რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში? რამდენს უხდის რეალტორი ბინის გაყიდვას?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავი ქონების საკითხებთან დაკავშირებით, თითოეული კლიენტი ერთნაირი აქტუალური პრობლემის წინაშე დგას. გააკეთეთ ეს თავად თუ მოიძიეთ პროფესიონალური დახმარება კვალიფიციური რეალტორისგან? უძრავი ქონების ბაზარი იმდენად რთულია, რომ გამოუცდელ მყიდველს ან გამყიდველს უჭირს მასზე ნავიგაცია.

ეს სპეციალობა აინტერესებს მათთვისაც, ვისაც პროფესიის არჩევა არ გადაუწყვეტია. გარედან ჩანს, რომ რეალტორი დიდ ფულს შოულობს უძრავი ქონების გარიგებებით. მართლა? მოდით გავარკვიოთ, რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში. ბოლოს და ბოლოს, სწორედ დედაქალაქშია კონცენტრირებული უამრავი ობიექტი და კლიენტი.

პროფესიის აქტუალობა

ნებისმიერი უძრავი ქონების გარიგება, იქნება ეს ყიდვა თუ გაყიდვა, გაქირავება თუ გაცვლა, საკმაოდ რთულია. განსაკუთრებით მოუმზადებელი კლიენტებისთვის. საბუთების გარდა, პოტენციურ კლიენტებს კიდევ ერთი უსიამოვნება აწყდებათ. უზარმაზარი ფული ტრიალებს უძრავი ქონების ბაზარზე, ასე რომმიმზიდველია ყველა სახის თაღლითებისთვის.

რეალტორები, რომლებიც კარგად ერკვევიან იურიდიულ სირთულეებსა და უძრავი ქონების ბაზარზე, შეუძლიათ პოტენციური მომხმარებლების გადარჩენა მრავალი უსიამოვნებისგან. თუმცა, ეს სპეციალობა არ ისწავლება უნივერსიტეტებში, ამიტომ ნებისმიერ მსურველს შეუძლია გახდეს რეალტორი. თუნდაც სამუშაო გამოცდილების გარეშე. გასაკვირი არ არის, რომ არაკომპეტენტური სპეციალისტების დიდმა რაოდენობამ განაპირობა ის, რომ ბევრი პოტენციური კლიენტი არ ენდობა ამ პროფესიის წარმომადგენლებს.

შემოსავლის შესახებ

იმის გარკვევა, თუ რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში ადვილი არ არის. ეს პროფესია ერთ-ერთია, რომელიც არ საჭიროებს ფიქსირებულ ხელფასს. სპეციალისტის შემოსავალი, როგორც წესი, შედგება დასრულებული ტრანზაქციების რაოდენობაზე, ასევე საკომისიოს ზომაზე. რამდენიმე ადამიანს სურს ამ ინფორმაციის გაზიარება აუტსაიდერებთან. მოსკოვში რეალტორთა კომისიის ზომაც კი შეიძლება საიდუმლოდ დარჩეს. როგორც წესი, ეს დამოკიდებულია სააგენტოს კეთილშობილებაზე. ზოგი საკუთარ თანამშრომლებს მეტს უხდის, ზოგი ნაკლებს. ეს ტიპიური პრაქტიკაა უძრავი ქონების ბაზარზე.

რა განსაზღვრავს თანხას?

• კლიენტების რაოდენობა. საშუალოდ, რეალტორი თვეში ორ-სამ ტრანზაქციას ახორციელებს. თუმცა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ეს მაჩვენებლები შეიძლება განსხვავდებოდეს როგორც ზემოთ, ასევე ქვემოთ. რეალტორის სამუშაო პრაქტიკულად განუსაზღვრელია. ზოგჯერ შესაძლებელია გარიგების სწრაფად დახურვა, ზოგჯერ ის გრძელდება თვეებით. ეს ეხება სხვადასხვა საგნების ყიდვა-გაყიდვას. ქირავნობით ყველაფერი გაცილებით სწრაფად ხდება. თუმცა იქ საკომისიოები უფრო დაბალია. რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში შეიძლება გამოითვალოს,თუ იცით მის მიერ გაკეთებული ტრანზაქციების რაოდენობა და თითოეული მათგანის ღირებულება.
• საკომისიოს თანხა. თითოეული უძრავი ქონების სააგენტო უქმნის საკუთარ პირობებს საკუთარი თანამშრომლებისთვის. საშუალოდ, კლიენტებისთვის რეალტორის მომსახურების ღირებულება შეადგენს ტრანზაქციის მთლიანი თანხის ოთხიდან ექვს პროცენტს. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ეს სააგენტოს მოგებაა. სპეციალისტს ანაზღაურება დაახლოებით ოცდათხუთმეტი პროცენტი ექნება. თუმცა, ჯილდო შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, რაც დამოკიდებულია სააგენტოს კეთილშობილებაზე. მას ასევე შეუძლია გავლენა მოახდინოს სპეციალისტის მიერ შესრულებულ სამუშაოზე. შესაძლოა, მან უბრალოდ მოიყვანა კლიენტი ან თან ახლდა ტრანზაქციას თავიდან ბოლომდე. რაც მეტს შრომობს რეალტორი, მით უფრო მაღალი იქნება მისი ჯილდო.
• გეგმის ქონა. ზოგიერთი სააგენტო არ აფუჭებს თანამშრომლებს დამატებითი პირობების დაწესებით. მაგალითად, გაყიდვების გეგმის დადგენა. მისი განხორციელება გავლენას მოახდენს საბოლოო პროცენტზე, რომელიც არის სპეციალისტის ანაზღაურება.
• ნამუშევრის სირთულე. რეალტორებს, საკუთარი საქმიანობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, უწევთ სხვადასხვა უძრავი ქონების ობიექტთან მუშაობა. არალიკვიდური ქონების გაყიდვისას საკომისიო იზრდება, ვინაიდან ასეთი უძრავი ქონების გაყიდვა სპეციალისტის უფრო დიდ სამუშაოს გულისხმობს. ასევე მოსალოდნელია საკომისიოების გაზრდა, თუ თქვენ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ შეასრულოთ მოქმედებების ჯაჭვი ერთი ობიექტის განსახორციელებლად.

ზემოხსენებული ფაქტორების გათვალისწინებით, შეუძლებელია ცალსახად იმის თქმა, რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში.

უხეში შეფასება

ასე რომ, უკეთ რომ გავიგოთ რამდენს შოულობს რეალტორი მოსკოვში,შევეცადოთ გავაკეთოთ მიახლოებითი გამოთვლები ეკონომ კლასის უძრავი ქონების საფუძვლად.

დედაქალაქში ბიუჯეტის ბინა დაახლოებით ოთხნახევარი მილიონი რუბლი ღირს. ასეთი გარიგებიდან სააგენტო იღებს საკომისიოს დაახლოებით ხუთასი ათასი რუბლის ოდენობით. რეალტორის მომსახურების ღირებულება ამ შემთხვევაში იქნება ას ოთხმოცი ათასი რუბლი.

შემოსავალი უფრო მაღალი იქნება, თუ ალტერნატიული გარიგება დაიდება. ამ შემთხვევაში მოსკოვის უძრავი ქონების სააგენტო მზადაა გადაუხადოს თანამშრომლებს სამასი ათასი რუბლიდან.

თუმცა, ასეთი საკომისიოები განიხილება ლიმიტისგან შორს მათთვის, ვინც უძრავ ქონებაში მუშაობს. გულუხვი კლიენტებით, რომლებიც მუშაობენ კომერციულ ან ბიზნეს უძრავი ქონების ბაზარზე, რეალტორს შეუძლია მილიონების გამომუშავება.

დაბალი მოგება

კაპიტალის რეალტორის საქმიანობის ყველაზე წამგებიანი სფეროა ეკონომ კლასის უძრავი ქონების გაქირავება. როგორც წესი, ახალბედები იწყებენ ამ ბაზარზე მუშაობას, იძენენ გამოცდილებას და აკეთებენ დასკვნებს, ღირს ამ პროფესიის შემდგომი გატარება ან ალტერნატიული ვარიანტის ძებნა.

ეკონომ კლასის უძრავი ქონების გაქირავების თავისებურება გარიგებების სიმარტივეა. რეალტორს არ უწევს რთული მოვალეობების შესრულება. თუმცა, ამ გარეგანი სიმარტივის მიღმა იმალება უზარმაზარი სირბილი. აუცილებელია პოტენციურ მოიჯარეებთან მოლაპარაკება, ობიექტების დათვალიერების ორგანიზება და მათი განთავსება შესაძლებელია ქალაქის სხვადასხვა კუთხეში.

რეალტორის შემოსავალი ეკონომიკურ უძრავი ქონების ბაზარზე მისი საქმიანობით განისაზღვრება. რაც უფრო მეტი გარიგების გაკეთება შეგიძლიათ, მით მეტია მოგება. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს სპეციალისტიმუშაობს პროცენტულად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის ფულს იღებს.

ერთადერთი რაც დაგვეხმარება არის ის, რომ მოსკოვში რეალტორის მომსახურება მოთხოვნადია, მათი ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე რეგიონებში. სწორედ ამიტომ გამოცდილი სპეციალისტები ირწმუნებიან, რომ ეკონომიკის კლასის ბინების გაქირავებასაც კი შეუძლია დაახლოებით ასი ათასი რუბლის გამომუშავება. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ამ თანხის მისაღებად შესაშური აქტივობა უნდა გამოიჩინოთ.

რამდენს იხდის რეალტორი ბინის გაყიდვას

აღსანიშნავია, რომ ამ სპეციალისტებისთვის ანაზღაურების ოდენობა კანონით არ რეგულირდება. არსებობს მრავალი ფაქტორი, რომელზედაც დამოკიდებულია უძრავი ქონების სპეციალისტის მოგება. ეს ეხება მთლიან ეკონომიკურ მდგომარეობას. ასევე კონკრეტულად უძრავი ქონების ბაზრის მდგომარეობა.

თუ ვსაუბრობთ კაპიტალის რეალტორების მოგებაზე, მაშინ საშუალოდ მათი საკომისიო არის უძრავი ქონების ღირებულების ორიდან ოთხ პროცენტამდე. ეს დიაპაზონი საშუალებას აძლევს სპეციალისტს შეცვალოს გადახდა ობიექტის ტიპის, მოცულობისა და სამუშაოს სირთულის მიხედვით.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ბინები და სხვა ობიექტები მოსკოვში არ არის იაფი. ამიტომ ადგილობრივ აგენტებს შეუძლიათ ჰქონდეთ შემოსავლის კარგი წყარო, როდესაც აქვთ კლიენტების ბაზა.

რეგიონებში სრულიად განსხვავებული ვითარება იქნება. უძრავი ქონება იაფია, მომხმარებელთა ნაკადი გაცილებით დაბალია.

რამდენს იხდის რეალტორი ბინის გაყიდვაში, ცნობილია მხოლოდ პროცენტულად. ზუსტი მაჩვენებელი დამოკიდებულია ობიექტის ღირებულებაზე. შესაბამისად, ერთი გარიგებიდან აგენტს შეუძლია გამოიმუშაოს ორასი ათასი რუბლი და თუნდაც მილიონი.

ფუნქციები

ზოგიერთი ექსპერტი საკუთარ თავს მიიჩნევსსეზონური სამუშაო. ზოგიერთ პერიოდში დედაქალაქში უძრავ ქონებაზე მოთხოვნა მნიშვნელოვნად იზრდება. ასეთ პიკ პერიოდებში რეალტორები ახერხებენ მეტის გამომუშავებას.

თუმცა, უძრავი ქონების ბაზარი შეიძლება მშვიდად იყოს. ამ შემთხვევაში, კაპიტალის რეალტორს შეუძლია თვეში მხოლოდ ერთი ტრანზაქცია განახორციელოს ან საერთოდ არ ჰყავდეს კლიენტი.

ზოგადად, დედაქალაქში უძრავი ქონების ბაზარი ყოველწლიურად იმატებს. თუმცა, რეალტორის პროფესია სტაბილურად არ ითვლება. ცოტა დარჩა. ყველას აინტერესებს, რა ღირს მოსკოვში რეალტორის მომსახურება. მაგრამ ამავდროულად, კონკრეტულ ციფრებს არავინ ასახელებს. რეალტორის შემოსავალი იგივე ბუნდოვანი ინფორმაცია რჩება. რთულია საშუალო თვიური მოგების გამოთვლაც კი, კონკრეტულ ციფრებზე საუბრის გარეშე.

დამწყებთათვის

უძრავი ქონების სპეციალისტის შემოსავალი მრავალი ფაქტორისგან შედგება. ეს არის ქვეყნის ზოგადი ეკონომიკური მდგომარეობა, მოთხოვნის ხელმისაწვდომობა, რეპუტაცია და სააგენტოს კეთილშობილება, რომელშიც თანამშრომელი მუშაობს.

მოსკოვში სამუშაოდ დაინტერესებულთათვის მნიშვნელოვანია იცოდეთ, როგორც წესი, რეალტორს ხელფასი არ ეძლევა. მისი შემოსავალი არის გარიგების გარკვეული პროცენტი. გამონაკლისი შეიძლება იყოს ძვირადღირებული უძრავი ქონების გაყიდვა. ამ შემთხვევაში სააგენტოს სურს გადაუხადოს თანამშრომელს ფიქსირებული ნაწილი, კრემის უმეტესი ნაწილი თავად შეინახოს.

თუმცა, ნამდვილი პროფესიონალებისთვის კომპანიები მზად არიან განიხილონ განსაკუთრებული პირობები. მაგალითად, ფიქსირებული ხელფასი დასრულებული ტრანზაქციების პროცენტთან ერთად.

რომელია უკეთესი?

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ეკონომიკის უძრავი ქონების ბაზარი მიდრეკილიადაბალ მოგებას გვპირდება. თუმცა, ლოგიკური კითხვა ჩნდება. სად არის მაშინ რეალური ფული?

კომერციული უძრავი ქონების ბაზარი რეალტორებისთვის ყველაზე მიმზიდველად ითვლება. ასეთი ობიექტების ღირებულება შეიძლება გამოიხატოს ათეულობით მილიონით. მაშასადამე, რეალტორებს, რომლებიც მიჩვეულნი არიან პროცენტულად მუშაობას, შეუძლიათ ძალიან მიმზიდველ და მაცდურ ფასებზე იმედი ჰქონდეთ.

დაახლოებით იგივე შეიძლება ითქვას გარეუბნების უძრავ ქონებაზე. რეალტორები მომგებიან საკომისიოებს მოელიან, მაგრამ თქვენ მზად უნდა იყოთ რჩეული კლიენტებისთვის. ამიტომ ყველა სპეციალისტს არ აქვს სურვილი უძრავი ქონების ბაზრის ამ სეგმენტში იმუშაოს.