როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია: კონცეფცია, დოკუმენტები, კომერციული შეთავაზებები და რჩევები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

სულ უფრო და უფრო, მეწარმეებმა დაიწყეს ბიზნესის გახსნა ფრენჩაიზის განვითარებისა და გაყიდვის მიზნით. და ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ასეთი მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ არა მხოლოდ რაიმე სახის საქმიანობის განხორციელებისას, არამედ მიიღოთ სტაბილური შემოსავალი ერთიანი თანხიდან და ყოველთვიური გამოქვითვები საქონლისა და მომსახურების გაყიდვიდან. თუმცა, ამ ტიპის საქმიანობა დაკავშირებულია გარკვეულ პრობლემებთან და ხარვეზებთან, რომლებიც გასათვალისწინებელია. მოდით შევხედოთ როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზია და გავყიდოთ ის მაქსიმალური მოგებისთვის.

ზოგადი ინფორმაცია

სანამ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა, მოდით ჯერ გავიგოთ ძირითადი ცნებები. კანონმდებლობა ითვალისწინებს გარკვეულ მოთხოვნებს ბიზნესის მფლობელებისთვის, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს.

მთავარია:

1. შეიძლება გაფორმდეს ფრენჩაიზის ხელშეკრულება იურიდიულ პირებსა და კერძო ბიზნესის წარმომადგენლებს შორის. თავის მხრივეს ნიშნავს, რომ რეგისტრაცია საგადასახადო სამსახურში წინაპირობაა.
2. ფრენჩაიზის შემქმნელმა უნდა განავითაროს საკუთარი სასაქონლო ნიშანი და დაარეგისტრიროს იგი ინტელექტუალური საკუთრების ობიექტად შესაბამისი უფლებამოსილებით.

ამ პირობების დაცვა აუცილებელია, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში კანონთან დაკავშირებული პრობლემები იქნება.

ამ ტიპის აქტივობის სარგებელი

ბევრ ინდმეწარმეს აინტერესებს კითხვა, რატომ ყიდიან თანამედროვე ბიზნესმენები ფრენჩაიზებს. ფრენჩაიზინგის დანერგვა ბევრ უპირატესობას იძლევა, რომელთა შორისაა შემდეგი:

1. ბიზნესის ეფექტურობის გაუმჯობესება და დამატებითი შემოსავლის გამომუშავება თვეში 200000 რუბლის ოდენობით.
2. სამუშაო ნაკადი უფრო მარტივი და გასაგები ხდება, რადგან ის ხორციელდება შემუშავებული ალგორითმის მიხედვით.
3. გაცილებით ნაკლები დრო იხარჯება პერსონალის მომზადებაზე. სულ რამდენიმე თვეში შესაძლებელია კვალიფიციური კადრების მომზადება.
4. კარგად ჩამოყალიბებული და ჩამოყალიბებული არხი პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად.
5. სწრაფი გარღვევა.

სწორედ ზემოთ ჩამოთვლილი უპირატესობების გამო ფრენჩაიზინგი დიდ ინტერესს იწვევს ბიზნესის მფლობელებისთვის. როგორ სწორად გავყიდოთ ფრენჩაიზია, დეტალურად იქნება აღწერილი ქვემოთ.

პერსპექტივები

ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებსაც არ აქვთ დიდი გამოცდილება, აწყდებიან გარკვეულ სირთულეებს გაყიდვის მცდელობისასფრენჩაიზია რუსეთში. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეს უპირველეს ყოვლისა გამოწვეულია იმით, რომ ისინი არასწორად პოზიციონირებენ თავიანთ პროდუქტს ბაზარზე და ვერ განსაზღვრავენ ადამიანთა კატეგორიებს, რომლებიც დაინტერესდებიან ამით.

მყიდველთა ძირითად კატეგორიებს შორისაა შემდეგი:

1. "პროფესიები" არიან ბიზნესმენები, რომლებსაც უკვე აქვთ საკუთარი ბიზნესი, ეძებენ მიმართულებებს ფულის მომგებიანი ინვესტიციისთვის.
2. "იღბლიანი" - ფრენჩაიზები, რომლებსაც მდიდარი მშობლები აძლევენ ფულს პროექტის განვითარებისთვის.
3. "ბრენდის თაყვანისმცემლები" - როგორც წესი, კომპანიის რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც რეგულარულად ყიდულობენ მის პროდუქტებს.
4. "კვალიფიცირებული ქვეშევრდომები" - მსხვილი ორგანიზაციების მენეჯერები, რომლებსაც სურთ სახსრების მომგებიანად ინვესტირება.

კითხვაზე, თუ როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია, აღსანიშნავია, რომ უპირველეს ყოვლისა, მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირება, რომლებიც დაინტერესდებიან ამით, რათა სწორად „შეფუთოთ“თქვენი პროდუქტი.

წინადადების შემუშავება

მოდი უფრო ახლოს მივხედოთ ამას. მაშ, როგორ აძლევთ თქვენს ბიზნესს ფრენჩაიზირებას? მყიდველების დასაინტერესებლად აუცილებელია წინადადების დეტალური აღწერა ფინანსური მაჩვენებლების გამოთვლებით, ასევე შემუშავდეს ალგორითმი, რომლითაც იმუშავებს პროექტი. მაგრამ აქ, ბაზრის საფუძვლიანი ანალიზი აუცილებელია.

ეს ფოკუსირებულია შემდეგზე:

1. კონკურენციის დონის შეფასება რეგიონების მიხედვით.
2. ეფექტურობის გაანგარიშებასაკუთარი მარკეტინგული სტრატეგია.
3. პროექტის განვითარებისა და განხორციელებისთვის საჭირო ფინანსური ინვესტიციების გაანგარიშება.
4. პოტენციური მოგების განსაზღვრა.

როდესაც ხელთ გაქვთ დეტალური ინფორმაცია, შეგიძლიათ პირდაპირ გააგრძელოთ კომერციული წინადადების მომზადება. ეს პროცესი მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:

1. მარშრუტის ფურცლის შემუშავება.
2. ხელმოწერის და ადვილად ცნობადი სტილის შექმნა.
3. ფრენჩაიზის ქსელის მართვის სისტემის დიზაინი.
4. ყველა საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება.

ასე რომ თქვენ "შეფუთეთ" თქვენი პროექტი, როგორ გაყიდოთ ფრენჩაიზია? შემდეგ, თქვენ იწყებთ შეთავაზებების გაგზავნას პოტენციურ კლიენტებზე და აწარმოებთ სარეკლამო კამპანიას.

წარმატების შანსების გასაზრდელად, თქვენ უნდა გასცეთ დეტალური პასუხი შემდეგ კითხვებზე:

1. რა სარგებელს იძლევა თქვენი შეთავაზება.
2. რამდენი ინვესტიცია და რა მიიღება სანაცვლოდ.
3. რა პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას მუშაობის პროცესში.

მხოლოდ თქვენი ბიზნესის შესახებ ამომწურავი ინფორმაციის მიწოდებით, თქვენ შეძლებთ დაინტერესდეთ სხვა ბიზნესმენებით და მიიზიდოთ ისინი ერთად იმუშაონ.

რას მოიცავს ფრენჩაიზის პაკეტი?

ფრენჩაიზის შემუშავება ძალიან ხანგრძლივი და შრომატევადი პროცესია. თქვენ მოგიწევთ საჭირო დოკუმენტების პაკეტის მომზადება, რომელიც მოიცავს შემდეგს:

1. პრეზენტაცია.
2. მენეჯმენტის სახელმძღვანელო.
3. კორპორატიული იდენტობის სტანდარტების სახელმძღვანელო.
4. დეტალური ფინანსური გათვლები.
5. ინსტრუქციები ახალი მაღაზიების გახსნისთვის.
6. ბრენდის კონცეფციისა და ატრიბუტების, სამიზნე აუდიტორიის და ბაზრის პოზიციონირების პირობების აღწერა.

ფრენჩაიზის პაკეტის შემუშავებას უნდა მივუდგეთ ძალიან სერიოზულად, უგულებელვყოთ უმცირესი დეტალებიც კი, რადგან მთელი საწარმოს წარმატება მასზე დიდწილად არის დამოკიდებული.

იურიდიული

როგორ გაყიდოთ თქვენი კომპანიის ფრენჩაიზია ისე, რომ არ შეგექმნათ პრობლემები კანონთან? ეს კითხვა აწუხებს ბევრ დამწყებ მეწარმეს.

ფრენჩაიზს შეუძლია იმუშაოს შემდეგი ტიპის კონტრაქტებით:

• კომერციული დათმობა;
• შვილობილი;
• ლიზინგი;
• სააგენტო;
• კლიენტი;
• სალიცენზიო ხელშეკრულებები;
• ფასიანი სერვისებისთვის.

ყველაზე ხშირად ისინი მუშაობენ პირველი ტიპის კონტრაქტზე, თუმცა ყველა იურიდიული ფორმალობების მოგვარებას მინიმუმ ერთი წელი დასჭირდება. გარდა ამისა, როსპატენტში სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციას კიდევ რამდენიმე თვე დასჭირდება. ეს პროცედურა სავალდებულოა, ვინაიდან კანონით აკრძალულია ფრენჩაიზის გაყიდვა კომპანიის ლოგოს გარეშე.

საჭირო დოკუმენტები

თუ წარმოდგენა არ გაქვთ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ფრენჩაიზია, სასარგებლო იქნება პირველ რიგში გაიაროთ კონსულტაცია ამ საკითხში სპეციალიზებულ ადვოკატთან. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ თავიდან აიცილოთ მრავალი უბედურება, არამედ დაზოგოთ ბევრი დრო, ფული და ნერვები.

დოკუმენტის პაკეტი მოიცავს შემდეგს:

• კონტრაქტი თავად;
• ფრენჩაიზის მუშაობის წესები;
• ბიზნეს სტანდარტები;
• დოკუმენტები, რომლებიც ხელს შეუწყობს საქონლის გაყიდვის პროცესს.

შეგიძლიათ ყველაფერი თავად გააკეთოთ, ასევე ისარგებლოთ იურისტების მომსახურებით. მეორე ვარიანტი უფრო სასურველია, მაგრამ ის დაკავშირებულია დამატებით ფინანსურ ხარჯებთან.

რა ინფორმაცია უნდა იყოს შეტანილი ხელშეკრულებაში?

მიუხედავად იმისა, რომელ დოკუმენტზე იმუშავებთ, ის უნდა შეიცავდეს გარკვეულ პირობებს, რის საფუძველზეც განხორციელდება სასაქონლო ნიშნის გამოყენების უფლების გაყიდვა.

ეს მოიცავს შემდეგს:

1. ერთიანი შენატანის და ჰონორარის ოდენობა, ასევე მათი გადახდის გრაფიკი.
2. ორივე მხარის უფლებები და მოვალეობები.
3. ტექნიკური და საინფორმაციო მხარდაჭერის პირობები.
4. ტერიტორიული შეზღუდვები.
5. ფრენჩაიზის გამოყენების პირობები.
6. გაგრძელების შესაძლებლობა.
7. გარემოებები, რომლითაც შეიძლება ხელშეკრულების შეწყვეტა.
8. ნედლეულისა და აღჭურვილობის მიწოდების პირობები.

აღსანიშნავია, რომ პოტენციურმა მყიდველებმა შეიძლება მოისურვონ რაიმე ცვლილებები შეიტანონ თანამშრომლობის პირობებში, ამიტომ შეიძლება დაგჭირდეთ ცვლილებების შეტანა ხელშეკრულებაში.

პროდუქტის აქცია

ასე რომ, ჩვენ რეალურად მივედით პასუხამდე კითხვაზე, თუ როგორ გავყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია. ამის გაკეთების მრავალი გზა არსებობს, მთავარიარომლებიც შემდეგია:

• საკუთარი ვებსაიტი;
• სპეციალიზებული ადგილები;
• სოციალური ქსელები;
• ფორუმი.

აღსანიშნავია, რომ პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად უმჯობესია გამოიყენოთ რამდენიმე არხი ერთდროულად. გარდა ამისა, არ უგულებელყოთ საქმიანი შეხვედრები, სადაც შეგიძლიათ პირადად მოუყვეთ კლიენტებს თქვენი შეთავაზების შესახებ, რადგან ეს უფრო მიმზიდველს გახდებით ხალხისთვის და უფრო მეტ ნდობას გააჩინებთ.

რა ნიუანსებია გასათვალისწინებელი?

მოდი უფრო ახლოს მივხედოთ მათ. ჩვენ უკვე დეტალურად განვიხილეთ, თუ როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია. მაგრამ მუშაობის პროცესში მუდმივად შეგხვდებათ სხვადასხვა პრობლემა. მათი მინიმიზაციისთვის იურისტები გვირჩევენ გავითვალისწინოთ შემდეგი ნიუანსი:

1. სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია. ეს არის სავალდებულო პირობა, რომლის შეუსრულებლობისთვის იქნება სასჯელი.
2. პატენტის შეტანა უნიკალური ტექნოლოგიებისა და განვითარებისთვის. თუ ის არ არსებობს, მაშინ ხელშეკრულების შეწყვეტის შემდეგაც კი, სხვა ადამიანები შეძლებენ თქვენი პროდუქტის გამოყენებას.
3. ყველა არამატერიალური ობიექტის საგადასახადო რეგისტრაცია. ეს საშუალებას მოგცემთ რეალისტურად შეაფასოთ კომპანიის ღირებულება, თუ მოგვიანებით გსურთ მისი გაყიდვა.
4. პასუხისმგებლობით მიუდგეთ ყველა დოკუმენტის შესრულებას. თუ შემოწმების პროცესში აღმოჩენილია რაიმე შეცდომა, ეს შეიძლება გადაიზარდოს ძალიან დიდ პრობლემებად.

აღსანიშნავია, რომ ხელშეკრულების გაფორმებისას დაგჭირდებათ საბუთების დამოწმებული ასლი, ამიტომ წინასწარ იპოვეთ კარგი ნოტარიუსი.

მთავარი შეცდომები დამწყებთათვის

ესასპექტი განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს. შესაძლებელია თუ არა ჩვენს ქვეყანაში ფრენჩაიზის გაყიდვა და ამავდროულად კარგი ფულის გამომუშავება? პასუხი არის დიახ, მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებელი, თქვენ უნდა გააკეთოთ ყველაფერი სწორად.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, დამწყები მეწარმეები ყველაზე ხშირად უშვებენ შემდეგ შეცდომებს:

1. არასერიოზული მიდგომა პროექტის დაგეგმვისა და ფინანსური მაჩვენებლების გაანგარიშებისადმი.
2. უნიკალურობის ნაკლებობა კომერციულ შეთავაზებაში. დღეს ბაზარზე ფრენჩაიზის უზარმაზარი არჩევანია, ასე რომ თქვენ უნდა მოიფიქროთ რაიმე ორიგინალური, რომ გამოირჩეოდეთ ბრბოსგან.
3. ძალიან მაღალი ერთჯერადი თანხა და ჰონორარი აშინებს პოტენციურ მყიდველებს.
4. პროექტის პრეზენტაციისას ფინანსური გამოთვლები არ არის მხარდაჭერილი საქონლისა და მომსახურების რეალური გაყიდვით.
5. აქტივობების განხორციელება დაურეგისტრირებელი სავაჭრო ნიშნით.
6. ერთგული ჯარიმები ფრენჩაიზის მიმღებთან მიმართებაში, ხელშეკრულებით გათვალისწინებული პირობების დარღვევისთვის.
7. არაგონივრული მიდგომა მყიდველების არჩევისას, რამაც შეიძლება საფრთხე შეუქმნას მთელი ბიზნესის არსებობას.
8. უყურადღებო მიდგომა ვალდებულებების შესრულებისადმი, რის შედეგადაც მომხმარებლების ნდობა საგრძნობლად იკლებს.

თუ გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას და მომავალში ფრენჩაიზის გაყიდვას, მაშინ ამას სერიოზულად უნდა მოეკიდოთ. მხოლოდ ამ გზით შეძლებთ კარგი შედეგების მიღწევას და საკუთარი იმპერიის აშენებას, რაც სტაბილურ შემოსავალს მოიტანს. ნუ შეგეშინდებათ გარისკვის, რადგან თუ არაფერს გააკეთებთ, შედეგი იქნებანულოვანი!