რისთვის არის რეკლამა და რა გავლენას ახდენს ის?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რატომ არის საჭირო რეკლამა, აუცილებელია ბაზრის ფუნქციონირების პრინციპების გაგება. იქნება ეს თმის შამპუნი თუ ახალი აშენებული ბინა, არჩევანის გარეშე, რეკლამა არ არის საჭირო. როცა მყიდველს სთავაზობენ მხოლოდ ერთი სახის საქონელს, მაშინ ყველა იძულებულია იყიდოს ერთი და იგივე. როდესაც ბაზარზე რამდენიმე სახის საქონელი ან მომსახურება ჩნდება, საჭიროა დამატებითი ინფორმაცია: რომელია უკეთესი? ეს არის ზუსტად ის, რის გადმოცემასაც ცდილობენ რეკლამის განმთავსებლები.

რეკლამა და კონკურენცია

პოტენციურ მყიდველს შეუძლია შეაფასოს საქონლის ხარისხი მხოლოდ მათი გარეგნობის მიხედვით, ხოლო რეკლამა იძლევა დამატებით ინფორმაციას მისი ზოგიერთი თვისების შესახებ. სწორედ ამისთვის არის რეკლამა: სარეკლამო მასალების დახმარებით ახალ მწარმოებელს შეუძლია შევიდეს უკვე ჩამოყალიბებულ ბაზარზე, ამიტომ რეკლამა არ აძლევს ბაზარს სტაგნაციის საშუალებას დამონოპოლიზება. მასთან ერთად ახალი ბრენდები იღებენ წვდომას მყიდველთან, რაც უზრუნველყოფს არსებულზე უკეთეს შეთავაზებას: უკეთესი ან იაფი პროდუქტი, დამატებითი სასარგებლო თვისებებით ან მასთან დაკავშირებული სერვისებით. შედეგად, ბაზარი უფრო მრავალფეროვანი და ხარისხიანი ხდება.

რეკლამა და არჩევანის თავისუფლება

თავისუფალ ბაზარზე, მაღაზიის თაროები ფაქტიურად სავსეა მრავალფეროვანი საქონლით, რაც მყიდველს თითქმის შეუზღუდავ არჩევანს აძლევს. შეეცადეთ წარმოიდგინოთ საპირისპირო სიტუაცია: ათასობით სხვადასხვა მოდიფიკაციისა და ტიპის ნაცვლად, მაღაზიები გვთავაზობენ მხოლოდ ერთ სტანდარტულ ვარიანტს. ამ შემთხვევაში კონკურენცია გაქრებოდა, მწარმოებელი მხოლოდ ერთ პროდუქტს შექმნიდა დიდი რაოდენობით და რეკლამა არ დასჭირდებოდა. არჩევანის გარეშე, მყიდველები იძულებულნი არიან დაკმაყოფილდნენ იმით, რაც აქვთ.

თუმცა, სხვადასხვა ადამიანის მოთხოვნილებები შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს და ის, რაც ერთს უხდება, შეიძლება საერთოდ არ იყოს შესაფერისი მეორესთვის. თავისუფალი არჩევანისა და მრავალი მწარმოებლის არსებობის პირობებში, მყიდველი იღებს შესაძლებლობას აირჩიოს ის, რაც მოსწონს. გამოუცხადებელი საქონელი დევს თაროებზე და თანდათან იხსნება მიმოქცევიდან, რაც ადგილს უკეთებს ნივთებს. როდესაც მყიდველს აქვს არჩევანი, საჭიროა ინფორმაციის მიღება. სწორედ ამისთვის არის საქონლისა და მომსახურების რეკლამა.

რეკლამა და სიმდიდრე

თუ ეკონომიკა ორიენტირებული იქნებოდა მხოლოდ პირველადი საჭიროებების წარმოებაზე, კაცობრიობა გააკეთებდაკვლავ გამოიყენებდა ცხენებით დამზადებულ აღჭურვილობას და უსიამოვნო სურნელოვან სამრეცხაო საპონს. თუმცა, ეს, საბედნიეროდ, არ მოხდა და დიდწილად რეკლამის გამო. უკეთესი ცხოვრების სურვილით, ადამიანებმა შექმნეს სხვადასხვა ნივთები, რომლებიც ცხოვრებას უფრო მარტივს, კომფორტულს და სასიამოვნოს ხდის. რეკლამა აცნობებს მომხმარებლებს ახალი გამოგონებების შესახებ, რომლებიც შექმნილია კონკრეტული საჭიროების დასაკმაყოფილებლად. ბოლოს და ბოლოს, სხვაგვარად როგორ უნდა იცოდნენ ადამიანები მანქანების, მიკროტალღური ღუმელების, კომპიუტერების გაჩენის შესახებ?

ბევრს სჯერა, რომ რეკლამა ადამიანებს იმაზე მეტს ყიდულობს, ვიდრე სჭირდებათ. სინამდვილეში ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. ის მხოლოდ აცნობებს პოტენციურ მყიდველებს ახალი ტიპის საქონლის შესახებ, რომლებიც შექმნილია ნებისმიერი საჭიროების დასაკმაყოფილებლად. და ის არ ქმნის ახალ საჭიროებებს.

ზოგიერთი ფიქრობს, რომ ბაზარი გაჯერებულია "არასაჭირო" ან "ჭარბი" საქონლით. ვიღაც დარწმუნებულია, რომ მოდური პომადის, მაღალსიჩქარიანი კომპიუტერების, ელექტრო სკუტერების არსებობა არ არის რეალური, არამედ ხელოვნური, შორს წასული საჭიროებები, რომლებიც წარმოიშვა მხოლოდ რეკლამის გავლენის ქვეშ. თუმცა, თავისუფალი ბაზრის პირობებში, მწარმოებლებს აქვთ შესაძლებლობა, აწარმოონ საქონელი მათი არჩევანით, მაგრამ არავის შეუძლია გააკეთოს ის, რაც არ არის მოთხოვნადი. იმ ადამიანებს, რომლებსაც არ სჭირდებათ ამა თუ იმ ტიპის პროდუქტი ან მომსახურება, შეიძლება უბრალოდ არ იყიდონ ის, რადგან არსებობს არა მხოლოდ არჩევანის თავისუფლება, არამედ უარის თქმის თავისუფლებაც.

ბაზრის განვითარების ეკონომიკური კანონები აჩვენებს, რომ რეკლამა ასტიმულირებს მომხმარებელთა მოთხოვნას, რაც, თავის მხრივ,მხრივ იწვევს წარმოების ზრდას. მეტი წარმოება იწვევს იაფ პროდუქტს. ადრე მყიდველები იძულებულნი იყვნენ ორი თვის შემოსავალი დახარჯონ მაცივრის შესაძენად, დღეს კი მხოლოდ ერთი თვის ხელფასის ნაწილი. თუ უარს იტყვით რეკლამაზე, გაყიდვების დონე აუცილებლად შემცირდება, რაც გამოიწვევს საქონლისა და მომსახურების უმეტესობის ფასს.

აქცია აუმჯობესებს პროდუქტის ხარისხს

მწარმოებლებს შორის კონკურენციის არსებობა იწვევს პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას, რადგან თითოეული ბრენდი ცდილობს აჯობოს კონკურენტს. სწორედ ამისთვის არის პროდუქტის რეკლამა: ახალი პროდუქტების რეკლამირებისას კონკურენცია ძლიერდება. და მასთან ერთად უმჯობესდება ნივთების სამომხმარებლო მახასიათებლები.

მჭირდება ნებართვა რეკლამის განსათავსებლად?

არ არის საჭირო დამატებითი ნებართვები თქვენი პროდუქტის ან სერვისის რეკლამის დასაწყებად. ერთადერთი გამონაკლისი არის გარე რეკლამის ზოგიერთი სახეობა. მისი განთავსება ექვემდებარება ადგილობრივ სარეკლამო გადასახადს, რომელიც განსხვავდება რეგიონის მიხედვით.

რეკლამა სწორედ ამისთვის არის: ის ასტიმულირებს მოთხოვნას, ზრდის კონკურენციას, ზრდის წარმოებას, რაც იწვევს უკეთეს საქონელსა და მომსახურებას.