ჯეკ უელჩი: ბიოგრაფია, წიგნები

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ჯეკ უელჩმა არ დააარსა General Electric - კომპანია ას წელზე მეტი იყო, როცა სადავეები აიღო, მაგრამ მან მოახერხა მისი გარდაქმნა და წიგნების დაწერა. ბევრი ექსპერტის გასაკვირად, რომლებიც ამტკიცებდნენ, რომ GE ძალიან დიდი იყო მისი აქციების ზრდისთვის და ინვესტირებას მასში მხოლოდ დივიდენდების გამო, უელჩის ორი ათწლეულის ხელმძღვანელობამ 40-ჯერ გაზარდა მისი ღირებულება.

ბეჭა ბიჭი

ჯეკ უელჩი დაიბადა 1935 წლის 19 ნოემბერს პიბოდიში, მასაჩუსეტსი. მისი მშობლები, მამა ჯონ ფრენსის უელჩი და დედა გრეისი ცდილობდნენ შვილში ჩაენერგათ თავდაჯერებულობის გრძნობა, რაც მას მთელი კარიერის განმავლობაში გამოადგება.

ჯეკი ბავშვობაში ცოტათი უცქერდა, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა მას სკოლაში და სპორტში წარჩინებაში. მან მიიღო ქიმიური ინჟინერიის ხარისხი 1957 წელს და დოქტორი 1960 წელს, სანამ შეუერთდებოდა General Electric-ში, როგორც ასოცირებული ინჟინერი.

ყოველთვის მიეცით მეტი, ვიდრე მოითხოვეთ

ჯეკუელჩი, რომელმაც GE-ში დაიწყო სამრეწველო აპლიკაციებისთვის ახალი პლასტმასის, პოლიფენილენოქსიდის (PPO) შემუშავებით, მუშაობდა განვითარების მცირე გუნდთან. GE-ს უზარმაზარი სტრუქტურის გამო, მას საბოლოოდ მოუწია თავისი პროექტის „მიყიდვა“უფროს მეცნიერებზე, რათა მათი დახმარება მიეღო.

უელჩმა კარგი ურთიერთობა დაამყარა რუბენ გუტოფთან, GE-ს აღმასრულებელ დირექტორთან, რომელიც ყოველთვის აკეთებდა იმაზე მეტს, ვიდრე მას სთხოვდნენ. როდესაც მენეჯერს სჭირდებოდა პროექტის ანალიზი, ჯეკმა მიაწოდა იგი ღირებულების ანალიზთან ერთად მსგავსი პროდუქტების კონკურენტი კომპანიებისგან, როგორიცაა DuPont. ეს იყო მისი სტრატეგიის ნაწილი, გამოეყო ხალხისგან მოლოდინების გადაჭარბებით და ახალი და შესაძლოა ღირებული პერსპექტივის შეთავაზებით უფროსებისთვის.

გათავისუფლება ვერ მოხერხდა

როდესაც მსხვილი კორპორაციის ბიუროკრატიულმა ბუნებამ, როგორიცაა GE, დაიწყო უელჩის გაღიზიანება, კერძოდ, იგივე დანამატები ყველა თანამშრომლისთვის მუშაობის პირველ წელს, მან სცადა სამსახურიდან წასვლა. თუმცა, გუტოფმა დაარწმუნა იგი დარჩენილიყო, შესთავაზა ხელფასების დიდი აწევა და სამომავლოდ პერსპექტიული მენეჯერული პოზიციები. ასე რომ, რუდოლფი დათანხმდა ჯეკს დაეხმარა ბიუროკრატიის გვერდის ავლით, რომელიც აწუხებდა GE. განსაკუთრებული მოპყრობა, რომელიც მან მიიღო აღმასრულებელი დირექტორისგან, გააძლიერა მისი ნდობა დიფერენციაციის პოლიტიკის მიმართ, რომელიც მან შემდგომში მიიღო. ჯეკ უელჩმა, რომლის ციტატები ძალიან პოპულარულია, ამ შემთხვევაში თქვა: „დიფერენციაცია ხელს უწყობს ენერგიულ და ექსტრავერტულ ადამიანებს და არ აფასებს მოკრძალებულ და ინტროვერტ ადამიანებს, თუნდაც ისინი ნიჭიერები იყვნენ“.

დიდი აფეთქება

1963 წელს ჯეკ უელჩმა მიიღო კიდევ ერთი გაკვეთილი ადამიანებთან მუშაობის შესახებ. ქიმიური ქარხანა აფეთქდა და მიუხედავად იმისა, რომ არავინ დაშავებულა, შეძრწუნებულ ახალგაზრდას მოუწია ხალიჩაზე გადათრევა უმაღლესი დონის აღმასრულებელ ჩარლი რიდს, რათა ახსნა ახსნა. ქვეშევრდომის გაკიცხვის ნაცვლად, რიდმა ყურადღება გაამახვილა იმაზე, რაც შეიტყო მომხდარიდან და რჩევა სთხოვა, როგორ აეცილებინა მომავალი აფეთქებები. უელჩმა დატოვა ოფისი განახლებული თავდაჯერებულობით და კიდევ უფრო ერთგული GE.

როდესაც გაჩნდა ვაკანსია PPO გაყიდვების პროექტის მენეჯერისთვის, ჯეკმა შეაწუხა გუტოფი თანამდებობის დასაკავებლად, მიუხედავად ამ სფეროში მისი გამოცდილების ნაკლებობისა. აშკარად ჰქონდა გამყიდველის ნიჭი, რადგან დანიშვნა მიიღო. უელჩმა თავისი გუნდის წარმატების აღნიშვნის ტრადიცია დაამყარა წვეულებით ყოველ ჯერზე, როცა შეკვეთები $5000-ს აღწევდა. 1968 წელს გუნდის წარმატებულმა გაყიდვებმა განაპირობა ჯეკის დანიშვნა პლასტმასის მთელი განყოფილების გენერალურ მენეჯერად, ყველაზე ახალგაზრდა GE..

ჯეკ უელჩი: მენეჯერის ამბავი

Plastic არ იყო General Electric-ის კეთილგანწყობა, რადგან კომპანია იბრძოდა გატეხვისთვის თუნდაც წლების განმავლობაში კაპიტალის ინტენსიური კვლევის შემდეგ. უელჩმა, ახალგაზრდამ და თავდაჯერებულმა, იწინასწარმეტყველა, რომ GE-ს პლასტმასის ბიზნესი გაორმაგდება, ვიდრე კონკურენტი DuPont, ქიმიური გიგანტი. ჯეკმა და მისმა გუნდმა უპრეცედენტო რეკლამირება მოახდინეს. მან წარმოიდგინა ბილბორდები,რადიო აქცია და საჯარო ჩვენებაც კი ავტოსადგომზე, როდესაც მაიორ ლიგის ქვევრმა დენი მაკლეინმა ბურთები ესროლა უელჩს, რომელსაც დაცვის მიზნით სამრეწველო პლასტმასის ფურცელი ეჭირა.

ჯეკმა მიაღწია თავის მიზანს, გაეორმაგა ბიზნესი სამი წლის განმავლობაში და ამით გააძლიერა მისი მართვის სტილი. არაკომპეტენტურობასთან გამკლავებისას ის გულწრფელი იყო და ცოტა გულუბრყვილოც კი, სწრაფად ათავისუფლებდა ყველას, ვინც მის სტანდარტებს არ აკმაყოფილებდა, მაგრამ ასევე ძალიან გულუხვი იყო მათ მიმართ, ვინც ამას აკეთებდა. მის მიერ დამტკიცებული თანამშრომლები შრომისმოყვარეობას ელოდნენ, მაგრამ ასევე ძალიან კარგად ანაზღაურებდნენ. მიღწეული შედეგების მიხედვით, 1971 წელს ჯეკ უელჩი დააწინაურეს კომპანიის მთელი ქიმიური და მეტალურგიული განყოფილების ხელმძღვანელად.

კადრები წყვეტენ ყველაფერს

ჯეკ უელჩი ორიენტირებულია საუკეთესო ადამიანების დაქირავებაზე და შენარჩუნებაზე, მხოლოდ უფრო ფართო მასშტაბით. პერსონალის აყვანისა და გათავისუფლების გზამ მიიპყრო GE-ს უმაღლესი მენეჯმენტის არამეგობრული ყურადღება. კომპანია სულ უფრო მეტად ეყრდნობოდა სტაჟს და მუშაობის შეფასების ხარვეზს, როგორც დაწინაურების კრიტერიუმებს, მაგრამ უელჩმა დაუპირისპირა ეს სისტემა ხალხის დაწინაურებითა და დამსახურებით.

1973 წელს მან დაწერა თავის მოხსენებაში, რომ მისი ერთ-ერთი გრძელვადიანი მიზანი იყო გამხდარიყო კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი. იმავე წელს, უელჩი 2 მილიარდ დოლარად დააწინაურეს მრავალ განყოფილების მენეჯერად. მან ვერ შეძლო ღრმად ჩასწვდა ყველა სფეროში, რენტგენის სხივებიდან დაწყებული ნახევარგამტარებით დამთავრებული, მან კიდევ უფრო დააფასა ადამიანები, რომლებიც ამ ბიზნესს მართავენ.1973 წლიდან 1980 წლამდე მან გამოიყენა ეს კონცეფცია - პერსონალი უპირველეს ყოვლისა, ყოველ ჯერზე უფრო და უფრო საპასუხისმგებლო პოსტებს იკავებდა.

Dark Horse

1977 წლისთვის ცხადი იყო, რომ უელჩის წარმატებამ ყველა თანამდებობაზე გახადა ბნელი ცხენი კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორის, რეჯინალდ ჰ. ჯონსის გამხდარიყო. ტესტის ფარგლებში, ყველა კანდიდატი მიიწვიეს კორპორაციის შტაბ-ბინაში და მისცეს მისი დიდი ნაწილი სამართავად. ჯეკმა მიიღო სამომხმარებლო საქონელი და მომსახურება. ამ პორტფელის ნაწილი მოიცავდა ბიზნესს, რომელიც უელჩს მაშინვე მოეწონა - კრედიტი. მოგვიანებით, როგორც აღმასრულებელი დირექტორი, ჯეკი GE-ის ზრდის ძრავას საკრედიტო განყოფილებად აქცევს.

გადამწყვეტი შეცდომა

უმაღლესი ნომინაციისთვის იბრძოდა, უელჩმა დაუშვა ერთი შესამჩნევი შეცდომა. უცნაურია, მაგრამ ეს მოგვიანებით დაეხმარა მას წარმატების მიღწევაში. მან დაამტკიცა თავისი უნარი, გაეკეთებინა საქმეები და მიიღო მკაცრი გადაწყვეტილებები წაგებული ბიზნესის შესახებ, მაგრამ მას აწუხებდა კონკურენციის მკაცრი გრძნობა. იმის გამო, რომ Cox Communication-ის საკაბელო და სამაუწყებლო განყოფილებების შეძენის ღირებულება ყოველი მოლაპარაკების დროს იზრდებოდა, უელჩმა გააუქმა გარიგება.

მან დახარჯა წელიწადზე მეტი დაარწმუნა GE-ს საბჭო ასეთი შენაძენის საჭიროებაში და ახლა უნდა აღიაროს, რომ შეცდომა დაუშვა. საბჭოს ზოგიერთი წევრისთვის ის ფაქტი, რომ უელჩმა დაუშვა შეცდომა და სწრაფად იმოქმედა მის გამოსასწორებლად, მის სასარგებლოდ არგუმენტი იყო. 1980 წელს, საბჭოს თანხმობით, რეჯინალდ ჯონსმა აცნობა მას, რომ ის იქნებოდა ახალი აღმასრულებელი.დირექტორი.

ჯეკ უელჩი იმარჯვებს

უმცროსი ინჟინრიდან აღმასრულებელ დირექტორამდე მოგზაურობას 20 წელი დასჭირდა, კორპორატიული კიბეზე ასვლის საოცარი ტემპი მენეჯმენტის 29 საფეხურით. ერთ-ერთი პირველი, რაც ჯეკ უელჩმა, გამარჯვებულმა, როგორც აღმასრულებელმა დირექტორმა გააკეთა, იყო ამ დონის აღმოფხვრა, რათა გზა გაეხსნა ხალხისა და იდეებისთვის.

მისი კარიერის განმავლობაში, მარტივი პრინციპები, როგორიცაა "ადამიანები ყველაფერია" და მუდმივი სწრაფვა წინასწარმეტყველებისა და მოლოდინების გადამეტებისკენ, საშუალებას აძლევდა უელჩს გამორჩეულიყო ერიდან. ეჭვგარეშეა, რომ ჯეკს ჰქონდა უზარმაზარი თავდაჯერებულობა, მაგრამ სწორედ ის ძალისხმევა და ნდობა იყო, რაც მას დიდ მენეჯერად აქცევდა და დაეხმარა მას კომპანიის აღმასრულებელ დირექტორად გარდაქმნაში.

პირადი ცხოვრება

უელჩის პირველმა ცოლმა ქეროლაინმა მას ოთხი შვილი გააჩინა. 1987 წლის აპრილში წყვილი მეგობრულად დაშორდა 28 წლიანი ქორწინების შემდეგ. მეორე ცოლი, ჯეინ ბისლი, იყო ყოფილი შეძენისა და შერწყმის იურისტი. ქორწილი შედგა 1989 წლის აპრილში, ხოლო განქორწინება მოხდა 2003 წელს

მესამე ცოლი, სუზი ვეტლაუფერი, ჯეკ უელჩის გამარჯვების თანაავტორი. ერთ დროს მუშაობდა Harvard Business Review-ის რედაქტორად. ჯეინ ბისლიმ, მაშინ ჯერ კიდევ ცოლმა, შეიტყო ამ რომანის შესახებ და აცნობა ჟურნალის ხელმძღვანელობას. 2002 წლის დასაწყისში ვეტლაუფერი იძულებული გახდა გადამდგარიყო მას შემდეგ რაც აღიარა ჯეკთან ურთიერთობა მისი ინტერვიუს მომზადებისას.

წიგნები

• Jack: Straight from the Gut გამოიცა 2003 წელს.
• დაჯავშნაWinning გამოვიდა 2005 წელს და მოხვდა 1 Wall Street Journal-ის ბესტსელერების სიაში.
• მას მოჰყვა 2006 წელს მოგება: 74 ყველაზე რთული კითხვა ბიზნესის დღეს.

2009 წელს უელჩმა დააარსა მენეჯმენტის ინსტიტუტი მისი სახელით, რომლის სასწავლო პროგრამაშიც იგი პირადად იყო ჩართული.