რამდენს უხდიან რეალტორები ბინის გაყიდვას? რეალტორის მომსახურება

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავი ქონების ათასობით ტრანზაქცია ყოველდღიურად ხდება. ბუნებრივია, ყველამ არ იცის პროცედურების დახვეწილობა და ნიუანსი, რომელიც აუცილებელია ბინების მომგებიანი შეძენის ან გაყიდვისთვის. და ცოტას ესმის უძრავი ქონების ობიექტების დოკუმენტაციის იურიდიული რეგისტრაცია. მთელი ეს სამუშაო სპეციალისტების მხრებზე მოდის. და ამ მხრივ, ბევრს აინტერესებს კითხვა, რამდენს იხდიან რეალტორები ბინის გაყიდვაში? მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მას.

შუამავალი ბაზარი მრავალფეროვანია

დღეს უძრავ ქონებაში ბევრი სააგენტოა, რომლებსაც საფასურის სანაცვლოდ შეუძლიათ სახლის ყიდვა-გაყიდვაში დახმარება. ამავდროულად, თითოეული შუამავლისთვის "კომისიის" ზომა განსხვავებულია. ავტორიტეტული სააგენტოები, რომლებიც ბაზარზე მრავალი წელია მოღვაწეობენ, როგორც წესი, კარნახობენ კლიენტებს თამაშის საკუთარ წესებს და ანაზღაურების მაღალ პროცენტს ადგენენ.

კომპანიები მცირე პერსონალით, რომლებიც ახლახან შევიდნენ უძრავი ქონების ბიზნესში, ხშირად იძულებულნი არიან მოერგონ კლიენტს და იმუშაონ მცირე ანაზღაურებით. დაეს არის მონეტის მხოლოდ ერთი მხარე იმისა, თუ რამდენს იხდიან რეალტორები ბინის გაყიდვისთვის.

ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასზე

არის მრავალი მიზეზი, რის გამოც ზოგიერთი შუამავალი იხდის x-ს მათი მომსახურებისთვის, სხვები იხდიან y-ს და სხვები იხდიან z.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ დასახლებების ზომები. დიდ მეტროპოლიტებში, სადაც მოქალაქეების შემოსავლის დონე საკმაოდ მაღალია და შეთავაზებების რაოდენობა მრავალფეროვანია, უძრავი ქონების სააგენტოები მუშაობენ დიდ ფულზე. კერძოდ, მოსკოვის რეალტორებს, რომლებიც ყიდიან ბინას 30 მილიონი რუბლის ღირებულებით, შეუძლიათ თავიანთი სერვისების შეფასება 500 000 რუბლამდე. სრულიად განსხვავებული სურათი შეიმჩნევა რეგიონებში, სადაც ქალაქების რაოდენობა რამდენჯერმე ნაკლებია, ხელფასები კი გაცილებით დაბალია, ვიდრე „ოქროს გუმბათში“. მაშ, რამდენს იხდიან რეალტორები ბინის გაყიდვაზე პერიფერიაზე? საშუალოდ, ბინებისთვის, რომელთა ფასია 2,5 - 3 მილიონი რუბლი, აგენტის ანაზღაურება შეიძლება განსხვავდებოდეს 40,000-დან 50,000 რუბლამდე. ბუნებრივია, ასეთი კომისიისთვის, ზოგიერთი სარეიტინგო კომპანიის რეალტორები მოსკოვში "თითსაც არ აკიდებდნენ".

ისე ხდება, რომ რამდენიმე უძრავი ქონების სააგენტოს წარმომადგენელი ერთვება საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვაში და შემდეგ მათი საფასურის ღირებულება მნიშვნელოვნად იზრდება.

ასე თუ ისე, მაგრამ ეს არ არის კითხვის ყველა ასპექტი: "რამდენს იხდიან რეალტორები ბინის გაყიდვაში?".

ეს პარამეტრი ასევე დამოკიდებულია აგენტის მიერ შესასრულებელი სამუშაოების ჩამონათვალზე. ასევე, საკომისიოს ზომაზე გავლენას ახდენს ობიექტზე მოთხოვნა ბაზარზე. Კრიტერიუმი"დოკუმენტის პაკეტის მზადყოფნის ხარისხი" ასევე არ არის ბოლო მნიშვნელობა აქ. კომისიის ზომა განსაზღვრავს ობიექტის დიდი ქალაქებიდან დაშორების ფაქტორს. აგენტის ანაზღაურება ასევე დამოკიდებულია საცხოვრებლის შეძენის მეთოდზე (სუბსიდია, დედა კაპიტალი, საბინაო მოწმობა, იპოთეკა).

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეალტორების პროცენტი განისაზღვრება მკაცრად ინდივიდუალურად. საშუალოდ, მისი ზომა მერყეობს ტრანზაქციის თანხის 2-დან 5%-მდე. საერთო საკომისიო ოდენობაა 3%.

სხვა რამე რეალტორების ხელფასების შესახებ

აღსანიშნავია, რომ 99%-ში უძრავი ქონების აგენტი არ იღებს ხელფასს ამ სიტყვის კლასიკური გაგებით. როგორც ასეთი, მას ხელფასი არ აქვს. მთელი მისი შემოსავალი არის დასრულებული ტრანზაქციების ფიქსირებული პროცენტი. ამიტომ, რაც მეტი გაიყიდება, მით მეტია მიღებული. ისე, თუ მან არ გააფორმა ერთი გარიგება, მაშინ მან მიიღო ნული.

კიდევ ერთი საყურადღებო მომენტია, რომ რეალტორი ანაზღაურებას იღებს არა მყიდველისაგან, არამედ იმ სააგენტოსგან, რომელშიც მუშაობს. კომპანია სამშენებლო ორგანიზაციებთან წინასწარ აფორმებს ხელშეკრულებას მომსახურების გაწევაზე, თუ საქმე ეხება უძრავი ქონების პირველად ბაზარზე მუშაობას. ამ შემთხვევაში, რეალტორი ასევე „იღებს“საკომისიოს დამსაქმებელს. ზოგადად, ანაზღაურების საკითხი წყდება ურთიერთობის ფარგლებში: „აგენტი - რეალტორი“..

"დეველოპერი უფრო იაფია"?

ბევრი ფიქრობს, რომ თუ უშუალოდ მუშაობთ დეველოპერთან და უგულებელყოფთ უძრავი ქონების ოფისის მომსახურებას, შეგიძლიათ დაზოგოთ სახლის შეძენაზე. სინამდვილეში, ამ თვალსაზრისით, არაფუნდამენტური მნიშვნელობისაა, დაუკავშირდებით დეველოპერს „ტეტ-ა-ტეტ“თუ შუამავლის მონაწილეობით. ბინის ფასი მკაცრად ფიქსირებული იქნება და ყველა სააგენტოსთვის. ფაქტია, რომ სამშენებლო ორგანიზაცია თავად აწვდის ინფორმაციას ობიექტების ღირებულების შესახებ ყველა უძრავი ქონების კომპანიას, რომლებთანაც დადო ხელშეკრულება.

კიდევ ერთი წერტილი პარადოქსულია. ხშირად ხდება, რომ ბინების შეძენა დეველოპერთან პირადი პარტნიორობით უფრო ძვირია, ვიდრე მაშინ, როდესაც იგივე სასახლეები შეიძენენ აგენტის მონაწილეობით. როგორ შეიძლება აიხსნას ასეთი წინააღმდეგობა? საქმე იმაშია, რომ უძრავი ქონების პატივცემული სპეციალისტები არიან დეველოპერებთან არა მხოლოდ საქმიანი თანამშრომლობის ფარგლებში, არამედ ცდილობენ მათთან „თბილი“ურთიერთობების დამყარებას. ბუნებრივია, ასეთი კოზირის არსებობით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ გარკვეულ ფასდაკლებას თქვენი კლიენტისთვის, შემდეგ კი უძრავი ქონების ოფისი აუცილებლად გაასწორებს გარიგებას. მაგრამ კიდევ ერთხელ, ყველა უძრავი ქონების აგენტი ვერ შეძლებს მეგობრული ურთიერთობების დამყარებას დეველოპერთან: ამის გაკეთება მხოლოდ გამოცდილ პროფესიონალებს შეუძლიათ, რომლებიც დიდი ხანია მუშაობენ ბაზარზე.

გამყიდველი აგენტის კომისიის შესახებ

თუ პირი მიმართავს სააგენტოს ბინის გაყიდვის თაობაზე, მაშინ მასთან აუცილებლად იდება წინასწარი ხელშეკრულება. და, რა თქმა უნდა, ის აწესებს პირობას ობიექტის ღირებულების შესახებ, რათა მომავალში არ გაჩნდეს კითხვები, რატომ მიიღო გამყიდველმა ასეთი თანხა. და ცალკე მითითებულია, რამდენ ანაზღაურებას მიიღებს კომპანია. უფრო მეტიც, ეს დამოკიდებულია აღწერილი ფაქტორებზეზემოთ. კერძოდ, შესრულებული სამუშაოს მოცულობა. და ამ თვალსაზრისით ბინის გამყიდველს აქვს არჩევანის უფლება.

მას შეუძლია ისარგებლოს უძრავი ქონების აგენტის სერვისების სრული სპექტრით, რაც, რა თქმა უნდა, გამოიწვევს მრგვალ თანხას, ან აირჩიოს რამდენიმე მთელი სიიდან. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში რეალტორის საკომისიო მცირე იქნება, მაგრამ ბინის მესაკუთრის ბიუჯეტი ასე არ დაზარალდება. თითოეულ გამყიდველს აქვს უფლება აირჩიოს მისთვის ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტი.

დასკვნა

ისარგებლო თუ არ ისარგებლო რეალტორის მომსახურებით? ეს საკითხიც ინდივიდუალურად წყდება. თუ გადაწყვეტთ ფულის დაზოგვას შუამავალზე, მაშინ მოემზადეთ ყველა დაკავშირებული რისკის გატარებისთვის, მაგალითად, დოკუმენტების არასწორი კანონიერი შესრულების შემთხვევაში. გარდა ამისა, დღეს უძრავი ქონების ბაზარზე უამრავი თაღლითი მუშაობს, რომლებიც ყველაზე დახვეწილ თაღლითობას ახორციელებენ ბინებით. იქნებ ჯობია სპეციალისტებს მიმართოთ და არ დაზოგოთ? მოგეხსენებათ, ძუნწი ორჯერ იხდის.