რა არის ფრენჩაიზია ბიზნესში? ფრენჩაიზის ხელშეკრულება. ფრენჩაიზის პირობები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

სულ უფრო მეტი უცხო გამოთქმა, ფრაზა და სიტყვა შემოდის ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ეს ბუნებრივი ფენომენია, რადგან თუ რამდენიმე წლის წინ რაიმე ტერმინი არავისთვის იყო ცნობილი და ახლა ყველას ესმის, მაშინ აღმოჩნდა, რომ ეს იყო რუსულ ლექსიკონში და მხოლოდ თავისუფალი ნიშა დაიკავა, გადაანაცვლა უხერხული და რთული. ენობრივი კონსტრუქციები. ეს ყველაფერი სრულად ეხება ტერმინს ფრენჩაიზია - „ბენეფიტი“, რომელიც არც ისე დიდი ხნის წინ ფრანგულიდან ავიღეთ და ახლა აქტიურად ვიყენებთ შიდა ბიზნესში. ასეთი უცხოური გამოთქმები ხომ ბევრია საქმიანი ურთიერთობების სფეროშიც, რომელიც ძალიან სწრაფად რეაგირებს საბაზრო პირობების ცვლილებებზე და უბრალოდ, თავისი საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, ვალდებულია ხელი შეუწყოს მასებს ინოვაციებს..

შესავალი

თუმცა, ყველა კომპანია არ ხელმძღვანელობს ბიზნესის კეთების და მისი იერარქიის აშენების საკუთარი პრინციპებით, ზოგისთვის ბევრად უფრო ადვილია ქსელის ლიდერების გზაზე გაყოლა, რომლებიც მზა მართვის გადაწყვეტილებებს გვთავაზობენ. მარტივი სიტყვებით, მხოლოდ სავაჭრო ნიშნის და მისი პროდუქტების დაქირავება ხდება სისტემის ყველა სირთულის სესხება. შედეგად, ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა ზოგჯერ ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე კონკურენციაპატარა მოთამაშეები. თუ ადრე მხოლოდ რამდენიმე მიმართავდა ბიზნესის კეთების ასეთ მეთოდებს - მოწინავე ახალბედა ან გამოცდილი ბიზნესმენები, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება საერთაშორისო კომპანიების ორგანიზებაში, ახლა ყველაფერი სხვაგვარადაა და არავის გაუკვირდება ასეთი მოდელი. შედეგად, საუბრები იმის შესახებ, თუ რა არის ფრენჩაიზია ბიზნესში, ყველგან ტარდება. ისინი ადარებენ წარმატებული კომპანიების ყველაზე ცნობილ მაგალითებს, რომლებმაც ბაზარს შესთავაზეს უნივერსალური ან მულტიკულტურული ბიზნეს მოდელი, რომელიც აქტუალურია მსოფლიოს ყველა კუთხეში.

პირველი გამოყენება პრაქტიკაში

ყველაზე ნათელი მაგალითი, რომელსაც სამართლიანად უწოდებენ ფრენჩაიზინგის დამფუძნებელს, არის მაკდონალდსი. მთლიანობაში, მისი წარმატების ისტორიები ბევრ კომპანიას შურს, მაგრამ არის სასწავლო მომენტებიც. ყოველივე ამის შემდეგ, ქსელი თავის პოპულარობას ემსახურება არა ძმებს მაკდონალდს, რომლებმაც მოაწყვეს პირველი სწრაფი კვების ობიექტი, არამედ რეი კროკს, მოკრძალებულ ბიზნესმენს, რომელიც ადრე ყიდდა აღჭურვილობას რძის კოქტეიკის დასამზადებლად. მნიშვნელოვანმა შეხვედრამ, რომელმაც მთელი საზოგადოების ცხოვრება თავდაყირა დააყენა, რაიმე განსაკუთრებულს არ წარმოადგენდა. რეი კროკი წავიდა საჭმელად პატარა დაწესებულებაში და ძალიან გაკვირვებული იყო მასში წარმოდგენილი სისტემის პოპულარობით - სწრაფი და იაფფასიანი საკვები, გემრიელი ჰამბურგერი გამაგრილებელი სასმელებით მხოლოდ ის ფორმატი იყო, რომელიც დროის მარადიულ ნაკლებობას სჭირდებოდა საზოგადოებას.. ძმებ მაკდონალდებთან საუბრის შემდეგ, ბიზნესმენმა შესთავაზა მათი იდეის გაყიდვა ამერიკის შეერთებულ შტატებში და დადო მსოფლიოში პირველი კონტრაქტი.ფრანჩაიზები. რეი კროკის პირადი სახსრები არ იყო საკმარისი საქმის წინსვლისთვის და მან გადაწყვიტა საკუთარი სახლის იპოთეკით დადება. ამ საბედისწერო გადაწყვეტილების შემდეგ მოვლენები ძალიან სწრაფად მიდის: ახლა მაკდონალდსის იმპერიას 30000-ზე მეტი რესტორანი ჰყავს და ჯერ კიდევ იმპულსს იძენს, ბიზნესმენი კი მილიარდერია.

აქტივობის მონაცემები

რამდენიმე საინტერესო სტატისტიკა დაწესებულებების შესახებ, რომლებიც გვხვდება მსოფლიოს ყველა კუთხეში, და 52 წლის ბიზნესმენი, რომელმაც გააფორმა ფრენჩაიზის ხელშეკრულება ძმებთან, რომელთა სახელები მითითებულია ამ რესტორნების აბრაზე:

• მეოცე საუკუნის 70-იან წლებში ამერიკის შეერთებულ შტატებში მოქალაქეები ყოველწლიურად მინიმუმ 6 მილიარდ დოლარს ხარჯავდნენ მაკდონალდსის საკვებზე. ოცდამეერთე საუკუნის დასაწყისში ამ ღირებულებებმა გადააჭარბა მართლაც კოლოსალურ მაჩვენებლებს - 110 000 000 000 დოლარზე მეტი. ეს მაჩვენებლები აღემატება მთლიან ხარჯებს წიგნებზე, ჟურნალებზე, გაზეთებზე, მუსიკაზე, ვიდეოზე, განათლებაზე, დასვენებაზე, კომპიუტერებსა და პროგრამულ უზრუნველყოფაზე ერთად.
• რესტორნის პოპულარობა განპირობებულია იმით, რომ აქცენტი კეთდება ოჯახურ ფასეულობებზე და ბავშვთა დღესასწაულებზე, რომლებიც გასაგებია მთელ მსოფლიოში. ბოლოს და ბოლოს, ჯამბაზის რონალდ მაკდონალდის იმიჯი იმდენად ცნობადია, რომ მას მხოლოდ ათასწლეულების მანძილზე ცნობილ პერსონაჟებს შეუძლიათ კონკურენცია - თოვლის ბაბუა და თოვლის ბაბუა.
• აშშ-ს ბაზარზე თავისუფლად ხელმისაწვდომი ახალი ვაკანსიების სულ მცირე 90% უზრუნველყოფილია ამ კარგად ცნობილი ქსელით. ყოველი მერვე ადამიანი მუშაობდა მაკდონალდსში.
• რესტორნების ქსელის სარეკლამო ხარჯები მილიონობით არის და რჩება ერთ-ერთ ყველაზე დიდყველაზე მაღალი მსოფლიოში.
• მაკდონალდსის ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყება არც ისე ადვილია, როგორც ადრე იყო, მაგრამ 300,000$ მინიმალური წინასწარი გადახდის შემთხვევაში, ეს შეიძლება გაკეთდეს.

რა გააკეთა რეი კროკმა?

ბიზნესმენმა არ მოიგონა რაიმე ახალი და არ შეიტანა ცვლილებები სწრაფი კვების ობიექტებში მომხმარებელთა მომსახურების არსებულ პრინციპში. მან უბრალოდ აიღო ბიზნესის კეთების მშვენივრად ჩამოყალიბებული სისტემა ძმები მაკდონალდებისგან და იქირავა, რათა შემდგომში გაეყიდა იგი სხვა დაინტერესებულ მხარეებზე. რესტორნის ყველა რეცეპტი, სამზარეულოს მახასიათებლები, მომხმარებელთა სწრაფი მომსახურება, პერსონალის მომზადების პრინციპები და საჭირო აღჭურვილობა საგულდაგულოდ იყო შესწავლილი და გამოყენებული უდიდესი ეფექტურობით მეგაპოლისებში, სადაც ისინი უფრო აქტუალური აღმოჩნდა, ვიდრე ოდესმე.

მეტროსთან შედარებით

იმისათვის, რომ საბოლოოდ გავიგოთ რა არის ფრენჩაიზია ბიზნესში, ღირს მისი ფუნქციონირების პრინციპების გათვალისწინება რეალური მაგალითების გამოყენებით. შევაჩეროთ ჩვენი არჩევანი მაკდონალდსის უახლოეს კონკურენტებზე - Subway-ზე. ისინი ყველაზე ახლოს იყვნენ სწრაფი კვების ქსელების დამფუძნებელი კორპორაციის ძალასთან.

სპეციალიზაცია

ძირითადად, Subway ყურადღებას ამახვილებს მცირე ბიზნესზეც - ამ რესტორნის ფრენჩაიზია მსოფლიოს თითქმის ყველა ქვეყანაში იყიდება და ამ დროისთვის მათ 34000-ზე მეტი დაწესებულება აქვთ. მაშინ როცა იგივე „მაკდონალდსს“აქვს მხოლოდ 33 000 გაყიდვის პუნქტი. როგორც ჩანს, უფრო დიდმა ყოფნამ უნდა გამოიწვიოს შემოსავლების ლიდერობა, მაგრამ ეს ასე არ არის. Წლიური შემოსავალი„მაკდონალდსი“საშუალოდ თითქმის 2,5-ჯერ აჭარბებს კონკურენტების ფინანსური ნაკადების მოცულობას.

შემთხვევის კვლევები

მოდით გავავლოთ i-ები, რადგან კითხვა, თუ რა არის ფრენჩაიზია ბიზნესში, იწვევს ბევრ გაუგებრობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მისი ფუნქციონირების პრინციპებს სხვადასხვა სფეროში. განვიხილოთ მისი გავრცელებული ტიპები ბიზნესის სხვა სფეროებში.

ფრენჩაიზის ტურისტული სააგენტოს გახსნის პრინციპები

ეს ორგანიზაცია პასუხისმგებელია საბოლოო მომხმარებლისთვის დასასვენებელი აქტივობების განხორციელებაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, ტურისტული სააგენტოს ფრენჩაიზია მხოლოდ ოპერატორებსა და მომხმარებლებს შორის შუამავლის ფუნქციების გაყიდვასა და შესრულებას მოიცავს, რისთვისაც კომპანია იღებს თავის ინტერესს. ბიზნესის სფეროში ორ მხარეს შორის საქმიანი თანამშრომლობის ყველაზე აშკარა უპირატესობა ის არის, რომ დამწყები კომპანია მინიმუმამდე ამცირებს შესაძლო რისკებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ორგანიზაცია იხსნება ცნობილი სავაჭრო ნიშნის ქვეშ, რაც თავისთავად მეტყველებს და, როგორც იქნა, არის ტურისტული კომპანიის დამატებითი ლიცენზირება და მისი გადახდისუნარიანობისა და საიმედოობის გარანტი. თუმცა, თუ არსებობს არჩევანი - რომელი ტურისტული სააგენტოს ფრენჩაიზია უკეთესია, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ნიუანსებს:

• ერთჯერადი გადასახადის ოდენობა;
• თვიური გადასახადის არსებობა (ჰონორარი);
• ორგანიზაციის გამორჩეულობა;
• საქმიანობის პირობები და მისი წარმატება;
• პერსონალი;
• კომპანიის პარტნიორების რაოდენობა;
• ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა ლიდერების შესახებ საჯარო დომენში.

ბევრიფირმები საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ეს კითხვები მათი მთავარი გვერდის ონლაინ ფორმით ან საიტზე კითხვარის შევსების შემდეგ. ამის შემდეგ ორგანიზაციის წარმომადგენლები დაუკავშირდებიან დაინტერესებულ პირებს და არკვევენ თანამშრომლობის ყველა დეტალს.

ავტომატური ფრენჩაიზის ბიზნესი

მანქანები შიდა წვის ძრავებით ან სხვა ტიპის ელექტროსადგურებით რეგულარულად გვხვდება ქალაქის ქუჩებში. ბოლოს და ბოლოს, დიდი ხანია გავიდა ის დრო, როდესაც მანქანა ფუფუნებად ითვლებოდა - ახლა ის მხოლოდ სატრანსპორტო საშუალებაა. ის თავის არსებობას ამართლებს A წერტილიდან B წერტილამდე მოგზაურობის მოხერხებულობით და ბევრი ბედნიერი მფლობელი ვეღარ წარმოიდგენს საკუთარ ცხოვრებას "რკინის" მეგობრის გარეშე. ამიტომ, ავტოგასამართი სადგურები და სერვისცენტრები გადაიქცა ძალიან მომგებიან ბიზნესად, რომლის ლიკვიდურობა ეჭვგარეშეა. ყოველივე ამის შემდეგ, ის უზრუნველყოფს სტაბილურ შემოსავალს და მისი მომგებიანობისა და განვითარების პერსპექტივები ზოგადად ძნელი სადავოა.

სპეციფიკური სატრანსპორტო მომსახურება

ავტომომსახურებაში, ფრენჩაიზია შეიძლება იყოს შესანიშნავი გამოსავალი მათთვის, ვინც უბრალოდ გეგმავს საკუთარ ბიზნესს. თუმცა, უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი ინვესტიციებიც გონივრულად უნდა განხორციელდეს. ყოველივე ამის შემდეგ, ფრენჩაიზინგი ამ სფეროში გთავაზობთ სხვადასხვა პაკეტებს - მრავალ ან მონო-ბრენდს. მათში ფუნდამენტური განსხვავება შემდეგია: მაშინ როდესაც კონტრაქტი, რომელიც მიმართულია ერთ მწარმოებელზე, საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ მხოლოდ კონკრეტული ბრენდის მანქანებთან და ინარჩუნებთ მეწარმეებს კორპორატიული ფონდების ფარგლებში, ორიენტირებული სხვადასხვა მწარმოებლებზე.ბიზნესი სხვაგვარად მუშაობს.

ბიზნესის პრინციპები

მეგაპოლისებისგან მოშორებით, სადაც ადამიანები უპირატესობას ანიჭებენ მეორად მანქანებს, იშვიათია მანქანის იგივე მოდელების პოვნა. ამიტომ, მონო-ბრენდის ფრენჩაიზია პატარა ქალაქისთვის ხშირად შეუსაბამო იქნება (თუმცა შეიძლება იყოს გამონაკლისები, როგორც შორეული აღმოსავლეთის შემთხვევაში, სადაც მანქანების უმეტესობა იმპორტირებულია ამომავალი მზის ქვეყნიდან), ხოლო მეგაპოლისებში ეს არის შესაძლებელია წარმატებით განხორციელდეს პროექტი, სადაც მოემსახურება მხოლოდ ერთი მწარმოებლის მანქანები (მაგალითად, Ford, Toyota, Mercedes და ა.შ.). ამგვარად, მიწოდებული სერვისები სრულყოფილებამდე იქნება მიყვანილი, ხოლო რეგულარული მომხმარებლების ნაკადი უზრუნველყოფს საუკეთესო რეკლამას ავტოგასამართი სადგურისა თუ საგარანტიო სერვისისთვის.

რისკის პრევენცია

თუ დაგჭირდებათ სადაზღვევო კომპანიის შექმნა, მაშინ არ არის საჭირო სპეციალისტებმა ახსნან რა არის ფრენჩაიზია ბიზნესში კონკრეტული შემთხვევისთვის და მისი მნიშვნელობის შესახებ სერვისში, სადაც კლიენტების შეძენა ნდობაზეა აგებული. ყოველივე ამის შემდეგ, საკუთარი კომპანიის ორგანიზებისას, რომელიც ახორციელებს რისკების თავიდან აცილების ან კომპენსაციის ვალდებულებებს, მნიშვნელოვანია დაეყრდნოთ ბაზრის კვალიფიციურ მოთამაშეთა გამოცდილებას, რადგან შეუძლებელია თხევადი ან გამართულად მოქმედი სისტემის აშენება ნულიდან. აუცილებელია როგორც იურიდიული, ისე ფიზიკური პირების დაზღვევაში ჩართული უმსხვილესი კომპანიების თუ ქსელების საქმიანობის უნარ-ჩვევები და პრინციპები. ყოველივე ამის შემდეგ, კომპენსაცია ქონების ან სხვა შემთხვევებისთვისვალდებულებების დადგომისას ორგანიზაციის მიერ მათ აუნაზღაურებს თავის კლიენტს იმ ოდენობით, რაც გათვალისწინებულია ხელშეკრულებით. სწორედ ასეთი კომპენსაციის ოდენობა განსაზღვრავს სადაზღვევო გამოქვითვას. ყველაზე გავრცელებულ შემთხვევაში, მასზე გადახდები ხორციელდება შემდეგნაირად. ანაზღაურება არ ხდება, თუ ზარალის ღირებულება არ აღემატება ხელშეკრულებაში მითითებულ თანხას. თუმცა, პირობითი გამოქვითვა ვარაუდობს, რომ თუ მხარეები გადააჭარბებენ დამტკიცებულ ფინანსურ ზარალს, ხდება სადაზღვევო შემთხვევა და ზარალი სრულად ანაზღაურდება.

უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

მიუხედავად იმისა, რომ მზა მენეჯმენტის ტექნოლოგიების გამოყენება სავსეა მრავალი დადებითი ასპექტით, ღირს საკითხის ყოვლისმომცველი განხილვა, რადგან ხელშეკრულების იურიდიული ნიუანსი მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს საქმის წარმატებაზე და შეიძლება მოითხოვოს გარკვეული შესწორებები. ამიტომ საბუთებზე ხელმოწერამდე მნიშვნელოვანია:

• მომავალი საქმიანობის ასპექტების განხილვა აუდიტორებთან და კონსულტანტებთან, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი კომპეტენციის ფარგლებში უზრუნველყონ საჭირო ახსნა-განმარტებები ან რეკომენდაციები;
• შეარბილეთ თანამშრომლობის წესები და დავების გადაწყვეტის პირობები;
• კონტრაქტში ნაჩვენებია მხარეთა მიერ შესწორებების შეტანის პირობები, რაც საშუალებას მოგცემთ სრულად დაარეგულიროთ ფრენჩაიზის პირობები;
• დებულება იურიდიული გადასახადების ურთიერთგადახდისთვის;
• წაშალეთ პოზიციები, რომლებიც რეკომენდაციას უწევენ დებატებს საარბიტრაჟო განხილვისას, რაც კერძო საკითხია და არ ქმნის პრეცედენტებს;
• მოლაპარაკება კონტრაქტის განახლების პრინციპებზე;
• დაწერეთ შეკვეთაქმედებები ფორსმაჟორულ სიტუაციებში და ხელსაყრელი პირობები აღდგენითი სამუშაოების პერიოდისთვის.

თუ ეს მნიშვნელოვანი პირობები დაცული იქნება, პოზიტიური ბიზნეს შედეგები არ დააყოვნებს და გაახარებს როგორც კლიენტებს, ასევე მფლობელებს, რომლებმაც აიღეს პასუხისმგებლობა ბიზნესის განვითარებაზე.