მანქანების გაყიდვების მენეჯერი. რა არის უფრო მნიშვნელოვანი: პროფესიონალიზმი თუ პიროვნული თვისებები?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

„ავტომობილების გაყიდვების მენეჯერის“თანამდებობაზე ყოველდღიური ვაკანსიების რაოდენობა სტაბილურად იზრდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს სპეციალისტები პროფესიებზე მოთხოვნის რეიტინგში მყარად არიან ერთ-ერთ პირველ ადგილზე. მაგრამ, უცნაურად საკმარისია, რომ მოთხოვნა ასეთ ვაკანსიებზე არ არის ისეთი მაღალი, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. შევეცადოთ გავიგოთ ეს ფენომენი.

რა უნდა იცოდეს და შეძლოს გაყიდვების მენეჯერმა

ბევრი ფიქრობს, რომ მანქანის გაყიდვების მენეჯერი არის პროფესია, რომელიც არ საჭიროებს განსაკუთრებულ უნარებსა და ცოდნას. ასეა? ვნახოთ, რა მოთხოვნებს უყენებენ თავად დამსაქმებლები პოტენციურ თანამშრომლებს.

სხვადასხვა კომპანიის მიერ გამოქვეყნებული ვაკანსიების ანალიზით, თამამად შეიძლება ითქვას, რომ მანქანის გაყიდვების მენეჯერს უნდა ჰქონდეს სპეციალური ცოდნა, უნარები და გარკვეული უნარები. და თუ არ არსებობს ასეთი მკაცრი მოთხოვნები მანქანების ტექნიკური მახასიათებლებისა და მოდელის ხაზების ცოდნის შესახებ, მაშინ დამსაქმებელი მომთხოვნი და საკმაოდ მკაცრია გაყიდვების სფეროში პროფესიულ თვისებებთან დაკავშირებით. Სამუშაოს შოვნა,განმცხადებელი უნდა იყოს სასიამოვნო კომუნიკაციაში, შეეძლოს დიალოგის აგება, კომპეტენტური პრეზენტაციის გაკეთება, წინააღმდეგობებთან მუშაობა, ასევე მომავალი ტრანზაქციის მონაცემების გამოთვლა და მოლაპარაკების შედეგების პროგნოზირება. ბევრი, არა?

ამავდროულად, დამსაქმებლები, რომლებიც მზად არიან ავარჯიშონ თავიანთი თანამშრომლები საგნების ტექნიკურ მხარეზე, თვლიან, რომ თითქმის შეუძლებელია ისეთი პიროვნული თვისებების განვითარება, რომლებიც უფრო პასუხისმგებელნი არიან გაყიდვებში წარმატებაზე.

წარმატებული მანქანის გაყიდვების მენეჯერი. რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მას?

რა თქმა უნდა, თუ მანქანის გაყიდვების მენეჯერმა კარგად იცნობს ბაზარს და ზედმიწევნით აცნობიერებს მის მიერ გაყიდული პროდუქტის ყველა ნიუანსს, მაშინ ეს თანამშრომელი ღირს ოქროში, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მას ასევე აქვს ყველა თვისება. წარმატებული სპეციალისტის

თუ ჩვენ შევქმნით TOP-5 თვისებას, რომელიც უნდა ჰქონდეს წარმატებული მანქანის გაყიდვების მენეჯერს, მაშინ პროფესიული ცოდნა დაიკავებს მხოლოდ მეოთხე, ან შესაძლოა მეხუთე ადგილს. პირველ რიგში იქნება: წარმატების მოტივაცია, კომუნიკაბელურობა, ანალიტიკური უნარები, მოქნილობა.

ამგვარად, აუცილებელი პიროვნული თვისებების არსებობის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად ისწავლოთ მათი პრაქტიკაში გამოყენება, წარმატებული გაყიდვების საკუთარი ტექნიკის შემუშავება და მათი ავტომატიზირებამდე მიყვანა.

მანქანების გაყიდვების მენეჯერის რეზიუმე აუცილებლად უნდა შეიცავდეს წარმატებული ტრანზაქციებისა და პროფესიული მიღწევების მაგალითებს. სპეციალურ განყოფილებაშიდოკუმენტში, აუცილებელია ჩამოთვალოთ როგორც პროფესიული, ასევე პიროვნული თვისებები, რომლებიც დაკავშირებულია საქმიანობის ამ პროფილთან. მაგრამ კანდიდატი არ უნდა ცდილობდეს რეზიუმეს შელამაზებას სანახაობრივი სიტყვებით, რომლებსაც საერთო არაფერი აქვთ. მას უნდა ახსოვდეს, რომ გამოცდილ ლიდერს შეეძლება გადაამოწმოს ყველაფერი დაწერილი, აპლიკანტს შესთავაზებს პრაქტიკული დავალების შესრულებას, რაც საშუალებას მისცემს მას შეაფასოს თავისი პოტენციალი.