რა არის ვაჭრობა? მისი ტიპები და ტიპები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ძალიან მნიშვნელოვანი და მძლავრი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ზოგადად ისტორიულ პროცესზე და კონკრეტულად საზოგადოების ცხოვრებაზე - აი რა არის ვაჭრობა. ვაჭრობის განვითარების დონე ადამიანთა საერთო კულტურული დონის შეფასების ერთ-ერთი კრიტერიუმია და რაც უფრო მაღალია, მით უფრო მაღალია მათ შორის სავაჭრო ურთიერთობების დონე. ეს ადასტურებს ან ზოგადად სავაჭრო ურთიერთობების არარსებობის ფაქტს, ან მათ არსებობას გაცვლის ეტაპზე და პრიმიტიული „საწყობების“ადგილებს შორის ჯერ კიდევ არსებულ ველურ ტომებს შორის..

რა არის ახლა ვაჭრობა? ეს არის ყველაზე რთული, მსოფლიო კომერციული ურთიერთობების ქსელი, რომელსაც აქვს გადამწყვეტი გავლენა ქვეყნებისა და ხალხების სოციალურ და პოლიტიკურ ცხოვრებაზე.

გარე სავაჭრო ფორმა

სავაჭრო ოპერაციები, როდესაც მყიდველი და გამყიდველი იმყოფებიან სხვადასხვა ქვეყანაში, ე.ი. როდესაც ყიდვა-გაყიდვის შედეგად საქონელი გადადის სახელმწიფოების საზღვრებს გარეთ, ამას საგარეო ვაჭრობა ეწოდება. ამ ტიპის ვაჭრობას აქვს იმპორტის, ექსპორტის და ტრანზიტის ფორმები. სასაქონლო ტრანზაქციებს ორ ქვეყანას შორის (როდესაც შესაძლებელია საქონლის საზღვრის გადაკვეთა მხოლოდ ამ ორ ქვეყანას შორის) ეწოდება იმპორტ-ექსპორტს. იმპორტირებულისაქონელს ეწოდება იმპორტირებული და გამყიდველის ქვეყანა მისთვის არის იმპორტიორი, ხოლო მისი გაყიდული საქონელი არის ექსპორტი.

როდესაც მესამე მხარე, რომელიც არ არის არც მყიდველი და არც გამყიდველი, ერევა სავაჭრო ოპერაციებში, მას უწოდებენ ტრანზიტერს, ხოლო საქონლის ტრანსპორტირებას ამ ქვეყნის გავლით ეწოდება ტრანზიტს.

შიდა სავაჭრო ფორმა

რა არის შიდა ვაჭრობა, ნათქვამია თავად განმარტებაში. ამ ფორმით საქონელი არ კვეთს სახელმწიფოების საზღვრებს. გამყიდველი მყიდველს გადასცემს საქონელს ხელიდან ხელში, ე.ი. ისინი იმავე ადგილას ან ქალაქში არიან (ეს ადგილობრივი ვაჭრობაა). მყიდველი და გამყიდველი შეიძლება იყოს სხვადასხვა ქალაქში და შემდეგ საქონელი გადაიტანოს ერთი რაიონიდან მეორეში - ეს არის დისტანციური ვაჭრობა.

საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, ისევე როგორც საბაზრო ვაჭრობა, შიდა ბაზრის სახეებია. სავაჭრო საწარმო არის პირველადი რგოლი, რომლის მთავარი ფუნქციაა გაყიდვა. გაყიდვისას იცვლება ღირებულების ფორმა, სასაქონლოდან ფულადზე.

საცალო ვაჭრობა

გაყიდვების მოცულობა განსაზღვრავს ვაჭრობის ორ ფორმას: საბითუმო და საცალო. თუ ყიდვა-გაყიდვის შედეგად საქონელი უშუალოდ მომხმარებლის ხელში მოხვდება საკუთარი არაკომერციული სარგებლობისთვის, მაშინ ეს საქმიანობა არის საცალო ვაჭრობა. შესაძლებელია გაყიდვით პირადად მაღაზიაში, ქუჩაში, მომხმარებლის სახლში ან ტელეფონით, ფოსტით, ავტომატის საშუალებით. თანამედროვე საწარმოებს, რომლებიც ყიდიან საცალო საქონელს, აქვთ მრავალი სახეობა. ეს მოიცავს თვითმომსახურების მაღაზიებს, რომლებიც ყიდიან ყოველდღიურ საქონელს ხელმისაწვდომ ფასად.

არსებობს მაღაზიები საქონლის უფასო შერჩევით, მაგრამ საბოლოო ტრანზაქცია ხდება გამყიდველის მონაწილეობით. ასეთ მაღაზიებში ფასები უფრო მაღალია, რადგან. გაითვალისწინოს პერსონალის ანაზღაურების ზედნადები ხარჯები. შეზღუდული სერვისის ბიზნესი მომხმარებელს სთავაზობს ექსპერტთა დახმარებას და სხვა სერვისების რიგს. მაგალითად, საქონლის კრედიტით ყიდვა და ახალი პროდუქტის დაბრუნების შესაძლებლობა, რომელიც რაიმე მიზეზით არ აწყობდა მყიდველს.

მდიდარი მყიდველები ირჩევენ ძვირადღირებულ მაღაზიებს მომხმარებლის სრული სერვისით. ასეთ მაღაზიებში წარმოდგენილია ძვირადღირებული ბრენდების საქონელი. სასესხო სერვისების ფართო სპექტრის გარდა, ასეთი საწარმოები მომხმარებელს სთავაზობს დასასვენებელ ოთახებს, კაფეებს, რესტორნებს, უზრუნველყოფენ სახლში საქონლის უფასო მიტანისა და მოვლის სერვისებს და სხვა კეთილმოწყობას.

ფასები და საცალო ვაჭრობის ტიპები

საცალო მაღაზიები განსხვავდება ფასების დონეზე. მოდურები უფრო მაღალ ფასებში ვაჭრობენ. უმეტესობა გვთავაზობს საშუალო ფასის საქონელს.

მაგრამ რა არის ვაჭრობა და საწარმოები ფასდაკლებულ ფასებში? ეს არ არის მარკდაუნი, არ არის ფასდაკლებით გაყიდვა და არც დაბალი ხარისხის პროდუქტით ვაჭრობა. ეს არის მაღალი ბრუნვის პრინციპით მოქმედი საწარმოები. დიდი მოცულობის დაბალ ფასებში რეალიზაციაშია მაღაზიები-საწყობებიც. მაღაზიები, როგორიცაა შოურუმები, ყიდიან კატალოგებს და ფასების სიებს. არსებობს არამაღაზიაში საცალო ვაჭრობის მრავალი ფორმა ფოსტით, ტელეფონით, ავტომატებით, მიწოდებით.

პროდუქტის დიაპაზონი

ვაჭრობის საწარმოებიშემოთავაზებული საქონლის ასორტიმენტს ეწოდება სუპერმარკეტი ან უნივერმაღები და სპეციალიზებული მაღაზიები. არსებობს მრავალი სხვა ბიზნესი, რომელიც გთავაზობთ სხვადასხვა სახის საცალო მომსახურებას. ეს არის ბანკების, სასტუმროების, ავიაკომპანიების მომსახურებიდან და დამთავრებული სილამაზის სალონებითა და ოჯახებით. უნივერმაღაზიაში სხვადასხვა ასორტიმენტის საქონელი წარმოდგენილია სპეციალურ განყოფილებებში.

სუპერმარკეტი არის თვითმომსახურების სავაჭრო საწარმო, სადაც სხვადასხვა ჯგუფის საქონელი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს მონათესავე პროდუქტად. სპეციალიზებულ მაღაზიებში წარმოდგენილია იმავე ტიპის ასორტიმენტის ჯგუფების საქონელი, მაგრამ ფართო გაჯერებით. ეს არის ავეჯის მაღაზიები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, სპორტული ტანსაცმლის, ყვავილების და ა.შ. შეიძლება იყოს მაღალ სპეციალიზებული საწარმოები. მაგალითად, ტანსაცმლის ზონაში, ეს არის თეთრეულის მაღაზია. სუპერმარკეტებში და სპეციალიზებულ საწარმოებში შესაძლებელია საბითუმო და საცალო ვაჭრობა.

საბითუმო ვაჭრობა

თუ ყიდვა-გაყიდვის შედეგად მყიდველი იძენს საქონელს ხელახლა გასაყიდად ან მის პროფესიაში გამოსაყენებლად, მაშინ საუბარია საბითუმო ვაჭრობაზე. საბითუმო საწარმოების გაყიდვების არეალი და გაყიდვების მოცულობა გაცილებით დიდია, ვიდრე საცალო საწარმოების.

ბიბლიოვაჭრეები უფრო ეფექტურები არიან ყიდვის, ტრანსპორტირების, საწყობის, პარტიების, კონსულტაციისა და ბაზრის საინფორმაციო სერვისების მიწოდებაში, შეკვეთაში, მარკეტინგის, დაფინანსების, მენეჯმენტში.

არსებობს საბითუმო მოვაჭრეების რამდენიმე ჯგუფი. პირველი არის კომერციული ფირმები, სავაჭრო სახლები, ბაზები, დისტრიბუტორები, რომლებიც იძენენ საკუთრებას მათ საქონელზე დამუშაობა სრული ან შეზღუდული სერვისის ციკლით. მეორე ჯგუფი შედგება ბროკერებისა და აგენტებისგან. აგენტების მთავარი ფუნქციაა ვაჭრობის ხელშეწყობა, ბროკერები - გამყიდველის პოტენციურ მყიდველთან მიყვანა ან პირიქით, იმისდა მიხედვით, თუ ვინ დაიქირავა სამუშაოდ. ისინი დაჯილდოვდებიან ამ სერვისებისთვის. მესამე ჯგუფი არის საბითუმო ვაჭრობის ფილიალები, რომლებიც მყიდველებსა და გამყიდველებს საშუალებას აძლევს განახორციელონ სავაჭრო ოპერაციები შუამავლების გარეშე, დამოუკიდებელი საბითუმო მოვაჭრეების მონაწილეობის გარეშე.

ბაზრის ვაჭრობა

ბაზარი არის ეკონომიკური საქმიანობის სუბიექტი და, მიუხედავად მონაწილეთა საკუთრების ფორმისა, ექვემდებარება კანონებს და ხელმძღვანელობს სახელმწიფოს ვაჭრობის წესებით. ბაზარზე ვაჭრობა ყოველთვის მნიშვნელოვან როლს თამაშობდა მოსახლეობის საკვებით და არასასურსათო პროდუქტებით უზრუნველყოფის საქმეში, რადგან. პირდაპირ მწარმოებელს აქვს თავისუფალი წვდომა ბაზარზე თავისი პროდუქტით. სასაქონლო-ფულის ბირჟის ეფექტური მექანიზმი რეგულირდება მიწოდებითა და მოთხოვნით პირდაპირ ბაზარზე. ნებადართულია საბითუმო და საცალო ვაჭრობა. თანამედროვე ბაზარზე ვაჭრობისთვის აუცილებელი პირობებია შექმნილი. შენდება სავაჭრო ობიექტები. ისინი აღჭურვილია კომერციული და ტექნიკური აღჭურვილობით. ბაზარი არის ნებისმიერი ტიპის და მოცულობის საქონლის მოსახერხებელი და უმოკლესი გზა მწარმოებლიდან მომხმარებლამდე ხელმისაწვდომ ფასად.