დისტრიბუცია - რა არის ეს მაჩვენებელი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დისტრიბუცია - რა არის ეს? ეს არის მომსახურების ან საქონლის განაწილების მაჩვენებელი გარკვეულ ტერიტორიაზე ან განაწილების არხის გათვალისწინებით. არსებობს განაწილების ორი ძირითადი ტიპი: შეწონილი და რიცხვითი (რაოდენობრივი). თუ ადრე წინა პლანზე გამოდიოდა მწარმოებლის ბაზარი, ანუ საქონლის მწარმოებელი კომპანიები საკუთარ პირობებს ადგენდნენ, ახლა სამომხმარებლო ბაზარი პირველ ადგილზეა. საყიდლების ადგილი და მათი მოხერხებულობა უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. რაც, თავის მხრივ, აისახება პროდუქტის თვითღირებულებაზე.

შეწონილი და რიცხვითი განაწილება

შეწონილი თუ ხარისხიანი განაწილება - რა არის ეს? ეს მეტრიკა აჩვენებს პროდუქტის გაყიდვების წილს კონკრეტულ კატეგორიაში. შეწონილი განაწილების გამოსათვლელად მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ის საშუალებები, რომლებსაც აქვთ პროდუქტის მინიმუმ ერთი SKU.

რიცხობრივი, ან რაოდენობრივი განაწილება არის მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს პროცენტსმაღაზიები მინიმუმ ერთი SKU პროდუქტებით.

დისტრიბუციის განვითარება

დღეს განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება ადგილს, სადაც წარმოდგენილია გარკვეული პროდუქტი. ყოველივე ამის შემდეგ, იგივე კატეგორიის პროდუქტები თითქმის იგივეა, მათი ღირებულება და შეფუთვა. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ დისტრიბუციის გარეშე მყიდველი პროდუქტს ფიზიკურად ვერ შეიძენს. ამავდროულად, თუ ის არასწორია, გაცილებით ნაკლები ადამიანი იყიდის პროდუქტს, ვიდრე სწორია.

საქონლის დისტრიბუცია აუცილებელია იმისთვის, რომ პროდუქტმა მიაღწიოს საბოლოო მომხმარებელს მწარმოებლისგან. როგორც წესი, ამ მიზნით გამოიყენება მარკეტინგული არხები: ტრანსპორტი, ლოჯისტიკა, სასაწყობო და საცალო ვაჭრობა. ამ ეტაპზე მოულოდნელმა ნაბიჯებმა შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების მნიშვნელოვანი მიღწევა.

პროდუქტის პოზიციონირება

ბევრი კომპანია, დიდ სუპერმარკეტებში შესასვლელად, მზად არის გაყიდოს თავისი პროდუქცია თითქმის ზარალში. პოზიციონირება ავალდებულებს მათ ითანამშრომლონ ასეთ მაღაზიებთან, ანუ ხორციელდება ფიზიკური დისტრიბუცია. რა არის და როგორ არის დამოკიდებული პოზიციონირებაზე? როგორ და სად იქნება პროდუქტი წარმოდგენილი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორი იქნება ფიზიკური განაწილების მაჩვენებელი. რა იქნება ეს: შერჩევითი, ინტენსიური თუ ექსკლუზიური. მაგალითად, რეპუტაციის მქონე და მოდური ბრენდის კომპანიების წარმომადგენლებს მოეთხოვებათ უზრუნველყონ, რომ მათი ბრენდის პროდუქცია არ გაიყიდოს მარკეტებში ან სავაჭრო ცენტრებში, რომლებიც შედგება მცირე პავილიონებისგან, რადგან ეს გავლენას ახდენს ამ ბრენდის პოზიციაზე.

მრავალსაფეხურიმარკეტინგი

გაყიდვებისადმი ეს მიდგომა, როგორიცაა მრავალ დონის მარკეტინგი, საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ უზარმაზარ ბრუნვას. მაგრამ ასეთი განაწილება (რაც არის მარკეტინგში, ჩვენ უკვე განვსაზღვრეთ) განსაკუთრებულ ადგილს იკავებს მომხმარებლების გონებაში. ერთის მხრივ, ამ თანამდებობის მქონე ბევრ ადამიანს მოკლებულია შესაძლებლობა შეიძინოს პროდუქცია, რომელიც იყიდება მხოლოდ არჩეული სადისტრიბუციო სისტემის საშუალებით ჩვეულებრივ მაღაზიებში. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, სამიზნე აუდიტორიის ამ ნაწილის დაკარგვა ანაზღაურდება დამატებითი მყიდველების მოზიდვით, რომლებიც ამ განაწილების მეთოდის წყალობით იღებენ შესაძლებლობას მოაწყონ მთელი პრეზენტაციები პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

აღსანიშნავია, რომ მედიაცია ზოგადად არ არის მოწონებული საზოგადოების მიერ და არა მარტო რუსეთში, არამედ მსოფლიოს თითქმის ყველა ქვეყანაში. ითვლება, რომ შუამავლები შოულობენ ეთერში და ამის გამო საქონლის საბოლოო ღირებულება რამდენჯერმე აღემატება გასაყიდ ფასს.