახურება;
• ადვოკატის მომსახურება;
• დახმარება დოკუმენტაციის შეგროვებასა და შესრულებაში;
• ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი სერვისის კომპლექსის უზრუნველყოფა.

შეგიძლიათ განახორციელოთ თქვენი საქმიანობა მრავალი მსგავსის სტანდარტული განრიგის მიხედვითორგანიზაციები:

• სამუშაო დღეებში 10-00-დან 21-00-მდე;
• შაბათ-კვირას 9-00-დან 18-00 საათამდე.

ბიუჯეტი

უძრავი ქონების სააგენტოს გახსნა მარტივია. საიდან დავიწყოთ ბევრი დამწყები მეწარმის მთავარი კითხვაა. პირველ რიგში ყურადღება უნდა მიაქციოთ ბიუჯეტს და შეაფასოთ თქვენი შესაძლებლობები. პირველ ეტაპზე ხარჯის პუნქტი მოიცავს:

• ოთახის დაქირავება;
• სამშენებლო სამუშაოები, საპროექტო პროექტის შემუშავება;
• ავეჯისა და საოფისე ტექნიკის ყიდვა;
• დასაქმება;
• სარეკლამო კამპანია;
• რეგისტრაციის პროცესი.

აირჩიე ოთახი

შეგიძლიათ განახორციელოთ უძრავი ქონების სააგენტოს პროექტი საცხოვრებელ კორპუსში გახსნით. ოთახის ფართობი უნდა იყოს დაახლოებით 55 კვადრატული მეტრი. იმ ტერიტორიაზე, სადაც ორგანიზაცია გაიხსნება, უნდა იყოს ახალი შენობები, მოსახერხებელი მისასვლელი გზები და მთავარი - პარკირების ადგილების ხელმისაწვდომობა. დაქირავებული ფართი უნდა შეესაბამებოდეს მარეგულირებელი ორგანოების ყველა დადგენილ მოთხოვნას.

პერსონალი

შემადგენლობაში უნდა იყვნენ შემდეგი სპეციალისტები:

1. უძრავი ქონების აგენტი.
2. გაყიდვების მენეჯერი.
3. თანამშრომელი იპოთეკური სესხისთვის.
4. ადვოკატი.
5. რეკლამის სპეციალისტი.
6. ორგანიზაციის მენეჯერი. ეს შეიძლება იყოს ბიზნესის მფლობელი.
7. ბუღალტერი.

სააგენტოს გახსნამდეუძრავი ქონება, გასათვალისწინებელია, რომ პერსონალი დამოკიდებულია არჩეულ სერვისებზე. მაგალითად, თუ იურიდიული კონსულტაცია არ არის დაგეგმილი, მაშინ ადვოკატი არ იქნება საჭირო. ხარჯების შესამცირებლად, თქვენ არ შეგიძლიათ დაიქირაოთ მთავარი ბუღალტერი. ამ სერვისის მიწოდება შესაძლებელია აუთსორსინგის ხელშეკრულებით.

საგადასახადო სისტემა

როგორც საგადასახადო სისტემა, შეგიძლიათ აირჩიოთ გამარტივებული სისტემა - USN. გადახდილი გადასახადის ოდენობა იქნება ორგანიზაციის მოგების 15% ან წმინდა მოგების 6%.

მომხმარებლის პროფილი

დამწყები მეწარმისთვის ძალიან სასარგებლოა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ უძრავი ქონების სააგენტო. ამ შემთხვევაში სამიზნე აუდიტორიის ეტაპობრივი აღწერა არ იქნება ზედმეტი. საერთო პუნქტები მოიცავს:

• სოციალური პოზიცია. ეს მოიცავს საშუალო კლასს და საშუალოზე მაღალი. ეს იმის გამო ხდება, რომ იპოთეკით ბინის ყიდვა მხოლოდ იმ ადამიანებს შეუძლიათ, რომლებსაც აქვთ მაღალი შემოსავალი.
• შემოსავლის დონე. საშუალოდ, ერთი ოჯახის ბიუჯეტის ზომა მერყეობს 70-დან 130 ათას რუბლამდე. ასეთ ოჯახებს შეუძლიათ იპოთეკის გაცემა ყოველთვიურად 35 ათას რუბლამდე. თუ ამ თანხაზე ნაკლების გადახდა შესაძლებელია ყოველთვიურად, მაშინ განიხილება ბიუჯეტის საცხოვრებლის ვარიანტები.
• ოჯახის სტატუსი. თუ კვლევას მივმართავთ, შეგვიძლია მივიღოთ ინფორმაცია, რომ მოსახლეობის დაახლოებით 60% ოჯახურ მდგომარეობაშია, დაახლოებით 30% მარტოხელა და 10% ყველა დანარჩენი.

მარკეტინგის გეგმა

სააგენტოს გახსნის შემდეგუძრავ ქონებაზე, შეგიძლიათ გააგრძელოთ სარეკლამო კამპანია. ეს დაგეხმარებათ იყოთ უფრო აქტიური. საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაციის მრავალი გზა არსებობს. თითოეული ვარიანტი ეფექტურია თავისებურად. მაგრამ თქვენ არ უნდა გამოიყენოთ ყველაფერი პირველ დღეს. ამ საკითხს საკმაოდ ჭკვიანურად უნდა მივუდგეთ. მაშინ ეს მოიზიდავს რაც შეიძლება მეტ მომხმარებელს და დაზოგავს ბიუჯეტს.

რეკომენდებული გამოყენება:

• მედია. პუბლიკაციები ბეჭდურ გამოცემებში. პირველ ეტაპზე შეგიძლიათ გამოიყენოთ გაზეთები უფასო რეკლამებით. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ეფექტი ყოველგვარი ინვესტიციის გარეშე. უფრო მეტიც, შეგიძლიათ განათავსოთ ინფორმაცია არა უძრავი ქონების სააგენტოს, არამედ მისი გაყიდვის ან გაქირავების შესახებ.
• სპეციალიზებული წყაროები. ეს მოიცავს უძრავ ქონებასთან დაკავშირებულ მასალებს. ამ შემთხვევაში, იურიდიული პირები შეიძლება გახდნენ კლიენტები.
• ინტერნეტ დირექტორიების გამოყენება. საინფორმაციო ტექნოლოგიების განვითარებასთან ერთად, ბევრს ეჩვევა ინფორმაციის ძებნა ინტერნეტში. უმეტეს შემთხვევაში, მომხმარებლები ტოვებენ გამოხმაურებას მთელი სააგენტოს ან ცალკეული სპეციალისტის მუშაობაზე.
• ოფიციალური ვებსაიტის შემუშავება. ითვლება ყველაზე ეფექტურ გზად. ვინაიდან ყველას შეუძლია მიიღოს ყველა საჭირო ინფორმაცია. ამისათვის თქვენ უნდა შეავსოთ თქვენი საიტის სექციები მაქსიმალურად, რათა მოიზიდოთ რაც შეიძლება მეტი პოტენციური მომხმარებელი.

წარმოების გეგმა

ნებისმიერი მეწარმე სვამს კითხვებს იმის შესახებ, თუ რამდენი მოგების მიღება შეიძლება და როგორ გახსნას უძრავი ქონების სააგენტო. ორგანიზაციის გახსნის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ასე გამოიყურებაშემდეგნაირად:

ნაბიჯი 1. დოკუმენტაცია

• ბიზნესის რეგისტრაცია.
• აირჩიეთ OKVED კოდი.
• თუ საჭიროა საქმიანობის განსახორციელებლად ლიცენზიის აღება.
• საგადასახადო სისტემის არჩევანი. საერთო ჯამში, შეიძლება გამოვიდეს ორი ვარიანტი - UTII და USN. არჩევანი დამოკიდებულია გადახდილი გადასახადის ოდენობაზე.
• საბანკო ანგარიშის გახსნა უნაღდო ტრანზაქციებზე.
• ბეჭდვის ქვითარი.

ნაბიჯი 2. სწორი შენობის არჩევა

გასათვალისწინებელია შემდეგი პუნქტები:

• მინიმალური ფართობის ზომა 20 კვადრატული მეტრიდან;
• მანქანების პარკირების ადგილების ხელმისაწვდომობა;
• პრეზენტადობისთვის უმჯობესია ოთახის დაქირავება ქალაქის ცენტრში ან დიდ სავაჭრო ცენტრში.

ნაბიჯი 3. ორგანიზაციული საკითხები

ეს მოიცავს:

• სარემონტო სამუშაო ოთახში;
• საოფისე ავეჯის და აღჭურვილობის ყიდვა;
• პერსონალის არჩევანი;
• ტრენინგი;
• რეკლამების ყიდვა;
• ორგანიზაციის გახსნა.

რეგისტრაციის პროცესი

IP უძრავი ქონების სააგენტოს გახსნის პროცესი მარტივია. ამისათვის თქვენ უნდა ეწვიოთ საგადასახადო ოფისს, დაწეროთ განცხადება, აუცილებლად მიუთითოთ OKVED კოდი და დაურთოთ თქვენი პასპორტის ასლი. თქვენ ასევე მოგიწევთ გადაიხადოთ სახელმწიფო რეგისტრაციის საფასურის ოდენობა და განცხადებას დაურთოთ ქვითარი.

აირჩიეთ OKVED კოდი

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი კოდი ორგანიზაციის საქმიანობის განსახორციელებლად. ხშირადხდება, რომ ხდება ბიზნესის გაფართოება და მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით მიმდინარეობს. ამისთვის მოგიწევთ ყველა დოკუმენტის ხელახალი რეგისტრაცია, რაც დამატებით ხარჯებს იწვევს. ბევრი გირჩევთ აირჩიოთ რამდენიმე OKVED ვარიანტი ერთდროულად. ეს საშუალებას მოგცემთ დაიცვათ თავი მომავალში ზედმეტი ხარჯებისგან. შეგიძლიათ აირჩიოთ შემდეგი:

• 31 - უძრავი ქონების ტრანზაქციებთან დაკავშირებული აქტივობები;
• 32 - ქონების მართვა;
• 20 - სადაზღვევო მომსახურების გაწევა;
• 84 - სხვა უძრავი ქონების მომსახურება.

აღჭურვილობის არჩევანი

ნებისმიერი ორგანიზაციის მუშაობისთვის საჭიროა საოფისე ფართის მოწყობა. პირველი რაც გასათვალისწინებელია არის ის, რომ ოფისისთვის ყიდულობენ აღჭურვილობას და ავეჯს, რომელშიც ყველაფერი იმავე სტილში უნდა იყოს. უძრავი ქონების სააგენტოს ოფისში მნიშვნელოვანია მინიმალიზმისა და მკაცრი მახასიათებლების არსებობა.

აქტივობების გახსნის ნებართვა

როდესაც ხსნით უძრავი ქონების სააგენტოს, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ყველა ნიუანსი. ამ დროისთვის, ამ ტიპის საქმიანობა არ არის კლასიფიცირებული, როგორც ლიცენზირებული ორგანიზაცია. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ იურიდიული ფორმა, როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. აქტივობების რეგისტრაცია ხორციელდება 10 სამუშაო დღის ვადაში. მთელი ეს პროცესი მომავალი მეწარმის საცხოვრებელ ადგილას მიმდინარეობს.

ტექნოლოგია ბიზნესის დასაწყებად

ბევრი ექსპერტი გირჩევთ მიიღოთ გამოცდილება მსგავს სფეროში საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე. ეს საშუალებას მოგცემთ შეისწავლოთ ნაწარმოების სტრუქტურა უფრო დეტალურად და უფრო დეტალურად.

სანამ უძრავი ქონების სააგენტოს გახსნით, გჭირდებათგააანალიზეთ საქონლისა და მომსახურების ბაზარი, ასევე პოტენციური მომხმარებლების ბაზა. კლიენტების მისაღებად დაგჭირდებათ ოთახის დაქირავება და საკუთარი გემოვნებით აღჭურვა ან სპეციალისტების დახმარება. არ დაივიწყოთ რეპუტაცია. ყოველივე ამის შემდეგ, მომხმარებლის ლოიალობა მასზეა დამოკიდებული. კლიენტებთან გარიგებები უნდა განხორციელდეს ყველა მოთხოვნის დაცვით, კანონის შესაბამისად.

შესაძლო რისკები მუშაობის პროცესში

დამწყებ მეწარმეს ხანდახან ეჩვენება, რომ საკმარისია გარკვეული თანხების ქონა ოფისის დასაქირავებლად, აღჭურვისთვის, თანამშრომლების დასაქირავებლად და შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა. მაგრამ ყველაფერი ისეთი მარტივი არ არის, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა ბიზნესს აქვს თავისი რისკი. ნამდვილ მეწარმეს უნდა შეეძლოს რისკების აღება.

ბაზარზე შესვლის მინიმალური ბარიერის დაწესების გამო, კონკურენტების დიდი რაოდენობა გამოჩნდა. ისინი ყველა სწრაფად ჩნდება და ისევე სწრაფად ქრება. კლიენტების უმეტესობას ეშინია თაღლითებისა და ერთდღიანი ფირმების, ამიტომ ბევრი ადამიანი მიმართავს მხოლოდ მსხვილ ორგანიზაციებს, რაც წლების განმავლობაში დადასტურდა.

მთავარი რისკები მოიცავს:

• ორგანიზაციის სახელი არ არის;
• კონკურენტების დიდი რაოდენობა;
• უპირატესობის მინიჭება დიდ ორგანიზაციებს.

მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ კომპეტენტური პოლიტიკა და ასევე კარგად განახორციელებთ, შეგიძლიათ ძალიან მარტივად და სწრაფად გადალახოთ წარმოშობილი სირთულეები, დაიმკვიდროთ ადგილი ბაზარზე და დაიწყოთ კარგი შემოსავლის მიღება.