ბინის გაყიდვისას ვინ უხდის რეალტორს, გამყიდველს თუ მყიდველს?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

უძრავი ქონებით გარიგებები გარკვეულ ცოდნას მოითხოვს. სწორედ ამიტომ, ამ ბაზარზე გამყიდველებისა და მყიდველების უმეტესობა მიმართავს პროფესიონალ რეალტორებს. თუმცა, ეს სიტუაცია სხვა კითხვას ბადებს. ვინ უნდა გადაიხადოს რეალტორის მომსახურება, რომელიც დაკავშირებულია ტრანზაქციის მხარდაჭერასთან? ვისი მოვალეობაა ეს? გამყიდველი თუ მყიდველი? მოდით გავარკვიოთ.

რა კითხვაა?

უძრავი ქონების ტრანზაქციებს მნიშვნელოვანი ფუნქცია აქვს. ჩართულია ორი მხარე, კერძოდ გამყიდველი და მყიდველი. ფაქტობრივად, თითოეული მათგანი იყენებს რეალტორის მომსახურებებს. თუმცა, როცა საქმე ანაზღაურებას ეხება, მიაჩნიათ, რომ სპეციალისტის ანაზღაურება საპირისპირო მხარის პასუხისმგებლობაა. უძრავი ქონების ტრანზაქციები არ არის იაფი, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ თითოეული მხარე ცდილობს გადააგდოს ფინანსური პასუხისმგებლობის ასეთი ტვირთი.

თუმცა, რეალტორი შეიძლება აღმოჩნდეს დაზარალებული მხარე,დაუჯილდოებლად დარჩა. როგორ მოვიქცეთ, როგორც უძრავი ქონების გარიგების თანმხლები სპეციალისტი? ვისგან მოვითხოვოთ მომსახურების გადახდა?

სიტუაცია შეიძლება ბუნდოვანი გახდეს. მყიდველები თვლიან, რომ გამყიდველმა უნდა გადაიხადოს რეალტორს, რადგან სწორედ მას დაეხმარა ქონების გაყიდვა და მოგება. თუმცა, გამყიდველს შეიძლება ჰქონდეს საპირისპირო აზრი. იგი თვლის, რომ რეალტორი მყიდველს შესაბამისი ქონების მოძიებაში დაეხმარა. შესაბამისად, მყიდველმა ასევე უნდა გადაიხადოს გაწეული მომსახურებისთვის.

ეს არგუმენტი შეიძლება სამუდამოდ გაგრძელდეს. თუმცა მას აქვს მესამე თვალსაზრისიც, რომელიც თავად რეალტორებს ეკუთვნის. უარს არ იტყოდნენ თითოეული მხრიდან ცალ-ცალკე საკომისიოს მიღებაზე. სინამდვილეში, ეს არის ორმაგი გადახდა მომსახურებისთვის. თუმცა, უძრავი ქონების ბაზრის რამდენიმე სპეციალისტი ახერხებს ასეთი ხრიკის გაკეთებას. როგორც წესი, პროფესიონალი რეალტორები ასეთ გეგმებს არ ახმოვანებენ, მაგრამ თუ მათი რეალიზაციის შესაძლებლობა გაჩნდება, შანსს ნამდვილად არ გაუშვებენ ხელიდან.

ვინ უხდის გამყიდველს ან მყიდველს რეალტორს?

ეს ისეთი საკამათო საკითხია, რომ ზოგჯერ სირთულეებს უქმნის თვით ექსპერტებსაც კი. ის ასევე ვარაუდობს, რომ არ არსებობს უნივერსალური პასუხი. ბევრი რამ არის დამოკიდებული საწყის პირობებზე. თუმცა, ყოველთვის არის ორი ვარიანტი, თუ ვინ იხდის რეალტორს: გამყიდველი ან მყიდველი. მოდით ვისაუბროთ თითოეულ მათგანზე უფრო დეტალურად.

გამყიდველი

როგორ ვითარდება ასეთი სცენარი? უძრავი ქონების გამყიდველი დაუკავშირდება სააგენტოს და დებს შესაბამის ხელშეკრულებას. მისი პირობებით, რეალტორივალდებულია მოძებნოს მყიდველი ობიექტის მითითებულ ღირებულებაზე. ამავე ეტაპზე განიხილება მომსახურების ღირებულება. ის ასევე უნდა იყოს დაფიქსირებული ხელშეკრულებაში.

თუ პოტენციური გამყიდველი არ ეთანხმება იმ პირობებს, რომლებსაც რეალტორი უწოდებს, მას შეუძლია უარი თქვას გარიგებაზე. შესაძლოა მან გადაწყვიტოს, რომ საფასურის ოდენობა არ შეესაბამება შესრულებული სამუშაოს რაოდენობას და სირთულეს.

ფაქტობრივად, გამყიდველს აქვს ორი ვარიანტი. მოძებნეთ მყიდველი საკუთარ თავზე და აიღეთ ობიექტის სრული ღირებულება. ან გადაიტანეთ ეს პასუხისმგებლობა რეალტორზე და გაუზიარეთ მას საკუთარი შემოსავალი გაყიდვიდან. რომელი ვარიანტია სასურველი, თითოეული გამყიდველი ან მყიდველი დამოუკიდებლად წყვეტს. ვინ იხდის რეალტორს, თქვენ ახლა იცით.

მომხმარებელი

ამ სცენარში, სცენარი წინას მსგავსია. იმ განსხვავებით, რომ სააგენტოს დაუკავშირდება არა გამყიდველი, არამედ უძრავი ქონების მყიდველი. სწორედ ის დებს ხელშეკრულებას, რომლის მიხედვითაც რეალტორმა უნდა შეარჩიოს ობიექტები, რომლებიც შეესაბამება კლიენტს. ამავდროულად, მას შეუძლია უარი თქვას პროფესიულ მომსახურებაზე და იმოქმედოს დამოუკიდებლად, აწარმოოს მოლაპარაკება უძრავი ქონების პოტენციურ გამყიდველებთან.

მაშ ვინ იხდის რეალტორს? გამყიდველი თუ მყიდველი? ფაქტობრივად, ეს მოვალეობა ეკისრება მას, ვინც აფორმებს ხელშეკრულებას სააგენტოსთან. ასევე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მისი პირობებით, გამყიდველს ან მყიდველს უფლება აქვს მიიღოს მომსახურება შეთანხმებული ოდენობით. ამასთან, რეალტორს არ ეკისრება რაიმე ვალდებულება გარიგებაში მონაწილე მეორე მხარის მიმართ. ისმნიშვნელოვანია გვესმოდეს უძრავი ქონების ნებისმიერი ტრანზაქციის განხორციელებისას.

შესაძლო ვარიანტები

როგორც ჩანს, ყველაფერი აშკარაა და ყველასთვის ცხადი გახდა, ვინც იხდის რეალტორს: ბინის გამყიდველს თუ მყიდველს. ეს ზუსტად ასე იქნებოდა, რომ არა ზოგიერთი ნიუანსი. მოდით განვიხილოთ ვარიანტები და შესაბამისი სცენარები.

• გენერალური რეალტორი. ამ სიტუაციაში მოქმედებს ერთი და იგივე პროფესიონალი, რომელიც წარმოადგენს ორივე მხარის, ანუ ამ შემთხვევაში უძრავი ქონების გამყიდველისა და მყიდველის ინტერესებს ერთდროულად. სინამდვილეში, რეალტორი იღებს უდიდეს სარგებელს. მხოლოდ ერთ ტრანზაქციაში ის ორმაგ ჯილდოს იღებს. თუმცა, მისი განხორციელება ძალიან რთულია, ვინაიდან აუცილებელია იდეალური კომპრომისის პოვნა უძრავი ქონების გამყიდველსა და მყიდველს შორის, ორივე მხარის ინტერესების შელახვის გარეშე. შესაძლოა, ასეთი დავალების შესასრულებლად, თქვენ უნდა იყოთ გამოცდილი პროფესიონალი.
• სხვადასხვა რეალტორები. ამ შემთხვევაში თითოეულ მხარეს ჰყავს თავისი წარმომადგენელი. ვინ უნდა გადაიხადოს რეალტორს: მყიდველმა თუ გამყიდველმა? ამ შემთხვევაში ყველაფერი შედარებით მარტივია. უძრავი ქონების გარიგებით დაინტერესებული თითოეული მხარე უხდის საკომისიოს რეალტორს, რომელთანაც მან ადრე გააფორმა ხელშეკრულება შესაბამისი მომსახურების გაწევის შესახებ.
• ერთი რეალტორი. ამ შემთხვევაში ან გამყიდველს ან მყიდველს ჰყავს წარმომადგენელი. ამიტომ, სპეციალისტმა უნდა იმუშაოს ორზე, რათა გარიგება დასრულდეს. მყიდველმა უნდა გადაიხადოს გამყიდველის რეალტორთან? ჩვეულებრივ, სპეციალისტები იხდიან საფასურს, ვინც შეუკვეთა მომსახურება. შესაბამისად, თუ გამყიდველი დაუკავშირდა უძრავი ქონების სააგენტოს, მყიდველსარ უწევს საკომისიოს გადახდა თავის რეალტორს.

ჩვენ არ განვიხილავთ სიტუაციას, როდესაც გარიგების ორივე მხარეს არ ჰყავს წარმომადგენელი. ასეთი ხელშეკრულებები არ გულისხმობს რეალტორის ჩართვას, შესაბამისად, არავის აქვს ვალდებულება გადაიხადოს სპეციალისტის მომსახურება უძრავი ქონების მხარდაჭერის საქმეში.

დაპირისპირებები

პასუხი კითხვაზე: „ვინ უხდის პროცენტს რეალტორს: მყიდველი თუ გამყიდველი?“აშკარაა და უკვე ცნობილია თქვენთვის. თუმცა, ამის მიუხედავად, ბევრი უთანხმოებაა. რატომ ხდება ეს?

• თუ მომსახურება მიეწოდა მას, ვინც არ შეუკვეთა. დავუშვათ, გამყიდველი ჩამოთვლის თავის ქონებას სპეციალიზებულ საიტზე. მას რეალტორი პოულობს და მყიდველის მოყვანას სთავაზობს. ტრანზაქციის დადების შემდეგ რეალტორი გამყიდველს გასცემს შესაბამის ინვოისს.
• თუ რეალტორი დაქირავებულია ერთი მხარის მიერ, ხოლო მეორეს არ ჰყავს წარმომადგენელი, ტრანზაქციის მენეჯერს შეუძლია გადაიხადოს როგორც გამყიდველი, ასევე მყიდველი. არ უნდა იყოს. მომსახურებას იხდის მხარე, რომელმაც დაიქირავა პროფესიონალი. ამის საფუძველზე ირკვევა, უხდის თუ არა ბინის მყიდველი გამყიდველის რეალტორს.

კონფლიქტური სიტუაციების თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია წინასწარ განიხილოთ გადახდის პირობები და ოდენობა. ეს შეამსუბუქებს მადას ზედმეტად ამპარტავანი რეალტორის მიმართ. ასევე არ ღირს გადახდის საკითხების დამალვა. ეს საუბარი ადრე თუ გვიან მაინც გაიმართება. მაგრამ რაც უფრო მეტხანს იგვიანებს, მით უფრო დამაბნეველი და გადაუჭრელი ხდება სიტუაცია.

რეალტორის ვალდებულება

პირველ რიგში, ამ სპეციალისტის ამოცანაა კლიენტს მიაწოდოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია სხვადასხვა საკითხზე. მაგალითად:

• უძრავი ქონების შესახებ;
• ტრანზაქციის პროცედურა;
• გადახდის პირობები (განსაკუთრებით შესაბამისი მათთვის, ვინც იყენებს ნასესხებ სახსრებს, სამშობიარო კაპიტალს და ა.შ.).

რეალტორის პასუხისმგებლობა არ ვრცელდება მისი მხარეების, ანუ გამყიდველის ან მყიდველის მიერ გარიგების პირობების დარღვევის შემთხვევებზე.

შეცდომებს ყველა ადამიანი უშვებს. რეალტორები არ არიან გამონაკლისი. თუ ამ სპეციალისტის შეცდომამ გამოიწვია ქონების გადაცემის ვადების გაზრდა, დოკუმენტებში არსებული შეცდომების გამოსწორების აუცილებლობა და ა.შ., კლიენტს უფლება აქვს მოითხოვოს რეალტორის ანაზღაურების შემცირება..

როდის ხდება მომსახურების გადახდა?

ეს მნიშვნელოვანი ნიუანსია. ასევე კითხვა, იხდის თუ არა მყიდველი გამყიდველის რეალტორს.

როგორც წესი, სააგენტო დაჟინებით მოითხოვს ანაზღაურების მიღებას ხელშეკრულების გაფორმებისთანავე. მაშინაც კი, თუ გაყიდვაზე ან ობიექტების ძებნაზე მუშაობა ჯერ არ დასრულებულა. თუმცა, ეს მეორე მხარისთვის არახელსაყრელია. გარიგება ხომ არ არის ცნობილი. ამავდროულად, ისინი მოითხოვენ ახლავე გადაიხადონ აგენტის მომსახურება, მიუხედავად იმისა, რომ თანხების გადარიცხვა და შემდგომში უფლებების რეგისტრაცია უძრავ ქონებაზე ჯერ არ არის.

უნდა დაეთანხმოს თუ არა რეალტორის კლიენტი ასეთ არახელსაყრელ პირობებს? თავად ექსპერტების აზრით, ასეთი სერვისები უნდაგადახდილი იქნება მათი დასრულების შემდეგ.

ვინ უხდის რეალტორს: გამყიდველი თუ მყიდველი? კანონი ამ საკითხზე დუმს და გადაწყვეტილებას ტრანზაქციის მონაწილეებს უტოვებს.

როდის უნდა გადაირიცხოს თანხა?

თუ რეალტორი მუშაობს გამყიდველის მხარეს, ანაზღაურება უნდა გადაირიცხოს მყიდველისგან თანხის გადარიცხვისას. ეს არის მომენტი, როდესაც ტრანზაქცია ჩაითვლება დასრულებულად გამყიდველი მხარისთვის, რაც ნიშნავს, რომ მას აღარ სჭირდება უძრავი ქონების სპეციალისტის შემდგომი მხარდაჭერა.

თუ რეალტორი მუშაობს მყიდველის მხარეს, კლიენტი იხდის მომსახურებას შეძენილი ობიექტის საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტების მიღების შემდეგ. სასურველია ამის შემდეგ რეალტორი არ გაქრეს, არამედ იმყოფებოდეს უძრავი ნივთის ახალ კანონიერ მფლობელზე ფაქტობრივ გადაცემაზე.