კომერციული დირექტორი არის კომერციული საქმეთა დირექტორი. თანამდებობა "კომერციული დირექტორი"

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ყველა მზარდ კომპანიაში დგება დრო, როდესაც თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ პერსონალის გაფართოება და პასუხისმგებლობების გადანაწილება. სწორედ მაშინ გამოჩნდნენ კომპანიის დირექტორის მოადგილეები სხვადასხვა საკითხზე. ესენი არიან ადამიანები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან მიწოდებაზე, წარმოებაზე, რეკლამასა და პოპულარიზაციაზე, ასევე ფინანსებზე. კომერციული დირექტორი, პრაქტიკულად, მეორე პირია კომპანიაში გენერალური დირექტორის შემდეგ. მას აქვს საკუთარი მოვალეობები, ამოცანები და უფლებები. კომერციულ დირექტორს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული პიროვნული თვისებები და სამუშაო უნარები. როგორი ადამიანია ეს, კონკრეტულად რას აკეთებს და როგორ დაწეროს რეზიუმე კარგი კომპანიისთვის?

ვინ არის კომერციული დირექტორი?

ფინანსების სფერო საკმაოდ ფართოა, ამიტომ თითოეულმა განმცხადებელმა მკაფიოდ უნდა გაიაზროს არჩეული პროფესიის არსი, მოვალეობებისა და პასუხისმგებლობების სფერო.

ასე რომ, კომერციული დირექტორი არის სპეციალისტი, რომელიცუშუალოდ ჩართული სხვადასხვა სავაჭრო ოპერაციებში და მათი მხარდაჭერა. ამავდროულად, მოვალეობების სრული ჩამონათვალი დამოკიდებულია მხოლოდ საწარმოს სპეციფიკაზე და მის ზომაზე. მაგრამ დანამდვილებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სწორედ კომერციული დირექტორის წყალობით იღებს კომპანია მოგებას, განსაზღვრავს განვითარების კურსს და ტემპს.

ასეთი თანამშრომელი მართავს არა მხოლოდ პროდუქციის შესყიდვებსა და გაყიდვებს, არამედ მარკეტინგისა და ლოჯისტიკის განყოფილებებს. ასევე, კომერციული დირექტორი აყალიბებს და ინარჩუნებს ურთიერთობას კომპანიის დიდ და მთავარ კლიენტებთან და პასუხისმგებელია განსაკუთრებით მომგებიანი გარიგებების დადებაზე.

ზოგადად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არის საკვანძო ფიგურა ნებისმიერი კომპანიის სტრუქტურაში. ამიტომაც მოთხოვნები განმცხადებლის მიმართ საკმაოდ მაღალი და მკაცრია.

კომერციული დირექტორის ადგილი კომპანიის ორგანიზაციულ სტრუქტურაში

ძალიან ხშირად ამ თანამდებობას ურევენ გაყიდვების განყოფილების ხელმძღვანელს. მაგრამ კომერციულ დირექტორს აქვს კარგად განსაზღვრული ადგილი მენეჯმენტის იერარქიაში. პასუხისმგებლობების ამ განაწილების წყალობით კომპანია მუშაობს საათის მექანიზმის მსგავსად.

კომერციული დირექტორის თანამდებობა ეკუთვნის მენეჯმენტის მეორე საფეხურს. ეს არის შემდეგი ნაბიჯი რეჟისორის შემდეგ. ამასთან, ფინანსურ მოადგილეს თანამდებობაზე ნიშნავს და თანამდებობიდან ათავისუფლებს ექსკლუზიურად კომპანიის გენერალური მენეჯერი.

ყველა სამუშაო საკითხზე კომერციული დირექტორი ანგარიშს უწევს და ანგარიშს უწევს უშუალოდ დირექტორს. ეს არის ოპერატიული მართვის, დისციპლინური პასუხისმგებლობის, ვაჭრობისა და ფულის ბრუნვისა და ფინანსური დაგეგმვის საკითხები. ამავდროულად, ის პირადად არის პასუხისმგებელი სხვადასხვას უსაფრთხოებაზემატერიალური რესურსები და ხელს აწერს შესაბამის ხელშეკრულებას მენეჯმენტთან.

თუ უფროსი ფინანსისტი არ არის სამუშაო ადგილზე ავადმყოფობის, მივლინების ან შვებულების გამო, მაშინ მის ნაცვლად ხელმძღვანელის ცალკე ბრძანებით ინიშნება კომპანიის სხვა თანამშრომელი. კომერციული დირექტორის მოადგილეს აქვს იგივე უფლება-მოვალეობები, რასაც იღებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. მას ასევე ეკისრება ფინანსური პასუხისმგებლობა.

რას აკეთებს კომერციული დირექტორი?

კომპანიაში სწორი ადგილის ასარჩევად, მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ რა ამოცანები და მიზნები გაქვთ. ეს საშუალებას მოგცემთ უფრო ეფექტურად და რაციონალურად გაანაწილოთ თქვენი დრო და ძალისხმევა. გარდა ამისა, ეს ფაქტი ღირებულია როგორც განმცხადებლისთვის, ასევე დამსაქმებლისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მოვალეობებისა და ამოცანების სფეროს ასახვით, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მოითხოვოთ თანამშრომლისგან კონკრეტული შედეგები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მუდმივად აკონტროლოთ მისი საქმიანობის ეფექტურობა.

ერთადერთი, რასაც განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა, არის კომპანიის შემოსავალი. კომპანიის კომერციულმა დირექტორმა მუდმივად უნდა აკონტროლოს სიტუაცია და მიიღოს სწრაფი ზომები, როდესაც ეს მაჩვენებელი შემცირდება. ამისათვის მას შეუძლია მოითხოვოს ნებისმიერი კომერციული დოკუმენტი სხვა დეპარტამენტებისგან, ასევე კოორდინაცია გაუწიოს მოქმედებებს სხვა დეპარტამენტის ხელმძღვანელებთან.

ამ შეუცვლელ თანამშრომელს შეუძლია წარმოადგინოს საწარმოს ფინანსური ინტერესები სხვადასხვა დაწესებულებებთან და სახელმწიფო უწყებებთან ურთიერთობაში. ამ შემთხვევაში ის არის კომპანიის სახე და აქვს ავტორიზაციის სრული უფლებამოსილებაპრობლემები.

მთავარი პასუხისმგებლობა

კომერციული დირექტორი არის ადამიანი, რომელსაც ენდობა უზარმაზარი უფლებამოსილებები და პასუხისმგებლობები. შესაბამისად, მან სრულად უნდა შეასრულოს კომპანიის დირექტორის ყველა მითითება, განავითაროს და გააფართოოს კომერციული ურთიერთობები, ასევე დაიცვას არსებული ბიზნეს გეგმა.

ამ კუთხით მას აქვს შემდეგი პასუხისმგებლობები:

• პროდუქციის ან მომსახურების ხარისხისა და შენახვის სტანდარტების შემუშავების კონტროლი და კოორდინაცია, აგრეთვე მათი რაოდენობა. ეს არის კომერციული დირექტორი, რომელიც განსაზღვრავს საქონლის საბოლოო ღირებულებას, მათ ასორტიმენტს და წარმოების მოცულობას.
• კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისა და განხორციელების კოორდინაცია. ეს ხელმძღვანელობა პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის მომავალ ფინანსურ ჯანმრთელობაზე.
• პასუხისმგებელია პერსონალის მომზადებასა და განვითარებაზე, ზედამხედველობა თანამშრომლების მუშაობაზე.
• აკონტროლეთ ანგარიშგების დოკუმენტების დროული მომზადება, ასევე მენეჯმენტისთვის დროულად მიწოდება. გარდა ამისა, კომერციული დირექტორის ამოცანები მოიცავს ყველა ფინანსური დოკუმენტის დამტკიცებას.
• მიყევით როგორც მთლიანი ბიზნეს გეგმის, ასევე საწარმოს ბიუჯეტის განხორციელებას. უზრუნველყავით დროული და სრული ხელფასის გადახდა.

ამ მოთხოვნების გარდა, თითოეულ კომპანიას აქვს უფლება, შემოიტანოს კომერციული დირექტორისთვის საკუთარი სამუშაო პირობები. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია საწარმოს ზომაზე, სპეციფიკაზე და მენეჯმენტის სტრუქტურაზე. რუსულ კომპანიებში, კონკრეტულმა სურვილებმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს სამუშაო მოვალეობების სისრულეზედამფუძნებლები.

მთავარი თვისებები, რაც პროფესიონალს უნდა ჰქონდეს

კომერციული დირექტორი ძალიან რთული თანამდებობაა, რომელიც თანამშრომლისგან მოითხოვს არა მხოლოდ შესაბამის სამუშაო უნარებს, არამედ გარკვეულ პიროვნულ თვისებებსაც. და ამას განსაზღვრავს არა მხოლოდ პირადი სიმპათიები და პრეფერენციები, არამედ შერჩეული პოსტის თავისებურება.

მაშ, დავიწყოთ პროფესიული თვისებებითა და უნარებით. კომპანიების უმეტესობას აქვს შემდეგი კრიტერიუმები განმცხადებლისთვის, რომელიც კომერციულმა დირექტორმა უნდა მიუთითოს თავის რეზიუმეში:

• მუშაობის უნარი და ცოდნა იმ კონკრეტული ბაზრის შესახებ, რომელშიც კომპანია მუშაობს.
• არსებული და შემოთავაზებული სადისტრიბუციო არხების ფორმირებისა და კონტროლის შესაძლებლობა.
• იხელმძღვანელეთ მარკეტინგის სისტემით, რათა ეფექტურად განახორციელოთ სხვადასხვა სარეკლამო პროექტი.
• VIP კლიენტებთან კომუნიკაციის უნარი, კონტრაქტების გაფორმება დიდი გარიგებების დასადებად.
• ინგლისური ენის ცოდნა კომუნიკაციისა და დოკუმენტებთან მუშაობისთვის.

თუ კანდიდატის პიროვნულ თვისებებზე ვსაუბრობთ, აქ დამსაქმებლის მოთხოვნები საკმაოდ სტანდარტულია. როგორც ბევრ სხვა თანამდებობაზე, მომავალი კომერციული დირექტორი უნდა იყოს მიზანზე ორიენტირებული და სტრესისადმი მდგრადი, კომუნიკაბელური და ქარიზმატული. ის უნდა იყოს ლიდერი, ეფექტურად ურთიერთობს პერსონალთან და ნებისმიერ აუდიტორიასთან. განსაკუთრებით დაფასებულია ეფექტურობა და კონფლიქტის გარეშე.

რომელი კომპანიები იყენებენ ამ პოზიციას

ახლა შრომის ბაზარზე შეგიძლიათ იპოვოთ საკმაოდდიდი რაოდენობით ვაკანსიები კომერციული დირექტორის თანამდებობაზე. მათი თავისებურება ის არის, რომ ასეთი რეკლამები შეიძლება დიდხანს გაჩერდეს. ამას რამდენიმე ობიექტური მიზეზი აქვს: ჯერ ერთი, დამსაქმებელი ატარებს კანდიდატების საკმაოდ მკაცრ და საფუძვლიან შერჩევას და მეორეც, ახლად დაქირავებული თანამშრომლები ვერ იტანენ სამსახურებრივი მოვალეობების სრულ მოცულობას და მუშაობის რიტმს..

ფინანსისტის პოვნისადმი მიდგომა და მისი ცოდნისა და უნარების მოთხოვნები მნიშვნელოვნად განსხვავდება დასავლურ და ადგილობრივ კომპანიებს შორის. აქ გასათვალისწინებელია რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ ბიზნესის განვითარების მენტალიტეტი და ისტორია.

შიდა კომპანიებში კომერციული დირექტორის თანამდებობა ჩნდება საწარმოს გაფართოების ან მართვის სტრუქტურის რესტრუქტურიზაციის შედეგად მისი არაეფექტური მუშაობის გამო. ამიტომ, კანდიდატების მოთხოვნები ძალიან ბუნდოვანია. აქ კომერციული დირექტორი არის საყოველთაოდ მომზადებული და გამოცდილი სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია სწრაფად გაუმკლავდეს წლების განმავლობაში დაგროვილ პრობლემებს.

დასავლურ კომპანიებში ფუნქციონირება და მოთხოვნები განმცხადებლების მიმართ უკვე დიდი ხანია მკაფიოდ არის განსაზღვრული. ამიტომ, განმცხადებლისთვის ბევრად უფრო ადვილია იმის გარკვევა, თუ კონკრეტულად რაზეა პასუხისმგებელი, რა არის მისი ძირითადი ამოცანები და მოვალეობები. გარდა ამისა, აქ ყურადღება ექცევა პროფესიონალიზმს და არა სუბიექტურ სიმპათიებს.

ხელფასის დონე და ძირითადი მოთხოვნები კანდიდატისთვის

რას შეიძლება მოელოდეს მომავალი კომერციული დირექტორი შრომისმოყვარეობის ანაზღაურებად? ბოლოს და ბოლოს, კომერციული დირექტორის სამუშაოს აღწერაითვალისწინებს მოვალეობების საკმაოდ ფართო სპექტრს და უზარმაზარ პასუხისმგებლობას.

აქ აღსანიშნავია, რომ ხელფასი პირდაპირ იქნება დამოკიდებული კომპანიის ზომაზე და მის მდებარეობაზეც კი. მაგალითად, კომერციული დირექტორის ყველაზე მაღალი ხელფასი მოსკოვში ან სანკტ-პეტერბურგში ფიქსირდება. აქ დასაქმებულს შეუძლია დაითვალოს ყოველთვიური შემოსავალი 80,000 რუბლი. რაც უფრო შორს იქნება დედაქალაქიდან, მით უფრო დაბალი იქნება ჯილდო.

გარდა ამისა, უფრო მაღალი ხელფასის მოთხოვნაა: სამუშაო გამოცდილება შესაბამის პოზიციაზე მინიმუმ 3 წელი, გაყიდვების სხვადასხვა კურსები და ტრენინგების გავლა, ფინანსური დაგეგმვისა და ეფექტური მოლაპარაკებების წარმართვა. ასევე მისასალმებელია MBA ხარისხი და ინგლისური ენის ცოდნა.

ამავდროულად, მომავალი კომერციული დირექტორის საშუალო ასაკი დაახლოებით 40 წელია. ყველაზე ხშირად ესენი არიან უმაღლესი განათლების მქონე მამაკაცები. გარდა ამისა, თითოეულ კანდიდატს უნდა ჰქონდეს კარგი მითითებები წინა სამუშაოდან.

ასევე, დამსაქმებელმა შეიძლება წარმოადგინოს კონკრეტული მოთხოვნები განმცხადებლის მიმართ. მაგალითად, ეს არის სატრანსპორტო საშუალებების საკუთრება, სამუშაო საათების მიღმა მოვალეობის შესრულებაზე თანხმობა, გარკვეული დიპლომების არსებობა და ა.შ.

აპლიკაცია კომერციული დირექტორის თანამდებობაზე

ეს საკითხი თითოეულ კომპანიაში წყდება საშტატო ცხრილისა და არსებული კანონების შესაბამისად. მანამდე კანდიდატურა შეთანხმებულია კომპანიის მფლობელებთან. თუ შეუძლებელია გვერდით პროფესიონალი თანამშრომლის პოვნა,ყველაზე ხშირად, ეს თანამდებობა ენიჭება საწარმოს მთავარ ბუღალტერს. ამ ადამიანს აქვს ყველა საჭირო ცოდნა და უნარები ამ პოზიციისთვის. ამასთან, სამუშაო წიგნში კეთდება შესაბამისი ჩანაწერი გადარიცხვის შესახებ.

ბრძანებას კომერციული დირექტორის დანიშვნის შესახებ ხელს აწერს პირადად გენერალური დირექტორი ან საწარმოს ხელმძღვანელი. ანალოგიურად, თანამშრომელი თავისუფლდება ამ თანამდებობიდან.

იმის გამო, რომ ახლად გაშვილებულ ადამიანს აქვს უზარმაზარი პასუხისმგებლობა, სასურველია მასთან შრომითი ხელშეკრულების გაფორმება. იგი, ისევე როგორც სამუშაოს აღწერილობა, მიუთითებს მომავალი კომერციული დირექტორის ყველა უფლებასა და ვალდებულებაზე. იგი ასევე შეიცავს პუნქტს კონფიდენციალურობისა და გამჟღავნების შესახებ, პასუხისმგებლობისა და არსებული ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტის პირობებზე.

თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, პერსონალის განყოფილება აკეთებს შესაბამის ჩანაწერს სამუშაო წიგნში მიღების დროისა და შეკვეთის რაოდენობის შესახებ.

ვაკანსიის აღწერა კომერციული დირექტორისთვის

საწარმოს სტრუქტურაში თითოეული თანამშრომლისთვის დგება სპეციალური სახელმძღვანელო, სადაც მითითებულია საქმიანობის ყველა ასპექტი და დაკავებული თანამდებობის ნიუანსი.

კომერციული დირექტორის სამუშაო აღწერილობა შეიცავს შემდეგ პუნქტებს:

1. ზოგადი დებულებები. აქ, როგორც წესი, გაშიფრულია ძირითადი განმარტებები და ტერმინები, მოთხოვნები პროფესიული და პიროვნული თვისებებისადმი და საწარმოში მუშაობის ძირითადი წესები.
2. თანამშრომლის მოვალეობები. ამ პუნქტში ნათლად არის მითითებული ყველა ის პუნქტი, რომლებზეც კომერციული დირექტორი პასუხისმგებელია.
3. უფლებები. Ამ განყოფილებაშიმითითებულია თანამშრომლის შესაძლებლობები და უფლებამოსილებები.
4. პასუხისმგებლობა. ეს პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან. შეიცავს ინფორმაციას კომპანიის წინაშე კომერციული დირექტორის ვალდებულებებისა და კანონის შესახებ.

ასევე, ამ დოკუმენტში შეიძლება მითითებული იყოს სამუშაო პირობები, მოთხოვნები თანამშრომლისთვის და სხვა პუნქტები საწარმოს ხელმძღვანელობის შეხედულებისამებრ. თანამშრომელი შეიძლება გაათავისუფლოს სამუშაოს აღწერილობის შეუსრულებლობის გამო.

როგორ და რა მაჩვენებლებით ფასდება კომერციული დირექტორის მუშაობა?

ახლა ნებისმიერ კომპანიაში თანამშრომლის მუშაობის ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელი მისი შესრულებაა, ანუ რა მოუტანა მაგიდაზე და რა სარგებელი აღმოჩნდა. ან ეს შეიძლება იყოს ფირმის მიერ მიღებული საბოლოო მოგების ღირებულება პირის მუშაობის პერიოდისთვის. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია, რადგან მას შეუძლია შემდგომში პირდაპირ იმოქმედოს ხელფასისა და რეკომენდაციების ოდენობაზე.

უმრავლესობის კომერციული დირექტორების მუშაობა ფასდება შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

1. საკუთარი სამუშაოს აღწერილობის აშკარა შესრულება. აქ ფასდება ხელშეკრულების თითოეულ პუნქტთან შესაბამისობა.
2. დისციპლინისა და დაქვემდებარების მაღალი დონე. კომერციული საქმის დირექტორი უნდა იყოს მაღალორგანიზებული და პასუხისმგებელი ადამიანი, რადგან ის პასუხისმგებელია კომპანიის დღევანდელ და მომავალ კეთილდღეობაზე.
3. ფირმის არსებული ბიზნეს გეგმის შესრულება. კომპანიის მუშაობა ფინანსურ მაჩვენებლებთან ერთად, ყურადღებით და ზუსტად არის გათვლილი. თუ რომელიმე ნივთი დროულად არ არის დასრულებული, ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ უარყოფითიგავლენას მოახდენს მის მომავალზე.

სწორი და შინაარსიანი რეზიუმეს შედგენა

დამსაქმებელს არ შეუძლია იცოდეს მომავალი თანამშრომლის პიროვნული უნიკალური თვისებების, უნარების, გამოცდილების და სხვა ნიუანსების შესახებ. ამიტომ, ნებისმიერ განმცხადებელს უნდა შეეძლოს თავისი რეზიუმეს სწორად შედგენა. ბოლოს და ბოლოს, იმაზეა დამოკიდებული, წაიყვანენ თუ არა გუნდში.

ასე რომ, რეზიუმეში კომერციულმა დირექტორმა უნდა მიუთითოს:

1. პერსონალური მონაცემები (დაბადების თარიღი, რეგისტრაციის ადგილი ან საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ.).
2. განათლება (უმაღლესი სასწავლებლები და ყველა კურსი).
3. სამუშაო გამოცდილება (საწარმოების დასახელება, თანამდებობა და პასუხისმგებლობა).
4. პროფესიული თვისებები და უნარები (საქონელი უნდა წარმოადგენდეს კონკურენტულ უპირატესობას).
5. დამატებითი ინფორმაცია (პროგრამების და ენების ცოდნა).

ასევე, აქ არის რამოდენიმე რჩევა თქვენი რეზიუმეს შესავსებად:

1. უფრო კონკრეტული ინფორმაცია და რიცხვები პროფესიული მიღწევების აღწერილობაში.
2. ჯობია მიუთითოთ იმ კომპანიების სფერო, რომლებშიც ადრე მუშაობდით.
3. შეხედეთ თქვენს რეზიუმეს დამსაქმებლის თვალით.