რა არის შემოსავალი და რით განსხვავდება ის მოგებისგან?

2026 ავტორი: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. ბოლოს შეცვლილი: 2025-01-24 13:19:25

ყველა დამწყები მეწარმე აწყდება ფინანსური ტერმინოლოგიის გულდასმით გაგების აუცილებლობის წინაშე. მაშინაც კი, თუ მისთვის ძალიან კომპეტენტური ბუღალტერი მუშაობს, მან თავად უნდა გაიგოს წარმოების საფუძვლები და შემოსავლის გამომუშავება. კერძოდ, მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ რა არის შემოსავალი, რით განსხვავდება ის მოგებისგან, როგორ მოქმედებს მისი დონე საწარმოს მუშაობაზე და როგორ არის შესაძლებელი მისი დაგეგმვა.

აღრიცხვის კონცეფცია და მეთოდები

ძალიან ხშირად, მათ, ვინც მხოლოდ საკუთარ ბიზნესზე ფიქრობს ან ბიზნეს გზის დასაწყისშია, არასწორი წარმოდგენა აქვთ რა არის შემოსავალი. ხშირად მას ერევა საწარმოს წმინდა შემოსავალი, რაც იწვევს არასწორ გათვლებს საქმიანობის დაგეგმვაში. შედეგი ჩვეულებრივ გაკოტრებაა. იმავდროულად, ძალიან ადვილია განსხვავების გაგება. შემოსავალი არის პროდუქტის გაყიდვის, შესრულებული სამუშაოს ან გაწეული მომსახურების შედეგი. იგი შედგება საქონლის (ბარტერული) და დებიტორული დავალიანების გადახდის სახით მიღებული ფულადი ქვითრებისაგან. გარდა ამისა, შემოსავალი ითვლება საინვესტიციო საქმიანობის ფინანსურ შედეგად გრძელვადიანი აქტივების ან ფასიანი ქაღალდების გაყიდვისას. თუმცაის ძირითადად განპირობებულია მთლიანი საოპერაციო შემოსავლით.

შემოსავლების აღრიცხვისთვის ბუღალტერი იყენებს ორ მეთოდს:

• ნაღდი ფული - როდესაც ანგარიშებზე მიღებული გადახდა ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საქონლის ექვივალენტით მიიღება შემოსავალად. ამ მეთოდს იყენებენ საწარმოები, რომელთა შემოსავალი არ აღემატება მილიონ რუბლს კვარტალში მუშაობის ბოლო წლის შედეგების მიხედვით.
• დარიცხვის მეთოდი - როდესაც შემოსავალი გამოითვლება დაუყოვნებლივ მყიდველისთვის საქონლის გაგზავნის ან მომსახურების გაწევისთანავე, მიუხედავად გადახდის ფაქტიური მიღებისა. ამ შემთხვევაში გადაუხდელი ვალების რისკი უფრო მაღალია, ამიტომ კომპანიას უფლება აქვს შექმნას სარეზერვო ფონდი, რაც ამცირებს დასაბეგრი მოგებას.

გაანგარიშება და დაგეგმვა

შემოსავლები საწარმოს ფინანსური შემოსავლის ძირითადი წყაროა, მის კანონზომიერებაზეა დამოკიდებული ბრუნვისა და ზოგადად მუშაობის სტაბილურობა. ამიტომაც უაღრესად მნიშვნელოვანია გაყიდვების შემოსავლის დროულად ანალიზი და მისი მიღების დაგეგმვა.

ანალიზი ეფუძნება განსხვავებას წარმოებული და გაყიდული პროდუქციის მოცულობებს შორის. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ის ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენს შემოსავლის მიღებაზე. საწარმოს დაბალი რენტაბელობის მთავარი მიზეზი შეიძლება იყოს გამოუცხადებელი ან უხარისხო პროდუქციის გამოშვება. ამ სიტუაციის თვალყურის დევნებისთვის აუცილებელია ბაზრის კვლევის ჩატარება. შემოსავლების გაზრდის მიზნით, კომპანიას, ასეთი ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით, შეუძლია გააუმჯობესოს პროდუქციის ხარისხი, შეამციროს გამომუშავების მაჩვენებელი (ჭარბი წარმოების შემთხვევაში),შეცვალეთ ან გააფართოვეთ ასორტიმენტი.

გარდა ამისა, შემოსავლის დონეზე შეიძლება გავლენა იქონიოს:

• გათიშვა სხვადასხვა მიზეზის გამო;
• არასწორი საფასო პოლიტიკა;
• არასწორი მარკეტინგული მიდგომა;
• სახელშეკრულებო პირობების დარღვევა მომწოდებლების, გადამზიდავების ან მყიდველების მიერ;
• ინფლაცია, ცვლილებები კანონმდებლობაში.

ამ ფაქტორებს შორის არის ისეთები, რომლებზეც შეიძლება გავლენა იქონიოს თავად მეწარმემ და არის ისეთებიც, რომლებიც მის კონტროლს არ სცილდება. თუმცა, შემოსავლის რეგულარულმა ანალიზმა შეიძლება, მაგალითად, აჩვენოს ნედლეულის მიმწოდებლის ან გადამზიდველის შეცვლის აუცილებლობა. ბოლოს და ბოლოს, მუშაობის შედეგი დამოკიდებულია პარტნიორობის ხარისხზე არანაკლებ, ვიდრე მოწოდებული პროდუქტებისა თუ მომსახურების მახასიათებლებზე.

შემოსავლების დაგეგმვისას სამი გამოთვლა უნდა გაკეთდეს. პირველი არის პესიმისტური პროგნოზი, ყველაზე უარესი სცენარის გათვალისწინებით. მეორე ოპტიმისტურია, ყველა გარემოების იდეალური შერწყმის გათვალისწინებით. მესამე არის რეალური გაანგარიშება, რომელიც არის რაღაც პირველ ორს შორის. ის უნდა იხელმძღვანელოს აქტივობის პროცესში.

თუმცა დაგეგმვის საფუძველი უკვე მიღებული შემოსავალია პროდუქციის გაყიდვიდან. მისი გამოთვლის ფორმულა მარტივია: РхЦ=В, სადაც "P" ნიშნავს გაყიდულ პროდუქტებს ერთეულებში (ან შესრულებულ სამუშაოს, გაწეულ მომსახურებას რაოდენობრივი თვალსაზრისით), "P" ნიშნავს ფასს თითოეული ერთეულისთვის და "B", შესაბამისად, მიღებული შემოსავალი. მხოლოდ გაანგარიშებისა და ანალიზის ჩატარების შემდეგაა შესაძლებელი საწარმოს ზრდის პერსპექტივის ჩამოყალიბება.

დისტრიბუცია

რომ გაიგეთ რა არის შემოსავალი, თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ მის შემდგომ განაწილებას. საწარმოს სახსრების საწყისი წყაროა საწესდებო კაპიტალი. შემდგომი საქმიანობის პროცესში ყველა საჭირო გადახდა ხდება უშუალოდ სალაროდან. ამრიგად, შემოსავალი მოიცავს ბიუჯეტში აუცილებელ გადახდებს, საგადასახადო და სოციალურ გადასახადებს, კომუნალურ და ნედლეულს, თანამშრომელთა ხელფასს და პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციასთან დაკავშირებულ სხვა ხარჯებს. ყველა საჭირო გადახდის შემდეგ რჩება მხოლოდ საწარმოს წმინდა შემოსავალი ან მოგება.

ყოველივე ზემოთქმულიდან ირკვევა, რომ ყოველი მეწარმის მიზანი მთლიანი შემოსავლის გაზრდაა. იმისათვის, რომ ეს ზრდა იყოს სტაბილური, მნიშვნელოვანია ნათლად გვესმოდეს, რა არის შემოსავალი და რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მის მიღებაზე. კომპეტენტური ანალიზი და დაგეგმვა დიდწილად ეხმარება კომპანიას წარმატებულ ფუნქციონირებასა და განვითარებაში, ხოლო მფლობელს დამსახურებული მოგების მიღებაში.