როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. მცირე ბიზნესის გეგმა

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

ბიზნეს გეგმა ნებისმიერი ბიზნესის საწყისი ეტაპია. ეს არის თქვენი მომავალი პროექტის სავიზიტო ბარათი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ამ საკითხში დაგეხმარებათ ამ სტატიის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება განსხვავებული იყოს იმისდა მიხედვით, თუ რატომ გჭირდებათ ეს. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზანია მისი საინვესტიციო წარდგენა. პროექტისთვის ასეთი ბიზნეს გეგმა ყველაზე რთულია. ხშირად მის დაწერაში მონაწილეობენ მესამე მხარეები - თავიანთი სფეროს ექსპერტები, რომლებიც შექმნიან შესაფერის ბიზნეს გეგმას ინვესტორების დასამტკიცებლად.

ეს ხდება, რომ ხელმძღვანელი ავალებს კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერას, მაგალითად, ფილიალის გახსნას. ამ შემთხვევაშიც ხშირად მიმართავენ მესამე მხარის სპეციალისტებს ასეთი გეგმების მომზადებისას. კონტრაქტორს შეიძლება საბოლოოდ დასჭირდეს მხოლოდ გარკვეული კორექტირება კომპანიის საჭიროებებთან.

მაშ, როცა ბიზნეს გეგმა აუცილებელია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, უმჯობესია დაწეროთ იგი თავიდან ბოლომდე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს რთული პროცესია, ის საინტერესო და ძალიან საინტერესოა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი საკუთარი ბიზნესი არის მეწარმის ნამდვილი ჭკუა. და ასე რომმის შექმნას ეპყრობიან ძალიან პატივისცემით და საფუძვლიანად. სტატიაში მოცემულია ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის.

საწყისი იდეა

ძირითადად, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი ბიზნესის გახსნას, უკვე აირჩია და კარგად იცის თავისი საქმიანობის სფერო. მაგრამ არიან მეწარმეები, რომლებსაც სურთ ჰქონდეთ საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ჯერ კიდევ არ იციან კონკრეტულად რას გააკეთებენ. ისინი ეძებენ ბიზნეს იდეას. ძნელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება. იდეა უნდა შეესაბამებოდეს თავად მეწარმის ინტერესებსა და სურვილებს.

ეს შეიძლება იყოს საყვარელი რამ, რისი გაკეთებაც ადამიანი მზად არის თუნდაც უფასოდ, ან ბიზნესი, რომელსაც უკვე მოაქვს გარანტირებული შემოსავალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, საკუთარი თავისთვის ნიშის არჩევის შემდეგ, მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღება არ მოგაშოროთ სხვას და არ იოცნებოთ მიუწვდომელ მწვერვალებზე, არამედ ეტაპობრივად აქციოთ თქვენი რეალური იდეა რეალობად. ბიზნეს გეგმა ნამდვილად დაგეხმარებათ ამ საკითხში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ასე რომ, წარმოიდგინეთ, როგორი იქნება მომავალი ბიზნესი, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ბიზნეს გეგმის დაწერა. არსებობს სპეციალური დაგეგმვის სტანდარტები. ამიტომ, თუ ის საინვესტიციოდ უნდა იყოს წარდგენილი, უნდა შეირჩეს შესაბამისი სტანდარტი და დაიცვან წერისას.

იმისთვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები და ზოგადად მიღებული სტანდარტები გამოგადგებათ, რადგან ისინი დამტკიცებულია ამ საკითხებში პროფესიონალურად მცოდნე ადამიანების მიერ. მეწარმე შეძლებს დაალაგოს თავისი,შესაძლოა ჯერ არ ჩამოყალიბებული აზრები და გააცოცხლოს თქვენი ბიზნესი.

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება შემდეგი თავებისგან:

• რეზიუმე.
• ზოგადი დებულებები.
• ბაზრის ანალიზი.
• მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა.
• ხარჯები.
• წარმოების გეგმა.
• ინვესტიციები.
• ფინანსური გეგმა.

CV

ეს მოკლედ უნდა ასახავდეს საკითხის არსს, ბიზნეს იდეის აღწერას, ინფორმაციას ბაზარზე მისი ობიექტური საჭიროების შესახებ, განხორციელების ვადებს, პროექტის ანაზღაურებას და კონკურენტუნარიანობას.

რა თქმა უნდა, ეს ნაწილი უფრო პოტენციური ინვესტორებისთვისაა განკუთვნილი. სწორედ ისინი, რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ აკეთებენ დასკვნას, ღირს თუ არა ამ გეგმის შემდგომი გაცნობა. ამიტომ, თუ ის უნდა წარედგინოს ინვესტორს, ეს ნაწილი გულდასმით უნდა იყოს აღწერილი, შესაძლოა მისი ხელახლა გადახედვა და შემდგომი თავების დასრულების შემდეგ კორექტირება.

თუმცა, საკუთარი საჭიროებისთვის ეს ნაწილი ასევე მნიშვნელოვანია, რადგან ის ეხმარება მეწარმეს უკეთ დაინახოს მთლიანობაში ბიზნესის ორგანიზების მთელი პროცესი.

ზოგადი დებულებები

თუ რეზიუმე არის მაქსიმუმ ერთი-ორი გვერდი, მაშინ ეს თავი შეიძლება უფრო დეტალურად დაიწეროს. ანუ, ფაქტობრივად, თავი "ზოგადი დებულებები" შეიცავს იგივე ინფორმაციას, როგორც შეჯამება, მაგრამ უფრო გაფართოებული ფორმით იწვევს მკითხველს გაეცნოს.პროექტი მთლიანად.

ეს აღწერს პროექტის მახასიათებლებს და განხორციელებას, მის სასიცოცხლო ციკლს, დამატებითი განვითარების შესაძლებლობას და პროდუქტის ცვლილებების პროგნოზს ბაზრის ტენდენციების შესაძლო ცვლილებით.

მომსახურების ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რას ეხება კონკრეტული სერვისი და როგორ მოიზიდავს ის მომხმარებელს. მაგალითად, სილამაზის სალონის ბიზნეს გეგმა აღწერს ყველა შემოთავაზებულ სერვისს, მათ მახასიათებლებს და გამორჩეულ მახასიათებლებს. აქ მიმზიდველი მახასიათებელი იქნება ლეგენდა იმის შესახებ, თუ როგორ გადიან ცნობილი ადამიანები პროცედურებს სალონში ან როგორ აწვდიან მათ ცალკეული სპეციალისტები ამ სერვისებს, როგორ ამზადებდნენ სპეციალისტებს უშუალოდ იმ პროდუქტის ბრენდის მიხედვით, რომლითაც მუშაობენ.

ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის დაწერის პარალელურად ან სანამ საჭირო იქნება ბაზრის ანალიზის ჩატარება. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან მომავალი პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია ამაზე.

საბაზრო ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის არჩევის შემდეგ, ტარდება საფუძვლიანი ანალიზი, რათა დადგინდეს რამდენად შესაბამისია პროექტის ბიზნეს გეგმა, ორიგინალური წინადადება და მისი იდეა. თუ ანალიზმა გამოავლინა ჭარბი მიწოდება, მაშინ ღირს იდეის დაბრუნება და მისი გამოსწორების მცდელობა ისე, რომ იგი შეესაბამებოდეს ბაზარზე არსებულ მდგომარეობას. თუ გაზრდილი მოთხოვნაა, მაშინ ყველაფერი რიგზეა და შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააგრძელოთ შემდგომი ქმედებები.

ბაზრის ანალიზი კეთდება მრავალი გზით. მაგრამ თუ მის განხორციელებასთან დაკავშირებით პრობლემებია, არის კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ მისცესაუთსორსინგის ბაზრის ანალიზი.

მიუხედავად ამისა, მეწარმეს ურჩევენ თავად მოაგვაროს ეს საკითხი, რადგან ნებისმიერი მესამე მხარის ორგანიზაცია მისცემს მხოლოდ ობიექტურ საშუალო შედეგს, სრულად არ გაითვალისწინებს მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმებს და ყველა ნიუანსს. პროექტის ავტორის ბიზნეს იდეა.

მარკეტინგი და სტრატეგიული დაგეგმვა

ეს გეგმა მოიცავს პროდუქტის გაშვებას, პროდუქტის განვითარებას, ფასებს, გაყიდვებისა და განაწილების სისტემას და რეკლამას. პროდუქტის გასაშვებად მიზანშეწონილია შეადგინოთ Gantt სქემა, რომელშიც ნაჩვენები იქნება სხვადასხვა ღონისძიებების განხორციელების თარიღები. ბაზრისა და კონკურენტუნარიანობის ანალიზის საფუძველზე გამოითვლება სტრატეგია, როგორ დაიპყრობს ბაზარი და რა ტაქტიკური მოქმედებები იქნება საჭირო განსახორციელებლად.

ფასები ეფუძნება ეკონომიკურ გათვლებს და კომპანიის მოსალოდნელ მოგებას. გაყიდვები და მარკეტინგი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სქემის სახით, სადაც ეტაპობრივად ჩანს მთელი პროცესი. მაგალითად, საწყობში საქონლის მიღებიდან და საქონლისა და მისი გაყიდვის ფულის მიღებამდე.

ხარჯები და წარმოების განრიგი

ეს თავი მოიცავს საჭირო აღჭურვილობის შეძენას, შეკეთებას, შენობის დაქირავებას და სხვა ხარჯებს. წარმოების გრაფიკი უნდა ასახავდეს რამდენი ადამიანია საჭირო პროექტის განსახორციელებლად, მათი სამუშაო გრაფიკი, ხელფასის გამოქვითვა და მასთან დაკავშირებული გადასახადები.

მცირე ბიზნეს გეგმები ბევრად უფრო მიმზიდველი გახდება ინვესტორისთვის, თუ იქნება მზა გუნდი პროექტზე სამუშაოდ, რადგან ეს ადასტურებს მეწარმის უნარს განახორციელოს თავისი გეგმები. Ამიტომაცმიზანშეწონილი იქნება ამ ფაქტის ხაზგასმა ბიზნეს გეგმაში.

წარმოების გეგმა

თუ კომპანია იქნება მწარმოებელი კომპანია, მაშინ აქ აუცილებელია წარმოების პროცესის აღწერა, ასევე პარტნიორები და მომწოდებლები, რომლებიც ჩაერთვებიან საქმეში. მაგალითად, ფერმის ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს აღჭურვილობას რძის მოსაწველად, ჩამოსხმისთვის, შეფუთვისთვის და მისი მარკეტინგის მექანიზმს კონკრეტული მომწოდებლების მეშვეობით.

ფინანსური გეგმა და ინვესტიციები

მთელი ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რა თქმა უნდა, ფინანსური გეგმაა. უფრო მეტიც, თუ პროექტი მიზნად ისახავს ინვესტორის გაცნობას, მაშინ შეჯამების წაკითხვის შემდეგ, სერიოზული ინვესტორი სავარაუდოდ გადახედავს ფინანსურ გეგმას. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ აქ იქნება თვალსაჩინო მეწარმის რეალური უნარი, განახორციელოს ბიზნეს იდეები. ეს არის მეწარმეობის არსი.

ფინანსური გეგმა გთავაზობთ ყველა ინფორმაციას პროექტის შესაძლო ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ. მარკეტინგის, სტრატეგიული გეგმისა და დანახარჯების საფუძველზე დგება ცხრილი რამდენიმე წლის განმავლობაში, სადაც ნაჩვენებია საჭირო ინვესტიციები და მათი დაფარვის გრაფიკი, ყველა ხარჯი და შესაძლო შემოსავალი.

ფინანსური გეგმის საბოლოო ნაწილი აუცილებლად უნდა იყოს მომავალი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

მკითხველმა ახლა იცის როგორ დაწეროს ბიზნეს გეგმა. სტატიაში მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები წარმოადგენს სწრაფ სახელმძღვანელოს, რომელიც აჩვენებს მიზნების გაგების მნიშვნელობას და ბიზნესის დაგეგმვის აუცილებლობას.