რისი გაყიდვა შეგიძლიათ ონლაინ? რისი გაყიდვა შეიძლება იყოს მომგებიანი?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

თანამედროვე სამყაროში ვირტუალური შოპინგი ყოველდღიურად სულ უფრო პოპულარული ხდება. მოგეხსენებათ, მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას. ამრიგად, ონლაინ მაღაზიებს შორის კონკურენცია სწრაფი ტემპით ვითარდება. ახალი ბიზნესის შესაქმნელად, რომელიც იქნება წარმატებული და შეძლებს დაიკავოს თავისი ნიშა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა შეიძლება გაიყიდოთ ახლა ყველაზე დიდი მოგებით. თუ თქვენ ახალი ხართ ამ ბიზნესში, მაშინ ასევე უნდა გაეცნოთ ამ ტიპის ბიზნესის მახასიათებლებს და ბაზარზე არსებულ ვითარებას.

როგორ განვსაზღვროთ ბიზნესის მიმართულება

სანამ ახალ ონლაინ მაღაზიას გახსნით, უნდა გაარკვიოთ მომხმარებელთა მოთხოვნები და მათზე დაყრდნობით გამოიტანოთ დასკვნები იმის შესახებ, თუ რისი გაყიდვა შეგიძლიათ. მაგრამ ხშირად ხდება, რომ იგივე პროდუქტს სთავაზობენ ვირტუალური მაღაზიების დიდი რაოდენობა. ამიტომ, უმჯობესია აირჩიოთ პროდუქტი, რომელიც უფრო კონკურენტუნარიანი იქნება.

ყველას შეუძლია ონლაინ ვაჭრობა. მაგრამ განსხვავებული იყოსსხვა მეწარმეებისგან და დაიკავეთ თქვენი ნიშა ამ ბაზარზე, მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ რა შეიძლება იყოს მომგებიანად გაყიდვა. ამისათვის მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შემდეგი პრინციპები კონკურენტული უპირატესობის შესაქმნელად:

1. პროდუქტები დეფიციტია რეგიონში ან ქვეყანაში. თუ პროდუქტი იშვიათია, მაგრამ მასზე აქტიური მოთხოვნაა, მაშინ წარმატება გარანტირებულია.
2. საქონელი აქტიურად იყიდება. მაგალითად, ახალი ტექნოლოგიების აქსესუარები, ძვირადღირებული ტელეფონების ასლები და ა.შ.
3. პროდუქტები, რომლებიც ხელმისაწვდომია დაბალ ფასებში საზღვარგარეთ, მაგრამ ზედმეტად ძვირი თქვენს შიდა ბაზარზე.

მომგებიანია გამოირჩეოდე კონკურენტებზე თვალის დევნებისთვის დამატებითი სერვისების შეთავაზებით დაბალ ფასებში ან თუნდაც უფასოდ. მაგალითად, მომსახურების შენარჩუნება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან საგარანტიო ბარათების გაცემა. ეს არის კარგი მარკეტინგული ხრიკი, რომელიც იზიდავს მყიდველებს.

ჩინური საქონელი

დღეს ინტერნეტი თითქმის დატბორილია ჩინური წარმოების საქონლით. ნავიგატორები, ფლეშ ბარათები, ვიდეო ჩამწერები და ბევრი სხვა რამ შეიძლება რამდენჯერმე იაფად შეიძინოთ, ვიდრე ცნობილი მსოფლიო ბრენდების მსგავსი პროდუქტები. ამ მიზეზით, ბევრს ურჩევნია შეიძინოს ჩინური წარმოების საქონელი. ეს ფაქტი ერთ-ერთი პასუხია კითხვაზე, თუ რისი გაყიდვა შეიძლება ონლაინ.

გარდა ამისა, როდესაც ჩინური პროდუქტი პირველად გამოჩნდა ბაზარზე, მისი ხარისხი სასურველს ტოვებდა. მაგრამ წლების განმავლობაში, იაფი ანალოგების მწარმოებლებმა გააუმჯობესეს თავიანთი პროდუქტები, რაც მათ უფრო საიმედო და გამძლე გახადა. ხშირად ასეთი პროდუქტიემსახურება ისევე როგორც ცნობილ ბრენდს.

ჩინელი მწარმოებლები დაინტერესებულნი არიან გრძელვადიანი ნაყოფიერი თანამშრომლობით ახალ მეწარმეებთან, რომელთაც სურთ დაკავდნენ ონლაინ ვაჭრობით. ამიტომ, მათ შეუძლიათ შესთავაზონ გარიგების ძალიან ხელსაყრელი პირობები. თუ დაუკავშირდებით ჩინელ მწარმოებლებს, შეგიძლიათ მათთან ერთად განიხილოთ ბაზრის საჭიროებები და ზუსტად გადაწყვიტოთ რისი გაყიდვა შეგიძლიათ ინტერნეტში.

კომპიუტერის განვითარება

დღეს, ტექნოლოგიური პროგრესი სწრაფად იძენს იმპულსს. დიდი ყურადღების მქონე ადამიანები ელიან კომპიუტერული ინოვაციების გამოჩენას, სურთ რაც შეიძლება მალე გახდნენ მათი მფლობელები. ეს არის კარგი მინიშნება იმ კითხვაზე, თუ რა შეიძლება გაიყიდოს ონლაინ.

თუ თქვენ აირჩევთ ვაჭრობას კომპიუტერული ტექნიკით, გამყიდველს დასჭირდება მუდმივი მონიტორინგი ამ სფეროში განვითარებული მოვლენების შესახებ. როგორც წესი, გარკვეული სიახლის გამოჩენისთანავე, კონკურენტები იწყებენ ასლების მასობრივ წარმოებას. ამიტომ, მნიშვნელოვანია, არ გამოტოვოთ ის მომენტი, როდესაც მყიდველებს სურთ შეიძინონ ახლახან გამოშვებული მოდელი.

საინფორმაციო ერთეული

ყოველ საათში, მსოფლიო ქსელის მილიონობით მომხმარებელი ეძებს საჭირო ინფორმაციას. ანგარიშები, სტატიები, სტატისტიკური მაჩვენებლები, დოკუმენტები, ელექტრონული წიგნები - ეს არის ის, რისი გაყიდვაც შესაძლებელია ინტერნეტში, როგორც ჩვეულებრივი პროდუქტი. ინფორმაცია ვირტუალური ბიზნესის ყველაზე მოთხოვნადი კომპონენტია ამ დღეებში.

არის ბევრი საიტი ინტერნეტში, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ მონაცემები ადამიანის საქმიანობის სხვადასხვა სფეროდან. ბევრი ექსპერტი გვთავაზობს თავის ცოდნას და სამეცნიერო ნაშრომებს.

დღეს ინტერნეტში ყველაზე მოთხოვნადი ინფორმაციაა:

1. ბიზნეს იდეები და რჩევები.
2. დიეტები და წონის დაკლების ინსტრუქციები.
3. ეკონომიკური პროგნოზები.
4. დისტანციური სწავლება და კურსები სახლში.

მაგრამ ამ ტიპის ბიზნესს აქვს ერთი მნიშვნელოვანი ნაკლი: ადამიანს შეუძლია ძალისხმევის გარეშე მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია უზარმაზარი რაოდენობით უფასოდ. ეს თვისება გასათვალისწინებელია შემოთავაზებული ცოდნის საგნის არჩევისას. შესაძლებელია თუ არა ინფორმაციის გაყიდვა ძვირად და იქნება თუ არა მასზე დიდი მოთხოვნა, ეს დამოკიდებულია მონაცემთა ღირებულებაზე და კონკრეტული მომხმარებლების საჭიროებებზე.

საკუთარი წარმოების პროდუქტები

კარგი ბიზნეს გადაწყვეტილებაა გარკვეული პროდუქტების მიღება. ამ შემთხვევაში პროდუქტი უნიკალური იქნება და თქვენ შეძლებთ განსხვავებული ფასის დაწესებას თვითღირებულებისა და სხვადასხვა ხარჯების გათვალისწინებით. როდესაც გეგმავთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას საკუთარი წარმოების საქონლით, მნიშვნელოვანია არ დაზოგოთ რეკლამაზე, რათა რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა გაიგოს პროდუქტების შესახებ. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა და საქონელი ნამდვილად საჭირო აღმოჩნდა, მოთხოვნა და მაღალი შემოსავალი გარანტირებულია.

ექსკლუზიური ნივთები

პროდუქტის გაყიდვა, რომელიც აქამდე არავის გაუყიდია, შეიძლება დიდი წარმატება იყოს. ამ გზის მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის კონკურენტების სრული არარსებობა. მაგრამ მეორეს მხრივ, შეიძლება შეიქმნას სიტუაცია, რომ ეს პროდუქტები არავისთვის გამოდგება.

თუ მეწარმე გადაწყვეტს იშვიათი ნივთების გაყიდვას, მან უნდა გადაჭრას მთავარი პრობლემაპოტენციური მომხმარებლებისთვის ექსკლუზიური და საინტერესო საქონლის პოვნა.

საკვანძო ბიზნეს ეტაპები

თუ მეწარმეს დაახლოებით აქვს გადაწყვეტილი ბიზნესის მიმართულება, ძალიან მნიშვნელოვანია შემდეგი ნაბიჯების გავლა:

1. საგულდაგულოდ გაანალიზეთ მაღაზიებში და სუპერმარკეტებში წარმოდგენილი პროდუქცია. თუ პროდუქტი ხელმისაწვდომია დაბალ ფასებში და ნებისმიერი რაოდენობით ოფლაინ გაყიდვების წერტილებში, მაშინ გაუჭირდება მყიდველის დარწმუნება პროდუქციის ონლაინ მაღაზიაში შეძენაში.
2. განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია: გაანალიზეთ პოტენციური მყიდველების პრეფერენციები, მათი ასაკი, სქესი, ფინანსური მდგომარეობა.
3. დაადგინეთ სად შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონელი, ანუ გაარკვიეთ გაყიდვების გეოგრაფია.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტი

თუ ონლაინ მაღაზია გამიზნულია რეგიონულ მყიდველზე, მაშინ ყურადღებით უნდა განიხილოთ ახალი საიტის შესახებ ინფორმაციის ადგილობრივ მოსახლეობამდე მიწოდების შესაძლო გზები. ამ შემთხვევაში უმჯობესია გამოიყენოთ ადგილობრივი გაზეთები, ჟურნალები, სატელევიზიო რეკლამები, ქუჩის ბილბორდები და ქალაქის განათება.

მომხმარებლების მოსაზიდად მთელი ქვეყნის მასშტაბით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონტექსტური რეკლამა ან ბანერები ინტერნეტში.

ახალი ონლაინ მაღაზიის გახსნისას მნიშვნელოვანია საქონლის ოპტიმალური ფასის დაყენება. გასათვალისწინებელია, რომ კლიენტს აქვს შესაძლებლობა სწრაფად შეადაროს პროდუქციის ღირებულება სხვა საიტებზე. თუ კონკურენტების მსგავსი პროდუქტები უფრო იაფი აღმოჩნდება, პოტენციური მყიდველი გაქრება. ამიტომ, ზღვარი უნდა ჩამოყალიბდეს, როგორც საშუალო მნიშვნელობა შორისმაღალი და დაბალი ფასის პროდუქტები მთელ ინტერნეტში.

თუ ბიზნესმენი გადაწყვეტს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ გამძლე საქონელი, უნდა გაითვალისწინოთ კლიენტის სურვილი შეიძინოს ხარისხიანი პროდუქცია. ასორტიმენტზეც უნდა იზრუნოთ.

იმისთვის, რომ ონლაინ ბიზნესი იყოს წარმატებული, საკმარისი არ არის იმის ცოდნა, თუ რა შეიძლება გაიყიდოს მომგებიანად. ასევე აუცილებელია იფიქროთ მოხერხებულ პირობებზე მიტანისა და გაყიდვის შემდგომი მომსახურებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია მომხმარებლების მოთხოვნებისა და სურვილების გათვალისწინება.