საინვესტიციო რესურსები: კონცეფცია, ფორმირების წყაროები და ინვესტორების მოზიდვის მეთოდები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

საინვესტიციო რესურსების ქვეშ ყველაზე ხშირად ნიშნავს ფირმის ან კომპანიის სახსრების ერთობლიობას, რომელიც მიზნად ისახავს პროექტის ფარგლების გაფართოებას ან ორგანიზაციის ფილიალების მშენებლობას სხვა ქალაქებში. ადვილი მისახვედრია, რომ ფულის უმეტესი ნაწილი მიიღება დაინტერესებული პირებისგან - ინვესტორებისგან, რომლებიც ინვესტიციას ახდენენ პერსპექტიულ საწარმოში მატერიალური სარგებლის მისაღებად. წაიკითხეთ მეტი ამის შესახებ ჩვენს სტატიაში.

განმარტება და ინტერპრეტაცია

საინვესტიციო რესურსები არის ორგანიზაციის ფინანსური რესურსები ან განსხვავებული ხასიათის აქტივები, რომლებიც შეიძლება მიმართული იყოს ცალკეული ინდუსტრიების განვითარებაზე შემდგომი მოგების გაზრდის მიზნით. მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის ფული, რომელიც კომპანიას შეუძლია ბიზნესის განვითარებაში ჩადოს. ზოგიერთ შემთხვევაში ასევე არის რესურსები ინვესტიციისთვისეხება მექანიკურ და მატერიალურ აქტივებს, რომლებიც პირდაპირ ან ირიბად მოქმედებს საწარმოს განვითარებაზე. ეს კატეგორია მოიცავს აღჭურვილობას, საწარმოო ობიექტებს და სხვადასხვა ტექნოლოგიებსაც კი, რომლებიც ჯერ კიდევ მხოლოდ განვითარების ეტაპზეა. მარტივად რომ ვთქვათ, საინვესტიციო რესურსები არის ყველაფერი, რაც შეიძლება გარკვეულწილად სასარგებლო იყოს ბიზნესის განვითარებისთვის და გავლენა მოახდინოს მოგების ზრდაზე.

საინვესტიციო რესურსების მრავალფეროვნება

ფირმის მიმართულებიდან გამომდინარე, მისი რესურსების ბუნება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. მაგალითად, საწარმოო საწარმოები მუდმივად ყიდულობენ აღჭურვილობას, რომელიც შეიძლება მიეკუთვნებოდეს ინვესტიციებს. ფინანსური ინსტიტუტების შემთხვევაში, ასეთი რესურსების როლი არის ის თანხა, რომელსაც კომპანია დებს ფასიანი ქაღალდების ან ვალუტის შესაძენად. წარმოგიდგენთ მხოლოდ საწარმოს საინვესტიციო რესურსების ძირითად ტიპებს, რომლებსაც დღეს ეკონომისტები გამოირჩევიან:

• ნაღდი ფული არის ყველაზე გავრცელებული ფორმა, რომელიც ხელმისაწვდომია ყველგან;
• ინფორმირებული აქტივები ადამიანის ინტელექტუალური საქმიანობის შედეგია;
• ადამიანური რესურსები - კვალიფიციური მუშები და რეგულარული მუშები;
• ბუნებრივი აქტივები სამშენებლო მასალები, მიწა, ნედლეული;
• ტექნიკური და მატერიალური აქტივები - ახალი ტექნოლოგიები და აღჭურვილობა.

ყველა კომპანიას არ აქვს ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი საინვესტიციო რესურსი. უფრო მეტიც, ზოგიერთი ბიზნესი მხოლოდ ოცნებობს ჰქონდეს აღჭურვილობა ან ფულადი სახსრები, რაც შეიძლება გამოიწვიოსმოგების ზრდა. თუმცა, დამწყებმა მეწარმემ უნდა იცოდეს ძირითადი ცნებები, რომლებსაც ის ყოველდღიურად შეხვდება.

ინვესტიციის წყაროების ფორმირება

უნდა გვესმოდეს, რომ საინვესტიციო რესურსის ფორმირება პირდაპირ დამოკიდებულია მის ტიპზე. მაგალითად, ფულადი აქტივები შეიძლება მოიძებნოს მფლობელის საკუთარ დანაზოგებში, საწარმოს რეზერვებში, ფინანსურ ინსტიტუტებში და სახელმწიფო ფონდებში. ასევე, ზოგიერთი მეწარმე თავის კომპანიაში იზიდავს ინვესტორებს - პირებს, რომლებიც მზად არიან უზრუნველყონ კომპანიას თავიანთი სახსრები გარკვეული პირობებით მოგების სანაცვლოდ.

რაც შეეხება სხვა სახის რესურსების ფორმირების წყაროებს, ისინი შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. მაგალითად, შრომითი რესურსების მოსაზიდად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შრომის ბირჟა ან რეკლამა ტელევიზიით, საწარმოში პერსონალის დაქირავების შესახებ განცხადების წარდგენით. მატერიალურ-ტექნიკური საშუალებების შეძენა შესაძლებელია სპეციალურ ქარხნებში და ქარხნებში. მაგრამ ბუნებრივი რესურსების მოპოვებისთვის, ფაქტიურად რამდენიმე ტონა მიწის გათხრა მოგიწევთ.

როგორ გავაფართოვოთ საინვესტიციო კაპიტალი?

ნებისმიერმა მეწარმემ უნდა გააცნობიეროს, რომ საინვესტიციო რესურსების კაპიტალი მუდმივად უნდა შეივსოს, რადგან ამის გარეშე კომპანია უბრალოდ დადგება ერთ ადგილზე და შეწყვეტს განვითარებას. თუმცა, იმისათვის, რომ მიიპყროთ ინვესტორების ყურადღება, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ ნაღდი ფულის ინვესტიციის ტიპი, რომლის მიღებასაც აპირებთ:

• მთავრობა -არის სახელმწიფო სუბსიდიები;
• საკუთარი - ორგანიზაციის რეზერვებში ან დანაზოგებში ნაპოვნი ფინანსები;
• მესამე მხარე – ფიზიკური და იურიდიული პირებისგან მიღებული ინვესტიციები;
• უცხო - უცხოური ინვესტორებისა და კომპანიებისგან მოპოვებული ფული.

როგორც კი გადაწყვეტთ ფულადი ინვესტიციის ტიპს, შეგიძლიათ დაიწყოთ კერძო ინვესტორის ან კომპანიის ყურადღების მიპყრობა. შემდეგ სექციებში თქვენ იხილავთ რამდენიმე რჩევას, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანის ფსიქოლოგიაზე, რათა დაგეხმაროთ თქვენი მიზნების მიღწევაში.

შექმენით კარგი ბიზნეს გეგმა

ნებისმიერი ინვესტორი უპირველეს ყოვლისა დაინტერესებულია, რომ მისმა ფულმა მას მოგება მოუტანოს. არავინ ჩადებს ინვესტიციას საეჭვო საწარმოში, რომელსაც არც კი აქვს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს გეგმა. ამიტომ, კომპანიაში საინვესტიციო რესურსების მოსაზიდად, პირველ რიგში აუცილებელია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც შეიძლება წარედგინოს კერძო ინვესტორს ან იურიდიულ პირს, რომელიც მზად არის მოგაწოდოთ სესხი.

რა პუნქტები უნდა გაითვალისწინოს კარგ ბიზნეს გეგმამ? პირველ რიგში, თავიდანვე უნდა ისაუბროთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისობაზე, რათა ინვესტორი დარწმუნდეს, რომ პროექტის სწორად განხორციელებით, მას შეუძლია დაიწყოს მოგების მიღება. არავინ ჩადებს ინვესტიციას საბეჭდი მანქანების წარმოებაში ან სოფელში საცხოვრებელი კომპლექსის მშენებლობაში. გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია ინვესტორს მიაწოდოს, რომ მისი ფული საიმედო ხელშია. Ამისთვისეცადეთ, ფაქტებსა და ლოგიკაზე დაყრდნობილი მეტი სპეციფიკა მიაწოდოთ და არ აიღოთ რიცხვები ჭერიდან.

დაიქირავეთ გამოცდილი ადვოკატი

ახლა თქვენ იცით ბევრი იმის შესახებ, თუ რა წყაროების საინვესტიციო რესურსები არსებობს. თუმცა, მდიდარი ინვესტორისგან თანხის მისაღებად აუცილებელია მასთან კომპეტენტური ხელშეკრულების გაფორმება, რომელშიც გათვალისწინებული იქნება ორივე მხარის ვალდებულებები და მათი შეუსრულებლობის შემთხვევაში ჯარიმები. ამისთვის რეკომენდებულია პროფესიონალი იურისტის დაქირავება, რომელმაც იცის მისი საქმე. დარწმუნებული იყავით, რომ მისი მომსახურება სრულად ანაზღაურდება, როდესაც ინვესტორი მის თვალწინ მკაფიოდ შედგენილ ხელშეკრულებას დაინახავს, ყოველგვარი გაურკვევლობის გარეშე. თუმცა, ნუ გადააჭარბებთ საბუთებს, რადგან გადაჭარბებული ბიუროკრატია ბევრ ადამიანს, მათ შორის ინვესტორებსაც აშორებს. არავის არ სურს დროის დახარჯვა ათეულობით სხვადასხვა კონტრაქტის შესწავლაზე, რომელთაგან თითოეულს შეიძლება ჰქონდეს დაჭერა.

გააკეთეთ ხარისხიანი პრეზენტაცია

იმისთვის, რომ მიიღოთ მხარდაჭერა საინვესტიციო რესურსების ბაზარზე, მოგიწევთ დანიშნოთ შეხვედრა ერთ ან მეტ ინვესტორთან. თუმცა, იმისათვის, რომ ასეთმა ღონისძიებამ ნაყოფი გამოიღოს, აუცილებელია წინასწარ მოემზადოთ. კარგად უნდა გაიმეოროთ თქვენი სიტყვა, რათა ინვესტორებმა გაიგონ, რომ საქმე აქვთ ინტელექტუალურ და თავდაჯერებულ ადამიანთან. მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეძლებთ მათი დაფინანსების იმედი.

თუმცა, ნებისმიერმა ახალბედა მეწარმემ უნდა იცოდეს, რომ ხელშეკრულების პირობები არ უნდა შეიცვალოს ინვესტორის მოსაწონად. თქვენ უნდა აცნობოთ თქვენს პარტნიორსრომ მას შენთან მუშაობა ბევრად უფრო აინტერესებს, ვიდრე შენ მასთან. ნუ წახვალთ დათმობებზე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს საწარმოს ზარალი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ მოგების უმეტესი ნაწილის დაკარგვას რამდენიმე მილიონის ინვესტიციის გამო.

იცოდე როგორ შეხედო შენს პროექტს გვერდიდან

დამწყები მეწარმეების მთავარი შეცდომა ის არის, რომ მათ არ შეუძლიათ საინვესტიციო რესურსების კომპეტენტური შეფასება. ზოგიერთ შემთხვევაში, ყველაფრის ბრალი არის მიკერძოებული დამოკიდებულება ბიზნესის გარკვეული სფეროს მიმართ, ზოგში კი - საკუთარ თავში ეჭვი. როგორც არ უნდა იყოს, მხოლოდ გამოცდილ ბიზნესმენებს შეუძლიათ გაიგონ, რომელი წამოწყება იქნება არაპერსპექტიული და რომელში მეტი ფული უნდა ჩაიდოს.

პროფესიონალები გირჩევენ შეძლებისდაგვარად დაშორდეთ საწარმოს პირად ურთიერთობას და შეხედოთ მას გარედან. თუ ისწავლით თქვენი პროექტის ნაკლოვანებების შემჩნევას და გავითვალისწინებთ მის მთავარ უპირატესობებს, შეგიძლიათ მარტივად შეიმუშაოთ ბიზნეს სტრატეგია, რომლითაც შეგიძლიათ თავი დააღწიოთ ყველა კონკურენტს. გარდა ამისა, ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ინვესტიციები, ვინაიდან პარტნიორის დაინტერესება ბევრად უფრო ადვილი იქნება, როცა თქვენს ბიზნესს ცივად ეპყრობით.

დაიქირავეთ გამოცდილი ბიზნესმენი დაგეხმაროთ

საკმაოდ ხშირად, დამწყები მეწარმეები უშვებენ ძალიან სულელ შეცდომებს, განსაკუთრებით ინვესტორებთან კონტრაქტების გაფორმებისას. თუ არ გსურთ შერცხვათ სახლის მოვლის ელემენტარული ცნებების იგნორირება, მაშინ ჩვენ გირჩევთ დაქირავებასგამოცდილი პარტნიორი, რომელიც რთულ პრობლემებს მოგიგვარებთ და საჭიროების შემთხვევაში გირჩევთ. თუ ინვესტორი ხედავს, რომ შენს გუნდში კომპეტენტური სპეციალისტები არიან, მაშინ ქვეცნობიერად იფიქრებს, რომ მათზე რამდენჯერმე გამოცდილი ხარ. შედეგად, თქვენ და თქვენი კომპანია გახდებით მომგებიანი ვარიანტი ინვესტორისთვის, სადაც შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ჩადოთ თქვენი დანაზოგი.

იპოვეთ ადგილები, სადაც ინვესტორები იკრიბებიან

სამწუხაროდ, გამოქვეყნება "ვეძებ ინვესტორს" არ არის ყველაზე ჭკვიანი ვარიანტი, მაგრამ ბიზნეს პარტნიორის პოვნა შეიძლება არც ისე რთული იყოს, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. საკმარისი იქნება რამდენიმე ადგილის ცოდნა, სადაც იკრიბებიან მსხვილი კომპანიების მფლობელები და ინვესტორები, რომლებიც მზად არიან ინვესტირებას მოახდინოს მომგებიან ბიზნესში. როგორც წესი, ასეთი შეკრებები იმართება სხვადასხვა გალა საღამოზე, რომლებზეც მოწვევა საკმაოდ რთულია, მაგრამ თამაში ღირს მასზე დახარჯული სანთლები - ამაში დარწმუნებული იყავით!

დღეს ძალიან გავრცელებულია სხვადასხვა ღონისძიება, რომლებზეც მეწარმეებს შორის კონკურსები იმართება. როგორც წესი, ასეთი კონკურსების გამარჯვებულები იღებენ მხარდაჭერას მდიდარი ადამიანებისგან და გრძელვადიანი თანამშრომლობის უფლებას. თუ ბანკეტზე ვერ იპოვით იმას, რასაც ეძებთ, გამოცდილებას მაინც მიიღებთ მსხვილ ფინანსისტებთან და კორპორატიულ მფლობელებთან ურთიერთობით. ასეთი წვეულებების ფორმატი საშუალებას აძლევს ახალგაზრდა ბიზნესმენებს აჩვენონ საკუთარი თავი და პროდუქცია მსხვილ ბიზნესმენებს.

იქნებ სახელმწიფო ან ბანკი დაგეხმაროს?

ზოგიერთი მეწარმე აშკარადუარი თქვას საწარმოს განვითარებისთვის საბანკო სესხის აღების შესაძლებლობაზე, თუმცა ასეთი ქმედებები ხშირად შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი. პრობლემა შეიძლება იყოს მხოლოდ სხვადასხვა დოკუმენტების შესრულებაში. პროფესიონალი ბიზნესმენები იმ ადამიანებს, რომლებიც გეგმავენ ბანკიდან დაფინანსების მიღებას, ურჩევენ დაარეგისტრირონ ინდივიდუალური მეწარმეობა ან გახდნენ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოებაში, რადგან ფინანსური ინსტიტუტები განსაკუთრებით მზად არიან გასცენ სესხები ასეთ სტრუქტურებზე..

ასევე, მეწარმეების მნიშვნელოვან ნაწილს არც კი აქვს ეჭვი, რომ სახელმწიფოსგან დაფინანსების მიღების უფლება აქვს. ამ შემთხვევაში, უკიდურესად არაგონივრული იქნება გარკვეული სტრუქტურების ყურადღების მიქცევის მცდელობა - თქვენ თავად უნდა დაინტერესდეთ, როგორ მიიღოთ სუბსიდია ან ფულადი გრანტი. მაგალითად, კრასნოდარის მხარეში სუბსიდიები გაიცემა სათბურის კომპლექსების მშენებლობისთვის, რადგან რეგიონს სჭირდება ახალი ბოსტნეული და კენკრა. ვისაც სურს თავის ადგილზე სათბურის აშენება, შეუძლია მიიღოს დაფინანსება.

ვიდეო და დასკვნა

როგორც ხედავთ, არსებობს საკმაოდ ბევრი დაფინანსების წყარო, ასევე ინვესტორების ყურადღების მიქცევის მეთოდები. თუ ჩვენი სტატიიდან ინფორმაცია ძალიან ცოტა მოგეჩვენათ ან ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები, აუცილებლად უყურეთ მოკლე ვიდეოს, რომელიც მოგვითხრობს ყველაფერს იმის შესახებ, თუ როგორ მიიპყროთ ინვესტორების ყურადღება.

არ დაგავიწყდეთ საინვესტიციო რესურსების სწორად გამოყენების ორგანიზება, როცა მოახერხებთ ინვესტორებისგან თანხის მიღებას. წინააღმდეგ შემთხვევაშითქვენ რისკავთ კომპანიის განვითარების შენელებას მრავალი წლის განმავლობაში, რითაც თქვენი პარტნიორი დათრგუნავთ.