როგორ მოვძებნოთ სპონსორი სპორტული გუნდისთვის? ინვესტიცია სპორტში: მომგებიანი თუ არა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

რაც არ უნდა ნიჭიერი იყოს სპორტსმენი, მისთვის უაღრესად რთულია კარიერის კიბეზე ასვლა ფინანსური მხარდაჭერის გარეშე. სამწუხაროდ, რიგ შემთხვევებში მისი ნიჭის რეალიზება საერთოდ ვერ ხერხდება, რადგან უნარ-ჩვევების გამომუშავების ნაცვლად, იძულებულია იმუშაოს, რათა საარსებო საშუალება გამოიმუშაოს. სწორედ ამიტომ, კითხვა, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ სპორტული სპონსორი, აქტუალურია როგორც ინდივიდებისთვის, ასევე გუნდებისთვის. და ღირს ამაზე უფრო დეტალურად საუბარი.

ინვესტიცია სპორტში: მომგებიანი თუ არა

ფინანსების მოზიდვის საკითხი არასოდეს არის მარტივი. განსაკუთრებით სპორტში. ხშირად, მსხვილი და საშუალო ბიზნესმენები უბრალოდ ვერ ხედავენ სახსრების დაბანდების ასეთი მეთოდის პერსპექტივას რამდენიმე მიზეზის გამო.

მაშინაც კი, თუ გუნდმა წარმატებას მიაღწია მომავალში, სამოყვარულო გუნდის სპონსორს შეიძლება არაფერი დარჩეს. მათ შეუძლიათ დაივიწყონ ის და მოულოდნელად თავი აარიდონ ადრე მიწოდებულ მხარდაჭერას.

რა თქმა უნდაშეგიძლიათ გააპროტესტათ, რომ ამ შემთხვევაში ისინი აფორმებენ ხელშეკრულებას. თუმცა, თუ ბავშვთა სპორტულ გუნდზეა საუბარი, ხელშეკრულება უნდა გაფორმდეს არასრულწლოვანთა მშობლებთან ან მათ მეურვეებთან.

ასეთი ინვესტიციის სარგებელი შეიძლება იყოს ძალიან მცირე ან თუნდაც უარყოფითი. ეს უკანასკნელი შესაძლებელია პალატების არასპორტული ქცევის შემთხვევაში. ზოგიერთმა მათგანმა შეიძლება გამოიყენოს ალკოჰოლი ან დოპინგი, იყოს უხეში საკუთარი სპონსორის მიმართ და ა.შ.

სპორტზე საუბრისას ტრავმებისა და სხვა გაუთვალისწინებელი გარემოებების აცილება შეუძლებელია. სამწუხაროდ, ისინი ახერხებენ სპორტსმენის დიდი ხნით შეშფოთებას და სპონსორის ფინანსურ ზარალში გადაქცევას.

ზემოთ აღწერილი ყველა სირთულის ცოდნა, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ პოტენციურ სპონსორთან შეთანხმების მისაღწევად, მოგიწევთ დიდი ძალისხმევა და დარწმუნების ნამდვილი ნიჭის ჩვენება.

სპორტში ინვესტიცია ხშირად გამართლებულია, როდესაც საქმე ეხება მსოფლიოში ცნობილ გუნდებსა თუ სპორტსმენებს. ამიტომ არც თუ ისე იშვიათია ფეხბურთელების მიერ ბრენდირებული მაისურების ტარება ყველა სახის ჩემპიონატზე. უნდა ითქვას, რომ კონტრაქტები ყოველწლიურად მილიონ დოლარად არის შეფასებული. მაგალითად, მომხმარებლებს ხშირად აინტერესებთ, რომელ საფეხბურთო გუნდებს აფინანსებს გაზპრომი? თუ ვსაუბრობთ რუსულ სპორტზე, მაშინ ეს არის ცნობილი ზენიტი. პარალელურად, მსხვილ კომპანიას აქვს კონტრაქტი გერმანულ კომპანია შალკესთან.

რა უნდა იცოდე?

ნუ იმედგაცრუებთ. მიუხედავად იმისა, რომ ფინანსები აქტუალური თემაანებისმიერ სფეროში, სპონსორობა საკმაოდ ძლიერად არის განვითარებული სპორტში. ყოველ შემთხვევაში უკეთესია, ვიდრე სხვა მსგავსი ინდუსტრიები. ამას სრულიად ლოგიკური დასაბუთება აქვს.

სპორტი იზიდავს უამრავ ადამიანს. ვინც მას უყურებს, ასევე მათ, ვინც უშუალოდ მონაწილეობს. და ეს არ ეხება მხოლოდ სპორტსმენებს შეჯიბრებებში. ჯერ კიდევ არის უამრავი ადამიანი, ვინც აწარმოებს აღჭურვილობას, უზრუნველყოფს საიტებს და ა.შ.

რას მიიღებს სპონსორი?

ასე რომ, ნებისმიერი თანამშრომლობა უნდა იყოს ორმხრივად მომგებიანი. აშკარაა სპორტული გუნდის სარგებელი სპონსორის ყოლისგან - დაფინანსების მიღება. რა სარგებელს მოუტანს სპონსორს? რატომ უნდა დახარჯოს საკუთარი ფული კონკრეტულად სპორტული აქტივობების დაფინანსებაზე და არა სხვა რამეზე?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, ბევრად უფრო ადვილი იქნება იმის გაგება, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორი საფეხბურთო გუნდისთვის და რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას. მოემზადეთ იმისთვის, რომ არავის სურს საკუთარი სახსრების ინვესტირება, თუ ვსაუბრობთ ნაკლებად ცნობილ გუნდზე, რომელიც იშვიათად მონაწილეობს შეჯიბრებებში. ამ შემთხვევაში უკიდურესად რთულია პოტენციური სპონსორის დარწმუნება, რომ ის მიიღებს უკუგებას საკუთარ ინვესტიციაზე.

სულ სხვა სიტუაციაა, თუ საფეხბურთო გუნდი კარგად იცნობს მაყურებელს, არის აქტიური, აქვს მიღწევები თავის სფეროში და იპყრობს გულშემატკივართა ყურადღებას.

ცნობილ საფეხბურთო გუნდთან თანამშრომლობით, პოტენციური სპონსორი მოელის არამატერიალურ სარგებელს, რომელიც დაკავშირებულიაგახდე უფრო ცნობილი და ა.შ.

ასე რომ, ახლა თქვენ გესმით, რატომ არის მნიშვნელოვანი, რომ პოტენციური თანამშრომლობისგან არა მხოლოდ საკუთარი ინტერესები პირველ ადგილზე დააყენოთ.

მომზადება

როდესაც გეკითხებით, როგორ იპოვოთ სპონსორი სპორტული გუნდისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის მისი ინტერესი. საბოლოო მიზანი არის მოგების მიღება. ამიტომ მოლაპარაკებებში აქცენტი სწორედ ამ საკითხზე უნდა იყოს გაკეთებული.

თქვენ ფრთხილად უნდა მოემზადოთ პოტენციურ სპონსორთან დიალოგისთვის. პირველ რიგში, შეადგინეთ ყველა შეჯიბრის სია, რომელშიც გუნდმა ან სპორტსმენმა მიიღო მონაწილეობა გასულ პერიოდში. შემდეგი, დაამატეთ მაყურებელთა საერთო რაოდენობა, ვინც დაესწრო ღონისძიებებს. შედეგად მიღებული მაჩვენებელი არის აუდიტორიის წვდომა, რომლის იმედიც პოტენციურ სპონსორს შეუძლია.

გარდა ამისა, ნებისმიერ სპორტულ ღონისძიებას აშუქებენ სხვადასხვა მედიის წარმომადგენლები, რაც კიდევ უფრო ზრდის პოტენციური აუდიტორიის მისაწვდომობას. ამის შესახებ აუცილებლად უნდა უთხრა მომავალ სპონსორს, რათა დაინტერესდე ფინანსური მხარდაჭერით.

სპონსორი რეკლამა

როგორც უკვე მიხვდით, არ არის საკმარისი იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორი სპორტული გუნდისთვის. თანაბრად მნიშვნელოვანია წარმატებული მოლაპარაკება. ამისთვის კი ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა სარგებელს მიიღებს მეორე მხარე გუნდთან თანამშრომლობით.

როგორც წესი, პოტენციურ სპონსორებს პოტენციური აუდიტორიის ფართო სპექტრი იზიდავს. სწორედ ამიტომ, მოსამზადებელ ეტაპზე საჭიროა თავსატეხი კითხვა, თუ სად იქნება შესაძლებელი სპონსორის რეკლამის განთავსება.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს შენობის ფასადი. სარეკლამო პოსტერი შესამჩნევი იქნება და აუცილებლად მიიპყრობს პოტენციური აუდიტორიის ყურადღებას.

ზოგიერთ გუნდს აქვს საკუთარი სატრანსპორტო საშუალებები, რომლებიც ასევე შეიძლება იყოს გამოსახული სპონსორის ლოგოთი.

რეკლამის კიდევ ერთი ადგილია გუნდის მიერ გამოყენებული აღჭურვილობა და ფორმები. თუმცა ამ შემთხვევაში რეკლამის ოდენობას არეგულირებენ როგორც სპორტული ფედერაციები, ასევე სპორტული შეჯიბრებების ორგანიზატორები.

იყავი აქტიური

მათ, ვინც გეგმავს ფინანსური მხარდაჭერის მიღებას, მუდმივად უნდა იყოს საზოგადოების ყურადღების ცენტრში, გააფართოოს ნაცნობების წრე. რაც უფრო მეტმა ადამიანმა იცის თქვენს შესახებ, მით მეტია შანსი, რომ წარმატებით იპოვოთ სპონსორი თქვენი გუნდისთვის. უნდა ეცადოთ მუდმივად მონაწილეობდეთ სპორტულ აქტივობებში.

თუმცა, თავისუფალ დროსაც არ უნდა იჯდე უსაქმოდ. ინტერნეტის ეპოქაში შეგიძლიათ სცადოთ ფინანსური მხარდაჭერა სხვადასხვა საიტებზე. შექმენით ანგარიშები რამდენიმე რესურსზე და რეგულარულად განაახლეთ ისინი ახალი ინფორმაციით, ისაუბრეთ გუნდის მიღწევებზე

თუ მოახერხეთ პოტენციურ სპონსორთან დაკავშირება, აღწერეთ ყველა ის სარგებელი, რასაც მას თქვენს გუნდთან თანამშრომლობა ჰპირდება. მიაწოდეთ მონაცემები პოტენციური აუდიტორიის გაშუქების შესახებ, რაც წინა აბზაცში იყო ნახსენები.

როგორ დავწეროთ მიმართვა?

ძალიან მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვიცოდეთ როგორ მოვძებნოთ სპონსორი სპორტული გუნდისთვის, არამედ შეძლოთ მოლაპარაკებების კომპეტენტურად აგება. თქვენი მომავალი პოზიცია დიდწილად დამოკიდებულია მათ შედეგზე. მოგიწევს გაგრძელებაეძებს ან შესაძლებელი იქნება სპორტულ მიღწევებზე ფოკუსირება.

ასე რომ, ექსპერტების აზრით, მიმართვა უნდა მოიცავდეს ოთხ ძირითად პუნქტს.

• გამართლება. ეს არის ძირითადად ისტორია გუნდზე და მის მიღწევებზე, ასევე მის სამომავლო გეგმებზე.
• სარგებელი. ღირს იმ პერსპექტივებზე საუბარი, რასაც სპონსორი ერთობლივი საქმიანობით მიიღებს. აქვე აღსანიშნავია პოტენციური აუდიტორიის გაშუქება, რომელიც ადრე იყო ნახსენები.
• შესაძლებლობა. დეტალურად აღწერეთ მოვლენების განვითარების რამდენიმე ვარიანტი, რომლებიც შესაძლებელია გუნდთან თანამშრომლობით. გვითხარით დეტალურად პერსპექტივების შესახებ.

თუ რუსეთში სპორტულ სპონსორთან მოლაპარაკებები წარმატებული იყო, ყურადღებით წაიკითხეთ შემოთავაზებული კონტრაქტის პირობები. თქვენ უნდა იცოდეთ რას მოელიან თქვენგან და დარწმუნდით, რომ გაამართლებთ თქვენი გუნდის მოლოდინებს.

სად უნდა ვეძებოთ?

ახლა თქვენ იცით, როგორ იპოვოთ სპონსორი სპორტული გუნდისთვის. თუმცა, კვლავ რჩება კითხვა, სად უნდა ვეძებოთ იგი.

როგორც წესი, არსებობს სამი ყველაზე პოპულარული და გავრცელებული ვარიანტი.

• სპორტის მოყვარულები, რომლებიც შეიძლება იყვნენ ინდივიდები და ორგანიზაციები.
• სხვადასხვა სპორტული საქონლის მწარმოებლები - ინვენტარი, აღჭურვილობა, ფორმები და საკვებიც კი.
• საწარმოები, რომლებიც ამა თუ იმ გზით ემსახურებიან სპორტულ ღონისძიებებს. ეს არის ყველა სახის რესტორანი და სასტუმრო, სპორტული კლუბები და სამედიცინო დაწესებულებები, ასევე კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ სატრანსპორტო მომსახურებას.და ლოჯისტიკა.

შეგიძლიათ მიმართოთ ბოლო ორ კატეგორიას სტანდარტული სქემის მიხედვით, გაგზავნოთ წერილები და ისაუბროთ უპირატესობებზე.

კერძო სპონსორებთან, საქმე უფრო რთულია. მათ შემთხვევაში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მოტივაცია, ამიტომ თითოეულ პოტენციურ სპონსორთან მიდგომა ინდივიდუალურად უნდა მოიძებნოს და მოიძებნოს.

სხვაობა პროფესიულ და სამოყვარულო სპორტს შორის

როგორც ექსპერტები ამბობენ, განსხვავება ზემოთ ჩამოთვლილ ორ სპორტს შორის უზარმაზარია. ისინი განსხვავდებიან მრავალი თვალსაზრისით:

• წესდება, რომლის მიხედვითაც ტარდება შეჯიბრებები;
• ვარჯიშის დონე;
• საკომისიო თანხა და ა.შ.

ზოგადად, სამოყვარულო სპორტი უფრო ხელსაყრელ პირობებს უქმნის სპორტსმენებს, ვიდრე პროფესიონალებს. გარკვეული შედეგების მიღწევა დამოკიდებულია მხოლოდ თავად სპორტსმენის მოტივაციაზე. მოყვარულები ხშირად ხდებიან მონაწილეები სხვადასხვა შეჯიბრებებში, ტურნირებსა და ოლიმპიადებში. ასეთ ღონისძიებებზე ისინი ჩვეულებრივ წარმოადგენენ სპორტულ კლუბს ან სკოლას, სადაც სწავლობენ და ვარჯიშობენ.

როცა საქმე პროფესიულ საქმიანობას ეხება, სრულიად განსხვავებული წესები მოქმედებს. უპირველეს ყოვლისა, განსხვავებები დაკავშირებულია ტრენინგის დონესთან. პროფესიონალი სპორტსმენები ჩვეულებრივ აჯობებენ მოყვარულებს. თუ ამ უკანასკნელს შეუძლია გამოტოვოს ვარჯიში, მაგალითად, ჯანმრთელობის მიზეზების გამო, მაშინ პროფესიონალისთვის ეს მიუღებლად ითვლება. იმ მიზეზით, რომ თითოეული სპორტსმენის ან გუნდის უკან ხშირად დგას სპონსორი და, შესაბამისად, დიდი ფინანსური ინექციები. ამიტომ პროფესიულ სპორტსაც უწოდებენრეკლამა.

სპონსორობა სპორტის მოყვარულთათვის

გაურკვეველი მიზეზების გამო გაჩნდა სტერეოტიპი, რომ სპონსორის მოზიდვა შეუძლებელი ამოცანაა მოყვარული სპორტსმენებისთვის. სავარაუდოდ, ახსნა მდგომარეობს სპონსორობის არსში. ეს არ არის ქველმოქმედება, არამედ ინვესტიცია. შესაბამისად, პოტენციურ სპონსორს სურს მიიღოს ანაზღაურება საკუთარ ფინანსურ ინვესტიციებზე.

პროფესიული სპორტი უზარმაზარ ხალხმრავლობას იზიდავს. ამ მიზეზით, დაინტერესებულია სპონსორები, რომლებიც სპორტსმენების წყალობით იღებენ შესაძლებლობას მიაღწიონ საკუთარ პოტენციურ აუდიტორიას.

სამოყვარულო სპორტი იქცა მასობრივ ფენომენად, რომელშიც უფრო მეტი მაყურებელი და მონაწილეა ჩართული, ვიდრე პროფესიულ საქმიანობაში. თუმცა, თუ კონკრეტულ მოვლენაზე ვსაუბრობთ, მაყურებელთა რაოდენობა შეიძლება იყოს ათობით ან ასობით ადამიანის დონეზე, რაც ვერ შეედრება პროფესიონალური ღონისძიებების ათასობით აუდიტორიას.

სამოყვარულო გუნდებისთვის სპონსორების მოზიდვა რთულია სწორედ მცირე აუდიტორიის გამო.

რუსეთში სპონსორის პოვნის თავისებურებები

სამწუხაროდ, ჩვენს ქვეყანაში სპორტსმენების სპონსორობა არც თუ ისე განვითარებულია. ეს ხდება სხვადასხვა მიზეზის გამო და საბოლოოდ მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ბაზრის მარკეტინგის კანონები ყოველთვის არ მუშაობს ფინანსური მხარდაჭერის ძიებისას.

ზოგიერთი სპონსორი მოქმედებს მხოლოდ საკუთარი ემოციების საფუძველზე. შესაძლებელია, რომ ისინი იმავე ქალაქში გაიზარდნენ, სადაც სპორტული გუნდის წევრები. Ამიტომაცფინანსური მხარდაჭერის ძიებისას, აზრი აქვს პირველ რიგში მიმართოთ მათ, ვისთანაც გაქვთ რაიმე საერთო. მაგალითად, ინტერესი ფეხბურთის მიმართ. შესაძლებელია, რომ ეს იყოს მოლაპარაკებების მთავარი ფაქტორი.

მაშინაც კი, თუ იცით, როგორ აფინანსებთ ჰოკეის გუნდის, ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი. ნებისმიერ შემთხვევაში მოგიწევთ მოლაპარაკება. ეს განსაკუთრებული ხელოვნებაა, რომელიც წინასწარ მომზადებას მოითხოვს.

როგორ დავარწმუნოთ პოტენციური სპონსორი?

ასე რომ, თქვენ უკვე გაიგეთ, რომ სპორტული გუნდის დაფინანსება მომგებიანი უნდა იყოს მათთვის, ვინც მასში საკუთარ სახსრებს ჩადებს.

ამიტომ, სანამ შეთავაზებას გააკეთებ, უნდა იცოდე ვინ არის შენი აუდიტორია და რამდენად საინტერესო შეიძლება იყოს პოტენციური სპონსორისთვის.

მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ ფეხბურთის გუნდზე, შეგიძლიათ სცადოთ მოლაპარაკება მოთამაშეებისთვის აღჭურვილობის მწარმოებლებთან. ასეთი თანამშრომლობით ისინი მიიღებენ რეკლამას და შეძლებენ გაყიდვების გაზრდას. ეს პრინციპი ასევე მუშაობს პირიქით. ფეხბურთის მატჩებს გოგონები იშვიათად ესწრებიან. აქედან გამომდინარე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება კოსმეტიკური ან საქორწილო კაბების მწარმოებლების თანამშრომლობაზე მოზიდვა. დიდი ალბათობით დროს დაკარგავთ.

ასე რომ, რაც უფრო მაღალია თქვენი ინტერესების პოტენციურ სპონსორებთან შესაბამისობის შანსი, მით მეტია მოლაპარაკებების წარმატებით დასრულების შანსი.

დიალოგში შესვლისას მზად უნდა იყოთ, რომ პოტენციურ სპონსორს დეტალურად მოუყვეთ თქვენი მიღწევების შესახებ, უპირველეს ყოვლისა, რა სახის აუდიტორიის გაშუქებაზე შეიძლება დაეყრდნოს მას და ასევე ჩამოთვალოთ მოვლენები, რომლებშიც გუნდიმიიღო მონაწილეობა და რა გეგმებს აშენებს სამომავლოდ. ასევე სასარგებლო იქნება იმის აღნიშვნა, თუ სად განთავსდება სპონსორის ლოგო. მაგალითად, იმ ფორმაზე, რომელიც ფეხბურთელებს აცვიათ? ან ტრანსპორტზე, რომლითაც გუნდის წევრები მოძრაობენ.

როდესაც შეაგროვეთ საკმარისი არგუმენტები პოტენციური სპონსორის დასარწმუნებლად, შეგიძლიათ პირდაპირ განაგრძოთ მოლაპარაკებები.

საუბრის წარმატებით დასრულების შემთხვევაში მოგიწევთ ხელშეკრულების გაფორმება. მიზანშეწონილია პირობების მითითება მოსულ მაყურებელთა რაოდენობაზე და არა მწარმოებლის პროდუქციის შეძენისას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ სპორტულ კლუბს შეუძლია შექმნას მომხმარებელთა შემოდინების სისტემა და არა გაყიდვები.

პირველი თანამშრომლობისას სპონსორობის ოდენობა შეიძლება იყოს მცირე. თუმცა, ეს გამოცდილება კიდევ უფრო დაარწმუნებს სხვა სპონსორებს. ყოველივე ამის შემდეგ, სპორტული კლუბი მიიღებს ინფორმაციას ვიზიტორების რაოდენობის შესახებ და მათ, ვინც იყიდა საქონელი. ამასთან, თუ პირველი სპონსორი პოზიტიურ ეფექტს დაინახავს, შესაძლებელი იქნება კლუბისთვის უფრო ხელსაყრელი პირობებით ახალი კონტრაქტის გაფორმება.