პროდუქტის ასორტიმენტის ანალიზი

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

გაყიდვების მაღალი დონე არის წარმოებით დაკავებული ნებისმიერი საწარმოს ერთ-ერთი მთავარი მიზანი. მაგრამ იმისთვის, რომ თავი დარწმუნებულმა იგრძნოს თანამედროვე ბაზრის პირობებში, აუცილებელია მომხმარებელს შესთავაზოს არა მხოლოდ ხარისხი, არამედ შესაბამისი პოზიციების ფართო არჩევანი. ეს მიზანი ხელს შეუწყობს პროდუქციის ასორტიმენტისა და სტრუქტურის მუდმივი ანალიზის მიღწევას. უფრო მეტიც, ასეთი ტექნიკა აქტუალური იქნება არა მხოლოდ მსხვილი მწარმოებლებისთვის, არამედ მცირე ბიზნესისთვისაც.

რა არის ასორტიმენტი

ასე რომ, ასორტიმენტის გეგმის შესრულება ერთ-ერთი მთავარი პირობაა მომხმარებელთა მოთხოვნილებების სრულად დაკმაყოფილებისთვის. ეს ტერმინი თავისთავად გამოიყენება პროდუქტის სახელების ჩამონათვალის დასადგენად, რომელსაც აწარმოებს კონკრეტული საწარმო. ამავდროულად, საქონლის მოცულობა მითითებულია ტიპის მიხედვით.

ასორტიმენტი შეიძლება იყოს ჯგუფური, შიდაჯგუფური და სრული. ანალიზის არსი ამ შემთხვევაში მცირდება ძირითადად პროდუქციის ხანდაზმულობის ხარისხის და მათი ერთგვაროვნების პარამეტრების განსაზღვრაზე.

ამ თემის ფარგლებში ღირს ნომენკლატურის გახსენება, რომელიც წარმოადგენს კომპანიის მიერ წარმოებული საქონლის სახელწოდებების ჩამონათვალს, ასევე მათ კოდებს. ეს უკანასკნელი დადგენილია თითოეულისთვისპროდუქტის კონკრეტული ტიპი OKPP-ის (სამრეწველო პროდუქტების სრულიად რუსული კლასიფიკატორი) მიხედვით.

რატომ არის საჭირო ასორტიმენტის შეფასება

წარმოების სფეროში ანალიტიკა საჭიროა წარმოებული საქონლის სახეობების საშუალო რაოდენობის მისაღებად. პროდუქციის ასორტიმენტისა და სტრუქტურის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ კომპეტენტურად მოაწყოთ პროდუქციის სიის გაფართოების პროცესი, რაც საბოლოოდ განსაზღვრავს ბრენდის ლოიალობას სხვადასხვა პრეფერენციების მქონე მყიდველების მხრიდან.

ზემოხსენებული ანალიზის ერთ-ერთი შედეგია ერთი ტიპის პროდუქტის დიფერენციაცია (გამოყოფა) სამიზნე აუდიტორიის განსხვავებული გემოვნების შესაბამისად. ჩვენ ვსაუბრობთ საქონლის წარმოებაზე, რომელიც მსგავსია სამომხმარებლო თვისებებით და შეუძლია შეცვალოს ერთმანეთი, მაგრამ მაინც აქვს გარკვეული განსხვავებები. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მოიპოვოთ უპირატესობა ბაზარზე მაღალ კონკურენტულ გარემოში.

ამგვარად, იმისათვის, რომ დიფერენციაციის პროცესი ეფექტური იყოს, აუცილებელია პროდუქტის ასორტიმენტის კომპეტენტური ანალიზი.

საქონლის ნომენკლატურა

ნომენკლატურასთან მუშაობის არსის უკეთ გასაგებად, აზრი აქვს ყურადღება მიაქციოთ პროდუქციის ხაზის მახასიათებლებს. ეს ტერმინი გამოიყენება პროდუქციის ასორტიმენტის დასადგენად. სინამდვილეში, ჩვენ ვსაუბრობთ პროდუქტების ჯგუფზე, რომლებიც მჭიდრო კავშირშია გამოყენების მჭიდრო სფეროების გამო და, შედეგად, განკუთვნილია იმავე სამიზნე აუდიტორიისთვის. ამავე ტიპისაა მათი განსახორციელებლად გამოყენებული სავაჭრო საწარმოებიც (მაღაზიები, მაღაზიების ქსელი). დიაპაზონისთვის გამოიყენება ერთი დიაპაზონიფასი.

პროდუქტის ასორტიმენტი შედგება სხვადასხვა პროდუქციის ხაზიდან. შესაბამისად, იმის გაგების გარეშე, რისგან არის ჩამოყალიბებული ასორტიმენტი და როგორ ხასიათდება, მისი გაანალიზება უკიდურესად რთული იქნება.

სასაქონლო ნომენკლატურის მახასიათებლები

თუ შეეცდებით შეისწავლოთ სხვადასხვა პროდუქტის ხაზის რომელიმე ჯგუფი, აღმოაჩენთ, რომ მას აქვს გარკვეული მახასიათებლები: გაჯერება, სიგანე, ჰარმონია და სიღრმე.

პროდუქტის ასორტიმენტის გაჯერება სხვა არაფერია, თუ არა ცალკეული პროდუქტების მთლიანი რაოდენობა, საიდანაც იგი შედგება.

სიგანე არის შემდეგი მახასიათებელი, რომლის გარეშეც რთული იქნება პროდუქციის ასორტიმენტის ანალიზი და ეს ნიშნავს პროდუქციის ჯგუფების მთლიან რაოდენობას, რომელსაც აწარმოებს კონკრეტული საწარმო. მაგალითად არის მაღაზია, რომელიც ყიდის, ვთქვათ, საკვებ პროდუქტებს, მაგრამ ამავე დროს სთავაზობს მომხმარებელს სხვადასხვა სახის საქონელს: პურის პროდუქტებს, ხორცპროდუქტებს და ა.შ.

პროდუქტის ასორტიმენტის ჰარმონიაში უნდა გვესმოდეს სხვადასხვა ასორტიმენტის ჯგუფის პროდუქციის საბოლოო გამოყენების ფორმის სიახლოვე. სადისტრიბუციო არხები, წარმოების ორგანიზების მოთხოვნები და სხვა ინდიკატორები შეიძლება ასევე იყოს მსგავსი. აქ კიდევ არის სასურსათო მაღაზიის მაგალითი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველა საჭირო ინგრედიენტი სამზარეულოსთვის, ვთქვათ, პირველი კერძისთვის.

ასორტიმენტის ანალიზის გათვალისწინებით, არ შეიძლება უგულებელვყოთ პროდუქციის ჯგუფის სიღრმე. ამ შემთხვევაში განსხვავებულიაგთავაზობთ ვარიანტებს ცალკეული პროდუქტებისთვის, რომლებიც იმავე ჯგუფშია.

ღირებულება

საქონლის ასორტიმენტის გაანალიზებისას ყოველთვის მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ფასი, რადგან კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვების დონე დიდწილად მასზეა დამოკიდებული. ამავდროულად, წარმოების ფარგლებში, მზა პროდუქციის ღირებულება შეიძლება გამოისახოს ორი ფორმით: საბაზრო პროდუქცია და მთლიანი.

თუ გავითვალისწინებთ მთლიანს, მაშინ იგი უნდა მოიცავდეს მზა საქონელს, რომელიც წარმოებულია კონკრეტული საწარმოს ყველა განყოფილების მიერ, რათა გამოიყენოს თავად კომპანიაში (საკუთარი არაინდუსტრიული განყოფილებები, კაპიტალის მშენებლობა და ა.შ.).

მაგალითად, შეგვიძლია მოვიყვანოთ ჩვენი საკუთარი წარმოების ნახევარფაბრიკატები, რომლებიც შემდგომში იხსნება გვერდით მათი კაპიტალის მშენებლობისთვის ან გადაეცემა არაინდუსტრიული კომპანიის განყოფილებებს.

კომერციული პროდუქცია, მთლიანისაგან განსხვავებით, მოიცავს მხოლოდ დაუმთავრებელ პროდუქტს. ასეთი პროდუქტების ღირებულება გათვალისწინებულია იმ საწარმოებში, სადაც წარმოების ციკლი არ აღემატება 12 თვეს. ეს პირობა მნიშვნელოვანია, რადგან იმ შემთხვევებში, როდესაც მზა პროდუქციის გამოშვება გრძელდება ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, ჯერ კიდევ გამოუშვებელი პროდუქტი შეიძლება დაექვემდებაროს ფასის მნიშვნელოვან რყევებს.

პროდუქტის სტრუქტურა

კომპანიის ასორტიმენტის ანალიზი არ იქნება სრული ამ ფაქტორის გათვალისწინების გარეშე. საქონლის სტრუქტურა უნდა გავიგოთ, როგორც სხვადასხვა ტიპის მზა პროდუქციის თანაფარდობა მათი წარმოების მთლიანი მოცულობის ფონზე.

პროდუქციის სტრუქტურის გეგმის შესრულება ნიშნავს, რომ თავდაპირველად დაგეგმილიშენარჩუნდა მისი სახეობების თანაფარდობა მზა პროდუქტში. თუ გეგმა არათანაბრად განხორციელდება, ეს გამოიწვევს შესამჩნევ გადახრას დაგეგმილი ასორტიმენტის სტრუქტურიდან, რაც, თავის მხრივ, დაარღვევს იმ პირობებს, რომლებიც გათვალისწინებულია საწარმოს ეკონომიკური მაჩვენებლების შედარებისას..

სტრუქტურული ძვრების აღმოსაფხვრელად, მათ უნდა შეეძლოთ გამოთვლა და გამოთვლა. ამ მიზნის მისაღწევად ყველაზე შესაფერისი მეთოდია ყველა საქონლის პირდაპირი დათვლის მეთოდი, ასევე საშუალო ფასების მეთოდი. ამ მიდგომის გამოყენებით შესაძლებელია თავიდან ავიცილოთ ასორტიმენტის სტრუქტურაში არასასურველი ცვლილებების გავლენა ეკონომიკურ მაჩვენებლებზე.

საქონლის ასორტიმენტის ანალიზი

თავად ანალიზის პროცესი იწყება იმ ფაქტის შესწავლით, თუ როგორ იცვლება სასაქონლო და მთლიანი პროდუქციის დინამიკა, ხოლო ზრდა ფიქსირდება და ინდექსი გამოითვლება.

ასევე ტარდება ოპერაციული ანალიტიკა, რისთვისაც გამოიყენება ერთი კვირის, ათი დღის, ერთი თვის და, შესაბამისად, მეოთხედის მონაცემები. ამასთან, პროდუქტის ხაზებთან მუშაობის პროცესი მოიცავს ასორტიმენტისა და თავად ნომენკლატურის გეგმის განხორციელების ანალიზს.

შეგახსენებთ, რომ ნომენკლატურის ქვეშ თქვენ უნდა გესმოდეთ სხვადასხვა პროდუქციის დასახელების სია, ასევე მათი კოდები, რომლებიც დაყენებულია სამრეწველო პროდუქციის კლასიფიკატორის მიხედვით.

საქონლის ასორტიმენტის ანალიზის შესწავლისას უნდა გახსოვდეთ შემდეგი: გეგმის განხორციელების ხარისხის შეფასებისას სხვადასხვა საქონლის გამოშვების დაგეგმილი მოცულობა შედარებულია რეალურ შედეგთან. ამრიგად, გეგმა შესრულებულად შეიძლება ჩაითვალოს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა კომპონენტიასორტიმენტი დამზადდა საჭირო მოცულობით.

თუ სასურველი მაჩვენებლები არ იქნა მიღწეული, იდენტიფიცირებულია ფაქტორები, რამაც გამოიწვია ასეთი შედეგი. სხვათა შორის, ისინი შეიძლება იყოს როგორც შიდა, ასევე გარეგანი.

პირველი ჯგუფი მოიცავს ხარვეზებს წარმოების პროცესის ორგანიზებაში და შემდგომ მენეჯმენტში, აღჭურვილობის მდგომარეობას და ა.შ. მიზეზების მეორე ჯგუფი მცირდება გარკვეული ტიპის საქონელზე მოთხოვნის ცვლილებამდე, ბაზრის პირობებზე და ა. საწარმოო ობიექტების დაგვიანებული გაშვება.

ანალიზის მეთოდი

ასორტიმენტისა და მისი სტრუქტურის ანალიზი იწყება იმის შეფასებით, თუ როგორ შესრულდა სხვადასხვა პროდუქციის ხაზის გამოშვების გეგმა. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ეს მაჩვენებელი განისაზღვრება საქონლის ფაქტობრივი გაშვების (მხედველობაში მიიღება ძირითადი ტიპები) და დაგეგმილის შედარებით.

ამ ამოცანის შესასრულებლად - კომპეტენტური შეფასება - ეხმარება რამდენიმე დადასტურებული მეთოდი:

- სასურველი ტიპის პროდუქტების გამოშვების გეგმის განხორციელების კოეფიციენტის გაანგარიშება;

- ყველაზე დაბალი პროცენტის გზა;

- საქონლის საერთო ნუსხაში წილის განსაზღვრა, რომლის საფუძველზეც განხორციელდა წარმოების გეგმა.

ეს მეთოდები საშუალებას მოგცემთ ჩაატაროთ ასორტიმენტის კომპეტენტური ანალიზი და, შესაბამისად, გახადოთ წარმოება "გამკვეთრი" მიმდინარე პოზიციებისთვის.

პროდუქტის ხაზების ფორმირება

არსებითად, ანალიტიკა პირდაპირ გავლენას ახდენს იმაზე, რომ ასორტიმენტი იქნება. პროდუქციის ხაზების კომპეტენტური ფორმირებისთვის არის ხარისხისხვადასხვა ტიპის პროდუქციის შესაბამისობა, ასევე მათი დივერსიფიკაციის საჭიროება.

ასეთი პროცესების აქტუალობა განისაზღვრება მწარმოებლის მიერ მომხმარებელთათვის საჭირო საქონლის ნაკრების მოთხოვნით და დროულად, წინააღმდეგ შემთხვევაში კონკურენტები მიიღებენ ხელშესახებ უპირატესობას.

ამ მიზნების საწინააღმდეგოდ, ასორტიმენტის სტრუქტურის ანალიზი უნდა მოიცავდეს პროდუქციის განაწილებას ისეთ კატეგორიებად, როგორიცაა ძველი და ახალი. ასევე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სხვა მახასიათებლები, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია მზა პროდუქტებთან: მასობრივი და ერთჯერადი წარმოება, ლიცენზია, ნოუ-ჰაუ, ჩვეულებრივი საქონელი და მაღალი ტექნოლოგიები.

დიაპაზონის ჩამოყალიბებამდე, კომპანია, როგორც წესი, ავითარებს კონცეფციას, რომელიც ოპტიმიზაციას გაუწევს კონკრეტული პროდუქტის ხაზის წარმოებას. ის ფაქტი, რომ კონცეფცია აუცილებელია, აშკარაა, რადგან ის შექმნილია იმ პროდუქტების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება მომხმარებელთა მოთხოვნის მრავალფეროვნებას და სტრუქტურას. საწარმო შემდგომში ყურადღებას გაამახვილებს ამ კონკრეტული პროდუქტების წარმოებაზე.

როგორ ყალიბდება კონცეფცია

აქტუალური კონცეფციის შემუშავების მიზნით, გაანალიზებულია რამდენიმე ინდიკატორი:

- ფასის დონე კონკრეტული ასორტიმენტის ჯგუფისთვის;

- საქონლის ღირებულების თანაფარდობა;

- განახლების სიხშირე და ასორტიმენტის დონე.

უმეტეს შემთხვევაში, პროგნოზი ორიენტირებულია მხოლოდ სხვადასხვა პროდუქტის ხაზის განვითარების ტენდენციის განსაზღვრაზე. ტენდენცია უნდა იქნას გაგებული, როგორც მოთხოვნის ასორტიმენტის სტრუქტურის ცვლილება და, შედეგად, პროდუქტის მიწოდება.

ამ ინფორმაციის ფონზე უნდა აღინიშნოს, რომ ასორტიმენტის ანალიზი, მისი დაგეგმვა, ფორმირება და მართვა არის პროცესების კომპლექსი, რომელიც არასოდეს ჩერდება. ანუ, ასორტიმენტთან მუშაობა ყოველთვის ხორციელდება და შეიძლება შეჩერდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კონკრეტული პროდუქტის ჯგუფი ამოღებულია წარმოებიდან.

ფორმირების პრინციპები

თუ განვიხილავთ პროდუქციის ასორტიმენტისა და სტრუქტურის ანალიზს საწარმოს მაგალითზე, რომელიც ეკუთვნის მსხვილ მწარმოებლებს, მაშინ ღირს ყურადღება მიაქციოთ ასეთი კომპანიების მიერ გამოყენებული მოქმედებების საერთო ალგორითმს. მისი არსი ემყარება ანალიტიკის რამდენიმე ძირითად ეტაპს.

პირველ რიგში შეფასებულია წარმოებულ პროდუქტებზე არსებული მოთხოვნა. ამას მოჰყვება კომპანიის რესურსების (ტექნოლოგიური, ფინანსური, ნედლეულის, შრომითი და ტექნიკური) ყველაზე ეფექტური გამოყენების ორგანიზაცია.

შემდეგ მოდის ასორტიმენტის ფორმირების ეტაპი, რომელიც მოიცავს ოთხი დავალების შესრულებას:

- მყიდველების პერსპექტიული და მიმდინარე საჭიროებების იდენტიფიცირება;

- იმის განსაზღვრა, თუ რამდენად კონკურენტუნარიანია წარმოებული საქონელი და დაგეგმილი წარმოება;

- ბაზარზე საქონლის სასიცოცხლო ციკლის შესწავლა და ისეთი ზომების მიღება, როგორიცაა ახალი უფრო შესაბამისი პოზიციების დანერგვა, ასევე მოძველებული პროდუქციის ხაზების აღმოფხვრა;

- დასასრულს, განხორციელებული ცვლილებების შესაძლო შედეგების შეფასება (შეფასებულია რისკის დონე და ეკონომიკური ეფექტურობა).

კეთდება მაღაზიის ასორტიმენტის ანალიზიუფრო გამარტივებული ალგორითმის მიხედვით (წარმოების პროცესთან დაკავშირებული საკითხები არ არის გათვალისწინებული).

ხარისხი

იმისთვის, რომ პროდუქციამ დააკმაყოფილოს მომხმარებლის მოთხოვნილებები, აუცილებელია არა მხოლოდ მრავალფეროვანი საქონელი, არამედ ხარისხიანი დონეც.

ამ ინდიკატორის შესამოწმებლად, ფასდება სხვადასხვა პროდუქციის ხაზის ინდივიდუალური თვისებები. ამ შემთხვევაში ყურადღება გამახვილებულია პროდუქტის შემდეგ მახასიათებლებზე:

- საიმედოობა (შენარჩუნება, გამძლეობა, საიმედოობა);

- ესთეტიკა (დიზაინი, გარეგნობა, ერგონომიკა);

- სარგებლობა (რკინის შემცველობა მადნში, რძის ცხიმიანობა და ა.შ.);

- წარმოების უნარი (ენერგეტიკული ინტენსივობა და შრომის ინტენსივობა).

ასორტიმენტის ხარისხის შეფასება, ამ მახასიათებლების შეფასებით, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ წარმოდგენა იმაზე, თუ როგორ აკმაყოფილებს ასორტიმენტი ბაზრის მოლოდინს. ასეთი ანალიტიკის გარეშე, წარმოება შეიძლება დასრულდეს არაეფექტური.

შედეგები

პროდუქციის ასორტიმენტისა და სტრუქტურის ანალიზი მსხვილი და მცირე საწარმოების მაგალითზე საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ წარმოებასთან მუშაობის ეს ეტაპი აშკარად აქტუალურია. პროდუქტის ხაზებთან დაკავშირებული სხვადასხვა მაჩვენებლების კარგი შეფასების გარეშე, ადვილი არ იქნება ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტში ძლიერი პოზიციის დაკავება.