როგორ გამოვიმუშავოთ ფული ტენდერებზე: შემოსავლის არსი, დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ტენდერი და შემოსავლის გაანგარიშება

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ტენდერი ძალიან პოპულარული გახდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ძირითადად, მომხმარებლები არიან სახელმწიფო და კომერციული საწარმოები, ამიტომ, ასეთ აუქციონებზე, თავიანთი პროდუქციის მიწოდებით დაწესებულებებში, შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება. ეს არის კარგი შესაძლებლობა მცირე ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. სხვადასხვა საწარმო ეძებს საქონლის მომწოდებლებსა და კონტრაქტორებს, ხოლო გამარჯვებული იღებს სტაბილურ მომხმარებელს, ფინანსურ მხარდაჭერას, სამუშაოს და კარგ შემოსავალს. ტენდერები ძალიან ხშირად იმართება, მაგრამ ყველამ არ იცის როგორ გამოიმუშავოს ფული ტენდერებზე და შესაძლებელია თუ არა ეს პრინციპში.

როგორ მუშაობს სისტემა

თამაშის არსი იგივეა: ყველა მონაწილე სთავაზობს თავის მომსახურებას და საქონელს, მომხმარებლის პირობების დაცვით, რათა მოიგოს. ტენდერის ორგანიზატორს აქვს შესაძლებლობა აირჩიოს ყველაზე მომგებიანი კონტრაქტორი, ხოლო აუქციონში გამარჯვებული მონაწილე - რეგულარული მომხმარებელი, სამუშაოს მოცულობა და საქონლის რეალიზაცია, რითაც მიიღოს ეკონომიკური სარგებელი.

როგორ მივიღოთ მონაწილეობა

მომხმარებელი შეიძლება იყოს ინდივიდები და ორგანიზაციები,კომერციული სტრუქტურები და სახელმწიფო საწარმოები. სახელმწიფო ერთ-ერთი უმსხვილესი მომხმარებელია, ამიტომ მეწარმეებისა და მცირე ბიზნესის უმეტესობა ცდილობს მონაწილეობა მიიღოს ასეთ აუქციონებში. კანონის თანახმად, ტენდერში მონაწილეობის მიღება შეუძლიათ ფიზიკურ მეწარმეებსა და იურიდიულ პირებს.

ტენდერის დასაწყებად თქვენ უნდა გახსნათ ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს, იყოთ კეთილსინდისიერი გადასახადის გადამხდელი და დააკმაყოფილოთ კომისიის მოთხოვნები. განაცხადის ელექტრონულად წარდგენის შემთხვევაში, წინასწარ მოგიწევთ ელექტრონული ხელმოწერის გაცემა, ან საჭირო დოკუმენტების მთელი პაკეტის შეგროვება და შესაბამის ოფისში გადატანა.

ონლაინ ვაჭრობისთვის მოგიწევთ აირჩიოთ შესაფერისი პლატფორმა, დარეგისტრირდეთ მასზე და მიიღოთ აკრედიტაცია, ანუ მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და გადასახადების გადახდის შესახებ.

აუქციონების მრავალფეროვნება

არსებობს რამდენიმე სახის ვაჭრობა:

• ღია აუქციონი - როცა ტენდერის შესახებ ინფორმაცია საჯაროდ არის ხელმისაწვდომი და მონაწილეობის მიღება შეუძლია ნებისმიერს, ვინც აკმაყოფილებს ტენდერის პირობებს. ყველა კონკურენტი წარადგენს განაცხადებს და საბუთების საჭირო პაკეტს. როდესაც ყველა წინადადება იქნება წარდგენილი, სატენდერო კომიტეტი ირჩევს ყველაზე მომგებიან კონტრაქტორს.
• დახურული აუქციონი. როგორც წესი, ასეთ აუქციონში მონაწილეობენ მხოლოდ ის საწარმოები, რომლებსაც ამტკიცებს თავად მომხმარებელი ან არიან დაკავებული ვიწრო სპეციალიზაციით.
• ელექტრონული ვაჭრობა. ამ ტიპის აუქციონში მონაწილეობის მიღება შეუძლიათ სხვა რეგიონების კონტრაქტორებს, რადგან განაცხადების მიღება და გათამაშება ხდება ელექტრონულად.

მეტისამთავრობო ლოტების მოგების ალბათობა, ვინაიდან არსებობს უფრო მკაცრი რეგულაციები და კანონის მიხედვით, მომხმარებელს არ უნდა აინტერესებდეს ვინ გახდება გამარჯვებული. სწორედ ეს პრინციპი ეხმარება ბევრ დამწყებ მეწარმეს საწყის ეტაპზე ინვესტიციების გარეშე მოიგოს და გამოიმუშაოს ფული ტენდერებზე. მაშ, შესაძლებელია თუ არა შეთავაზება საწყისი კაპიტალის გარეშე?

დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ტენდერები არ არის შემოსავალი დამწყებთათვის, რადგან მომხმარებლები უფრო მეტ უპირატესობას ანიჭებენ მომსახურების ბაზარზე გამოცდილების მქონე საწარმოებს. გარდა ამისა, თქვენ გჭირდებათ:

• იყავით ციფრულად ხელმოწერილი, არჩეული სავაჭრო პლატფორმების მიხედვით.
• გქონდეთ ან გახსენით საკუთარი ბიზნესი, დაარეგისტრირეთ იურიდიული პირი.
• დაუთმეთ გარკვეული დრო პროცესის თვალყურის დევნებას და უკეთესი გარიგებების არჩევას.
• რეგისტრაცია საიტებზე. ზოგჯერ რეგისტრაციის საფასურია საჭირო.
• თქვენ უნდა გქონდეთ ფინანსური უზრუნველყოფა მომხმარებლის მიერ შეთავაზებული თანხის 15 პროცენტის სახით. კონტრაქტორის თანხის ეს თანხა რეზერვირებულია ტენდერის დაწყებამდე.

დამწყებთათვის, ზემოაღნიშნული წესები ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. მაგრამ თუ სხვა მხრიდან შეხედავთ, ამაში არის პლიუსები, რისი წყალობითაც ნებისმიერი ისწავლის ტენდერებზე ფულის გამომუშავებას ინვესტიციის გარეშე ან მინიმალური ხარჯებით:

• შეგიძლიათ აირჩიოთ კონკურსები, რომლებიც არ საჭიროებს ელექტრონულ ხელმოწერას და წარადგინოთ დოკუმენტები ქაღალდის ფორმატში.
• არ არის საჭირო სახელმწიფო შესყიდვების საიტებზე რეგისტრაცია.
• ყველა ტენდერი არ მოითხოვს აუქციონამდე გარანტიის გადახდას. ფული ირიცხება შემდეგხელშეკრულების პირობების შეწყვეტა ან შესრულება.
• ფიზიკურ პირებს ასევე შეუძლიათ შეთავაზება, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ორგანიზატორები არიან ადგილობრივი ხელისუფლება ან ბიზნესი. აპლიკაციების უფრო ფართო არჩევანისთვის, თქვენ უნდა გახსნათ IP.
• იურიდიული პირის რეგისტრაციას დიდი დრო არ სჭირდება.

მაშინაც კი, როგორც ბიზნესის მფლობელი, შეგიძლიათ გქონდეთ ფიზიკური და იურიდიული რეგისტრაცია, რაც გაზრდის თქვენს მოგების შანსებს.

შემოსავლების ნიუანსი ტენდერზე

მცირე ბიზნესის წარმომადგენლები და კერძო მეწარმეები ტენდერებში მონაწილეობის იდეას უფრთხილდებიან და განმარტავენ, რომ ყველაფერი ჩამორთმეული, ნაყიდია და წინასწარ ცნობილია ვინ იქნება გამარჯვებული. გამოუცდელმა და შორსმჭვრეტელმა მენეჯერებმა შეიძლება არ გარისკოს დრო ფუჭად დაკარგონ ტენდერში. მაგრამ როგორ გამოიმუშაოთ ფული ტენდერებზე და არ დაკარგოთ ფული, თუ დაკავებული ხართ საქონლის ან მომსახურების მიწოდებით?

იმისთვის რომ გახდეთ პრეტენდენტი, თქვენ უნდა გაეცნოთ რა სურს მომხმარებელს, რა სახის მომსახურება სჭირდება მას. მთავრობის ბრძანებები გამოქვეყნებულია სპეციალურ ვებგვერდებზე და თუ მათ გადახედავთ, შეგიძლიათ სწრაფად იპოვოთ თქვენთვის საინტერესო შეკვეთა. მაშინაც კი, თუ სამუშაოს ღირებულება არ შეესაბამება ბაზარს, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ორგანიზატორებს ამ საკითხთან დაკავშირებით ინფორმაციის მისაღებად. ბევრი პოტენციური აპლიკანტი, რომელიც ხედავს შეუსაბამო ღირებულებას, დამოუკიდებლად იტყვის უარს კონკურსზე და შესაძლოა გქონდეთ შანსი გახდეთ მონაწილე და, შესაძლოა, გამარჯვებულიც.

ან პირიქით, ვაჭრობის ღირებულება ძალიან მაცდურია. არ არის გამორიცხული, ასეთი ფასები დაწესდეს მომსახურებაზეკონკრეტულად კონკრეტული კომპანიისთვის. ასეთი ტენდერისთვის ბრძოლაში მონაწილეობასაც აქვს აზრი, მით უმეტეს, თუ იცით ვაჭრობა და თქვენი საქონელი და მომსახურება აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს. ზედმეტი არ იქნება მომხმარებლის კომპანიის რეპუტაციის შემოწმება ყალბი გამარჯვებულების გამოსავლენად. თუ წინა აუქციონებზე იგივე იურიდიული პირები გახდნენ გამარჯვებულები, მაშინ ტენდერებზე ფულის გამომუშავების ალბათობა მინიმუმამდეა დაყვანილი და არ ღირს ასეთ ტენდერზე დროის დაკარგვა.

ვაჭრობის პრაქტიკამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში დაამტკიცა, რომ კომისია მხარს უჭერს პრეტენდენტებს, რომლებიც აკეთებენ თავიანთ საქმეს და აწვდიან საქონელს ხელმისაწვდომ ფასად. თუმცა, თქვენ არ უნდა შეგნებულად შეაფასოთ მომსახურების ღირებულება. მერე როგორ გამოიმუშავო ფული ტენდერებზე? პასუხი მარტივია - დაამტკიცე შენი შესრულება.

კომპეტენტური მიდგომა

ეჭვის ჩრდილი, რომ აუქციონები ყოველთვის არ არის სამართლიანი, ყოველთვის არსებობს. მაგრამ თუ მხოლოდ ამაზე ფიქრობთ, მაშინ ვერ შეძლებთ ფულის გამომუშავებას აუქციონებზე და გააფართოვოთ თქვენი საქმიანობა. თუ უკვე გაინტერესებთ, რეალურია თუ არა ტენდერებზე ფულის გამომუშავება, მაშინ დროა დაიწყოთ მოქმედება. ტენდერში რისკებისა და შესაძლო შეცდომების აღმოსაფხვრელად, რეკომენდებულია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის მოპოვება იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ორგანიზაციებს მომსახურებისა და სხვადასხვა საქონლის მიწოდების საკონტრაქტო სისტემა. შემდეგ განიხილეთ, პრინციპში როგორ გამოიმუშავოთ ფული ტენდერებზე.

ზოგიერთი ხრიკი

მოთმინება: მომხმარებელთა მოთხოვნების გულდასმით და მოთმინებით შესრულება დაგეხმარებათ მოგებაში. Ყველაფერი შესაძლოა მოხდეს. ტექნიკური შეცდომა, შეცვლაორგანიზატორის მიერ მოთხოვნილი სერვისის ღირებულება და ტიპი, ისევე როგორც სხვა ქულები, შესაძლოა თქვენს ხელში აღმოჩნდეს, მაშინ როცა სხვებმა უკვე თქვეს უარი ამ ლოტზე კონკურენციაზე.

ხშირი აუქციონი: რაც უფრო ხშირად იღებთ მონაწილეობას სხვადასხვა კონკურსებში, მით მეტია შანსი, რომ გაიმარჯვოთ და გაიგოთ, შეგიძლიათ თუ არა ამ გზით ფულის გამომუშავება ტენდერებზე. ეს ნამდვილად ღირებული გამოცდილებაა.

შესაძლებლობების ადეკვატური შეფასება: იყო შემთხვევები, როდესაც კონტრაქტორმა შეგნებულად შეაფასა მომსახურების ღირებულება ლოტის მოსაგებად და შემდეგ ვერ შეასრულა დადგენილ პირობებს იმ ფასადაც კი, რაც თავად შესთავაზა..

კარგი აპლიკაცია: კარგად დაწერილი აპლიკაცია თქვენი სავიზიტო ბარათია. თქვენ უნდა ნათლად ჩამოაყალიბოთ თქვენი წინადადება და რაც მთავარია - დაწეროთ ის შეცდომების გარეშე. დაუდევარი აპლიკაციები უმეტეს შემთხვევაში უგულებელყოფილია მომხმარებლების მიერ. აჩვენეთ თქვენი სერიოზული მიდგომა ბიზნესისადმი და ის ფაქტი, რომ ნამდვილად მზად ხართ თანამშრომლობისთვის.

ექსპერტის დახმარება

დიდი ალბათობით, თუ აქამდე არასოდეს მიგიღიათ მონაწილეობა ტენდერებში, უნდა გაიაროთ კონსულტაცია თქვენს ბუღალტერთან, რომელიც შეაფასებს საწარმოს ეკონომიკურ მდგომარეობას და გეტყვით, რეალურია თუ არა ტენდერებზე ფულის გამომუშავება ამა თუ იმ შემთხვევაში..

კონკურსში მონაწილეობამ და გამარჯვებამ შეიძლება გააუმჯობესოს კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა. მომხმარებლისთვის გაწეული მომსახურების ხარისხისა და შემდგომი თანამშრომლობის მომგებიანობის დამადასტურებელი ინფორმაციისა და დოკუმენტაციის მიწოდება ზრდის გამარჯვების შანსებს. და არის ბევრი წვრილმანი და დოკუმენტაცია, რომელსაც გამოცდილი ეკონომისტი კარგად ერკვევა.

გარდა იმისა, რომ კანდიდატიასრულფასოვანი პრეტენდენტებისთვის, სასარგებლო იქნება იყოთ ბაზარზე არსებული ინფორმაცია და გქონდეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რამდენს იღებენ ისინი ტენდერებზე, რამდენად მოთხოვნადია თქვენი პროდუქტი. ამ საქმის სპეციალისტი დაგეხმარებათ საბუთების კომპეტენტურად მომზადებაში, გარანტიების გაცემაში და აუქციონში მონაწილეობის თანხლებაშიც კი.

ფინანსური გარანტი

ტენდერის ერთ-ერთი მოთხოვნა ფინანსური გარანტიაა. მომხმარებელი მოითხოვს განაცხადში ტენდერის თანხის 10-დან 15 პროცენტის გადახდას, რათა დარწმუნდეს მომავალი კონტრაქტორის გადახდისუნარიანობაში. მომავალში ეს თანხა ხელშეკრულების პირობების შეუსრულებლობის შემთხვევაში ჯარიმის ან ფინანსური ზარალის სახით წავა. არსებობს სამი სახის გარანტია:

• ტენდერის გარანტი - ლოტის ღირებულების 5 პროცენტი. გარანტიას აძლევს ორგანიზატორებს, რომ გამარჯვებული შეასრულებს თავის ვალდებულებებს აუქციონის შემდეგ. თანხა გადახდილია ხელშეკრულების გაფორმების დროს.
• დაახლოებით 10 პროცენტიანი სახელშეკრულებო გარანტია ჯარიმების, ჯარიმებისა და სხვა გაუთვალისწინებელი სიტუაციების დასაფარად.
• საბანკო გარანტია - მომხმარებლის მიერ დაბანდებული თანხის 30 პროცენტამდე. გამოიყენება კონტრაქტორთან ავანსების გადასახდელად და გადახდილი ბანკის მიერ.

თითქმის ყველა აუქციონი მოითხოვს გარკვეული თანხის დეპონირებას ორგანიზატორებისთვის კანდიდატის გადახდისუნარიანობის უზრუნველსაყოფად. თუ გამარჯვებული უარს იტყვის ხელშეკრულების შესრულებაზე ცალმხრივად, საფასური არ დაბრუნდება.

საბანკო გარანტია

ერთ-ერთი პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ გამოიმუშაოთ ფული ტენდერებზე და სახელმწიფო შესყიდვებზე ბევრი ფულის გარეშე, იქნება საბანკო გარანტია. Ამ გზითხელს უწყობს ფინანსური სიმდიდრის მოპოვებას ნულიდან. ფირმებისთვის ასეთი გარანტიების გაცემისას ბანკები სხვადასხვა პირობებს აძლევენ, მაგრამ უფრო ხშირად ეს ფორმირდება როგორც სესხი. ხოლო სატენდერო აუქციონის ორგანიზატორებისთვის ეს უფრო მეტია, ვიდრე საიმედო გარანტია. გარანტიის მინიმალური ოდენობითაც კი შეგიძლია გააკეთო, შემდეგ კი შენი საქმე (გამარჯვების შემთხვევაში) მომხმარებლის მიერ გადახდილი ავანსის ხარჯზე.

სხვაგვარად როგორ გამოიმუშავოთ ფული ტენდერებზე

არსებობენ კომპანიები, რომლებიც მონაწილეობენ ლოტის კონკურსში, მაგრამ არ აქვთ მცირედი გამოცდილება იმ სერვისში, რომლისთვისაც კონკურენციას უწევენ. ისინი უბრალოდ ამცირებენ ღირებულებას და ელიან. თუ მათი განაცხადი გაიმარჯვებს, კომპანიები ან თავად ახორციელებენ მომსახურებას, ან ყიდიან მოგებულ ლოტს მათ, ვისაც შეუძლია რეალურად შეასრულოს ხელშეკრულებით გათვალისწინებული მოთხოვნები. გეკითხებით: შესაძლებელია თუ არა ამ გზით ტენდერებზე ფულის გამომუშავება? დიახ, თუ გაქვთ მსგავსი ტრანზაქციების კარგი გამოცდილება.

ფორუმზე შეგიძლიათ იპოვოთ ტენდერში დახმარების განცხადებები. გამარჯვებისთვის შეგიძლიათ ისარგებლოთ ისეთი ამხანაგების მომსახურებით, რომლებმაც იციან თავიანთი საქმე. საფასურის სანაცვლოდ, მათ შეუძლიათ ნებისმიერი გარიგების მოგება თქვენთვის. შავ სიაში და სატენდერო ჯარიმებიც კი არავის აშინებს, რადგან წარმატებული გარიგება სრულად ფარავს ნებისმიერ ხარჯს.

არსებობს ბიზნესის მხარდაჭერის სპეციალური ცენტრები, რომლებსაც შეუძლიათ კონსულტაციები ამ საკითხთან დაკავშირებით, შეაფასონ კომპანიის შესაძლებლობები და ხელი შეუწყონ მთავრობის შეკვეთებს ხელსაყრელი პირობებით.

გამარჯვების მიზანი

ტენდერებში მონაწილეობის მისაღებად და მათზე შემოსავლის დასაწყებად საჭიროა ცოტაიმუშავე, დაისახე მიზნები და მიაღწიე მათ. თქვენ უნდა გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები და განვითარდეთ. შეგიძლიათ ეწვიოთ თემატურ კონფერენციებს ან ესაუბროთ მათ, ვინც სპეციალიზირებულია ტენდერებში.

ასეთი აქტივობა სასიცოცხლო ენერგიას მოითხოვს, რადგან თავში დიდი რაოდენობით ინფორმაცია მუშავდება. ვნებისა და სიმშვიდის შერწყმით შეგიძლიათ დატკბეთ წარმატებებითა და გამარჯვებებით.

მიიღე მონაწილეობა თუ არა

ახლა, როცა ისწავლეთ ფულის გამომუშავება ტენდერებიდან, გადაწყვიტეთ განაცხადოთ თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. ასეთ აუქციონებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაამრავლონ თქვენი მოგება, უზრუნველყონ სამუშაოს დამატებითი ფრონტი, სტაბილური მომხმარებელი.

ეჭვი, რომ გამარჯვებული უკვე წინასწარ არის შერჩეული და აუქციონი გადახდილია, შეიძლება ჩაფლული იყოს ბნელ ზარდახშში. ტენდერის ახალმა საკანონმდებლო წესმა ყველა მონაწილეს შორის შერჩევის პროცესი გამჭვირვალე გახადა.