როგორ შევქმნათ თქვენი ანაზრაურების ფრენჩაიზია?

2024 ავტორი: Howard Calhoun | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-17 10:32

დღეს ხშირად გვესმის იმის შესახებ, თუ როგორ დაიწყო სხვა წარმატებულმა ბიზნეს პროექტმა საკუთარი ფრენჩაიზის გაყიდვა. როგორც ჩანს, მხოლოდ ამ მოდელის გამოყენება შეიძლება თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. რა თქმა უნდა, ეს ასე არ არის.

თუმცა, ჯერ კიდევ არის რაღაც განსაკუთრებული საკუთარი ფრენჩაიზის გაშვებაში. ტყუილად არაა, რომ ბევრი კომპანია ნამდვილად ცდილობს პარტნიორების მოზიდვას, რათა განავითარონ თავიანთი ბრენდი და გააფართოვონ წარმომადგენლობითი ოფისების ქსელი. იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია და რატომ გჭირდებათ ამისკენ სწრაფვა, ამ სტატიაში გეტყვით.

ზოგადი ინფორმაცია

დასაწყისად განვმარტავთ, რას გულისხმობს ტერმინი „ფრენჩაიზი“და რა სარგებელს იღებენ მისგან გამყიდველი და მყიდველი. ასე რომ, ეს კატეგორია წარმოდგენილია ბიზნეს მოდელით, რომელიც გულისხმობს ცნობილი ბრენდის (და, შესაბამისად, მისი რეპუტაციის) გამოყენების უფლების გადაცემას, ტექნოლოგიით, თუნდაც იმ კომპანიის გამოცდილებით, რომელიც ყიდის ფრენჩაიზს მის შემძენს..

ამგვარად, კონცეფცია აღნიშნავს სამოქალაქო სამართლის ურთიერთობის განსაკუთრებულ ტიპს, რომელიც ხშირად ხდება პრაქტიკაში (კერძოდ, ეკონომიკურ საქმიანობაში).

რომელი კომპანიები გვთავაზობენ გაყიდვას?

ყველაზე ხშირად, როცა საშუალო ადამიანს ეკითხება წარმატებული ფრენჩაიზის რა მაგალითები იცის,საპასუხოდ შეგიძლიათ გაიგოთ: "მაკდონალდსი!" ეს მართლაც ყველაზე ცნობილი კომპანიაა დღეს, რომელიც იძლევა საკუთარი ბრენდის ქვეშ მუშაობის შესაძლებლობას. თუმცა, ის შორს არის ერთადერთისგან.

რუსეთში არის დიდი რაოდენობით მცირე კომპანიები, რომლებიც აძლევენ უფლებას გახსნან თავიანთი წარმომადგენლობითი ოფისი თავიანთი ბრენდის ქვეშ. რაც ყველაზე საინტერესოა, ასეთი ურთიერთობები შეიძლება წარმოიშვას ბიზნესის ნებისმიერ სფეროში: რესტორნებში და კაფეებში, მანქანის სახელოსნოებში, პერსონალურ სერვისებში, პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებაში და ა.შ. ფაქტობრივად, იმ სფეროების სია, სადაც ყალბი სახელით მუშაობის უფლება ენიჭებათ, ძალიან გრძელია: რეგიონული ქსელის მქონე კომპანიების დიდი უმრავლესობა იზიდავს პარტნიორებს, რათა დააჩქარონ თავიანთი ფილიალების რაოდენობის გაზრდა, რაოდენობის გაზრდის მიზნით. ბრენდის ერთგული მომხმარებლები.

როგორ გავხდეთ მომხმარებელი?

ადამიანმა, რომელსაც სურს შეიძინოს კონკრეტული ბრენდის ქვეშ გახსნის უფლება, უნდა გადადგას რიგი გარკვეული ნაბიჯები მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). კრიტერიუმების სიმტკიცე, რომლითაც კომპანია ირჩევს მყიდველს, დამოკიდებულია მის შემოსავლის დონესა და ბაზარზე პოპულარობას. უფრო დიდი ბიზნესი აწესებს უფრო მაღალ ერთჯერად (თავდაპირველ) გადასახადს და ასევე იხდის უფრო მაღალ ჰონორარს (განმეორებადი საკომისიო გამოხატული როგორც ნაღდი ფულის უცვლელი თანხა ან მყიდველის მიერ მიღებული შემოსავლის პროცენტი)..

ამიტომ, თუ თქვენ ეძებთ როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია, უნდა ნავიგაცია და დააინსტალიროთ თქვენიმყიდველებს ეს პარამეტრები. ამისათვის თქვენ უნდა გესმოდეთ, რამდენად მიმზიდველია თქვენი ბიზნესი, რამდენ ადამიანს სურს შეიძინოს თქვენი ბრენდთან მუშაობის უფლება და რამდენის გადახდა სურს.

გაყიდვის მიზნები

კითხვაზე პასუხების საძიებლად, თუ როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელ მოდელზე გსურთ ფოკუსირება. მარტივად რომ ვთქვათ, დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა: რატომ ყიდით მას? რას მისდევთ, რისი მიღწევა გსურთ?

არსებობს ორი ყველაზე გავრცელებული მიზანი, რომლის მიღწევაც შეგიძლიათ. პირველი არის თქვენი ბრენდის პოპულარობის გაზრდა, თქვენი ბიზნესის გაფართოება. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ფრენჩაიზის ფასების დაწესება, რომლებიც მისაღები იქნება პოტენციური მომხმარებლებისთვის, პარტნიორებს შევთავაზოთ სხვადასხვა დამხმარე მასალები და შესაძლოა, ტრენინგების, ტრენინგებისა და კურსების ჩატარებაც. ამ ყველაფრის გაკეთებით თქვენ გაიგებთ, როგორ შექმნათ თქვენი ბიზნესის გრძელვადიანი და განვითარებაზე ორიენტირებული ფრენჩაიზია.

მეორე გზა ფულის შოვნაა. კომპანიები, რომლებიც მას მიჰყვებიან, ცდილობენ მომხმარებელთა კაპიტალიზაციას მაქსიმალური ერთჯერადი თანხისა და ჰონორარის განაკვეთების დაწესებით, თანაც არ აქცევენ ყურადღებას პარტნიორების ტრენინგს. ეს, რა თქმა უნდა, უფრო მოკლევადიანი სტრატეგიაა, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ძალიან შორს წაგიყვანთ. ძალიან მალე შეიძლება მოხდეს თქვენი პარტნიორების დახურვა, ან უბრალოდ არავინ იყიდის ფრენჩაიზს მისი დაბალი მიმზიდველობის გამო.

საკუთარი მაგალითი

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საქონელი ყველა უფლება გამყიდველისთვისთქვენს ბრენდზე - ეს არის თქვენი კომპანიის წარმატების მაგალითი. თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ სამაგისტრო ფრენჩაიზის შექმნაზე, თუ თავად მიაღწიეთ გარკვეულ სიმაღლეებს ამ სფეროში და იცით, როგორ მუშაობს ბიზნესის ეს სეგმენტი. მხოლოდ საკუთარი მაგალითით აჩვენებთ, თუ რა მოგება შეუძლია მყიდველს, შეგიძლიათ დააინტერესოთ იგი. სხვა შემთხვევაში, თქვენი შემოთავაზება არამიმზიდველი იქნება: ვინ იყიდის „ჯოხს“მეთევზესგან, რომელმაც თვითონ არ იცის მისი თევზაობა?

სამართლებრივი კომპონენტი

არ დაივიწყოთ კონტრაქტები, ვალდებულებები და მოსაწყენი იურიდიული დოკუმენტაცია. ფრენჩაიზის გარიგების გაფორმებით, თქვენ რეალურად უზიარებთ თქვენს ბრენდის რეპუტაციას ვინმესთან. გარკვეულწილად, თქვენ საფრთხეს უქმნით თქვენს ბიზნესს თანამშრომლობის ამ ფორმის შეთავაზებით. ასე რომ ფრთხილად.

როგორ მოვექცეთ მყიდველს, ამას ცოტა შემდგომ გეტყვით; მაგრამ თუ გსურთ შექმნათ ანაზრაურების ფრენჩაიზია საკუთარ თავს, დაუკავშირდით იურისტებს დახმარებისთვის კონტრაქტთან დაკავშირებით. ყოველივე ამის შემდეგ, მზა ბიზნესის ქონა, უკვე შეგიძლიათ გაყიდოთ მისი სახელის გამოყენების უფლება. საკმარისია იპოვოთ მყიდველი და დაეთანხმოთ მას, რამდენს გადაგიხდით და როგორ უნდა წარმართოს თავისი ბიზნესი თქვენი ბრენდის სახელით (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).

თუ პირმა, ვინც თქვენგან ეს უფლებები იყიდა, არღვევს ხელშეკრულების პირობებს, ამ უკანასკნელმა უნდა უზრუნველყოს ასეთი მყიდველის მიმართ სანქციების გამოყენების მექანიზმი. ნუ დაზოგავთ ფულს ამ საკითხზე იურიდიული კონსულტაციისთვის. მერწმუნეთ, მეტი დაჯდება თქვენი კომპანიის რეპუტაციის დაცვა.

შემოწმება მყიდველებს

თუ გსურთ შექმნათ ანაზრაურების ფრენჩაიზია, არ დაივიწყოთ თქვენი მყიდველი პარტნიორების შერჩევის კრიტერიუმები. შეამოწმეთ რას აკეთებდა ადამიანი, რამდენად წარმატებული იყო მანამდე, აქვს თუ არა მას საჭირო საქმიანი თვისებები, ცოდნა და უნარები? აქვს მას საკმარისი რესურსი ამ ბიზნესში მოსახვედრად?

ეს ყველაფერი აუცილებელია, პირველ რიგში, რათა აირჩიოთ სანდო ადამიანი, რომელსაც შეიძლება ენდოთ თქვენს ბრენდთან მუშაობის უფლებას; და მეორეც, ამ გზით შეგიძლიათ აირჩიოთ პარტნიორი, რომელიც გამოიმუშავებს თქვენი სახელით და, ამავე დროს, გაგიზიარებთ მათ შემოსავალს. გარდა ამისა, ის წარმოადგენს თქვენს ბიზნესს სხვა რეგიონებში, ამიტომ ფრთხილად იყავით მასთან. განახორციელეთ შემოწმებების მაქსიმალური რაოდენობა, მათ შორის - მას შემდეგ, რაც ერთად დაიწყებთ მუშაობას. თუ გსურთ იცოდეთ როგორ შექმნათ ფრენჩაიზია თავად, მნიშვნელოვანია იზრუნოთ მყიდველის მუშაობის ხარისხზე.

მოძებნეთ პარტნიორები

ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ, რომ იმისათვის, რომ იფიქროთ ფრენჩაიზის გაყიდვაზე, თქვენ უნდა გქონდეთ საკუთარი მოქმედი ბიზნესი. გარდა ამისა, ის უნდა იყოს წარმატებული და აყვავებული – რათა მყიდველმა დაინახოს, რა შედეგების მიღწევა შეუძლია თავად. გარდა ამისა, თუ გსურთ შექმნათ ანაზრაურების ფრენჩაიზია ტიუმენში (ან ნებისმიერ სხვა ქალაქში), გჭირდებათ რეკლამა. ვინ იქნება ის მეწარმე, რომელიც დადებს თქვენთან პარტნიორობის ხელშეკრულებას? ვინ გადაიხდის თქვენს ბრენდთან მუშაობას?

აქ რამდენიმე ვარიანტია. თქვენ შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ სხვადასხვა ფრენჩაიზის გამოფენებში, რომლებიც რეგულარულად იმართება ბიზნესის წარმომადგენლებს შორის. ისწავლეთ როგორ შექმნათ თქვენიფრენჩაიზია, შეგიძლიათ იქ განაცხადოთ და შესთავაზოთ თქვენი ბიზნესი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ თქვენს მაღაზიებში მიუთითოთ ინფორმაცია, რომ თქვენს ბრენდთან მუშაობის უფლება იყიდება. ამრიგად, ყველას შეეძლება დაუკავშირდეს თქვენ მიერ მოწოდებულ საკონტაქტო ინფორმაციას და გაარკვიოს, თუ რა უნდა გააკეთოს მან დასაწყებად. და ბოლოს, შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის გაგზავნა ინტერნეტის სპეციალურ დირექტორიაში.

ფაქტობრივად, არაფერია რთული იმის შესახებ, თუ როგორ შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია. გაცილებით რთულია ბიზნესის წამოწყება, რომლის გავრცელებაც მომგებიანი იქნება. და, რა თქმა უნდა, ამის შემდეგ შეიძლება რთული იყოს პარტნიორების პოვნა, რომლებსაც სურთ ინვესტირება განახორციელონ თქვენს პროექტში და იმუშაონ თქვენთან.

ზოგადად, თქვენი ფრენჩაიზის განვითარების ნაბიჯი არის ძალიან თამამი და ამავე დროს პერსპექტიული. წარმატებებს გისურვებთ!