დისტრიბუცია არის გაუთავებელი რბოლა მოგებისკენ

2026 ავტორი: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19:29

პროდუქტი საბოლოო მომხმარებელამდე დაუყოვნებლივ არ აღწევს, ის გარკვეულ გზას გადის. ამ მანძილის გავლის პროცესს ეწოდება "განაწილება" (ანუ განაწილება, ორივე ვარიანტი სწორად ითვლება). ლათინური სიტყვა distributio სიტყვასიტყვით ითარგმნება როგორც განაწილება. მაგრამ იმის თქმა, რომ დისტრიბუცია მხოლოდ საქონლის განაწილებაა, ეს შესაძლებელი იყო ოცდახუთი წლის წინ.

ახლა ეს უფრო რთული, მრავალსაფეხურიანი პროცესია. უფრო მეტიც, აუცილებელია პროდუქციის გავრცელება ისე, რომ სავაჭრო თაროზე მკვდარი წონა არ იწვა. მას შემდეგ, როცა ადამიანებმა მიატოვეს ბარტერული და სასაქონლო-ფულის ურთიერთობებზე გადაერთნენ, კაცობრიობა იხვეწებოდა ხელოვნებაში, რომელსაც „საქონლის განაწილება“ჰქვია. ამ ურთიერთობების სისტემაში თითოეულს აქვს თავისი სპეციალიზაცია. ქარხანა წარმოებული, გააკეთა ზღვარი საკმარისი იმისათვის, რომ განაახლონ წარმოების ციკლი, გადაიხადოს ყველა ხარჯები და შემდგომი განვითარება. შემდეგ გადაიტანეთ შემდეგ ბმულზე. იქ გააკეთეს სავაჭრო მარჟა და გაგზავნეს. ასე რომ, საბოლოო მომხმარებელს.

თუ მწარმოებელს არ სურს გაზიარება, მას მოუწევს საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელის შექმნა, ჯერ არავის გამოუცდია ასამბლეის ხაზიდანგაყიდე. და საკუთარი მაღაზიების შექმნა საკმაოდ დიდი ხარჯია, ამიტომ ჯობია ყველამ საკუთარ საქმეზე იფიქროს.

დისტრიბუცია არის პროცესი, რომელიც შეუძლებელია სადისტრიბუციო არხების გარეშე.

მათი დონეები:

• მწარმოებელი - მომხმარებელი. ამისათვის, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი სადისტრიბუციო ქსელი. გამონაკლისი არის სწრაფი კვება: ძეხვი შევწვი და აქ გავყიდე.
• მწარმოებელი - საცალო მოვაჭრე - მომხმარებელი. მცირე და საშუალო მწარმოებლებისთვის შესაფერისი დონე.
• მწარმოებელი - საბითუმო - საცალო ვაჭრობა - მომხმარებელი. ასე რომ, ჩვენ ვიღებთ საქონლის დიდ ნაწილს.
• მწარმოებელი - საბითუმო მოვაჭრე - საბითუმო მოვაჭრე - საცალო მოვაჭრე - მომხმარებელი. ეს არის ტრანსნაციონალური კომპანიების დონე. მაგალითად, სიგარეტი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, მობილური ტელეფონები ჩვენამდე მოდის.

დღევანდელი კონკურენციის დონეზე, განაწილება არის პროცესი, რომელიც თანაბრად მნიშვნელოვანია ყველა მონაწილისთვის. რაც არ უნდა შესანიშნავი პროდუქტი იყოს, თუ სადისტრიბუციო არხები კარგად არ მუშაობს, კონკურენტები დაიკავებენ თაროების ადგილს. ამიტომ, სადისტრიბუციო ხელშეკრულების გაფორმებამდე მწარმოებელი (რომელსაც აქვს დაწინაურებული სავაჭრო ნიშანი) დიდი ხნის განმავლობაში სწავლობს პოტენციურ პარტნიორს. განიხილება მისი მიწოდების და სასაწყობო ლოგისტიკა, ტერიტორიის დაფარვა, გაყიდვების პერსონალის მომზადების დონე და ფინანსური შესაძლებლობები.

კონტრაქტი ბევრ ვალდებულებას აკისრებს საბითუმო მოვაჭრეებს. მაგრამ ის ასევე გვპირდება სერიოზულ სარგებელს (თუ ვსაუბრობთ ცნობილზესავაჭრო ნიშანი). მისთვის დისტრიბუცია არის ვალდებულება სადისტრიბუციო არხებით გადაიტანოს დისტრიბუციული პროდუქტის მინიმალური შეთანხმებული რაოდენობა, ჰქონდეს მარაგში მინიმალური ნაშთი (მაგალითად, ყოველთვიური გაყიდვების მოცულობის ოდენობით), მკაცრად დაიცვას გადახდის პირობები, უზრუნველყოს საცალო ქსელის მერჩენდაიზინგი, სარეკლამო კამპანიების ჩატარება და ასე შემდეგ.

მაგრამ ამისათვის იგი იღებს დისტრიბუციის ტერიტორიაზე შეტანის მინიმალურ ფასს, მასში საბითუმო ვაჭრობის ექსკლუზიურ უფლებას (ანუ ამ ტერიტორიაზე ის არის მწარმოებელი კომპანიის ერთადერთი წარმომადგენელი)..

პირდაპირი კონტრაქტის სარგებლობის ილუსტრაცია არის კონცერნ "BBH"-ის სასმელების განაწილება (ლუდი და სასმელები "ბალტიკა"). ტერიტორიაზე ექსკლუზიური უფლება და მწარმოებლის პირდაპირი მიწოდება შესაძლებელს ხდის მცირე საბითუმო ვაჭრობიდან უმოკლეს დროში გადაიქცეს ბაზრის სერიოზულ მონაწილედ.