ფრენჩაიზის სახეები. რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებით

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ფრენჩაიზის ბიზნესი გაჩნდა, როგორც პასუხი ბაზრის განვითარების აუცილებლობაზე, რომელიც წარმოიქმნება ნებისმიერი წარმატებული კომპანიისთვის. მაქსიმალური მოგების მისაღწევად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროდუქტის პოპულარიზაცია და ბრენდის პოპულარიზაცია. ამის მიღწევა შესაძლებელია ეფექტური ინსტრუმენტების გამოყენებით მრავალი მეწარმის სტიმულირებისთვის, რომლებიც მზად არიან ჩაძირონ ბიზნესის სამყაროში, მაგრამ არ იციან საიდან დაიწყონ. ფრენჩაიზის ბიზნესი გულისხმობს პარტნიორობას, რისთვისაც სათაო ოფისი თავდაპირველად ადგენს პირობებს, სხვები კი იძულებულნი არიან დაემორჩილონ მათ. ფრანჩაიზინგი ამჟამად საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, რომელიც მოიცავს თანამშრომლობის რამდენიმე სახეობის მექანიზმს. მათ აერთიანებს ის ფაქტი, რომ ისინი აკმაყოფილებენ საბაზრო ურთიერთობების თანამედროვე მოთხოვნებს და მიმართულია ურთიერთსასარგებლო ურთიერთქმედებისკენ.

პარტნიორობა ორმხრივი სარგებლისთვის

როგორც სტანდარტული ფრენჩაიზის ხელშეკრულებიდან ჩანს, ასეთი ურთიერთქმედება საშუალებას აძლევს ახალბედა მეწარმეს დაეუფლოს არჩეული ბიზნეს სფეროს სირთულეებსა და სიბრძნეს, ისევე როგორც კონკრეტული პროდუქტი, მასში ზედმეტი ფულისა და ძალისხმევის დაბანდების გარეშე. სათაო ოფისი, რომელიც უზრუნველყოფს ფრენჩაიზს, ამავდროულად აძლევს ყველა ინსტრუმენტს, წვდომას ვრცელ ინფორმაციაზე, რის საფუძველზეც კომპანიას შეუძლია თავიდანვე ეფექტურადფუნქცია. ბევრი კონტრაქტი ასევე ითვალისწინებს, რომ ფრანჩაიზორი ირჩევს პერსონალს ახალი ფილიალის მუშაობის საწყის ეტაპზე.

საწარმოს, რომელიც მუშაობს საწარმოო ფრენჩაიზიაზე, შეუძლია მინიმალური რისკით შეაფასოს რამდენად პროდუქტიული, პერსპექტიული და მომგებიანია ინტერესის სფერო. როგორც წესი, თქვენ უნდა გადაიხადოთ შესვლის საფასური და დახარჯოთ გარკვეული თანხა სამუშაო ადგილის საწყის აღჭურვილობაზე, მაგრამ ეს ხარჯები გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე ბიზნესის ნულიდან წამოწყების შემთხვევაში. დღესდღეობით, წარმოების ფრენჩაიზია არის მარტივი და ეფექტური გზა ბიზნესში მოსახვედრად.

სასაქონლო ფრანშიზა

როგორც ფრენჩაიზის მიმოხილვებიდან ჩანს, ეს ვარიანტი (ბევრი მეწარმის აზრით) ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანია. ალტერნატიული სახელია დისტრიბუციის ფრენჩაიზინგი. სამუშაო პროცესი მოიცავს ურთიერთობებს პროდუქტის მეშვეობით.

ფრენჩაიზის პირობები ამ შემთხვევაში გულისხმობს მწარმოებლის არსებობას, რომელიც აძლევს კონკრეტულ მეწარმეს შესაძლებლობას იმუშაოს თავის პროდუქტებთან. ამასთან, საწარმომ უნდა გამოიყენოს ორიგინალური ბრენდი და დაიცვას მის მიერ დადგენილ თამაშის წესები. როგორც ფრენჩაიზის მიმოხილვებიდან ხედავთ, ამ ლოგიკით მუშაობა საკმაოდ მარტივია, რაც დიდწილად განპირობებულია წარმატებული სტრატეგიების შესახებ დაგროვილი ინფორმაციის დიდი რაოდენობით.

ისტორიული ფონი

ფრენჩაიზის ვაჭრობა ცნობილია მეცხრამეტე საუკუნიდან. ამ სფეროში პიონერები ამერიკელი მეწარმეები იყვნენ. იმ დროს მხოლოდ საკერავი მანქანების დამზადება დაიწყოსინგერმა და მწარმოებელმა რამდენიმე კომპანიას მიანიჭეს უფლება გაყიდონ თავიანთი საქონელი მკაცრად შეთანხმებულ ტერიტორიაზე. ამასთან, სავალდებულო პირობა იყო მწარმოებლის სახელის შენარჩუნება. გარდა ამისა, ამ ტიპის ფრენჩაიზია ითვალისწინებდა გამყიდველების ძალების მიერ მოწოდებული საქონლის მომსახურებას. სინგერს ბიზნესისადმი ამ მიდგომამ საშუალება მისცა გაეფართოებინათ გაყიდვების გეოგრაფია და მიაღწიონ მსოფლიო პოპულარობას.

დროთა განმავლობაში, მომგებიანი ფრენჩაიზები უფრო და უფრო ხშირად იწყებდნენ გამოჩენას ბიზნეს ბაზარზე. მაგალითად, სასურსათო გაერთიანება „დესპარის“გამოცდილებაა. იგი აერთიანებდა სასოფლო-სამეურნეო საქონლის მიმწოდებლებს და გამყიდველებს გერმანიაში მეოცე საუკუნის პირველ ნახევარში. როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, მომგებიანი ფრენჩაიზები მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას მაღაზიის კონცეფციის შემუშავებისადმი, რომელზე წვდომა შეიძლება შემდეგ გაიყიდოს. კონცეფციის გამოყენება მომგებიანი იყო ორივე მხარისთვის: როგორც ავტორებისთვის, ასევე მათთვის, ვინც შეუერთდა ფრენჩაიზის ტიპს.

ყველაფერი მიედინება, ყველაფერი იცვლება…

ფრენჩაიზინგის თანამედროვე ტიპები საკმაოდ განსხვავდება იმ გარიგებებისგან, რომლებიც დაიდო ორი საუკუნის წინ, ამავდროულად, თანამშრომლობის არსი იგივე რჩება. არის მწარმოებელი, რომელიც ფლობს უფლებებს პროდუქტზე და არის მეწარმე, რომელსაც სურს ამ პროდუქტთან მუშაობა. პროდუქტის ფრენჩაიზინგი გულისხმობს მწარმოებლის ბანერის ქვეშ მუშაობას, მისი რეპუტაციის გამოყენებას და ბიზნესის დაწყებას მინიმალური ინვესტიციით.

რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებით? ეს არის ისეთი გარიგება, რომლის დასასრულს მეწარმე იღებს მიმწოდებლისგან ასორტიმენტის მატრიცას, მაღაზიის კონცეფციას, პროდუქტს,ხშირად ასევე პერსონალი პირველად მუშაობს. მეწარმის პასუხისმგებლობაა ფრენჩაიზის მიმღების სავაჭრო ნიშნით მუშაობა. რა არის (მარტივი სიტყვებით) ბიზნესის კეთება ამ სქემის მიხედვით? ყველაზე ხშირად - ტანსაცმლის, საკვების, ფეხსაცმლის გაყიდვა.

წესები და პირობები

ფრანჩაიზები მცირე ბიზნესისთვის იძლევა შესაძლებლობას გახდეთ დიდი ჰოლდინგის ნაწილი მინიმალური ინვესტიციით. ამავდროულად, მწარმოებელი ზრდის ბრენდის ცნობადობას, ასევე ტრანზაქციების მოცულობას, რაც იწვევს ფინანსურ კეთილდღეობას. ბევრი კომპანია ითხოვს პარტნიორებს ტრანზაქციების მოცულობის შენარჩუნებას მინიმალურ დონეზე და როცა ეს თანხა გადააჭარბებს, აძლევენ ბონუსებს და აკეთებენ მომგებიან შეთავაზებებს. როგორც წესი, მცირე, საშუალო ბიზნესის ფრენჩაიზია ვარაუდობს, რომ მეწარმე იცავს სტანდარტებს, მომსახურების წესებს და მთავარი ოფისის მიერ დადგენილ დონეს. თუ კორპორატიული ეთიკა არ არის დაცული, თუ მომსახურების დონე არ არის მაღალი, ადვილად დაკარგავთ ცნობილი სახელით მუშაობის პრივილეგიას.

თანამშრომლობის საკმაოდ მკაცრი, მაგრამ ხელსაყრელი პირობების წყალობით, ფრენჩაიზები მცირე ქალაქებისთვის ინვესტიციების გარეშე ხდება სამეწარმეო სფეროში წვდომის საშუალება მათთვის, ვისაც აქვს სურვილი, მაგრამ არ აქვს დიდი ფულადი რეზერვები და სპეციალური განათლება. ფრენჩაიზინგის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტი კარგად არის აღიარებული მყიდველების მიერ, რაც ნიშნავს, რომ მომხმარებელთა შემოდინება უზრუნველყოფილია მხოლოდ რეკლამირებული ბრენდის საშუალებით, თავად ფრენჩაიზის მყიდველის მხრიდან ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე. ამავდროულად, აფთიაქის ფრენჩაიზის მფლობელი, ტანსაცმელი,პროდუქცია იღებს მაღალი ხარისხის საქონელს მკაცრად განსაზღვრული პირობებით და ხელსაყრელ ფასად. მიმწოდებელი და გამყიდველი ყველა დაინტერესებულია საწარმოს მომგებიანობით, რაც მათ უბიძგებს იმუშაონ ერთად, ეფექტურად და პროდუქტიულად.

ალტერნატივა

ბევრ ქალაქში ბოლო დროს სოკოსავით ჩნდება თონეები და საკონდიტროები. ბევრი მათგანი ასევე ფრენჩაიზირებულია. მწარმოებელი საშუალებას აძლევს კომპანიას იმუშაოს საკუთარი ცნობადი სახელით, უზრუნველყოფს საცხობი პროდუქტების, წარმოების ობიექტებს და კარგად ფუნქციონირებულ, კარგად გააზრებულ სქემას კლიენტის განსახორციელებლად და მოსაზიდად. მეწარმემ, რომელიც იხდის ხელშეკრულებით გათვალისწინებული თანხას, უბრალოდ უნდა შეინარჩუნოს განყოფილება მუშა მდგომარეობაში.

როგორც აღწერილი სქემიდან ჩანს, კომპანია ყოველდღიურად აგზავნის ნახევარფაბრიკატებს საცხობში, საიდანაც თანამშრომლები ამზადებენ ფუნთუშებსა და ტორტებს, რომლებიც მომხმარებლისთვის სასურველია. ვინაიდან ადგილი ცნობილი სახელით მუშაობს, პოტენციურ მომხმარებელს პროდუქციის ხარისხში ეჭვი არ ეპარება და თამამად მიდის ფულის გასახარჯად, თუნდაც (მაგალითად) პურის ფასი სუპერმარკეტზე მაღალი იყოს.

საქონელი და მომსახურება

ზემოთ აღწერილი სქემის მიხედვით, შეგიძლიათ შეიძინოთ აფთიაქის, ტანსაცმლის მაღაზიის, საკონდიტრო ნაწარმის ან თუნდაც რესტორნის ფრენჩაიზია. მაგრამ ყველას არ სურს საქონელთან მუშაობა, ამიტომ ფრენჩაიზინგი იძლევა შესაძლებლობას, რომ მსგავსი გზით მიაღწიოს მომსახურებას. სერვისის ფრენჩაიზს ზოგჯერ ასევე მოიხსენიებენ, როგორც ბიზნეს ფრენჩაიზს. პარტნიორები აფორმებენ გარიგებას სათაო ოფისის ინტელექტუალურ საკუთრებასთან დაკავშირებით. ეს ვარაუდობს, რომ მიმწოდებელს აქვს გარკვეული ლიცენზიები, რომლებიც საშუალებას აძლევს მას იმუშაოს შერჩეულშიკატეგორიები და ამ ლიცენზიების გამოყენების უფლება გადაეცემა ფრენჩაიზის ხელშეკრულებით.

მომსახურების ფრენჩაიზები უხვადაა ინტერნეტში - მრავალფეროვანი საიტები. მსგავსი ლოგიკით მუშაობს სილამაზის სალონები და ფიტნეს დარბაზები. ზოგიერთ კონცეფციაში ვარაუდობენ, რომ ფრენჩაიზის მყიდველი მხოლოდ კლიენტს ეძებს და მომსახურებას თითქმის მთლიანად სათაო ოფისი უზრუნველყოფს. ეს სქემა გავრცელებულია სამედიცინო საწარმოებში, განსაკუთრებით ლაბორატორიებში. მეწარმე ხსნის სერვის პუნქტს, სადაც კლიენტისგან იღებს ბიოლოგიურ მასალას, აგზავნის სათაო ოფისის კვლევის ზონაში და შემდეგ მიღებულ მონაცემებს გადასცემს კლიენტს.

ტერმინოლოგია და განსხვავებები

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი დაუყოვნებლივ გაერკვია, ეკუთვნის თუ არა ფრენჩაიზია საქონლის ან მომსახურების კატეგორიას. ბევრი რამ არის დამოკიდებული კონკრეტული ზონის სპეციფიკაზე და წესებზე, რომლებსაც სათაო ოფისი აწესებს თანამშრომლობაზე. ბევრი აშენებს ფრენჩაიზინგის შერეულ ურთიერთქმედების მოდელს. კლასიკური მაგალითია მაკდონალდსის სწრაფი კვების რესტორნები. ფრენჩაიზის შეძენით, მეწარმე იღებს წვდომას არა მხოლოდ ბრენდზე, არამედ კომპანიის შიგნით მიმდინარე პროცესებზე. კერძებისთვის მიეწოდება ნახევარფაბრიკატები, სათაო ოფისი ამზადებს პერსონალს, უზრუნველყოფს პროდუქტის წარმოების უნიკალურ ტექნოლოგიებს და გთავაზობთ უამრავ სხვა სპეციფიკურ სარგებელს. პარტნიორი, რომელმაც შეიძინა ფრენჩაიზია, უნდა იყოს დაკავებული იმიჯის შენარჩუნებით, მყიდველის მოზიდვით, საქონლის გაყიდვით, უშუალოდ მაგიდასთან მჯდომი კლიენტის მომსახურეობით. ფაქტობრივად, საუბარია როგორც საქონელზე, ასევე მომსახურებაზეთანამშრომლობა.

თუმცა, განსახილველი კონცეფცია ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ასევე არის პირობითი და უპირობო ფრენჩაიზია. ეს ტერმინოლოგია გამოიყენება არა საკუთარი ბიზნესის აშენებისას, არამედ სადაზღვევო სფეროში. დაზღვეული შემთხვევის შემთხვევაში გათვალისწინებულია კომპენსაციის გარკვეული სქემა. როიალტის გადახდა ხდება კონტრაქტით ფიქსირებული ოდენობით და პირობითი დამოკიდებულია სიტუაციის სპეციფიკაზე.

კლასიფიკაცია: რატომ არის საჭირო?

ფრენჩაიზის სისტემის აღწერილი დაყოფა რამდენიმე ჯგუფად აადვილებს პოტენციურ ბიზნესმენს კომპანიებს შორის ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობის ამ სფეროს დაუფლებას. თანამედროვე ბაზარზე ფრენჩაიზინგის დაშვების დიდი რაოდენობაა და ხაფანგები, კონკრეტული გარიგების მახასიათებლები ყოველთვის ერთი შეხედვით არ ჩანს. მეორე მხრივ, მხოლოდ სწორი არჩევანი შეიძლება იყოს წარმატებული ბიზნესის გასაღები. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ფრენჩაიზის კლასიფიკაციის სისტემა და განსაზღვროთ რომელი ვარიანტია საუკეთესო კონკრეტულ შემთხვევაში.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ბიზნეს კონცეფციები სხვადასხვა ფრენჩაიზის კლასებისთვის საკმაოდ განსხვავებული ხასიათისაა. ამასთან, იდეა ყველაფერზე ერთია - არის გარკვეული სათაო ოფისი, რომლის ბრენდის პოპულარიზაცია უნდა მოხდეს და არის დამწყები მეწარმე, რომელიც მზად არ არის ნულიდან ბიზნესის შესაქმნელად. ფინანსური სარგებლის სანაცვლოდ მას ეძლევა ყველა შესაძლებლობა, შექმნას ბიზნესი უკვე ცნობილი სახელით, ანუ ისეთი, რომელიც ზუსტად შეესაბამება მომხმარებელთა სურვილებსა და მოთხოვნებს. წვდომისასინტელექტუალური საკუთრების ფრენჩაიზია, მნიშვნელოვანია შეაფასოთ რამდენად ღირებულია ინფორმაცია, ღირს თუ არა მასთან მუშაობა. ფრენჩაიზის შეთავაზებები ხშირად ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება, მაგრამ პრაქტიკაში გაცილებით ნაკლებად მომგებიანია, ვიდრე რეკლამირებული. საწყისი კონცეფციის ხარისხი განსაზღვრავს ბიზნესმენის წარმატებას.

რუსულ ბაზარზე ასევე არსებობს ურთიერთობების შემდეგი დაყოფა ფრენჩაიზინგის სფეროში:

• გაყიდვები;
• მომსახურება;
• წარმოება.

მომსახურება და ფრანშიზა

ამგვარ ბიზნესში შესვლის გადაწყვეტისას, მეწარმე ფრენჩაიზის გამყიდველისგან იღებს ყველა საჭირო ინფორმაციას არჩეულ სფეროზე. ხშირად ასე იხსნება უძრავი ქონების სააგენტოები და სათაო ოფისი ინახავს საერთო მონაცემთა ბაზას, ერთი რამდენიმე რეგიონისთვის და ცალკეული ოფისები იღებენ მასზე შეუზღუდავი წვდომას განსაზღვრული თანხით. მთავარი ამოცანაა კლიენტის პოვნა და მონაცემთა ბაზაში არსებული ინფორმაციის შენარჩუნება.

ფრანჩაიზინგი საკმაოდ გავრცელებულია მანქანის დაქირავებისა და საქონლის დასუფთავების, დატვირთვის, გადმოტვირთვისა და გადაადგილების მომსახურების სფეროში. სათაო ოფისის კლიენტური ბაზის გამოყენების შესაძლებლობა შერწყმულია პოპულარულ ბრენდზე წვდომასთან, რაც ბიზნესში შესვლას მარტივს და მარტივს ხდის.

წარმოება და ფრანშიზა

კონტრაქტში მითითებული გარკვეული ოდენობით მეწარმე სათაო ოფისიდან იღებს ყველა აღჭურვილობას, პერსონალს და შესაძლებლობას საკუთარი წარმოების პროცესის დასაყენებლად. თან ერთვის ინსტრუქციები მანქანების გამოყენების, პერსონალის მომზადებისთვის.სათაო ოფისი ატარებს ტრენინგებს, რისი წყალობითაც დამწყებ მეწარმეს შეუძლია დაუყოვნებლივ შექმნას მაღალი ხარისხის პროდუქცია, რომელიც აკმაყოფილებს მიმდინარე სტანდარტებსა და მომხმარებლის მოლოდინებს.

სათავო ოფისისთვის, ამ ტიპის ფრენჩაიზია ერთ-ერთი ყველაზე მოსახერხებელია. საწარმო დაკავებულია მხოლოდ ინფორმაციის, მანქანების მიწოდებით, მაგრამ პირდაპირი სამუშაო მთლიანად ეკისრება მას, ვინც იძენს ფრენჩაიზს. მინიმალური დანახარჯებით და ინვესტიციებით, არის მოგების მაქსიმალური გაზრდის შესაძლებლობა.

გაყიდვები და ფრანშიზა

თანამშრომლობის ამ ვარიანტში, სათაო ოფისი იღებს მრავალ ფუნქციას - ის უზრუნველყოფს ქსელში შემავალ მეწარმეს საჭირო აღჭურვილობით, ხშირად პერსონალით და საცალო სივრცით, ასევე თავად აწარმოებს ყველა საჭირო საქონელს. მეწარმის ამოცანა, რომელმაც შეიძინა ფრენჩაიზია, არის კლიენტის პოვნა და პროდუქტის გაყიდვა, რაც მყიდველს ემსახურება უმაღლეს დონეზე. ეს ვარიანტი უფრო რთულია ფრენჩაიზერისთვის, მაგრამ უფრო ადვილია მათთვის, ვინც ახლა იწყებს პირველ ბიზნესს.

სად დავიწყოთ?

საუკეთესო ფრენჩაიზის არჩევისას მნიშვნელოვანია რამდენიმე ფაქტორის გაანალიზება. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა თანხაა მზად ახალბედა მეწარმე ჩადოს ბიზნესში და ასევე გაარკვიოთ, რომელი სამუშაო სქემაა ზემოთ აღწერილიდან ყველაზე შესაფერისი. ამჟამად, ვირტუალური ქსელის უზარმაზარ სივრცეში, არის საწარმოების მრავალი დირექტორია, საიდანაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ფრენჩაიზია. იმის ცოდნა, თუ რა სფეროზეა ორიენტირებული ფრანჩაიზინგის პოტენციური მყიდველი, ასევე იმის წარმოდგენა, თუ რა პირობებში იქნება უფრო მოსახერხებელი მუშაობა,თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საუკეთესო ვარიანტი თქვენთვის.

ყველაზე ხშირად, ფრენჩაიზინგის მაღაზიები ხსნის ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის, ასევე ნაყინის მაღაზიებს, სასურსათო მაღაზიებს და საკონდიტრო მაღაზიებს. და მაინც, ღირს საკუთარი თავის მოსინჯვა იმაში, თუ რაში დევს სული, თუნდაც ეს იყოს არაკლასიკური არეალი ფრენჩაიზინგისთვის. მნიშვნელოვანია შეაფასოთ კონკურენციის დონე, ასევე თქვენს ქალაქში შესაფერისი სივრცის ხელმისაწვდომობა. თუ ბიზნესი დაწყებულია პატარა ქალაქში, სადაც უკვე არიან წარმომადგენლები, მაგალითად, სწრაფი კვების რესტორნები, მსგავსი განყოფილება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებამდე მიგვიყვანოს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგიერთი ბიზნესი ადგენს ლიმიტებს (მაგალითად, არაუმეტეს ერთი გაყიდვის პუნქტი, მაღაზია, რესტორანი თითო ადგილმდებარეობაზე).