პროდუქტის როტაცია - რა არის ეს? როგორ მუშაობს პროდუქტის როტაცია მაღაზიაში?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ვაჭრობაში, არსებობს მრავალი ტექნიკა და მექანიზმი, რომლებიც გამოიყენება გაყიდვების ეფექტურობის გასაზრდელად და მოგების მაქსიმიზაციისთვის. ერთ-ერთ ამ მეთოდს ეწოდება "პროდუქტის როტაცია". რა არის ეს? მოდით ვისაუბროთ ამ ფენომენზე, მის ტიპებსა და გამოყენების მეთოდებზე.

ბრუნვის კონცეფცია

ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში სიტყვა "როტაცია" მოვიდა ლათინური ენიდან, სადაც ის ნიშნავდა "ბრუნვას, მოძრაობას წრეში". ყველაზე ხშირად გვესმის პერსონალის როტაციის შესახებ, ანუ თანამშრომლების, ყველაზე ხშირად მენეჯმენტის პერსონალის სისტემატური გადაადგილება ორგანიზაციის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. ასევე, კონცეფცია გვხვდება ბეჭდვის ინდუსტრიაში, სადაც ასეთ ტერმინს სტამბის მუშაობის პრინციპი ეწოდება. სოფლის მეურნეობაში, როტაცია გულისხმობს ნათესების შეცვლას თესვის დროს, როდესაც მოსავალი გადაადგილდება ნაკვეთების ირგვლივ ყოველ რამდენიმე წელიწადში ერთხელ მიწათსარგებლობის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. ის ასევე არსებობს სატელევიზიო და რადიო მაუწყებლობაში, სადაც მითითებულია ვიდეოს ან მუსიკალური კომპოზიციის გამეორების სიხშირე. ცოტა ხნის წინ, ტერმინი "პროდუქტის როტაცია" გამოჩნდა სასაქონლო მეცნიერებაში. Რა არის ეს?ეს არის ასევე საქონლის წრიული მოძრაობა თაროებზე ან შესანახ ადგილებში. თითქმის ყველა შემთხვევაში, როტაცია დაკავშირებულია სისტემის ეფექტურობასთან, ის გულისხმობს ზოგიერთი ელემენტის სხვებით შეცვლას პროცესის გასაუმჯობესებლად.

ცნების განმარტება

ვაჭრობის ორგანიზაციისა და მერჩენდაიზინგის სფეროში გამოიყენება ტერმინი „პროდუქტის როტაცია“. ეს არის საქონლის გადატანის პროცესი საცალო მაღაზიების თაროებზე და საწყობში, რათა უზრუნველყოფილი იყოს გაყიდვების უფრო ეფექტურობა. შეიძლება მხოლოდ უცოდინარ დამკვირვებელს მოეჩვენოს, რომ სართულებზე საქონელი შესყიდვის მომენტამდე უძრავია, რომ საკმარისია გამყიდველმა ლამაზად მოაწყოს ისინი და შეგიძლიათ დაელოდოთ სანამ მყიდველები აიღებენ მას. მაგრამ სინამდვილეში, საქონელი მუდმივ მოძრაობაშია და ამ გზის თითოეულ ეტაპზე გამყიდველი ატარებს მთავარ მიზანს - მინიმუმამდე დაიყვანოს ხარჯები და გაზარდოს მოგება.

როტაციის პრინციპები

ფართო გაგებით, პროდუქტის როტაცია არის ზოგიერთის შეცვლა სხვებით გაყიდვების გაზრდის მიზნით. ამ მოქმედების მთავარი პრინციპია მომხმარებლების ყიდვისკენ წახალისება. ისე, რომ მას ჰქონდეს გამყიდველის ნდობა და საქონლის შეძენის სურვილი. როტაციის კიდევ ერთი პრინციპია საცალო და სასაწყობო სივრცის გამოყენების მაქსიმალური ეფექტურობა. ამავდროულად, საქონლის ბრუნვის ყველა წესი მცირდება გასასვლელში თაროების სავალდებულო შევსების მოთხოვნამდე. მყიდველს უნდა ჰქონდეს საქონლის სიჭარბის და დიდი არჩევანის განცდა.

ბრუნვის ფუნქციები

პროდუქტის როტაცია არის ერთ-ერთი სარეკლამო ინსტრუმენტი, მერჩენდაიზინგის ნაწილი. მისიმთავარი მიზანი და ფუნქციაა მყიდველის წახალისება, შეიძინოს პროდუქტი. როგორც ამ მიზნის მიღწევის ნაწილი, როტაციამ მყიდველში უნდა შექმნას პროდუქციის ასორტიმენტის მუდმივი განახლებისა და სიახლის განცდა. არსებობს პროდუქტის შეფუთვის წესები, რომლებიც ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. საქონლის გადაწყობა, განლაგების მახასიათებლები ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. ადამიანის ბუნებაა ახალის ყურადღების მიქცევა, შესყიდვების ექსპერიმენტები. პროდუქტის მოძრაობა ზრდის მის საძიებო ქცევას და ასევე ხელს უწყობს გაყიდვებს. ასევე, როტაცია საშუალებას გაძლევთ დააჩქაროთ ასორტიმენტის ცვლილება, ხელს უწყობს შემორჩენილი პროდუქტის სწრაფ განკარგვას. ნებისმიერმა სასურსათო მაღაზიამ იცის, რა პრობლემები უჩნდება საქონელს, რომელსაც ვადის გასვლის თარიღი აქვს და როტაცია აქ ერთ-ერთი მარკეტინგული ინსტრუმენტია. საქონლის სწრაფი გაყიდვები საშუალებას გაძლევთ დააჩქაროთ შენახვის ადგილის გათავისუფლება, რაც ასევე იწვევს ხარჯების მინიმიზაციას. რა თქმა უნდა, ეს მეთოდი არ არის პანაცეა, მას აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები, მაგრამ გაყიდვების სტიმულირებისა და ხარჯების ოპტიმიზაციისთვის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საშუალებაა.

როტაციის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პროდუქტის როტაცია არის საშუალება დაარწმუნოს მომხმარებელი შესყიდვაში. მისი მთავარი უპირატესობაა საქონლის თაროზე „სწორი“ადგილის პოვნის შესაძლებლობა, რაც გაზრდის გაყიდვებს. როტაცია საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ დაკავშირებული პროდუქტები სავაჭრო სართულზე, რაც ასევე ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. მაგალითად, პირსახოცები, ტანის მოვლის საშუალებები, პირსახოცები შეიძლება განთავსდეს შხაპის გელების გვერდით. ასეთი კომპლექსიმყიდველს დაეხმარება „პაკეტის“შესყიდვაში. ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ საქონლის სეზონურობა და განათავსოთ უახლესი საქონელი უფრო თვალსაჩინო ადგილებში, რაც ასევე აჩქარებს საქონლის რეალიზაციას. როტაციის დროს შეგიძლიათ ჩაატაროთ ანალიტიკური კვლევები მაღაზიაში არსებული გარკვეული პუნქტების ეფექტურობის შესაფასებლად და ამის გათვალისწინება მერჩენდაიზინგის პლანოგრამის შედგენისას. როტაცია საცალო ვაჭრობისა და შენახვის სივრცის უფრო ეფექტურად გამოყენების საშუალებას იძლევა.

მისი მინუსი არის ის, რომ ის უნდა განხორციელდეს გააზრებულად და გონივრულად, წინააღმდეგ შემთხვევაში ასეთი ქმედებების ეკონომიკური ეფექტი შეიძლება იყოს არაპროგნოზირებადი. თუ არ გაითვალისწინებთ საქონლის სხვადასხვა ჯგუფის სამეზობლოს წესებს, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ გაყიდვების უარყოფითი ტენდენცია. თუ როტაციის დროს არ გაანალიზებთ და არ მონიტორინგს, შეგიძლიათ უარყოფითი ეკონომიკური შედეგიც მიიღოთ.

აქციების როტაცია

საქონლის გადაადგილება თითოეულ ეტაპზე უნდა ექვემდებარებოდეს მიზანშეწონილობისა და გაყიდვების დახმარების ზოგად პრინციპებს. ამისათვის საწყობში საქონლის როტაცია ხორციელდება. მისი მთავარი მიზანია საქონლის ვადის გასვლამდე გაყიდვა. მაშასადამე, აქ მოქმედებს უცვლელი წესი: საქონელი, რომელიც პირველად მოვიდა საწყობში, პირველი უნდა იყოს სავაჭრო სართულზე: „პირველი შევიდა, პირველი გამოვიდა“. საწყობის მუშაკებმა ყურადღებით უნდა აკონტროლონ საქონლის შენახვის ვადა და დროულად გადაიტანონ შემორჩენილი საქონელი თაროების შესანახად. ინვენტარის მენეჯმენტის მეცნიერება მოითხოვს დასაქმებულს გააცნობიეროს საქონლის გაყიდვის მექანიზმები და თითოეული პარტიის ასორტიმენტისა და შენახვის ვადის მკაცრი აღრიცხვის უნარი.საქონელი.

დღეს ფართოდ გავრცელდა მაღაზიის ფორმატები, რომლებშიც საქონელი ინახება პირდაპირ სავაჭრო სართულზე. აქ, ლოჯისტიკოსებისგან სპეციალური უნარ-ჩვევები იქნება საჭირო, რათა ადრეული შენახვის ვადის მქონე საქონელი უფრო ღრმად არ ჩააგდეს თაროში, რათა არ გამოიწვიოს მისი ჩამოწერის აუცილებლობა. მერჩენდაიზერმა უნდა თვალყური ადევნოს ვადებს და დროულად გაიტანოს საქონელი საჯარო სანახავად გასული ვადით, ყველაზე ხშირად ამისთვის გამოიყენება პალეტების განლაგება, ე.ი. კუბის ან საქონლის პირამიდის სახით გამოფენა დარბაზის ცენტრში.

როტაცია სავაჭრო ოთახში

გაყიდვის პუნქტში საქონლის ეფექტური გადაადგილებისთვის აუცილებელია საწყობისა და გაყიდვების სართულის თანამშრომლების კოორდინირებული მუშაობა. კომპანიამ უნდა შეიმუშაოს პროდუქციის ეტიკეტირების ერთიანი სისტემა, შექმნას საქონლის გადაადგილების გეგმა საწყობში და დარბაზში. ეს არა მხოლოდ ხელს უწყობს პროდუქციის უფრო სწრაფად გაყიდვას, არამედ ამარტივებს პერსონალის მუშაობას. როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ რა არის საქონლის როტაცია მაღაზიაში, უნდა გახსოვდეთ, რომ ეს არ არის საქონლის უაზრო გადაწყობა ადგილიდან ადგილზე, არამედ გონივრული მოძრაობა. პირველ რიგში, ეს გამართლებულია საქონლის შენახვის ვადით.

არსებობს ურყევი წესი: რაც უფრო უახლოვდება შენახვის ვადა, მით უფრო ახლოს უნდა იყოს პროდუქტი მყიდველთან. სწორედ ამიტომ, გამყიდველები და მერჩენდაიზერები მუდმივად აწესრიგებენ პაკეტებს საქონლით, რომელიც მალე იწურება პირველ რიგში, ხოლო ახალი საქონელი მეორეში და მის შემდეგ. ამავე დროს, თქვენ არ შეგიძლიათ დატოვოთ მხოლოდ ძველი საქონელი თაროზე, იმ იმედით, რომ ისინი გაიყიდება და შემდეგ ახალს დააყენებთ. ფსიქოლოგიამომხმარებელი მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანს ნაკლებად სურს ნახევრად ცარიელი თაროდან საქონელი აიღოს. მას უნდა ჰქონდეს პროდუქციის ბოლოდროინდელი ჩამოსვლის განცდა, რაც იწვევს მას საქონლის სიახლესთან ასოცირებას. სავაჭრო სართულზე საქონლის როტაცია ასევე დაკავშირებულია მყიდველის ყურადღების მიქცევასთან. ამიტომ, მერჩენდაიზერმა უნდა იფიქროს ეკრანზე, დარწმუნდეს, რომ მყიდველმა პროდუქციის მეტი ერთეული მიიღოს და აირჩიოს ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტი.

ბრუნვის ტიპები

პასუხეთ კითხვაზე, რა არის საქონლის როტაცია მაღაზიაში, ღირს მის ჯიშებზე შეჩერება. ამ პროცედურის რამდენიმე ძირითადი ტიპი არსებობს.

• როტაცია ღირებულების მიხედვით. საქონლის გადაადგილების ყველაზე რთული და ძვირადღირებული გზა. ის მდგომარეობს იმაში, რომ საქონლის ჩვენება შერწყმულია ფასის ცვალებადობასთან. ასე, მაგალითად, დარბაზის ცენტრში გამოფენილ სეზონურ პროდუქტზე შესაძლოა ფასი ოდნავ გაიზარდოს. მაგრამ ამავე დროს, თქვენ უნდა ყურადღებით აკონტროლოთ კონკურენტების ფასები. პირიქით, იმ პროდუქტზე, რომელზეც მოთხოვნა მცირდება, შეგიძლიათ დააკლოთ ფასი და თან ახლდეთ გარკვეული ჩვენებით და აქციის გამართვით.
• როტაცია რაოდენობის მიხედვით. ეს დაკავშირებულია შესყიდვებთან და ინვენტარიზაციის დაგეგმვასთან. შესყიდვების სპეციალისტმა გულდასმით უნდა დაგეგმოს და თვალყური ადევნოს საქონლის რაოდენობას და უზრუნველყოს მათი სისტემატური გადაადგილება საწყობიდან გაყიდვების სართულამდე და მომწოდებლებიდან საწყობებამდე.
• როტაცია შენახვის ვადის მიხედვით. ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ ამ ტიპის შესახებ. ამ შემთხვევაში, ძველი პროდუქტი ყოველთვის ახალზე ადრე უნდა მივიდეს მყიდველამდე.

როტაციის სტრატეგიები

სპეციალისტები, პასუხობენ კითხვაზე, რომნიშნავს პროდუქტის როტაციას, გაითვალისწინეთ, რომ ეს არ არის მხოლოდ პროდუქტის "როტაცია" მაღაზიაში. ეს არის ფრთხილად დაგეგმვა, ანალიზი და გააზრებული გადაკეთება. მერჩენდაიზერმა და მერჩენდაიზერმა უნდა ჩაატარონ მოთხოვნის ანალიტიკა და ამის შესაბამისად განახორციელონ საქონლის შეძენა და მათი გადაადგილება საწყობში. სათანადო შესყიდვა და საწყობი ხელს უწყობს შენახვის ხარჯების შემცირებას და ინვენტარის ჩამოწერის მინიმუმამდე შემცირებას. კომპანიაში საქონლის კომპეტენტური გადაადგილების უზრუნველსაყოფად, უნდა შემუშავდეს ერთიანი როტაციის სტრატეგია, რომელიც მოიცავს ლოგისტიკური გადაწყვეტილებებს, პრომოუშენის და სავაჭრო გადაწყვეტილებებს. ეს სტრატეგიები შეიძლება დაფუძნებული იყოს საცდელი ან განმეორებითი შესყიდვების სტიმულირებაზე, მომხმარებლის ფსიქოლოგიის შესახებ ცოდნის გამოყენებაზე, მოთხოვნის სტიმულირების ეკონომიკურ, ფასების მექანიზმებზე.